證券經紀人和客户經理的主要區別及其優劣勢分析

導語：在證券行業中，主要分為客户經理和經紀人兩種，他們之間的區別在哪?優勢和劣勢分別是什麼?下面本站小編給你講講。

眾所周知，目前在證券公司做市場的分為客户經理和經紀人兩種，對於新手來説，很容易混淆他們的概念，甚至大部分人還認為都是差不多的工作崗位。其實不然，前者適合剛接觸證券行業，沒有任何證券基礎的人羣，而後者更適合已經在證券行業積累了一定的人脈，並且對股票市場的把握遊刃有餘的人羣。目前很多證券公司都會把這兩種制度混淆，所以有人會以為客户經理就是經紀人，經紀人就是客户經理，或者認為經紀人也有開户任務，讓我在這裏給所有想進證券行業的新手上一課吧。

客户經理，優勢在於證券公司與其簽訂勞動合同，有底薪，提成比較低，公司負責買社保，有開户獎勵，並且是證券公司承認的正式員工。弊端就在於所謂的正式員工是有名無份，意思是説是公司裏面的弱勢羣體，表面看來很穩定，其實是最不穩定，而且是淘汰率最高的羣體。就如我剛開始就是在證券公司做客户經理，結果一年多時間就見過上百個同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行業中難以想象的。為什麼會出現這種情況呢?因為客户經理制度是有硬指標的，比如説每個月有五個開户任務，客户資產要達到30萬之類，並且規定多少個月完成不了就離職。有些證券公司更黑，會規定你在三個月內完成幾百萬的資產才能轉正式員工，結果就算你完成了你拿的還是那一千多的底薪和低的可憐的佣金提成比例，一旦後期連續完成不了任務，就有被炒魷魚的危險。

對於一個真正有實力在證券行業混的.有模有樣的人來説，這種制度只能讓他們越到後期，越感到不利，因為他們會覺得重複的工作會帶來習慣疲勞，而且一旦資產積累的越來越多，為公司創造的佣金越來越多，而拿到的收入卻沒有大幅度的提高，這時候所謂的正式員工，對公司的歸屬感，什麼感覺都沒有了，而且一旦做不好就有被淘汰的時候，當時我做了一年，積累兩千多萬的資產，照樣給老總下令再不開户一樣滾蛋。而且證券公司很願意讓你走，因為他們覺得，你不可能帶走所有的客户。所以在這裏可以下一個結論，如果是有高強度任務的公司，可以看出這個公司醉翁之意不在於培養你，而在於你能否為公司帶來更多的客户資源，而當有一天把你的客户資源都榨光了，也是你的工作壽終正寢的時候。當然，不能一棍子否認所有實行客户經理制度的公司，目前一些證券公司雖然實行客户經理制度，但是他們的任務並不重，而且隨着客户的增多，資產的增多還有不同級別的提升，待遇也有相應的提升，當完成不了任務的時候，也比較人性化，只會採取鼓勵的方式，而不會用偏激的方式，在這樣的公司，在這樣的老總下面做事，就算有開户任務，就算收入少一點也感覺欣慰。

證券經紀人，優勢在於零成本，和證券公司是合作關係，沒有底薪，沒有社保，沒有開户任務，高提成，和證券公司簽訂的合同是委託代理合同。弊端就在於目前沒有明確的規章制度來保障經紀人的權益，如果證券公司翻臉，那麼經紀人就什麼都不是，但是隨着經紀人牌照的陸續頒發，相信證監會出台一系列政策的，不敢奢望他們會出台多少有利於證券經紀人的政策出來，但起碼希望當證券經紀人的權益受到侵犯的時候，有個專門的機關可以讓他們來投訴，並且得到解決。證券經紀人提倡的是穩定積累，為證券公司創造的佣金越多，證券公司越高興，當然有一些證券公司也會因為眼紅你拿錢拿得多，在目前制度沒有完善的時候，就把你的客户資源全霸佔了，這種可能性是有的，而且以前發生過不少這種事情。證券經紀人作為弱勢羣體，根本找不到可以投訴的地方。不過依照目前的情況來看，能做證券經紀人的大多數是跟證券公司關係比較好的人，並且他們有實力為客户把握市場行情，客户呼之來呼之去，所以還是相對比較穩定的，起碼就算你好幾個月，甚至更久時間不積累客户，一般也沒事。因為你不是拿底薪的，證券公司沒有成本壓力，自然也會輕鬆一些。

通過我以上對客户經理和證券經紀人兩種制度的對比，相信想從事這個行業的朋友心裏有數了。如果你是一個剛出來工作，沒有任何人脈基礎，想積累社會經驗的人，不妨試試做客户經理，但如果一開始你就有人脈資源，或者一下子就有幾個大客户大資產的人，最好一開始就做經紀人，因為這些大客户的股票交易，會讓你得到高提成，而一旦你做了客户經理對證券公司來説，他們只認為你超額完成任務而已，接下來你還有重複的任務，輪迴再輪迴。如果是在證券公司混跡了幾年，就象我這樣的老手，不用説也知道選做證券經紀人了。這是最終的出路，我們浪費了那麼多時間積累客户，無非就是想有更高的收入，證券經紀人就是一個你的客户佣金創造的多，你就得到更多收入的行業。而你做客户經理，你就會發現你花費時間和成本拉來的客户，無論是大客户還是小客户，他們只不過是你完成任務的其中一個任務而已，最終你還是要開拓更多的客户完成每個月一樣的任務。