女孩 从身无分文到身家百万励志文章
你一定听说过服装店老板在打折季节到香港“淘货”,收藏爱好者在旧货市嘲淘宝”,可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”,且在短暂时间里就赚下了百万资产。
意外发现“黄金眼”
我从来没有接受过媒体的采访,原来也有媒体要采访我,但我想我只是一个小小的生意人,我只想安静做生意,不想抛头露面,不想成为公众人物。《科学投资》是我接受的第一家采访媒体,因为我一直读你们的.杂志,很喜欢你们的杂志,从中学到了不少东西。接受你们的采访,也算是我对《科学投资》的一个回报吧。
对了,忘了介绍我自己。我叫杨琳,今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业,因为找不到工作,就离开豫东老家来到广州,在一家大型房产公司当售楼小姐。
随着售楼经验的积累,我与客户的沟通能力也日渐提高,半年后,我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好,我在公司里渐渐出了名。
有一次,公司销售主管让我去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”,说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助,购房的可能性很大。然而,我去拜访时,这人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余我问:“您那房多少钱?”顾客说:“每平方米4700元。”以我的经验,从那套房子所处的地段、物业等因素看,并不值这么多钱,于是我灵机一动:“我可以代您去跟这家公司谈价钱,给您节省钱。以4700元为基础,省下的钱,您分1/3作为我的佣金,怎么样?”顾客当然乐意。最后我以4300元成交,替他节省了4万多元。虽然最后只得到1万元佣金,却让我发现了一条新财路——做“房产导购”。
此后,我干脆辞职,每天在各个楼盘售楼处转悠,认识了很多想买房的人。我拿着委托书,代表这些顾客跟房产公司谈判。本来自己就口齿伶俐,而且手里掌握着十几套房子的购买意向,谈判的砝码自然增加很多。最后把房子买到手,往往都比市面价格低15%左右。
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