销售人员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗,并汇报当日工作计划。
2. 统计日销售数据
统计日销售量,代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。
3. 信息反馈
将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。
4. 销售数据分析
对代理商库存(包括网络库存)、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析,监控。内容包括以下三大方面:
A.销售状态分析:增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B.销售进展情况:月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
C.对代理商的物流管理进行分析,控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理,加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5.电话拜访
对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的:
A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通,认真填写《客户资料卡》
B.建立良好的'客情关系, 让他们树立一种信念:“我是核心经销商”
C.了解市场价格情况,有无乱价和窜货情况。
D.传达公司的最新精神。
E.初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
F.及时掌握经销商的意见反馈,新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
6. 市场巡视
每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难,如售后服务、老产品和积压品的消化活调换,技术培训等。
7.组织并参与大卖场、终端店现场促销。
8.对售后服务工作的要求。
按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。
9. 完成公司临时布置的任务。
10.特发事件的处理。
11. 与代理商碰头,共同探讨月销售进展情况,当日销售中出现的问题及解决方法,市场分析以及下一步的销售策略。
12. 当天工作小结。
-
浪漫的婚礼策划方案(通用15篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先进行方案制定工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的浪漫的婚礼策划方案,欢迎阅读与收藏。浪漫的婚礼策划方案篇11、浪漫色彩浅粉、深红...
-
保安公司岗位职责(通用12篇)
在我们平凡的日常里,岗位职责的使用频率呈上升趋势,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。我们该怎么制定岗位职责呢?下面是小编收集整理的保安公司岗位职责,希望能够帮助到大家。保安公司岗位职责篇11、维持公司办公场所内外区域的正常工作秩序。2、维护公...
-
国中英语教师国培个人研修计划(通用16篇)
光阴的迅速,一眨眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编精心整理的国中英语教师国培个人研修计划,希望能够帮助到大家。国中英语教师国培个人研修计划篇1我们国家一直很重视英语的学习,从...
-
护士定期考核个人述职报告(精选8篇)
时间过得太快,让人猝不及防,回顾这段时间以来的工作,收获颇丰,好好地做个总结并写一份述职报告吧。那么述职报告应该怎么写才合适呢?以下是小编整理的2021护士定期考核个人述职报告(精选8篇),仅供参考,大家一起来看看吧。护士定期考核个人述职报告篇1一年又在我们忙碌的...