拉赞助策划书工作计划

前言：

一间公司的实力是体现在什么地方呢？经进市场的调查得知，最能说明一间公司的实力不是你的公司有多少的人员有运作；而是你的公司有多少人知道，有多少的老顾客，。换句话来说就是你的公司的知名度。然而珠海市外经贸学院的团委学生会可以用五四活动和校运会来帮贵公宣传贵公司的品牌，让贵公司的知名度进一步的提高，在同行里更加聚有实力。

学院简历：

珠海市外经贸专修学院和珠海广大科技专修学院同属隆大智业教育管理集团，都是经广东省教育厅正式批准成立的高等职业技术教育机构。外经贸学院是在珠海市外经贸委培训中心的基础上建立起来的文科类院校，已有十三年的办学历史，广大科技学院属工科类院校，有八年的办学历史，两院全日制校区合署办公，两块牌子一套人马，现在校生6586人，其中函授教育大专、本科学生2379人，远程教育大专、本科学生2308人，全日制大、中专学生1899人。学院是全国首批创新科技教育示范学院、广东省中小企业人才培训定点机构、国家级技能型紧缺人才培养培训基地。

学院座落在空气清新、环境优美的浪漫之城-中国·珠海。校总部设在珠海市中心吉大白莲路，全日制校区设在得天独厚的国际名园--清华科技园（珠海），左邻中山大学珠海校区，右邻广东省高科技产业化成果示范基地，校园区占地面积15.96万平方米，计划总建筑面积15.18万平方米，计划总投资5亿人民币。同时园区配套银行、邮政、商务中心、餐厅、图书馆、医疗及健身运动场所等服务设施，可容纳师生总数达5000人。

学院坚持“质量、信誉、服务”的办学理念，以高等教育和继续教育相结合、开展全日制教育和业余教育。

学院师资力量雄厚、具有中、高级职称以上的教师队伍200多人。开设机械、模具、电子、计算机、物流管理、国际贸易、外贸英语、商务日语、会计等十二个热门专业。凭借集团的强大实力和教育品牌，集合清华园的优质教育资源和国家政府部门对职业教育的大力支持，学院将全力打造珠三、 宣传活动：1、班级大合唱 2、校运会 3、校庆

二、宣传方式：1、主持宣读 2、拉广告语 3、帖海报 4、以奖品形式宣传 5、免费发传单一次

三、地理位置分析：1、我们学院落位于清华科技园里面，里面有许许多多地公司、企业领导及职工，人数大约有2000人。 2、清华科技园周围有许多地工厂。3、校运会议的`举行地点在中山大学。

四、工作计划：1、**月**日：班级大合唱

2角创新职业技能人才培养基地的教育航母。

拉赞助策划书工作计划 [篇2]

一.前言

我们大一新生的大学生活才刚刚开始，一切的活动充斥着我们美好的生活，如校运会、校园十佳歌手大赛、圣诞、元旦晚会等等一系列活动,相对来说,一年的工作还是很多的,还是需要我们外联部花费很多时间和精力去完成的。所以，针对不同活动的性质，我们会争取更多不同的赞助，和更大的企业合作，宣传学校的声誉。

二.拉赞助的四个阶段（了解）

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

1.策划，我们要明确目标：说服对方，使之与你建立合作关系。

2.交涉，是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

3.落实，与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。

4.反馈，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。

三.外联部必备品质

1.大胆—特别是与学校领导，企业老总的沟通，必须的

2.细心—这个一般男部员有待加强，女部员还好.

3.厚脸皮—此项品质需要时间的磨练，需要久经沙场，以身试法。

四.赞助商的选择

赞助商的选择往往是以能给自己带来很大经济利润为基础的，而我们拉赞助是以能够为我们活动出钱，让我能够运行下去为基础的，所以说选择赞助商不如认为是赞助商对我们的选择，就好比我们是商品，而对方是收藏家，他们看中的是我们的潜在价值，如果我们在不断升值中，往往那些赞助商会和我们合作更久，总结来说，赞助商的选择是什么，是我们不断提升的能力，不断提升的智慧，不断增多的利润。

五.我的计划

计划多种多样，主要重点是放在2个方面，针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划和部门内部建设。

1. 针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划

文艺类活动—需要我们对一些艺术类的企业来进行赞助策划。

体育类活动—需要我们注重药品、饮品和体育用品上，这钱最大程度减轻学校开销。 总结，各种活动都需要我们给其赞助企业带来更大利润或者知名度，还需要最大程度上减轻学院的资金负担。

2.部门内部建设

①对外品牌项目的建设（如腾讯cf装备项目等）

②内部活动项目探索（如个人演讲，团队例会等）

③人性管理，细心待人，理性思考

总结，部门的建设是个很漫长且艰难的探索和实践过程，往往需要团队强大的凝聚力和协调力，需要各个部员的全力配合，大力支持。

个人建议：外联部是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，在新部员的加入与老部员之间关系的相处是一个循序渐进的过程，可以说是一个任重而道远的问题，在新部员不断成长，学习中，老部员要担当起大哥大姐的职责，让新部员在成长中也懂得关爱，所以建设好我们外联，需要大家的共同合作，共同参与，共同团结！