物流调配中的齐码率问题
随着经济和文化的全球性发展,国际物流也得到了迅速的发展,尤其是物流 方面的发展更是超出人们的想象。今天应届毕业生网小编为大家带来一些相关的资料来帮助大家,希望对您有帮助!
齐码率问题是多店管理物流调配的`基础,也就是各店的尺码一定保持着“齐”。
齐码率分为开季、季中和季末三个时期。
开季,如果是多店的话,开季我们鼎盛永道把销售回顾做完,一个月的时间,挑主力商品选中,就跟选美一样,投进来,然后一个月之后就是夏装,我们把能挑起量的款锁定住,叫锁定主力商品。有一些跑不起量的,看清原因,一种原因是要减价卖,那就减价,因为这些货你原价卖不了。
另一些,我们可以作为平销款来处理,因为平销款需要继续推广,因为在有限的一个月内,我们可能推不了那么多的款,这里面就涉及到畅销款的分配问题了。畅销款你两个店、三个店给谁,这就涉及到对畅销款切分的问题。一般,我们会在开季的时候,采用畅销款分布预存的拉开,每个店都要给,这是开季。
季中的时候,畅销款要收缩,因为齐码率一旦达到60%,码是不是不全了?收缩,货品开始集中到个别店铺去卖。因为,销售肯定是像赛马一样,差异肯定是能跑开的,这就需要业务经理天天放到自己脑子里琢磨着,主力款现在哪个店卖的越来越好,哪个店开始走弱了,是不是把这个店的货调到那个店去,这是我们业务经理要想的事。
季末,这些货一般放到一个店,定个任务,完事了。怎么定任务呢?那就是这个货放到你这个店,预计在这个月卖两件,到时候照单收账,反正你必须得卖两件,卖两件给你奖励,卖不完没有奖励,这是可以做月末的促销绩效,有的公司呢,把它叫特提。
特提这个东西,为什么不能老板随时掌握呢?因为它太机动,涉及到销售难度的问题,所以,需要业务经理要关心特提,这个跟货品的储备有关系,这个挺难办。
所以,在进行物流调配方面,是分为开季、季中和季末,保证各店的齐码率。
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