自考-市场营销与市场营销管理复习资料
1、名词解释:市场营销:
正确答案:指的是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。(注意是从满足服务对象的需要出发,不是满足自己需要,是从通过满足对方需要实现自己目标的活动过程)
2、名词解释:市场营销学:
正确答案:市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。
这里提示大家,在考试中,要区别“市场营销”与“市场营销学”这两个概念一字之差,但内容含义不同,很容易在考试中相互混肴。
在自学考试中,其考试题型有时是解释名词,有时则以单选的题型出现,需要大家熟练掌握。
3、名词解释:市场:
正确答案:市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
同时请注意:(销售者)构成行业,(购买者)构成市场。
市场的三要素即(有某种需要的人)+(为满足这种需要的购买能力)+(购买欲望)=市场。
可想而知这是一道多选题,反之告诉你三要素,你一定明白这就是市场!因此三要素非常重要,记住这三要素是相互制约、缺一不可的.,只有三者结合起来才能构成现实的市场。
4、简答题:请解释市场、市场营销及市场营销者之间的关系?
或者叫:相互市场营销的含义是什么?这是同一内容不同的题目。
正确答案:[解答该简答题时注意把握的要点]:
(1)可以把市场营销理解为与市场有关的人类活动,即以满足各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。对于交换双方,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,则前者称为市场营销者,后者称为潜在顾客。
(2)所谓市场营销者,是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主、也可以是买者。
(3)假如有几个人同时想买市场上正在出售的某种稀缺产品,每个准备购买的人都尽力希望自己被卖主选中,这些购买者就都在积极寻求交换,此时我们把双方都称为市场营销者,并把这种情况称为相互市场营销。
三项内容要求答全。
5、简答题:简述什么是市场营销管理以及市场营销管理的任务和实质是什么?
正确答案:市场营销管理指为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的任务就是:为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。市场营销管理的实质是需求管理!企业在开展市场营销的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平,然而,实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之,在目标市场上,可能没有需求、需求很少或超量需求。市场营销管理就是要对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。(注意三个层次)
6、论述题:在不同需求情况下市场营销管理的任务是什么?联系实际加以论述。
正确答案:市场营销管理的任务是为了实现企业目标,创造、建立和保持目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。
下面的八个内容具体请看书,答题要展开。
7、单选题:对于有害物品,市场营销的任务是[ ]
正确答案:反市场营销!
注意点:反市场营销与降低市场营销,是有区别的,要搞清楚。
8、多选题:通常情况下,市场对下列哪些产品无需求[ ]
正确答案:[1]人们一般认为无价值的废旧物资。
[2]新产品或消费者平常不熟悉的物品。
[3]一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西。
9、多选题:在无需求情况下,市场对产品常常表现为[ ]
正确答案:[1]人们一般认为无价值的废旧物品
[2]人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西;
[3]新产品或消费者平常不熟悉的物品等。
-
自学考试报名时间
自学考试每年具体报名时间?1、考试时间:国家自学考试每年两次,考试时间安排在4月和10月。资格证书考试每年两次,考试时间安排在5月和11月。2、现场报名时间:上半年3月第一个连续的周五、周六和周日下半年9月第一个连续的周五、周六和周日现场报名的对象为本校主考...
-
2014自考《中国文化概论》模拟预测试卷
一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1、中国古代讲九州,其中青州位于()A.黄海、泰山、淮河之间B.渤海、泰山之间C.西河以西、黑水以东D....
-
2014下半年自考国际金融考试大纲(国际信贷)
国际信贷,又称间接国际金融,是指国际金融活动中,金融机构需要在投资人和筹资人之间承担投资风险的一类金融活动形式。通过本章的学习,应考者应了解从事这类金融活动的金融机构的构成,掌握这类金融活动中各种具体的资金融通形式的运行机制,特别是每种方式的信贷条件。...
-
2014自考复习指导
自考复习成功经验分享:一、尽可能参加辅导班的学习。因为参加自考的大都已参加工作,所以,我们的时间、精力和能力都很有限,不可能面面俱到。那么,怎样使我们的学习更有效率呢?我个人认为,参加辅导班可以说是一条捷径。二、尽可能利用时间消化所学。一般地,我在拿到一...