【精品】計劃書學生五篇

計劃書學生 篇1

一、分工負責制度

在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，系學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

2.副主席協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。

3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

二、思想教育

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

1.積極配合學

院的思想政治工作計劃，使我院學生幹部起到表率作用

2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。

3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作，支援院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

三、學風建設

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力

四、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課餘文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質

1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質

2.組織我部同學參加院運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

3.認真配合院裡舉行的大型文藝晚會。

五.生活方面

本學期學生會將聯合各系及院學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，本部學生會結合後勤處，以院學生會組織系學生會為主體，本部學生會認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督

2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。

六、精神文明建設

本學期學生會將加強各系間的聯絡，切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全部同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制

2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這永珍更新的時刻，我部學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我部的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務

最後我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支援和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。

計劃書學生 篇2

一、校園網站—校園易網

網站定位

北京工商大學校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的資訊服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網路的方便、快捷，利於校方的統一網路化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在北京工商大學區域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括資訊服務和商務服務）的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化網路化。通過在網際網路上的連結，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的物件是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網路系統，能使資訊更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，以及“事事關心”。並考慮在網站成熟後推出“線上購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1、站點導航

2、搜尋引擎

3、強檔新聞

4、公告欄

5、會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜—積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6、天氣預報

7、友情連結

網上學校

1、首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“後勤中心”，“遠端網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等專案。每項都可介紹一些主要內容，點選“更多”可進到對應的專案中。

2、北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”—對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”—詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”—由各班的在校生自行建立。該版塊設定在公眾網上，主要面對的物件是校外的網民，從而擴大學校的知名度。

3、教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學資訊”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設定“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立資料庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設定、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學資訊”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，並可提供線上問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行線上訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用於教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，並要註明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況。

4、網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的資料庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，註明取書時間即可。目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作。

5、後勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，連結到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的資料庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目瞭然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公佈，如浴室、圖書館等。

6、遠端網校，分為“教學園地”與“資訊諮詢”兩大版塊。“資訊諮詢”提供各種培訓資訊，如考取祕書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導資訊等。其中的一部分可在網校上對外提供線上教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。

7、考研專欄，是資訊服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班資訊，以及不定期邀請資深教師線上解答關於考研的疑問並提供方向選擇指導。

8、答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，並會在網上公佈，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答覆回發至學生的信箱中，或是將答覆貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的線上訪談，並現場回答問題。

9、人才供求，下設“求賢榜”—將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登；“求職一點通”—介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業”—從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣愛貓撲。愛生活。

10、科研成果，向公眾介紹我校的科研產品，如：蘆薈系列產品等，並可在將來運用於“線上購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

　　多彩校園

1、首頁，包括“課堂以外”，“休閒空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職資訊”，“私語角落”，“bbs公告牌”等專案。這裡將設定時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2、課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3、休閒空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客後人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4、銀屏指南，轉載當週和下週的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5、校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽—“原音重現”。並開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成資料庫，學生可在網上查詢選擇，在“附言”中可註明時間與其他細則。

6、兼職資訊，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7、私語角落，開設各種形式的聊天室。

8、bbs公告牌，。

　　教工之家

1、首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智慧化小區”（遠景歸劃），等內容。

2、教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關於二次教育進修的資訊。

3、北工商黃頁，詳細的教職工通訊錄。

4、智慧化小區，

　　事事關心

1、首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2、各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3、電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，並設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、校園一卡制—校園易卡

　　1、構想與目的

如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那麼就能實現校園網線上支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

　　2、實施準備工作

在校園內的網路完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的線上及atm儲蓄支付裝置（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），並與校園網相連線。同時，開發網上的學籍註冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，並建立相應的劃卡機。

　　3、具體操作方法

在新生入學後，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，並附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理儲存後，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行線上交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園裡的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡裝置直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規劃

隨著網站的逐漸成熟，點選率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠端網校”，“線上購物”，“智慧化小區”等更能服務於大眾的專案，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標市場分析

　　1、目標物件

方案所針對的目標物件：首先是北京工商大學，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標物件的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠端教育；加強師生素質培養；

●教師：獲取資訊；提高業務水平及自身素質；進行科研及專案開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

●學生：獲取資訊，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）

●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網路示範工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬體資源豐富，資訊容量大，校園內覆蓋範圍廣的特點。堪稱中國校園網的典範。然而其教師素質教育、學生生活（如休閒娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。

●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務物件是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關資訊。沒有真正開展校園網路管理。

●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務物件是本校研究生。設有科研專案，課程設定等相關頻道。

2、解決方案優勢分析：

●完整的校園網路管理模式。

校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、後勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用於科研、教學。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠端教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社群服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職資訊、網上定票等。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行線上交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

計劃書學生 篇3

新的學年即將開始，大批的新生也即將進校，我院學生會也應該增加一些新的血液，我保衛部承擔招新任務，故為此寫此計劃書。

我們要的是校園中的精英，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當中我們還需要其他部門的支援。

我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們院學生會要招新希望大家可以湧越報名並且提交入會申請表，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現的，到時候肯定有很多人報名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數，所以我們選到好的希望就越大。

第一步報名工作完成後，接下來我們就要稽核並篩選我們需要的人。這步應該有幾個過程，首先應該有個筆試，筆試一般都個形式，大部分都可以過的；然後就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長來面試；然後就是第二輪面試，也是最後一輪面試，由主席團來面試。

這樣基本上人應該就確定下來了，最後就通知入選我們學生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了，但這當中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間，這點都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什麼樣的標準來選人，其實這點也不難，我們可以參照以前的標準差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好說只要我們看到那個標準後心裡應該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應該就能得到一個準確而完美的答案了。

西安電子科技大學學生會是我校學生自行組織管理的重要機構。多年來，在校黨委的正確領導下，在校團委的指導下和學校各有關部門的大力支援下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學生會本著“自我管理，自我教育，自我服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發揮學生工作的優勢。

金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存！

　　一、 招新目的

為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

　　二、 招新領導小組

指導老師：

校團委老師 林波

負責人：

校學生會主席 劉天虎

校學生會副祕書長 徐曉錦

校學生會副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤哲 毛俊李賀

校學生會各部部長

　　三、 招新細則

　　（一）招新物件

08級新生以及07、06級學生

　　（二）招新要求

1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

　　（三）招新人數

各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。

（四）招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，由各部門分別進行面試，合格後經主席團批准方可進入學生會工作。

　（五）招新時間及地點

時間：9月14日——9月15日

地點：大學生活動中心 521

　　（六）聯絡電話

029-*

　　（七）學生會網站

網址：

　四、招新流程

　　（一）前期宣傳

　　1、具體流程

（1）宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的資訊。

（2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新資訊，並且詳細介紹各部門的職責。

（3）在學生會上釋出招新資訊，同時也可以在西電好網（ ）等訪問量比較大的網站上發帖進行宣傳。

　　2、要求

（1）海報內容新穎，形式多樣化。

（2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的訊息欄張貼海報進行前期宣傳。

（3）廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。

（4）在網站上釋出招新資訊時，不僅要釋出具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。

　　3、時間

9月8日——9月15日

4、其他可行性措施

9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學生會人員近一週軍訓期間可以進入竹園公寓），學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

　　(二)報名面試階段

　　1、具體流程

　　報名部分

（1）9月14日早上7：30，由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統計好桌椅的數目。

（2）由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。

（3）設定主席團特約諮詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在諮詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設定，學生會的工作成績，學生會的發展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。

（4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。

（5）工作開始後，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對於應聘者關心的問題給予耐心細緻的解答。

（6）應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫並及時上交，根據上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。

（7）晚上19：00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最後統計數目，檢查是否齊全。

（8）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

以下幾點是對報名階段工作的要求：

（8）各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。

（9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

（10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的瞭解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家瞭解學生會工作。

（11）體育部做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

（12）生活部負責招新現場物品的領取和總體調配工作。

（13）辦公室負責招新表的發放和統計工作。

（14）廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。

（15）如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向主席團報告。

面試部分

（1）14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新佈置，將其分為三大塊區域，每個區域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。

（2）14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結束。

分組如下：

第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學生治安服務隊

第二組：文藝部 體育部 外聯部

第三組：學術部 宣傳部 網路部

第四組：報社 廣播站 記者團

具體面試時間安排如下：

10：00——11：00 第一組

11：00——12：00 第二組

12：00——13：00 第三組

13：00——14：00 第四組

14：00——15：00 第一組

15：00——16：00 第二組

16：00——17：00 第三組

17：00——18：00 第四組

18：00——19：00 第一組

19：00——20：00 第二組

20：00——21：00 第三組

21：00——22：00 第四組

（3）面試內容

① 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。

② 應聘者回答評委的問題。

③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。

（4）面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限。

以下是對面試階段工作的要求：

（5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內前往大學生活動中心面試。

（6）各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

（7）如果某部門在相應時間段內沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

（8）如果應聘人數較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。

（9）如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者採取電話徵求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。

（10）如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。

（11）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

　　2、時間

9月14日——9月15日

　　3、如遇下雨等天氣的處理預案

如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設定戶外招新場地可採取以下預案：

（1）與物業部門協商，將招新領表場所設定在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內。

（2）如果（1）無法實現，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設定招新表的發放處。

（3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領表並進行面試。

（4）如果報名人數太多，在兩天時間內無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內完成面試計劃。

計劃書學生 篇4

一、專案介紹

本店是一個資金加入低、花費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業專案，普通除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營治理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把經營擴張到其他市場，獲取更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐漸完善，釀成口碑，擴大市場佔有額，釀成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業解析

奶茶、咖啡屬於大眾花費，花費者甚多，首要以青少年學生為主，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如新增新的口味、使用奇特風趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要重視奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，普通在3.5元左右，和市場均勻價格一致。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業早期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店首要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會變成本週的引薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會變成本店特色產品。為了不被因仿照而被逾越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地釀成口碑，變成企業的無形的品牌資產。

另外能夠通過把調味技術結合調酒工藝要求來操縱，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包含珍珠)。不同的水做的'奶茶滋味相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業長遠的進展，功課人員有真正的學會奶茶技術。基本要明白：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、裝置的使用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的儲存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包含樣變與質變，例如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速花費的悠閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因而，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進行找選址，要看見現時的鋪位狀況，也要對今後進展狀況作估算。要對鋪位花費水平進行評價，低花費的地方不宜大投資;同樣的，高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪如今沒有競爭，今後有無也許浮現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧均衡測算裡會根據資料“對面的鋪租不要超出均勻最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，花費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與裝置採購

裝修是按照投資額度及花費水平和產品搭配狀況來進行裝修策劃並裝修的。裝修的風格要做到大概符合花費才華，又顯得舒適、衛生、簡明、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要策劃較有特點，讓年輕人喜歡。特別留意吧檯的流水策劃，要根據產品需求和裝置裝備狀況進行程式策劃，操縱流暢的同時盡也許考慮產品的更進和裝置的新增所需空間。這裡面也包含水電的規劃和水力電力要求。

裝置是按產品選單來採購的。好的高質量的裝置就能做出更多的上品德的產品，而且能進步速度和效率。店面裝置要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的裝備協調。奶茶的製作普通要用到如下裝置：

1、封口機

帶有計數器，普通賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要留意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒有沒切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

普通賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

普通採購雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，普通是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對於在店裡花費用的杯子，能夠儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要採購太多，才會讓人有好奇的心思。

5、吸管

賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，能夠買幾小包，不過會貴一點。選購的時候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因而醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運轉時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裡買，售後服務比較好。

7、飲水機

為了節約成本，我們能夠選購臺式的。由於飲水機的首要部件便是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只須留意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需求的熱水多，能夠動手做一個另外的裝置來處理。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需求合適的容器來盛，這些東西能夠按自身的愛好來採購，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規劃

社會進展到今日，人已經變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和製造性決定的，企業要治理好這種資源，更是依照科學的準則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，確保原料的採購質量，並操控好庫存，及要確保店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，確保每週有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並操控支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的功課治理，即奶茶的調製，確保功課的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，留意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，由於太精明的容易反骨，招聘方面為了今後不會產生太多的財產糾紛，要儘量防止招用親戚、好友。

七、市場解析與預測，競爭者解析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在將來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，有數擁有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場位置就要努力創立特色，以獨特方式招引人群。在經營過程中要留意同行的產品、服務等狀況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

八、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還能夠在報紙、廣播、電視、網路等加入廣告。另外，工作人員一概著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性花費滿20元是可收費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.採納情侶杯具和吸管，情侶來時，能夠引薦情侶套餐，並送情侶禮物。

D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此招引顧客。

E.在一次性花費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時能夠進步本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其他的按市場均勻價格來售出，在後期有了自身的品牌的時候適當提價。

4、隊伍治理

各人員做好自身的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裡人員合併做好服務工作，維持良好的心境，要對顧客用心禮貌，不能對顧客發脾氣。

九、財務需求與使用

1、準則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金首要用於裝置採購，產品原料採購，店面租金，早期宣傳等方面上。預計需求人民幣3萬元左右。

A、封口機 400元，冰櫃 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

B、裝修：包含招牌、門牆等1000元

C、營業裝置：包含會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他裝置，共計1萬元

D、開業費用：包含註冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

E、月經營治理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包含交通裝置使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要擁有一定的知名度，並且在顧客中有一定的口碑，在市場佔有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴充套件，服務的質量也將有進一步的進步。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、風險與風險治理

為防止人為的破壞與偷竊，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裡部署兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著將來店面的擴張或營業額的新增會保險加入。

十一、中、長期規劃

假如實際狀況不如如今的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內仍然虧損就處理全部裝置設施後關張歇業。一年後，如果按預期計劃盈利的話，計劃在將來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立愈加愜意的文娛方式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，能夠參加吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額仍然鞏固的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

計劃書學生 篇5

一、 市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證，許可證，商標：5萬元； 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元； 週轉資金：20萬元. 合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置.本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利專案是非職務發明，專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求.

八、本專案的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。