燈具生意有前景嗎
燈具生意有前景嗎? 近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業,那麼究竟生意怎麼樣?我們看看下面吧!
燈具生意有前景嗎
一:燈具店投資到底要多少?
燈具店投資,其實跟賣衣服的區別並不是很大。有在地攤上投資幾百塊的,也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類,是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然後是規模大小以及經營方向。店面多大的,是以批發為主還是零售,或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點,一定要剩餘部分資金做週轉用的。能保證您在正常情況下運作。
二:到底應該怎開始做?
做燈具店,首先要確認的是經營場所。店鋪在什麼位置。什麼樣的市場。東來燈飾建議您,最好的確認方式莫過於蹲點,你可以去自己中意的門市地方,連續呆上三天,分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所,最好在裝飾城,燈具城,建材城,或者電料,五金,衛浴,傢俱比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。
其次,需要確認的是產品定位。需要了解地方建築風格都是什麼樣式的?消費水平如何,大概什麼樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發還是零售渠道,或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。
最後才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好,燈位和造型展櫃一類的擺放。
最後也是最重要的一點。銷售的人員很重要,好的銷售人員可以給你帶來鉅額生意,差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。(如需要,可以加我。我有部分關於燈具銷售培訓的資料)
三:是做代理加盟好,還是自己進貨好呢?
關於這種經營方式,東來燈飾建議您,一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在於簡便,多數事物都不需要自己操作,但門檻較貴,普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜,但沒什麼作用。至於自己進貨,好處在於靈活性強,可以自由把握經營產品和力度,根據市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話,如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。因為這邊的款式較多,而且都是廠家直銷的,價格也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨,因為價格雖然便宜了一些。但差旅和排程這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過,沒事可以到古鎮看看,或許能長些經驗呢?
四:具體是哪進貨好?賣哪一類燈具掙錢?
關於進貨,很多人認為找價格越低的就越好賣,其實這是一種很片面的看法,當然價格有優勢固然是好。但回頭一想,做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格,打壓市場去了,能掙錢嗎?個人認為這樣只會搞亂市場,引起惡性競爭。最後大夥都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式,為市場所沒有,又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者,進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的`產品,找供貨商談好合適的價格。這是最好的局面。一般縣城鎮中可以選擇去省會城市進貨,這樣排程也方便一些,而且省去長途差旅費用。如石家莊,成都,臨沂,鄭州這些城市都有比較大的批發市場,還是非常方便的。再者進什麼貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬,品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主,就有室內工程用燈,室外工程用燈,金滷燈,LED,無極燈等等選擇,再做零售的朋友就可以選著羊皮燈,亞克力,水晶燈,現代燈。而其中還分壁燈,檯燈,吊燈,吸頂燈,落地燈。等等多種用途的。不一而足。所以進貨方面,套用一句廣告詞,不選貴的,只選對的。儘量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。
五:做燈具掙錢嗎?一年能掙多少?
經常看見有朋友這樣問,做燈具掙錢嗎?我做了以後一年能掙多少?說實話,並非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友並不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事,也沒有百分百虧錢的行業。問題在於你怎麼去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當然任何一個行業也一樣,就說這兩年的房產吧,利潤夠豐厚的吧?也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。商業眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質就是做最好的想象,這樣你就有動力去行動。做最壞的打算,這樣就算再差的生意,你也能把它做好。
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