地產策劃實習週記
第一週。實習第一週,學習公司裡以往做過的成功策劃案例,熟悉房地產策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃,我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業績不佳,後經過策劃成功翻盤的案例。通過學習瞭解到,這種後期策劃主要根據目標消費群特點,重新包裝樹立樓盤形象,找出一個全新賣點,並不遺餘力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這並不是我的見解,而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解,說實話,雖然陳工講得頭頭是道,我聽起來卻有些一頭霧水,畢竟剛接觸,理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產策劃工作產生了濃厚的興趣,原來一個樓盤銷售的好壞並不只是價格和質量的問題,更需要王婆賣瓜似的標榜。
第二週。這一週我還是從理論上學習,學習的.是房地產全盤策劃流程。即從地產商拿到地皮起到樓盤售出,房產策劃參與全過程。公司也有成功案例,綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是,原來哪塊地皮用作什麼樣的用途並不完全由地產商說了算,只要房產策劃參與進來,主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那麼簡單,而是要經過大量艱苦細緻的工作,比如一塊地皮適合建什麼樣的樓般,是別墅,住宅樓,商務樓還是商住兩用等,房產策劃人員要對周邊環境包括地理環境,商業環境,交通條件等等進行調研,做出可行性報告並經過再三稽核才能決定下來。然後建成什麼品質的,還要再對目標消費群需求進行調研,這個調研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗,接下來的兩週,我隨陳工到一處尚未開發的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生,我想像不出它可以建成什麼樣的樓盤。陳工卻告訴我,這塊地可以建成別墅,因為它周邊的自然環境好,有一條小河流過旁邊,還有一座小山丘,是建別墅再好不過的地方。同時,對這塊地的容積率,綠化率,建築密度等應該控制在多大範圍,陳工像是瞭然於胸,我聽得非常入神,感覺自己完全像是個門外漢,也非常佩服陳工。原來房產策劃包括這麼豐富的內容。
第五週。這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調研,以期對將要進行的房產策劃提供依據,調研以有獎問卷手機簡訊等形式進行。主要是瞭解本市高收入群體對該處地段有什麼樣的預期,然後對這些預期進行彙總。調查中感慨良多,明白什麼叫財大氣粗,也看到了現實的殘酷性,生活中有那麼多人為了購房絞盡腦汁,也有人可以豪擲數百萬買別墅。
第六週。主要是對上週的問卷調研進行彙總。這些調研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態,因而房產策劃公司都非常重視。這周還學習了有關戶型的知識,原來戶型的設計策劃公司也要給出很重要的意見,在這個過程中我瞭解到,目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素,更大的因素源於地皮上的容積率,即一座樓建什麼樣的戶型開發商才能建成更多單套商品房,說到底,利潤才是最大的決定因素。
第七週。實習的最後兩週是到一處建成樓盤實地考查,結合樓盤特點進行房產策劃營銷創意。我能做的仍只是學習和觀摩,房產策劃需要廣告及營銷專業的理論知識更需要實踐經驗的積累,這兩方面我都欠缺,所以只能是學習。感覺策劃在房地產營銷的過程中真得是起著主導作用,一個樓盤質量再好,沒有好的營銷包裝,消費者認識不到它的價值,可能也不會達到很好的銷售業績。
兩個月的實習很快過去,雖然沒能完整學習一個專案的房產策劃,但感覺學到了很多學校裡學不到的東西,瞭解有關房地產行業的很多知識,給了我很重要的人生體驗。
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