廣告策劃書15篇

不經意間，一段時間的工作已經結束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編幫大家整理的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書1

生活最缺少什麼？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產品“啟用”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神祕的眼睛”。

"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結果，7-9年盛產。一年採收一次，其營養價值非常高，富含氨基酸、生物鹼，多種礦物質，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利於人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。

中國科學家研究後也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由於維生素飲料品種的繁多，使得“啟用”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了啟用的發展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，

明晰自身的市場定位，根據定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了啟用的內外部市場環境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使啟用收到消費者的青睞。

激情生命“活力”四射——哇哈哈啟用飲料營銷策劃方案

　一、啟用飲料市場分析

（一）企業目標和任務

1.策劃方案的目標：

提高對哇哈哈啟用飲料的宣傳，提高銷售量。

2.任務

分析市場環境，對本產品進行定位並分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰術和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈啟用的銷售量。

（二）市場現狀與策略

1.市場現狀

目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩佔飲料業榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處於飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅牛”，“佳得樂”，“脈動”等幾個產品相應有了一定市場，而娃哈哈的啟用飲料也一直緊追其後。

2.策略

目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經站穩了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“啟用”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。

（三）主要競爭對手

我們的產品“啟用”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。“脈動動茶”以冰紅茶、綠茶與經典“脈動”互補，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閒、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統一之上。之所以價格定位高於同類產品，是為了追求更多的企業利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場中脫穎而出。

脈動相對於啟用的優勢：

1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）

2.維生素B5（脂肪和糖類轉變成能量的必須元素）

3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內容，並配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。

4.“脈動”已經打入市場多時，消費群體已經穩定下來，日後必會擴大銷售量。脈動相對於啟用的劣勢：

1.啟用含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好）

2.啟用就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發展空間。

3.脈動已經定位好消費群體，而啟用的消費群體是所有人適宜，銷售量啟用有看點。

廣告策劃書2

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告資訊。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。

一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。

另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這裡僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：

(1)前言或摘要

(2)背景評論與情況分析

(3)媒體目的或媒體目標

(4)媒體策略

(5)策劃說明

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。

廣告策劃書3

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。

而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4A級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行專案定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

三、市場分析

1、市場環境分析

清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕群

體（包括學生、白領、教師等）

1）、2009年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支援環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊專案，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，

比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀2、花崗岩奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺蹟。

然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“揹包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

四、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

六、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景

區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收資訊主要以網際網路為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網路營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

八、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

廣告策劃書4

1)前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，佔30種商品銷售額的2.69% 佔全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11.01%，平均值以下的品牌有97個，佔88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13.7%，佔500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌裡排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質含量少於12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

採用中國物色的設計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。

4)廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

5)廣告物件

1.10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

6)廣告地區

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創意

1.奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就開啟來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，開啟看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

8)廣告實施階段：XX年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網路做宣傳

2.電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預算

電視及網路將花20萬元人民幣

11)廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

廣告策劃書5

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告物件或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果猜測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同， 但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的題目。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行職員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史， 對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買愛好，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的。

4、廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛伏消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。

6、 廣告策略部分，要具體說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清楚、完整而又簡短地設計出來，具體程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。假如選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等用度。也有人將這部分內容列進廣告預算書中專門先容。

8、廣告效果猜測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要扼要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源， 使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃書6

一、廣告策略

定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

規模最大：佔地150畝，首期56畝。店鋪600間，建築面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維修及保修裝置。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安託運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理，服務一條龍。

價格最平：集中瞭如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中後四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。

廣告受眾分析

一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對於市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發xx系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。

廣告訴求點

作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經營戶進入大市場；B、還有更多的人來洪城經營汽配。所以：

關於A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那麼容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老闆，是靠得住的老闆，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！

對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多麼好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的後"四個最"都可作為訴求點。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為後者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常執行階段，以70%經營戶進場作為標誌，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，比例應該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。

幾個重要的賣點解釋。

A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎麼能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。

我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

C、做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

那麼多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這麼大，早點到洪城汽配城佔一個位置最重要。

二、廣告創作與形象設計

標誌設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

新世紀之城：洪城汽配城（創意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？

76萬多輛！你知道8年後紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎麼辦？去洪城汽配城吧！在家裡，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這裡（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示願與業主合作，共創大業的心情）

三、廣告形式

電視廣告三維製作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿後十天內完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上後面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺釋出。先集中釋出一個月。

畫冊：4個P。16開。如提供的香江傢俱城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞釋出會上散發的）。定稿後十五天內完成。

戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿後十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以後可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以後可以由本公司戶外分公司代理經營）。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：資訊日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定後三天內出設計稿。建議做資訊日報早週刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞釋出會情況，採訪業主代表，有關政府方面人士支援的表態，有關優惠政策的介紹（如果有）。有關專業人士的看法。指令碼確定後，如甲方配合

四、開業有關活動

新聞釋出會

新聞釋出會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜誌記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞釋出會方案另見。

宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用週末來做。（第二階段還要定期做派送，物件改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

廣告策劃書7

一、前言

策劃目標：

1、經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；

2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念；

3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

4、經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。

策劃物件：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。

二、市場分析

（晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯）

三、廣告戰略

1、廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。

營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品資訊，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。

2、廣告物件

A：晟大集團

B：書香美地小區

C：金潤酒店

D：金帝酒店

E：書香美地B、C區門市

F：嘉會物業

G：晟大電梯

3、廣告地區

市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

市周邊各交通要道。

4、廣告宣傳媒體

A、DM單特定發放

DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的物件，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的資訊的一種手段。

優勢：

針對性：由於DM廣告直接將廣告資訊傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告資訊籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告資訊的目標物件。

廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的資訊在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反覆翻閱直郵廣告資訊，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項效能指標，直到最終做出購買或捨棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小並自行確定廣告資訊的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳物件以保證限度地使廣告訊息為受傳物件所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，能夠藉助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告資訊傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B、網路推廣

C、LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR資料顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的廣告市場份額，並且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與資訊傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。

優勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放週期至少為3個月，對於廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式迴圈播放，一天一條廣告能夠迴圈播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，並且有很大的資訊容量。

售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。

分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交。

廣告策劃書8

前言

農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農夫山泉有點甜”早已成為現下的時尚語。“農夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以迴歸和擁抱大自然的美好聯想。它從名稱上吻合了人們迴歸、嚮往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在於維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，並以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖(供應香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產裝置，在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這裡屬國家一級水資源保護區，水質純淨，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。

農夫山泉作為飲用水領域的後起之秀、一開始就充當了一個不安分者。它在行業間挑起了天然水與純淨水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關注的目光聚焦過來、又藉機將、“農夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什麼”將農夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1. 營銷環境分析：飲料工業包括軟飲料和啤酒,作為食品工業最具經濟規模的大宗產品,也是國際競爭最活躍的領域,依靠的是實力、規模和技術,整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

由於我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的汙染問題，所以城市居民對於包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業發展的鼎盛時期,產品質量逐年提高,產量以30%～40%的幅度穩步增長。在全國飲料業年消費額1000億中，飲用水佔200多億元，為總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。 純淨水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。 在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。 我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2. 消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。 消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。中國小生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中國小生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對於飲用水而言最為關注的就是健康，健康而乾淨的水，對消費者的吸引力比什麼都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由於消費者只接受簡單而有限的資訊;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的資訊時,不可能去掌握產品的每一細節和全面情況。為了應付這種複雜,就要學會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創造一種新的次序”,當然,要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中,必須先把一箇舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之後,推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節省消費者選購商品的時間。在資訊爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能啟用消費者的.需求、誰就能快速佔領市場。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”、其搶佔了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設定了較高的進入壁壘、並與競品完全區隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定遊戲規則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產品分析：農夫山泉選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，儲存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏矽酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱鹼性，適於人體長期飲用。農夫山泉的天然水歷來是取源於自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區, 只經簡單過濾, 不改變水的本質, 保有水源天然特徵指標。農夫山泉三大理念：環保、天然、健康。

農夫山泉天然水取水於高山深層湖水、富含均衡礦物質、水質成弱鹼性適合人體長期飲用。目前農夫山泉擁有四大優質水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環境優美的天然庫區、水質優良。取自這裡的天然水在礦物質含量、PH值等方面都有著有益於人體健康的優勢。

4.企業和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現兩者地位早已掉轉;

樂百氏——品牌知名度低於娃哈哈，在三級市場與農村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質洋氣、優雅、有品味。

5.企業與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上採用的都是感性訴求方式，如“我的眼裡只有你”、“我的心裡只有你”、“愛你就等於愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。

樂百氏的經典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終淨化成樂百氏純淨水，至純至淨。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純淨水，27層淨化!純淨水本來是一種很難說明的低參與度產品，消費者對它的認識並沒有那麼理性，所以“27層淨化”廣告一經推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純淨可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優雅，高水準的製作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質，而娃哈哈卻不管這麼多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質在穩步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領先。

二、廣告策略

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農夫山泉品牌的認知度

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠佔著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標物件：大眾群體

創意策略：方案一、

廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純淨水

宣傳重點：1.呈現水的純淨大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養 宣傳：廣告，媒體，網路，電視，廣播，報紙，雜誌等實施方案:

農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今佔領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨遊的嬰兒，嬰兒在純淨水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴。

廣告策劃書9

一、市場背景

人氣網路公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80後跟90後的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱讚，無論是在現實生活還是網路世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80後跟90後的這兩代人們服務的一家淘寶店。

“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉。”

“來我們這裡，尋找屬於你的獨特，不要一成不變的風格。”

“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”

二、產品分析

寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80後90後這兩代人們服務的淘寶店。

信譽，質量，服務，一直深受人們的稱讚。

三、競爭對手分析

競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自1999年創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢釋出，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋週末”秋冬流行趨勢釋出。

3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢釋出，CCTV—4盛讚為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢釋出，中國時尚版圖將洶湧擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。

7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平臺。

8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜誌推出“中國式性感”先鋒藝術展。

9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

四、策劃的目的：擴大網店的點選率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

五、廣告戰略：

1、廣告的目標：擴大網店的點選率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

2、廣告的物件：80後90後的這兩代人們

3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人後塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明瞭，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重連結。

我們應該採用商品情報型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網路上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，部落格等等放置廣告。

（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網頁的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

（3）圖示廣告

（4）文字連結

在文段介紹處放入連結

（5）電子郵件廣告

（6）搜尋引擎關鍵字廣告

（7）網際網路簡訊廣告

（8）QQ廣告：比如：QQ群發，QQ討論組，QQ好友資訊，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

（９）百度問問

（１０）問卷星

六、廣告預算分配

廣告策劃書10

目前已進入新經濟時代，民營企業要想做強、做大，必須在戰略思路和實踐方面超前於一般企業，只有這樣民營企業在未來的競爭中才能立於不敗之地，而那些在發展過程中“無戰略”或戰略管理方面滯後的民營企業將被淘汰出局，大量的事實充分的證明了這一點。因此，研究和制定企業的發展戰略對民營企業的發展起著至關重要的作用。

一、企業發展戰略的內涵

企業根據自身所面臨的外部環境和自身的優勢，基於自身利益和可持續發展目標，在有效協調自己與社會的相互關係的基礎上，從全方位的綜合因素出發，對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和自我設計，即為企業的發展戰略。德魯克曾簡單的說，企業發展戰略的問題就是回答“企業是什麼?企業的未來應該是什麼樣”的問題。

二、企業發展戰略的作用

(一)企業發展戰略是企業行動的指南。

企業的任何行動都得服務於它的戰略，不能在戰略產生之後還跟著熱點走。前一段時間部分民營企業不切合實際，“奈米”熱了跟著“奈米”走、“網路”熱了跟著“網路”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最後，只有概念而沒有產品。

(二)企業發展戰略是約束企業的短期行為與長期行為的主要規範。

目前因部分民營企業沒有制訂長期發展規劃，所以對職業經理人就沒有這項考核的指標，經理人只顧企業的眼前利益，拼裝置、耗資源，從不考慮企業長期的發展問題，這樣就造成企業的短期行為。

(三)發展戰略是企業經營活動的自覺行為所依據的基礎。

企業在經濟活動中無論採取什麼樣的自主行為，其行為的依據都是這個發展戰略，因此企業的發展戰略的制定要有科學性而不要有隨機性，一旦企業的發展戰略制訂後，它就會作為企業未來很重要的判斷企業經營行為和選擇經營方向的一種基本依據。部分民營企業的法人治理結構不健全，決策權往往集中在老闆一個人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來說，要制訂企業發展戰略，就必須把它作為企業行為的基礎，判斷企業行為是否合理的依據就是它。從管理制度的觀點來講，企業發展戰略就不只是目標，發展戰略實際上就是規定了一個企業在未來一個時期內，確定企業應該怎麼走。

三、企業發展戰略內容的研究與制定

近兩年的經濟情況表明，中國已進入“過剩經濟”時代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨於飽和狀態，這就要求中國的民營企業在面臨權力構造、市場培養、能力形成、世貿衝擊四重壓力下尋找和制定適合企業自身特點的發展戰略，從而保持持續的競爭優勢。因此民營企業制定發展戰略應從產業發展戰略、市場發展戰略、技術創新發展戰略。人力資源發展戰略、資本融通發展戰略、資本運營發展戰略等六個方面來綜合考慮。

(一)產業發展戰略。

產業發展戰略如何選擇，首先要明確企業在未來的產業定位上是搞一個產業、還是搞多個產業，即選擇專業經營、還是多元化經營戰略；其次還要考慮企業發展戰略的地域選擇範圍問題。

1、發展戰略經營領域的選擇。海爾集團總裁張瑞敏認為，“中國企業的問題木在於需不需要搞多元化，而在於企業自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業是否走多元化經營戰略的道路，應取決於當時企業的成長期和成長環境。如果企業處於成熟期，同時該企業目前發展的產業擁有擴張的力度和發展的空間，那麼這個企業就完全可由專業經營走向多元化經營發展戰略。

2、發展戰略地域範圍的選擇。

(1)同行業領先企業。在行業前景看好的條件下，應堅持走專業化經營發展戰略，並不斷擴大經營規模，在經營地域上不斷擴充套件，從區域性到全國，從全國到跨國；在行業前景不看好的情況下，應選擇多元化經營發展戰略，選擇相關性較高的目標進人，並逐漸實現在目標行業內居領先地位。

(2)全國範圍內的領先企業。這類企業首選戰略應該是跨國經營，將其在中國積累的能量擴充套件到可釋放的國家或地區。

(3)經營狀況一般的企業。這類企業應該堅守自己現有的行業領域和地區範圍，選擇同行業中的領先企業作為標杆，主動地運用標杆瞄準策略，使自己在現有的行業領域或地域範圍內獲得較好的市場地位。

(4)面臨困境的企業。這類企業的戰略絕大多數是分離、重組、出售或破產清算，也就是說需要重新調整產業定位。

(二)市場發展戰略。

所謂市場發展戰略，實際就是企業開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現在以下四個方面。

1、搶佔統治權。搶佔統治權的目標是爭奪市嘲領導權’戰者是取得市場及產業壟斷權。杜邦公司經過20xx年艱辛的科學研究之後，終於發明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶佔統治權，它開始建造一家又一家的化學工廠，並在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創造了一個前所未有的產業——塑膠業。中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中、小城市加速建立加油站，其目的就是搶佔市場統治權，抵禦我國加入WTO後，國外同行業搶佔我國市場的風險。

2、模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創者留下疏漏的地方入手進行攻擊，從而佔領市常巧妙的“模仿”也是一種創新，因為它比原來的創新者更好地理解了創新的真正含義。個人計算機原是蘋果公司的設想，但IBM公司利用這一設想著手設計了一種成為個人計算機行業的標準機器，以求壟斷或至少是控制整個領域，結果就產生了PC機。“柔道”的戰略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國的貝爾實驗室就意識到電晶體即將取代真空管，當美國的各大製造商們還沒有做好轉化電晶體的產品時，日本索尼公司以2.5萬美元的低價從貝爾實驗室的手中購得了電晶體的製造和銷售權，最終佔領了美國的收音機市場，索尼公司利用同樣的戰略進軍電視機、攝像機的市場。

3、構築要塞。“構築要塞”的目的則在於“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰和入侵，其主要戰術為“關卡戰術”、“技術戰術”、“市場戰術”。將“漢堡’做進標準的生產線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當勞的標準，誰想用麥當勞這個標準，誰就需要付給麥當勞錢，也就是說麥當勞設定了這個關卡。另外，利用技術專利和特殊的銷售手段，也可為企業構築要塞。傳播百年口味和美國百年文化，這就是風魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自1886年就設定了由14種原料組成的可口可樂配方的關卡。

4、創造新客戶。創造新客戶是～種商業新策略，主要目的在於推出“創新”。其主要手段：

(1)創造實用性。如網路為人們提供了一種新的服務方式和消費方式；

(2)利用價格的優勢。中國聯通使用者的增加，主要是價格優勢的體現；

(3)動態調整。“顧客就是上帝”，我們必須站在消費者的立場來調整我們的銷售和服務思路；

(4)滿足客戶的價值觀。實施品牌戰略、質量戰略，讓客戶覺得值。

(三)技術創新戰略。

技術創新是指企業將新的知識與技術用於企業的生產經營之中，以創造和實現新的經濟價值。企業利潤的活動，即科技成果商業化和產業化的過程。技術創新發展戰略是指企業對所要實施的技術創新活動的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長遠性的特徵，其內容包括：

1、產品創新戰略。產品創新是企業最重要、最基本的技術創新。其步驟為：一是市場調研。通過市場調研可以瞭解到使用者到底需要什麼功能?使用者的需求是顯在的、還是潛在的?使用者的需求是上升、還是下降?需求的分佈如何?等等；二是產品創意開發。企業從各個創意源中搜索，選擇符合使用者需求的產品創意進行綜合評估；三是新產品實體開發。其內容為新產品實體設計、試製及產品的延伸；四是新產品商品化開發。其目的是將所開發的新產品變為市場上可以銷售的商品，實現馬克思所稱的“驚險一跳”。

2、工藝創新戰略。工藝創新的目的是保障產品功能、質量、結構、投入產出比及規模的要求；經濟合理性的要求；產品可靠性的要求。

3、高新技術創新戰略。高新技術創新是將高技術成果商業化，採用高新技術開發和生產市場所需的產品。高新技術創新成功的關鍵因素：

一是企業要有富有創新精神的領航帶路人；

二是企業要掌握“核心技術”和“根部技術”；

三是企業要擁有掌握“核心技術”和“根部技術”的人才；

四是企業內部要建立有效的激勵機制；

五是專案選擇是關鍵中的關鍵；

六是企業儘可能地得到風險投資資金的支援；

七是較快地進入市場；

八是加強技術服務。

(四)人力資源發展戰略。

正確的實施人力資源發展戰略，是駕御好一個組織的最基本的手段。目前民營企業的領導人花在人的管理與進行人事決策上的時間，遠遠超過花在其他工作上的時間，因為沒有任何別的決策所造成的後果及影響，會像人事決策與管理上出現的錯誤那樣持久而難以消彌，這也是民營企業所面臨共性的問題。因此，要下大力氣解決好以下五個方面的問題。

1、工作能力與企業文化相結合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業文化，所以企業在培訓員工上必須要考慮到這兩個方面的問題。伸為憲法》也好、《遠大宣言》也罷，都是將企業的文化納入到企業的管理之中，其目的就是確保員工融入獨立的企業文化體系之中。

2、引進與培養相結合。我們的民營企業往往用很高的條件去引進外邊的人來，其後果會造成引進與培養中出現不利於調動員工積極性的負作用，實際企業的內部就有這樣的人才，其實一些國際著名的公司是極其注重培養內部人才的。

3、流動與引進相結合。企業人員相對的流動則會促進新的企業文化的形成，可以給企業帶來新的活力和生機，但流動過速會對企業造成不利的影響。

4、工作性管理和非工作性管理相結合。要將員工融入於企業之中，就要對員工非工作性的活動有所瞭解，甚至進行管理。目前部分民營企業在放長假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動，這對一些關鍵性的人員尤為重要。

5、人力資本管理與普通員工管理相結合。將企業的“人員”轉變成“人才”，也就是說將企業的每位員工的能量儘量釋放出來，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結合，二者不可忽視。

(五)資本融通戰略。

資本既包括債務資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰略要處理好以下三種關係：

1、債務資金與資本資金的關係。債務資金與資本資金形成了企業的資產。如果這兩個關係處理不當，對企業就會有消極的影響。因為債務資金過高時，往往債務會拖死這個企業，如韓國大宇汽車的資產負債率超過300%以上，企業出現危機時，債權人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業因資金的短缺而被-迫停產；另一方面，還會造成企業為銀行打工的局面。當然，資本資金太高，往往體現在社會資金的利用似乎沒有達到應有的效用，對社會的資源利用率不高。

2、不同種類的債務資金的相互關係。企業債務有銀行債務、財政債務、公眾債務、社團債務、法人債務等。其中銀行債務和財政債務的風險要小一些，但是公眾的債務風險要高一些。同時，從使用的成本看，銀行債務的成本要比公眾債務的成本校另外，從對內債和外債的風險分析看，因為外債受匯率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風險比內債要大一些。但不同債務之間的關係要處理好，最好是不同債務之間形成一定的合適比列。

3、不同種類資金的相互關係。一般來說，資本金的構成由法人、機構和自然人共同出資是比較合理的，但同時還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關係。目前，國內的國有控股上市公司一股獨大的局面普遍存在，國有股減持勢在必行；另一方面，民營企業老闆的股權過於集中的局面也必須相對的改變，這樣可使民營企業的產權結構更加趨於合理。實際上把處理好資本金的關係，作為搞好企業內部的產權結構及健全法人治理結構的切入點，這樣就可以形成良好的企業制度。

(六)資本運營戰略。

企業要加速發展，就應當由生產經營的領域擴充套件到資本運營的領域。對於民營企業的老闆，就應當由“企業家”轉變成“資本家”。東方集團快速發展的成功經驗，就是走了一條從最初的房地產業、企業上市、資產重組、最後涉足金融領域的道路。一般來講，資本運營戰略的選擇實際上涉及到以下幾個問題：

1、資本運營的目標。資本運營的目標：

一是為企業體制和企業生產結構服務的目標。企業的發展戰略中都會涉及到自己的體制改革和結構調整的問題，因而要利用資本運營為自己的改革和結構調整服務；

二是為生產經營服務的目標。部分企業為了擴張自己的生產經營，搞資本運營是一條快速的捷徑；

三是為企業的利潤增長直接服務。買賣企業也好，甚至進入資本市場炒股也好，就是為了直接使利潤增長。

2、資本運營的方式。資本運營的方式有兩種：一是資產重組；二是資本交易。如果為了實現改制、結構調整和為自己的生產經營服務為目標，那麼往往就選擇資產重組的方式；如果要是為了直接獲取利潤，那麼就選擇資本交易的方式。

3、塑造資本運營的平臺。如果沒有資本運營的平臺，就很難搞好資本運營這項工作，所以搞好資本運營就要塑造適合企業自身特點的資本運營平臺。建立資本運營的平臺有三個方面的措施：

一是進入並控股金融機構；

二是擁有相應數量的上市公司；

三是進入並控股相應的基金。這樣就給資本運營做好了進口和出口的準備。

總之，以上六個方面淺談了民營企業發展戰略的研究與制定，同時在制定民營企業發展戰略的過程中，還要考慮民營企業所面臨的發展前景：

一是加入WTO的規則肯定對民營企業經濟會有良好的影響；

二是國企改革也直接關係到民營企業的發展；

三是西部開發給民營企業帶來新的機會；

四是北京申奧的成功給民營企業帶來新的商機。

因此，民營企業要認認真真地研究和切合實際地制定本企業的發展戰略，從而確保民營企業能夠健康良性的發展。

“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應，20xx年在宜昌城區完成銷售150萬，在全市範圍內銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規模在全國來說也屬於相當好的市場之一。隨著公司工作中心的轉移，市場重心轉移到城區。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經營，但市場運作一直不理想。自20xx年10月市場重心轉移以來，在宜昌城區投入了部分的廣告，經過3個多月的市場開拓，在宜昌城區已經建立了一定的市場知名度，在木漆行業已經建立了良好的市場美譽度，消費者對嘉寶莉油漆的木漆已經認同。但在家裝塗料市場還沒有美譽度。隨著家裝塗料市場的廣闊前景，塗料市場的市場競爭將進一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對嘉寶莉在塗料市場的競爭是必要的。

廣告策劃書11

推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關於開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）檔案要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

一、大賽主題

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

題材1：不忘傳統美德的仁愛心

深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規範，對傳統文化中適合於調整社會關係和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，嚮往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

題材2：不忘開創新時代的奮鬥心

提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮鬥、勇於創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現捨我其誰的新時代擔當精神。

題材3：不忘努力學習的進取心

從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

題材4：不忘中華民族復興的自信心

以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

二、大賽組織機構

主辦方：XX工程學院

承辦方：XX創業學院

協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

三、參賽物件與名額

參賽物件：XX工程學院全體在校學生

參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少於1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

四、作品類別與具體要求

（一）平面海報類

作品要求：

1、作品規格為A3（297×420mm）；

2、檔案格式為JPG，色彩模式RGB；

3、檔案大小不超過10MB，解析度300dpi；

4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

（二）視訊廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1、視訊解析度1280×720，視訊制式PAL；

2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

3、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文件格式）；

4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類檔案不超過50 MB，微電影廣告類檔案不超過200MB；

5、不接收系列作品。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3，檔案大小不超過10MB，時間60秒以內；

2、作品開頭先播報作品名；

3、附完整對白或文案（word文件格式）。

（四）動畫類

作品要求：

1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

2、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文件格式）；

3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，檔案不超過100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

1、內容要求：

（1）內容提要，

（2）廣告語，

（3）廣告環境分析（資料詳實，引用資料資料需註明出處，調查表原件附後），

（4）創意設計執行提案，

（5）媒介提案，

（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

2、提交形式：策劃書要求列印規格為A4紙，正文不少於20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔檔案。

五、參賽作品總體要求

1、作品名稱自定，但需註明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵採用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，並確保作品參賽前未在報紙、雜誌等平面媒體和網路、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品徵集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品稽核把關。

6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

六、參賽材料提交

1、提交方式：作品報名表、彙總表、承諾書和策劃類列印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，資料夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

3、聯絡方式：

聯絡人：張老師、陶老師；聯絡地址：主校區F棟402室；聯絡電話：xx

廣告策劃書12

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業資訊中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設定不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告物件定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規範化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

展示品牌的獨特魅力和產品特色;

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

個性,潮流的青春風格

個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

（1）製作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

（2）製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

（3）除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

（4）創意形式以視訊廣告短片為使用者引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化使用者的視覺感官，增強使用者對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，製作月曆卡片4000元

3，雜誌報紙上登廣告10000元

4，網路視訊廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回覆。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得資料進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃書13

“雪碧”，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力，行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌；今天“雪碧”的營業收入已經佔可口可樂公司總收入的較大比例。

可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額佔據27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別緻，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市，各大賣場、超市均可購買。

因是新產品剛剛上市，實施好對其的廣告策劃有助於其能順利佔領市場，能很快被大眾所接受。進一步提升雪碧在消費者心中的地位。

一、市場分析

營銷環境分析：

改革開放二十多年來，隨著我國社會的穩定，經濟的發展，可口可樂在中國市場有了巨大的發展，也為中國的社會進步和人民生活水平的提高作出了自己應有的貢獻。可口可樂以行業的巨無霸和領跑者的身份帶領著我國飲料業的發展。一個企業的發展，無論是戰略的選擇還是戰略的實施都離不開環境的影響。

含氣飲料、茶風味飲料行業將面對一種全新的競爭情態，飲料商們的市場份額，可能被一種混搭了這兩

型的新口味飲料所挑戰，帶來這種挑戰的是“雪碧冰+茶味汽水”。

三月底，可口可樂旗下戰略品牌雪碧在上海舉辦了近千人蔘與的大型上市活動，釋出了全新的品牌口號“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現場即興的鋼琴靈感樂章和“4D虛擬現實秀”的演繹，拉開了今年雪碧全新品牌戰略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業的第一聲隆隆春雷，也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰。雪碧不僅是中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌，其最新的進取戰略更體現在傾力研發的創新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產品以混搭創新，融合氣飲料和茶口味兩者於一身，從口味到市場上，都將給單一的含氣飲料或茶風味飲料帶來衝擊和深遠的影響。

雪碧長期以來一直以年輕人為主流的消費者進行品牌溝通。其溝通的口號完整地濃縮了雪碧品牌的歷程：從更貼近產品特性的“晶晶亮透心涼”，轉化到強調張揚個性的“透心涼心飛揚”，雪碧開始倡導一種灑脫飛揚的生活態度。而隨著90後的年輕消費者逐漸成消費者生力軍，雪碧適時提升品牌口號為“透心涼炫靈感”，倡導年輕消費者以混搭激發靈感的生活態度，來享受每時每刻的創意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時代氣息。而雪碧長期以來通過音樂平臺和年輕消費者進行溝通，所累積的眾多音樂營銷資源，也將隨著品牌口號的昇華繼續提供更有力的支撐。無論是重量級的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等，還是連續5年的音樂選秀節目，都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質展現得淋漓盡致。而此次新品釋出，除了一貫的音樂營銷方式，雪碧更採取了別具一格的營銷手段：無論是上市會上的高科技4D技術表演，還是與網民開展親密互動的“玩影像炫靈感”網路營銷，都反映了雪碧在營銷策略上的不斷創新與突破。

消費者分析：

對雪碧來說，這一新產品無疑顯示出其在飲料業獨到的戰略雄心。中國市場消費者喜歡喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時，更貼閤中國人口味偏好加入了清新的綠茶風味，首次將“混搭”概念帶入傳統含氣飲料行業，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場方面，含氣飲料和茶飲料產品加起來佔中國飲料市場份額超過20%，且近年來茶飲料市場潛力深厚，年增長率高達30%。雪碧適時推出的新品，劍鋒直指這兩大品類。

飲料業經過一冬的蟄伏後，正進入烽火連營的制勝時節。不論商家還是消費者，面對紛繁的飲料品牌，都要細細考慮自己的選擇。這樣的時間節點，進取型的飲料廠商的戰略舉措，無疑樹立了飲料業的產品趨勢與市場競爭的風向標。可口可樂大中華區高階市場總監嘉景榮先生（AndrESKiger）接受訪問時透露，中國是雪碧品牌的全球第一大市場，2009年在中國市場的銷量增長達到18%，連續7年實現兩位數的增長。根據AC尼爾森統計資料顯示，雪碧是現在中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌。可口可樂公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既為消費者創造了新型產品，也因“混搭”而創造出新興的細分市場。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創意一年多前就已經放上了議程。自2009年3月可口可樂全球創新及技術中心在上海落成後，我們用將近1年的時間，反覆對‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進行除錯，並做了包括含氣量，綠茶口味等的大量消費者測試，確保這一混搭創新產品能夠為中國的廣大消費者所接受。雪碧現在以‘透心涼，炫靈感’為最新的品牌口號，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’。”

由現在起，今年的雪碧旋風正在颳起，雪碧將在全國開展1500萬人次贈飲，這也是迄今為止可口可樂中國系統最大的一次新產品上市贈飲活動。可口可樂大中華區高階市場總監嘉景榮先生（AndresKiger）說，“這充分體現了我們對於‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，讓產品自己闡述它無可抵擋的魅力。”消費者們將會看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進駐全國各地供銷商的超市、門店。而這對含氣飲料、茶風味飲料廠商們來說，新的正面競爭鋪開了

產品分析：

可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額佔據27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別緻，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。

雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。

全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市，各大賣場、超市均可購買，歡迎您品嚐。

企業競爭對手分析：

a.目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。非常可樂總體策略：“親和、自然、輕鬆、同樂”的品牌特徵展開，注重情感訴求和“非常：概念的傳播。從而進行了“新春新非常”“非常可樂非常親和”“非常輕鬆 非常同樂”“非常可樂 非常自然”等各種活動，並在各大媒體進行電視廣告宣傳，取得了很好的效果。

b.百事可樂

早在1982年，百事可樂進入我國市場，到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有一個濃縮原料廠。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動。作為首批與中國合資的製造業領域公司之一，到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業及其它專案的投資已達一億多美元。現時，百事在中國產銷的飲料，包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。

百事可樂在全美500家大型企業排行中穩居前列，其旗艦產品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事的促銷主要以遊戲、音樂、體育為主。2001年申奧成功，廣告方案利用渴望無限和終於解渴了的雙關語，講中國人對奧運的企盼巧妙的與百事可樂產品聯絡在一起，並與其他宣傳聯絡在一起，並與其他宣傳高度一致。在中文網站設有百事足球世界、精彩足球，2001年百事可樂足球聯賽、百事全能挑戰足球賽、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競技場等等。此次百事與盛大網遊《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事與網遊合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動，以其高中獎率、豐富的獎品“手機鏈、手機掛飾、太陽眼鏡、MP3等”達到了非常好的效果 。

飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。

小結：

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推進本土化程序。我們的願景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的佔有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！

二、廣告策略

廣告媒介策略：1.主要以電視及網路做宣傳2.電視廣告排在黃金時段播出

廣告訴求策略：可口可樂屬於碳酸類飲料，這類飲料的宣傳物件應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。

產品定位策略：

形象描述：有商品特徵 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬於清涼型，適銷的空間與時間範圍大；更屬於興奮型，適用於各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。

消費特點 初次為衝動性購買；使用後若留有好感則習慣性重複購買；對品牌加深印象後則選擇性、固定性重複購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。

目標市場策劃：

a通過廣告活動，在一年內市場佔有率提高10%—15%。

b使可口可樂飲料知名度再次居領先水平

根據市場情況可以達到的目標：

a市場佔有率在中國趕上和超過百事可樂。

b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

三、廣告計劃

廣告目標

1.穩定可口可樂的原有的知名度，保衛市場佔有率，在此基礎上擴大其新產品的知名度。

2.樹造品牌新形象，提高指名購買率。

3.達成雪碧冰+茶味飲料新品的資訊滲透目的，並樹造雪碧在飲料領域的領導地位。

4.使可口可樂深入人心，使雪碧新產品順利為消費者所接受。

5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網路, 形成穩固的市場。

廣告宣傳範圍

本次廣告將在全國範圍內進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著最強大的市場消費潛力；從季節的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。

廣告實施時間

xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發布。

廣告訴求物件（目標市場）

1.熱衷於雪碧飲料的年輕人群。

2.喜歡戶外活動的各年齡段的消費者。

3.經常參加體育運動的運動員和在校的學生。

4.追求新事物的時尚男女。

廣告訴求重點

1品牌：雪碧 冰+茶味汽水

2.特點及功能：

a.汽水飲料和茶口味兩者於一身。

b. 更貼閤中國人口味偏好。

c.飲料文化的內涵。

d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

廣告表現

1.平面廣告

2.電視廣告

3.清新而又新穎的風格

4.平面廣告宣傳表現

廣告語：“混搭茶香透心涼”

廣告畫面：炎熱的夏天，漂亮女孩外出歸來，喝完一口雪碧 冰+茶味飲料，一副涼爽愜意的表情。

正文：雪碧冰+茶味採取純天然優質茶葉，清涼止渴，純天然享受，美味爽口，清新自然，是今夏飲料首選。

隨語：雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品，品質有保證。

5.電視廣告宣傳表現

廣告畫面：廣告片中，一時靈感缺失的周董喝一口雪碧，頓時靈感閘門被打開了：一組組天馬行空的靈感如同泉湧，飛進了周董的腦海裡：有動感可愛又憨厚的功夫熊貓，嬌美可愛的拉拉隊員，肌肉健碩的武林大俠，從頭到腳一片黑的忍者，更有一艘中世紀風格的海盜船……當這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦，靈感就此炫出，說出一句熱血沸騰的話語：“我想到了，熱力兄弟來了這首歌！”

廣告發布計劃

1.廣告工作計劃

因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節最受歡迎，因此廣告的釋出在春季末到夏季初為最佳釋出期，廣告期加銷售期（4月1日～8月30日）。

預備期

xx年4月份開始著手平面廣告創意的製作和創意。廣告詞和平面廣告招貼布置，宣傳單的內容設計。

a.廣告發布期

xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發布。

1.電視廣告（晚上7：30～9：30左右電視臺黃金時間加播廣告。）

2.網路（網路傳播廣告資訊，在各大網站釋出網頁廣告。）

3.平面廣告宣傳（在各大城市街道兩旁進行張貼廣告招貼，各大超市銷售點張貼海報廣告，進行部分街道公車車身廣告，還有個大城市晚報進行廣告宣傳。）

4.進行促銷活動( 在各大超市和各個銷售點開展促銷活動進行廣告宣傳，進行抽獎和買一送一等活動。)通過這些方式的傳播使消費者對此新產品有購買的慾望。且讓產品在消費者心中留下深刻印象。

廣告費用預算

電視和網路廣告費用400萬

海報平面廣告費用80萬

廣告活動的效果預測和監控

（一）廣告效果的預測

a.廣告在消費者認知方面所能達到的效果

雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點，使消費者對產品有初步的認識。增強對品牌新的認知度。

b.廣告在動員消費者購買方面所起的作用

人們對品牌新產品的有了新的認識之後，就會產生新的嘗試想法，從而帶動消費者試買。

c.廣告在直接促銷方面能起到的效果

各大超市和各種銷售點進行的直接促銷活動，能直接影響消費者購買，提高銷售量，是新產品深入人心。

d.其它方面的效果

茶與碳酸飲料的結合，體現了傳統與現代的完美結合，使人們更容易產生親和力，提高消費者的購買慾望。

廣告策劃書14

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析

1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好:消費心態;購買行為特徵等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等

4、資訊渠道:消費者如何知道產品資訊，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體並可測量

2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的;產品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

四、廣告創意策略

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意指令碼(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調查費用;

2、策劃費用：

3、設計製作費用：

4、釋出費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告策劃書15

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有著獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。

從消費物件來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裡面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞釋出會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、

專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由於企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費物件和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本著誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網路、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嚐。

2）贊助演出團隊去社群內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關係

1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支援，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這裡將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網路營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。

如要實現“斯達茶”網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。

要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和釋出準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2) 網站釋出初期：

可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重資訊釋出的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。