輸贏讀後感
來公司上班已經十來天了,公司每人發了一本《輸贏》看,並讓寫出讀後感。
煎熬了幾夜,終於讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書通過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大誇國企業爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,衝刺銷售目標而引發的公司內部鬥爭、團隊建設、業務攻關以及幕後較量,深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場,銷售是現實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業,因為在有人成功的時候,就意味著有人失敗,就像在戰場上,一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由於條件的限制,我也沒有得到什麼專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮鬥,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什麼不能成功,什麼是銷售精英,高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給佣金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精闢而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶採購的.五個關鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內功心法為基礎,並以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。
書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機會,最後徹底扭轉乾坤,絕處逢生,笑到最後。雖然不是每個人都可以遇到國家,但他不到最後一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎麼完善,以及存在各種各樣的行業潛規則的情況下,無論你怎麼會推銷產品,做了多麼好的演講或方案,招標時的表現多麼突出,都不完全足以制勝,因為左右結果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現實情況中,她的業務流程,攻關策略,仍然值得我們借鑑。
市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業,就要永不放棄,永不言敗,學習推銷的技巧和方法,並把它用運到實際的工作中去,一定會成為一名所向披靡的銷售精英。
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