實訓心得範文（必備15篇）

當我們心中積累了不少感想和見解時，往往會寫一篇心得體會，這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？以下是小編收集整理的實訓心得範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實訓心得範文1

通過此次課程設計，使我更加紮實的掌握了有關高頻電子線路方面的知識，在設計過程中雖然遇到了一些問題，但經過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查最後找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經驗不足。實踐出真知，通過親自動手製作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。

過而能改，善莫大焉。在課程設計過程中，我們不斷髮現錯誤，不斷改正，不斷領悟，不斷獲齲最終的檢測除錯環節，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設計最後順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最後在老師的指導下，最後遊逆而解。在今後社會的發展和學習實踐過程中，必須要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，必須要不厭其煩的發現問題所在，然後一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今後的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收穫成功，收穫喜悅，也永遠不可能得到社會及他人對你的認可！課程設計誠然是一門專業課，給我很多專業知識以及專業技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時，設計讓我感觸很深。使我對抽象的理論有了具體的認識。通過這次課程設計，我掌握了常用元件的識別和測試；熟悉了常用儀器、儀表；瞭解了電路的連線方法；以及如何提高電路的效能等等，掌握了焊接的方法和技術，通過查詢資料，也瞭解了收音機的構造及原理。我認為，在這學期的實驗中，不僅僅培養了獨立思考、動手操作的潛力，在各種其它潛力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學會了很多學習的方法。而這是日後最實用的，真的是受益匪淺。要應對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。這對於我們的將來也有很大的幫忙。以後，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋搞笑的事情，發現其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮鬥一樣，我們都能夠在實驗結束之後變的更加成熟，會應對需要應對的事情。

回顧起此課程設計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子裡，能夠說得是苦多於甜，但是能夠學到很多很多的東西，同時不僅僅能夠鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的`，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自我的實際動手潛力和獨立思考的潛力。在設計的過程中遇到問題，能夠說得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。

實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功後一齊體會喜悅的情緒。果然是團結就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結果。此次設計也讓我明白了思路即出路，有什麼不懂不明白的地方要及時請教或上查詢，只要認真鑽研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收穫頗豐。

實訓心得範文2

首先，我很感謝政府和微軟公司給了這麼好的一個平臺，給了我這麼好的教學資源，讓我在那裡能夠盡情的去學習。

個人認為一個好的總結總能夠更清楚的認識自我，在此基礎對自我進行改善，然後再進行總結，這樣一個迭式的發展就能夠使自我不斷的登上一個新的臺階。

首先我得承認，這次的實訓給了自我好大的提升，無論是學習中、還是同學的交流中。每一次的交流和談話都會使我對某個問題有一個新的認識，當然吵鬧是難免的啦，這要正好的控制了一下自我的情緒問題。

一向以來，我這人說話很容易激動，好像就是心血來潮的時候，或者是對某問題與同學有不一樣的見解的時候，就會和同學一齊討論，但自我又覺得這樣的問題沒有討論的必要。從大一開始一向到大三，幾乎每一天晚上我的寢室都有一個話題去說，而且總有對立的一方，（話題大到國家大事，小到鄉土人情）我一向覺得這樣的討論很好，但我也發現自我的一個弊端，有時有點強詞奪理，而且聲音越爭越大，搞得鄰近的寢室天天晚上敲我們的寢室門。到了微軟以後，那樣的討論是沒有啦，就是有時隔三差五的和一個同學談一談對某方面的話題，例如：自我的將來準備做什麼？打算像哪方面發展？網路遊戲在中國的前景如何？中國到底什麼時候會開打？等等吧。我透過這樣的談話確實讓我認識了許多東西。有一次我們談到了一個技術，就是能不能把部落格和wiki結合在一齊做一個平臺，供商家做廣告，自我認為這樣能夠整合多而散的部落格迷在一齊。而且部落格迷還能夠賺錢，而且還談到了實現的.問題，認為是可行的。當然這只是一種想法，想要把想法變成現實要做的工作太多了。如果老師有時間的話，我們就能夠一齊來討論這個話題啦。

也談到了自我的理想問題。這是我在微軟這段時間定下來的，當然想了很久，也看了一些書籍。我的目標是一個管理人員，至少在以後的發展中，我會一向在這方面努力。這樣一個話題我找過許多人問過。從而給自我下一個定論。同時我也發此刻這方面存在許多缺陷，作為一個管理者，要善於把不一樣的人整合成一個整體，使其各盡其職，各盡其能。而我在交流方面就存在許多的問題。兩個月以來，我很少問老師的問題，大部分在與同學的討論中得到的，如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其實，我想一向改變這種狀態，每次想問問題的時候，總感覺有慕名的心理壓力。我想這是我人生的一個嚴重的心理障礙。我分析一下：有畏懼老師的心理，也許這與我國小受過的苦難有關了。其次，問得時候，就在想此刻問是不是有點太早了，還留著以後再問，誰知每次都被自我打敗了，這讓我相信了一句話“世界上最可怕的人是自我”，所以最近愛上了“零點樂隊的《戰勝自我》”。三有老祖宗傳下來的法寶，中國人不喜歡問問題是一種普通的現象。第四點是我個人的：有時我怕問一個問題，問了以後還沒聽懂，如果繼續問顯得自我太笨了呵。不問吧，老師一雙友善的眼睛好像在說“你沒有聽明白？”弄得進入兩難的境地。這點有一個重要原因是在

問問題之前，對事情沒有一個比較好的瞭解，導致問的時候還是很模糊，最後的那種結果對我來說就有點正常。以上這些是我這些年來的切身體會。有時我就有一種這樣的想法：中國的足球隊不是不行嗎？就每次讓中國的足球隊員天天應對媒體的攻擊，而不要天天說什麼“中國人的體力不行”，我一看到這字眼就為中國足球隊悲哀，自我打敗了，還要找一個莫須有的藉口。可笑之極。每次看到中國男足，就有那樣想過。有時，我也不禁的想想自我何嘗不是這樣，有時我甚至很渴望有人從背後捅我一刀，不管捅得有多深，只要我最後還是站起來了，我想我就沒什麼能夠怕的了。“人死都不怕，還怕啥？”

實訓心得範文3

3天的ERP實訓轉眼間就結束了，現在想想心裡還常有幾許不捨。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個ERP，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放鬆放鬆。但是後來的結果讓我們改變了這種看法。

星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內容就是讓我們瞭解ERP的一些規則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對ERP產生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹ERP實訓的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式開始了我們的ERP實訓。由於缺乏經驗我們在開始的3年一直都處於後群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在後面的接訂單上處於劣勢。而C組，由於他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的`市場老大。良性迴圈，他們在後面的幾年也處於前茅。

第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的P2產品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結果讓我們每個人都嚐到了成功的喜悅……雖然我們組在最後並沒有名列前茅，但是我們全身心的投入了。我覺得這樣就已經足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到後面的共同策劃。

實訓結束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。首先，在這次ERP實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎麼怎麼的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由於我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處於被動落後。但是後來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落後的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優勢的生產線……所以才會在後面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。

總之，我覺得這次ERP是我來打大學課堂中最後收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加!

實訓心得範文4

經過兩個多月的erp軟體相關知識的學習，我掌握了erp軟體的基本操作，從中收穫甚多。我感覺到學習了erp軟體將對我畢業以後的社會就業有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習erp軟體期間的一些感想與體會。

作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地瞭解erp,當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業課程。但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什麼來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以於時俱進的瞭解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

erp代表著新時代的.企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在資訊社會的重要性。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業的真實運作，而erp課程的開設正是學習鍛鍊的最好時機。erp系統的會計子系統與erp

系統的其他子系統融合在一起，會計子系統又集財務會計、管理會計、成本會計於一體。這種系統整合，及其系統的資訊供給，有利於財務做前瞻性分析與預測。綜上所述，將erp

系統中按西方管理會計理念及其方法設計的會計資訊與我國現有的會計資訊系統融合為我國現行的財務會計核算體系，實現erp

系統中的會計資訊融合具有現實的意義。

在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到erp到給企業的幫助和作用不是一點點，err適應企業，企業適應erp!我們的實訓課程分為基礎設定、採購管理、銷售管理、財務會計與mps的計劃執行等幾大模組。通過學習，我瞭解到了企業業務的執行，可能很多小企業由於資金和技術的問題沒有使用erp對企業進行管理，導致很多問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用erp對企業進行管理的企業能夠把這幾大模組通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利於企業提高生產效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模組的體會。

一、基礎設定合理化

企業的執行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎資料時必須仔細，避免因錯誤導致後期工作的失誤。

二、採購管理與mps相結合

物料的採購對於生產製造型企業尤為重要。很多企業都實行"零庫存"管理與jit生產方式，豐田汽車就是典型的企業。但是，要想真正的實現"零庫存"是很難的，也存在很大風險。erp就開闢一條新的道路，採用採購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷售、採購進行控制，

能夠保證企業有安全的庫存，又不至於擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結合

企業在接銷售訂單前都必須對市場進行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單後，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以瞭解到企業未來的需求，這有利於企業作採購和生產計劃。

四、會計電算化優化企業記賬程式

隨著電子資訊化的不斷髮展，企業運用計算機系統軟體進行管理。會計作為企業財務的重要環節，運用erp可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由於人為疏忽導致錯誤的發生，而且提高了企業的財務核算的效率。

最後要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！

實訓心得範文5

這次的網路營銷實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以後的生活和工作所需要的東西。

我對網路營銷的理解，簡單來說，就是網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。或者籠統地說，網路營銷就是以網際網路為主要手段開展的.營銷活動。 然後我覺得，網路營銷之所以帶有“網路”二字，其特點就是要借用網路媒體。而在網路媒體時代，資訊傳播是通過數字化，多方面，多層次的相互流通。像微博，部落格、論壇、QQ、微信等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間資訊的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行資訊傳播和交換。

其中，部落格營銷已成為一種新型的網路營銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用部落格來進行線上營銷。當部落格應用於企業營銷活動時，其營銷價值就體現了出來，於是就產生了部落格營銷的概念，從而產生了如何開展部落格營銷、如何提升部落格營銷效果等題目。部落格作為一種營銷資訊工具，發揮的是網路營銷資訊傳遞的作用。

這就使我對本次網路營銷實訓的感受，通過本次實訓，使我基本把握了網路營銷的概念和內涵、尤其是部落格營銷的內涵和營銷價值、企業部落格營銷應當留意的題目和基本的部落格推廣方式。這些都使我受益匪淺，在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。

最後，這一學期來王老師給了我很多的鼓勵，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼裡向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!

實訓心得範文6

在實訓之前，我總是以為課本上學到的，到了實際中也不過就是那麼回事，就算是有所改變也不會變的太大，可是經過實訓以後，我發現，有時候理論和實際偏差的太大了，沒有了實際，理論上說的再好，他不過是在紙面上。就像我們的人生一樣，我們在學校把自己的人生規劃的再怎麼好，那也只是一個夢，實訓，這個提前來到的社會實踐行動讓我們從夢中驚醒。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。

另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實訓，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的`同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在知識方面的收穫，經過了這長達四個月的實訓，我已經基本學會了鏜床的操作要領，提高了我的識圖本領，可以單獨通過圖紙將各類零件一一對應，並在短時間內找出這種零件加工時的裝夾方式，也熟練的掌握了鏜床鏜孔，鑽孔的不同的轉速，比如說鑽孔，32mm的鑽頭可以使用160-200r/min，如果裝備銑刀，銑刀盤的轉速是每分鐘315或者每分鐘400轉，吃刀量最大可以是4mm，主軸每轉的進給量為0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是鑄鐵的，吃刀量可以為5mm，可以採用多工件同時加工以提高生產效率。四個月的實訓就這樣結束了，回憶起來，實訓中是汗水和快樂共存，通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，豐富了自己的專業知識面。經歷了此次實訓，我感覺自己彷彿一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗。工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實訓期間裡，我第一次真正的融入了社會，瞭解了社會。成功的踏出了面向這個社會的第一步。

實訓使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實訓對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺

實訓心得範文7

經過長時間對國貿軟體的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿軟體的最深刻感覺是：學以致用、有趣、必須細心耐心反應迅速。

軟體實訓心得體會5篇軟體實訓心得體會5篇

1.學以致用

作為國貿專業，經過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似於實際操作的平臺對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟體正提供了這樣一種平臺。該軟體涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對於理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查詢理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟體的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的`知識基本一致，這對於我的報關員考試複習提供了很大的幫助。

2.有趣

該軟體通過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自己想辦法解決。由於大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現在是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我（相信大家）對該軟體產生了濃厚的興趣。

3.細心、耐心、反應迅速

國貿軟體涉及大資料計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的資料錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗；填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照合同資料填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。

在操作過程中，除了複習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。

以上就是經過一段時間對國貿軟體的操作使用產生的心得體會。

實訓心得範文8

為期一週的商務談判實訓很快就結束了，這次商務談判主要分為三個階段。

第一階段是學習使用商務談判平臺，並利用平臺進行計劃書製作。同學們通過在電腦上進行商務談判情景模擬，對談判流程更加熟悉了。

第二階段時公司推介，全班分為五個小組，我們組選擇的是日本三洋電器集團作為賣方與廣東志高空調股份有限公司進行的一個技術轉讓談判。組員們各自分工介紹買賣雙方事宜，並對下一階段的流程進行了概括。

第三階段時模擬談判，組員們各自扮演不同的角色進行實戰演習。通過這次的商務談判，讓我發現商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環，很多人銷售工作做的很好，但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業的利潤，商務談判是企業實現經濟目標的手段；商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；商務談判是企業開拓市場的重要力量。談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個專案的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中佔有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

其次是商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關係到所代表公司或企業的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所採用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的'使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那麼策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化於實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最後，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的一個過程，重點在於積累，而不能想著一蹴而就。這次模擬談判實訓自己有很大的收穫，對自己畢業後的工作甚至生活都會產生巨大幫助。

實訓心得範文9

隨著課程的結束，我們迎來了各種實訓，一轉眼，為期兩週的國際融金融實訓也很快就要結束了，通過此次實訓，我們收穫甚多。此次實訓的主要目標是通過實訓教學，使學生對國際貿易活動中涉及到的國際金融業務有一定的`瞭解，並能聯絡實際進行相應的分析和模擬操作，加深對基本理論、基本方法和基本技能的理解和掌握，將所學的專業知識初步運用於實際工作，解決涉外經濟交易中的一般業務和實際問題，培養學生對所學知識的綜合運用能力、分析能力和實務操作能力，為今後走上工作崗位從事外經貿業務奠定較為紮實的實踐基礎。本次實訓主要包括國際收支平衡分析、我國外匯儲備管理分析、貨幣戰爭觀後感、匯率的相關知識以及國際資本流動幾個模組。通過對每個模組的訓練、學習，讓我們對真個國際金融都有了一個大概的、更深刻的認識。

國際收支平衡，指一國國際收支淨額即淨出口與淨資本流出的差額為零。即：國際收支淨額=淨出口-淨資本流出；或BP=NX-F。在特定的時間段內衡量一國對所有其他國家的交易支付。如果其貨幣的流入大於流出，國際收支是正值。此類交易產生於經常專案，金融賬戶或者資本專案。國際收支平衡被視作一國相關價值的另一個經濟指標，包括貿易餘額，境外投資和外方投資。經常專案差額是由經常專案的借方和貸方之差，經常賬戶由三個子專案構成，分別為貨物與服務專案（又稱貿易專案）收益專案和經常轉移專案，因此經常賬戶差額就可以寫為：經常賬戶差額=貿易賬戶差額+收益差額+經常轉移差額如果差額為正，則經常賬戶盈餘，如果為負則經常賬戶赤字，如果為零，則經常賬戶平衡，經常賬戶差額的變化受其子專案差額的影響，其子專案和內部結構的變化都將直接影響經常賬戶的變化。

實訓心得範文10

實訓的時間為兩週。短暫而又有趣，收穫頗多。說實話，之前還未實訓之前我自認為自己學的還是不錯的。可是一當開始實訓時，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機操作本來了解的也不多，有很多的不足。

被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的'組成員確實也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一週練習時，當時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由於不太喜歡英語，才唸的這所大學。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好後，再將後面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易瞭解那些看起來很難的東西。

之後的考試我只選了一個，當時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實，到後來看同學們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做。那些並不難，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠沒必要後悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你並不是為了考試而學，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。

很感謝老師這兩週為了學生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以後對我們即使沒多大作用。

也許學分績點4。0和學分績點2點幾一起剷煤。

不過，這個社會就是這樣，誰知道你以後的路是怎麼走的，又有誰能確定？你多學一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉角，多了一個選擇。

實訓心得範文11

實訓是職業技能實際訓練的簡稱，是指在學校控制狀態下，按照人才培養規律與目標，對學生進展職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們為期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關籌劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客戶經理、媒介經理、籌劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動籌劃經歷，對商業活動的籌劃和實施瞭然於胸，可以為客戶提供完善的活動籌劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

在籌劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠缺乏，通過網路資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閱等多種方法和手段來補齊我們此次籌劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的'公關籌劃的原理和根本手段等，還學習了籌劃書的撰寫、籌劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。籌劃開始，小組推選殷婷婷為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分工程及巨集觀背景的根底上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所籌劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裡，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮著不同的作用。

可以說，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

學習了三年的公關根底及專業知識，學過的課程從公共關係根底原理與實務、傳播學到組織文化、公關籌劃等課程，都讓我們打下了良好的根底。俗話說厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

團隊的特點是能夠自己主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越劇烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務。

溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客戶以及媒體進展各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來說，不僅應該反響靈活，而且要在極短的時間內進展大量的溝通，對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是籌劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

實訓心得範文12

現在，實習結束了。兩個多月的實習工作雖然短暫，卻給我留下了美好、深刻的回憶。這是一個提高自己、檢驗所學的過程。兩個多月裡，我在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，為日後走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，我也增強了信心，堅定了信念，明白了教師工作的神聖，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在!上學期很有幸在老師的帶領下去參觀了著名的製藥集團恩威藥業，感覺很有收穫，以下，是我一些參觀心得體會：

一、要將課本知識與實際相結合

這次在講解員的帶領下，我們參觀了恩威集團的整體佈局圖，看到了他的綠化設計，以及生產車間，潔淨車間整體分佈情況。形成一體化管理，充分考慮到了廠址選擇以及產房的特殊要求。創建於1986年的成都恩威集團，是由著名科技實業家薛永新先生帶領恩威人胼手胝足、勵精圖治發展起來的集科研、生產、貿易為一體的高科技跨國集團企業。主要產品有膽舒片、藏茵陳顆粒、小兒咳喘靈顆粒、芪苓益氣片、丹萸片、六味地黃膠囊、丹芎通脈顆粒、潔爾陰泡騰片等，裡面也有好多展示藥品。

這次參觀最大的'感觸就是課本知識與參觀同樣重要!我們從事實際生產時，很多廠房的修建，裝置的擺放與選擇等都要依據課本知識來實行指導，課本上的知識點就是一些基礎和依據，而真正在實際操作上，更要結合實際情況而定。書本上的東西在現實中都立體化了，若單靠在書本上學習會比較抽象無味，但若與參觀相聯絡的話，就會比較生動了，如這次參觀車間時看到了一些提取裝置還有中藥炮製裝置，這些裝置若只看書上平面圖，會很難以去想象他是如何工作的，但這次親眼看到整個工作流程後，才豁然開朗，在現實中這些裝置因為需要考慮的因素很多而更加的複雜，但主要結構還是依照數書中來的，所以，實際生產的理論基礎來源於課本但又高於課本，這就更加要求我們在以後的學習中要理論知識與參觀緊密結合，不要忘記了學習知識的最終目的是要指導參觀的初衷!

二、勇於創新精神

這次參觀後發現一個企業能夠在競爭日烈的市場上不斷壯大，除了雄厚的是實力外，最重要的是企業要不斷創新，不要停止不前，要不斷創造開發新的東西，特別是像藥物方面，本來就存在很大開發空間，所以，一個公司在新藥研發上是很看重的，另外，考慮到我國國情和社會，管理也是一門很深的學問。製藥廠要管理得好也是要花很大心思的。無論是要考慮怎樣調動員工積極性，還是怎樣節省投資力度方面，都需要深思熟慮。這次印象比較深刻的就是講解員給我們介紹了公司裡面還有很多豐富的娛樂設施，這是出乎我意料的，這都體現了現今社會上對工人們的人文關懷，展現了社會生產上的人性化管理，所以，除了本專業必須學得很好外，其他關於管理方面的知識也應該有所涉足，這樣以後才能在製藥方面有所突出成果!

三、現代消費觀的思考

是藥三分毒，現代人們生活水平日漸提高，人們普遍追求天然含化學物品較少的藥物，所以，恩威作為以中藥提取為主的製藥集團，在市場上很受親睞，這讓我想到，我們在研發每一種藥品是首先要想到他的實用性與安全性，盡最大努力去迎合現代人們的消費傾向!這樣，我們才能為公司創造更大價值，也能真正造福社會!

總之，這次參觀感覺受益匪淺，真正的感受到了一個正規制藥廠的巨集大產業與生產規模!讓我對未來的職業生涯有了更多的認識與美好的憧憬，也讓我認識到製藥這個與其他產品生產的不同之處，並且深刻體會到了參觀的重要性!我迫切的感覺到競爭激烈的社會，需要的更多是多型性人才，所以我們要在大學期間不斷完善自己，做個全能型人才。

實訓心得範文13

透過此次短暫的課程設計，我深有感觸。從一開始的構思再到這天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做設計網路方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反覆覆會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最後解決的時候卻是發現犯得很幼稚，但是這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，並且自身的排錯潛力也得到很大的提高。

此次的網路方案設計，讓我第一次摸索網路的需求去搭建一個貼合要求的基本的網路，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻能夠影響到整個網路的安全運作。這樣一個小小的網路，卻是透過一次次的搭建，修改之後的結果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的瞭解各個裝置的`如何搭建能使網路變得更加安全，更加快捷。並將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網路是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有必須的差距，往往我覺得自我掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的知識只帶給方法的借鑑，實踐中自我務必摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鑽研精神與勤學好問的精神．在人與人相處過程中我收穫更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自我懂得很多，而僅僅埋頭苦幹，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程，同時也是學習的過程，我們務必加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。

這次網路工程的方案設計讓我把屬於這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網路要求設計了拓撲圖，完成後臺的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細的編寫文件。在完成的過程中去完善更多的方面，使設計的網路一點一點安全與規範起來。並且我在這6個星期的實訓裡，讓我明白還有很多地方的不足，還有許多的技術等著我去摸索，等著我去學習。

這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我透過網上查詢，諮詢同學去解決我以發現德問題，但我明白這個網路還有很多地方沒有完善，期望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設計對我很有幫忙，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。

實訓心得範文14

在之前金盃模組的學習當中，我們對四輪定位有了一定的瞭解，並進行了實際操作。在今天雅閣的四輪定位之後，感覺兩者既有相同之處，又存在很大的區別。前期的準備工作基本是一樣的，檢查懸掛、制動轉向系統是否正常，以及輪胎氣壓，車身高度等。最大的區別是：金盃車的後輪不需要調整。因為它的非獨立懸掛決定它沒法調整。而雅閣車把後輪是獨立懸掛，是需要調整的。而且還要先調整後輪，因為前輪的資料是以後輪做為參照的。還有在金盃車上角度是有專門的調整設定，而雅閣車上是沒有專門調整設定。

比如，前輪外傾角，在金盃車上可調整下懸掛臂的偏心螺絲來改變前輪外傾角的大小，但在雅閣車上則不可以調整。而有些在設計上似乎不可調整的角度，但在保證汽車正常行駛，而且不會出現安全隱患的情況下，可以通過改變零件的形狀來達到調整的目的。從而使車輛有更可靠的操控性與舒適性。比如前輪的主銷後傾角，金盃車可通過調整後置穩定杆的長短來調整。而在雅閣車上是前置穩定杆，而且在設計上穩定杆是不可以調整長短的。但我們的可以通過另外一些途徑來達到調整的目的。方法有三：

一、用車床加長穩定杆緩衝膠端的環段口的長度，使穩定杆緩衝膠與隔套有更多的餘地往後移動，這樣可以使穩定杆襯套與下懸掛臂的`固定螺絲之間的距離變短，使主銷後傾角往的方向移動。

二、改變穩定杆的密度，彎度越大，穩定杆緩衝膠補套與下懸掛臂的固定螺絲之間的距離也就越短。而在實際訓練中，我們也採用了這樣的方法（因為沒有車床），但這種方法存在一些弊端。

我們開始發現主銷後傾角負角度太大，於是我們拆下穩定杆決定將增加它的密度。於是我們拿到車間的壓床上用壓床的壓力使之密度增加。但試後才知道，這是徒勞。穩定杆是一根硬度很高的鋼條，想利用我們現有的壓床不可能將其變得更彎。於是在羅老師的帶領下，我們拿到鈑金班，利用氧焊把穩定杆中部燒紅，使其硬度下降。然後用鐵錘敲擊使其變彎。彎度是增加了，但發現裝到車上螺絲並不好裝。因為穩定杆後端與下懸掛臂的連線處有四顆固定螺絲，四個螺絲孔與前橋上的隔套安裝孔，三孔是成一條線的。在敲擊穩定杆時，穩定杆肯定有往兩邊扭曲。於是兩顆固定螺絲無法裝入孔內。通過幾次修改後，才勉強把螺絲用扳手擰到底。但這樣存在一定的隱患：一、因為螺絲強擰入而造成受力不均，螺絲容易滑牙而出現翻鬆。二、穩定杆被燒紅，對鋼性與硬度肯定會有一定的影響。

三、通過改變穩定杆隔套的長度來達到調整目的，但這樣損失了車輛的舒適性。用為隔套變短了，緩衝膠肯定會被壓縮的更厲害。被壓縮的緩衝膠緩衝效果變差。特別是在過減速帶與顛簸路面時。做四輪定位增加舒適性本來就是一個原因，但這種做出來反而舒適性變差了。

綜合以上所述，如果條件允許，顯然第一種是最理想的，而且是必須首選的，以上所說的三種方法，都是主銷後傾角負角變太大而將其往正方向移動的。如果是主銷後傾角正方向太大，就是在穩定杆緩衝膠墊層後再加裝一定厚度的墊片，使其往負方向移動，最終達到理想角度。

前束角，區別在於金盃車是前置橫拉桿，而雅閣是後置橫拉桿。前置橫拉桿調長橫拉桿前輪向外偏轉，縮短橫拉桿前輪向裡偏轉，而後置橫拉桿則剛好相反。

雅閣車的後輪調整，後輪的前束跟金盃車的外傾角的變化原理是一樣的，都是通過調整偏心螺絲。只不過偏心螺絲設計的位置不一樣，所以改變的角也不一樣，金盃車上設計在輪胎下部，這樣有利於輪胎的下部左右擺動來改變外傾角的大小，而雅閣車上的偏心螺絲設計在後輪的前部，通過輪胎前部的擺動來改變後輪前束角的大小。

後輪主銷後銷角，雅閣設計的可調整。有同學說可以在穩定拉臂的緩衝股座上裝緩衝膠螺桿的位置兩邊周車床加工兩條一模一樣的槽位，讓螺桿能前後移動達到調整目的。但我認為，穩定拉臂本身就是用來增加後輪下懸臂的剛性的。如果在緩衝膠座上切槽會影響穩定拉臂的剛性。而且怎樣來前後推動穩定拉臂。所以我不贊同此做法。

後輪外傾角，在設計上是不可調整的。但是我們可以通過在上擺臂的固定螺絲處加裝墊片來改變後輪外傾角。當然我們在調整前要知道多厚的墊片改變多大的角度。0.3-0.5mm厚的墊片可改變3’-5’的角度，1.0-1.5mm可改變，2’-30’的角度，2.0-3.0mm，可改變25’-35’的角度。這樣就可以根據電腦檢測出的資料來計算需要加裝多厚的墊片。在加裝墊片時需要特別注意的是，加裝墊片後，原來的螺桿長度是否夠長。如果出現角度偏差太大，要確認所選車型是否正確，一般情況下，角度偏差不大，加一塊1.5mm左右的墊片，螺桿是夠長的，如果確認所選車型無誤，那麼有可能是車輛使用時間太長，上擺臂與固定節臂出現變形，或曾經發生撞擊。此時螺桿就有可能不夠長。如果不夠長，螺桿只能吃到兩圈螺牙，表面上已經緊固了，但車輛在行駛過程中上擺臂是不停擺動的，螺桿很容易出現翻鬆，造成整個後輪往一側傾斜，出現方向不易操控，距偏，甩尾。如果在高速中很容易發生交通事故。所以，螺桿不夠長時，一定要更換大小一樣，長度長一點的螺桿，並確認能擰到底。

四輪定位完成後，並不代表所有資料都是準確無誤的。我們要通過試車來確認外傾角、後傾角、前束是否真的都沒問題，如果在試車過程中出現方向有偏，剎車印顯示偏磨，方向盤難操作，那說明外傾角還有問題。如果出現方向盤重，發抖，急剎車時偏向一側，那說明主銷後傾角還有問題。如果直行時要經常歸正方向盤，說明前束兩邊有偏差。如果出現以上情況，我們要根據實際情況進行手工微調。

通過雅閣的四輪定位我學習到，我們在做四輪定位時，不要墨守成規，懸掛結構並不是一成不變的，有些看似不可調的角充，只要我們用心去觀察所定位車的懸掛結構。我們還是能從中做出相應的調整。讓車擁有更好的操控性與舒適性、經濟性與安全性，這是我從這次實訓中所收穫的。

實訓心得範文15

這次資料庫課程設計做的還是很成功的，功能全部基本都實現了。在做的過程中出現過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設之後，回顧起來，資料庫課設其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的程式碼就感覺很難很難，實際上程式碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態導致我們資料庫課程始終都是初學狀態，沒有一點長進，我想經過這次系統的做了這個企業進銷存資料庫，部分的資料庫結構、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。

在本次課程設計的軟體開發的過程中，我全面實踐一個面向資料庫的應用系統的開發過程，學習了很多有關的知識。這樣的專案對我學過的資料庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學得很雜實的課程的內容，由於需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經過一段時間的鑽研，對與這些知識點的相關的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學習起來也越來越有興趣，越來越輕鬆。差不多熟悉了資料庫設計的每一個過程。

另外我還充分體會了從事軟體開發工作需要特別嚴謹認真的態度和作風，一點都馬虎不得。每一個細微的細節都必須十分的`注意，如果不認真思考決策，就會出現或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對後面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程式非常的正確，但是就是編譯通不過，在查詢錯誤的過程中，面臨著否認自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是鬱悶。

在反反覆覆的學習及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終於做出了一個簡單的軟體，雖然這個軟體的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業管理牽涉的內容非常很多，我涉及到的僅僅是企業管理的一部分簡單內容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由於我的知識淺薄，經驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統的設計方面還有很多不足，比如功能過少，介面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統慢慢趨向完美。

在本系統的設計過程和課程設計報告的編寫過程中，老師和同學都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導老師嵇春梅老師給我的系統設計提出了很多寶貴的修改意見，在這裡，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實訓過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收穫很大，算是圓滿結束吧!

實訓近一週了，實訓給我最深刻的體會是有點累， 但在這過程中可以學到很多知識!尤其是對於像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什麼知識的人來說，實訓真的讓我受益匪淺!