直銷演講的實用技巧

眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業，演講的能力將決定於團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨佔鰲頭，這就需要領導人綜合能力。

在從事直銷前期是做事，後期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與複製各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。

　　直銷人演講的目的

無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的：

1、激勵效應：每場演講不管是講什麼，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展，這就是為什麼在直銷中慣用領導人的收入來激發團隊堅持心和成功心。其實每個行業都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發團隊的夢想，當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。

2、複製效應：直銷強調的就是複製，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發”複製，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過於演講。

3、信任效應：我們每場的演講無論什麼樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

4、學習效應：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是掌握制度、產品或瞭解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點。

5、行動效應：我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家採取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

　　直銷界演講的現狀

目前直銷界大部分講師都是其內部直銷人升遷，恰好大部分直銷人都沒有受過專業系統的培訓，起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到後面錯誤的方式將越難糾正。

目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是隻知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課後講師都會得到大家的`讚許和感激所以，這種光環籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業所不及的，也是我們直銷界所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。

　　延伸閱讀：直銷成功邀約的技巧

1、對找工作、想創業的人：

你可以關切地對他說：“XXX，你找到了工作嗎?我現在正在做一項事業，我們可以一起來做，你可以瞭解一下，你下午到某某地方來。”

2、對長輩、有一定能力的人：

你可以這樣說：“我現在正準備做一個生意，你是前輩，你有經驗，我想請你來幫我參謀參謀。

3、對做中小生意的老闆：

要想真正做強做大，就一定要找哪些經營型的人才。找消費型的人肯定做不大。

你不要跟人家談錢，“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什麼?因為你的老闆都沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人。

你應該這樣說：“我現在正在做一個生意，如果你來做，憑你現在的實力和能力，憑你經商的經驗，你一定會幹得更好。”然後，你跟他舉幾個原來做其他生意在這裡做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發他的願望。“這個機會，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個資訊。”

4、對愛交朋友的人：

你可以這樣說：“XXX，我今天晚上有一個朋友聚會，我帶你去跟他們認識一下。晚上，你在七點鐘到XXX地方等我。”

或者這樣說：“我有個朋友叫XXX，原來是一個下崗工人，現在幹得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我帶你去跟她認識一下。你晚上七點鐘到XXX門口等我。”

5、對喜歡新鮮事物的人：

你可以這樣說：“XXX，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，裡面有很多非常棒的人，晚上我帶你進去。晚上，你七點鐘在XXX門口等我。”

或者這樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說：“你想不想知道我現在在做什麼?晚上你到我這裡來，咱們哥們好好聊一聊。”

6、對一面之交的邀約：

你好!XXX嗎?(是的。)我叫XXX，我們是在學習型論壇認識的，我對你的印象很深，我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現在正在做一個專案，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便。

7、對第三者的邀約：

你好，XXX嗎?我XXX，我是XXX的好朋友，他經常給提到我你，說你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個電話。

是這樣的：我現在正在做一個專案，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什麼時間比較方便。