女孩 從身無分文到身家百萬勵志文章
你一定聽說過服裝店老闆在打折季節到香港“淘貨”,收藏愛好者在舊貨市嘲淘寶”,可中原女孩楊琳在廣州的創富經歷卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”,且在短暫時間裡就賺下了百萬資產。
意外發現“黃金眼”
我從來沒有接受過媒體的採訪,原來也有媒體要採訪我,但我想我只是一個小小的生意人,我只想安靜做生意,不想拋頭露面,不想成為公眾人物。《科學投資》是我接受的第一家採訪媒體,因為我一直讀你們的.雜誌,很喜歡你們的雜誌,從中學到了不少東西。接受你們的採訪,也算是我對《科學投資》的一個回報吧。
對了,忘了介紹我自己。我叫楊琳,今年26歲。1998年從鄭州一家建築學校畢業,因為找不到工作,就離開豫東老家來到廣州,在一家大型房產公司當售樓小姐。
隨著售樓經驗的積累,我與客戶的溝通能力也日漸提高,半年後,我每月銷售的房屋都在10套以上。由於業績好,我在公司裡漸漸出了名。
有一次,公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”,說這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助,購房的可能性很大。然而,我去拜訪時,這人卻說已經看了另外一家公司的房子。失望之餘我問:“您那房多少錢?”顧客說:“每平方米4700元。”以我的經驗,從那套房子所處的地段、物業等因素看,並不值這麼多錢,於是我靈機一動:“我可以代您去跟這家公司談價錢,給您節省錢。以4700元為基礎,省下的錢,您分1/3作為我的佣金,怎麼樣?”顧客當然樂意。最後我以4300元成交,替他節省了4萬多元。雖然最後只得到1萬元佣金,卻讓我發現了一條新財路——做“房產導購”。
此後,我乾脆辭職,每天在各個樓盤售樓處轉悠,認識了很多想買房的人。我拿著委託書,代表這些顧客跟房產公司談判。本來自己就口齒伶俐,而且手裡掌握著十幾套房子的購買意向,談判的砝碼自然增加很多。最後把房子買到手,往往都比市面價格低15%左右。
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