副總競聘報告範文

尊敬的各位評委，大家好！

首先，感謝組織上給了我這次參加面試的機會，也十分榮幸能夠接受各位評委的檢閱和評判。下面我從四個方面進行彙報，希望得到各位評委的指教和支援。

一、我的基本情況

我叫李小林，今年42歲，1985年參加工作，1993年入黨，大學本科學歷，經濟師，現任總公司辦公室祕書科科長。

二、主要工作經歷和工作業績

自參加工作以來，我先後在支公司、二級分公司辦公室從事綜合管理和辦公室工作，期間擔任過二級分公司辦公室主任、、省公司辦公室業務經理等職務。在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業業，按照部門領導的安排和要求，紮實做好公文稽核、材料撰寫等工作，高質量地完成了年度會、季度會總經理講話等的起草任務。擔任祕書科科長後，在承擔日常文字工作的同時，協助主任抓好資訊宣傳、檔案管理、會議組織、綜合服務等工作，較好地完成了各項工作任務，取得了一定成績，先後被評為A檔行員、先進個人和優秀共產黨員。

三、競聘理由

推行副總經理級管理崗位職務競聘工作，是總公司黨委深入貫徹落實科學發展觀，加大領導人員公開選拔力度，加強幹部隊伍建設的重要舉措。作為一名公司員工，應當以積極的態度參與競爭，接受組織挑選，實現自我價值，為推動

公司科學發展做出更大的貢獻。

我這次競聘的是總公司辦公室副主任崗位職務。辦公室作為總公司本部承上啟下、聯絡左右、協調內外的綜合部門和辦事機構，工作性質特殊，工作內容繁雜。這就要求辦公室負責人必須具有較高的政治素養、能力素養和知識素養。我對競爭這一崗位職務充滿信心，自認為有以下三方面的優勢：

一是具備這一職位所必須的政治素質。我受黨培養教育多年，在重大原則問題上始終保持思想上的清醒和政治上的堅定，具有較強的政治敏銳性和政治鑑別力。

二是具備這一職位所必須的專業素質。我注重學習掌握現代商業銀行知識和法律法規知識，注重實際工作能力的鍛鍊和提高，具有一定的文字綜合能力和研究分析能力。

三是具有從事此項工作的實踐經驗。我從事辦公室工作20餘年，對辦公室工作的基本流程、運轉程式和有關要求比較熟悉，積累了較為豐富的工作經驗和管理經驗。

但我也清醒地認識到，與這一職位的要求相比，自己有差距、有不足。主要是：工作的主動性、創造性有所欠缺，理論和文字功底還不夠紮實，政治和業務素質還有待進一步提高等等。但我堅信，只要自己正確對待，虛心學習，是完全可以改進和提高的。

四、做好所競爭崗位職務的工作設想

假如我這次競聘成功的話，對待今後工作總的原則是：擺正位置，提高素質，認真履職，秉公辦事。具體的設想是：

第一，始終以辦公室工作大局為重，尊重和服從室主任的領導，多請示彙報，多主動溝通，既大膽工作，又不越權錯位，積極創造和諧融洽的工作環境。

第二，始終立足於學習提高，進一步加強政治理論和業務知識的學習，不斷增強辦文、辦會、辦事能力，主動適應新形勢對辦公室工作的新要求。

第三，始終圍繞全行中心任務，在室主任的帶領下，切實履行職責，抓好分管工作，與其他同志一道，做好四個服務，發揮好四項職能，為全行業務發展提供有力的保障。

第四，始終牢記“兩個務必”，堅持原則、秉公辦事，築牢思想道德防線、堅守廉潔從業底線、不踩政策法律紅線，做一名合格稱職的領導人員。

“進退無常勢，上下平常心”。如果這次競爭失敗，表明我與組織上的要求還有一定距離，我將正確面對去留得失，尋找差距，積極進取，朝著自己的人生目標不懈努力、勇往直前！

我的演講結束，不妥之處敬請批評指正，謝謝各位評委！

副總競聘報告範文 [篇2]

尊敬的'各位領導：

我於1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產品的設計、開發工作，直至2000年，在公司領導、資深技術人員的關心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發的環保產品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪製更加美好的藍圖，併為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規範的日臻成熟、規範，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2015年企業方針目標來開展營銷工作，初步設想為：

一、完成公司的經濟指標

基於中部片區今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2015年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、汙泥處置部分事業部合同），回籠不低於應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內。合同分解：南部區2000萬，中部區4000萬。北部區4000萬。

二、完成公司的市場目標

1、強化優勢產品的銷售：攪拌推流裝置2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續堅持抓政府投資的裝置總包專案，每個片區至少落實2個裝置總包專案（含改造專案）。

3、鞏固培養忠實客戶，每個片區與本地域範圍內合作過的環保公司、投資商、汙水廠建立常態化的聯絡機制並簽訂合同，每個片區至少要有5個忠實客戶。

4、發揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產品，都要與使用者建立良好的溝通、感情聯絡渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產品的質量、售後服務等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續以水泵、攪拌推流等核心裝置為切入點，每個片區爭取與2個類似於中持環保以上的大型BOT商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區進行月度、年度考核。

2、按照公司規定嚴格、合理、公正地控制各片區的銷售費用。

3、組織各片區在所屬區域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區150萬以上專案，參與專案的招投標、談判、簽訂、回款工作。

5、深入瞭解國家城鎮化建設的發展趨勢，掌握與之配套的汙水廠建設動態，為公司制訂經營戰略提供依據。

6、加強銷售部的管理、日常監督：

（1） 總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，並下發至職能部門。

（2） 售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3） 建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，並對客戶進行合理分類。

（4） 建立完整的貨款動態管理臺賬，做好債權保護，保證貨款的追要率100%。

（5） 對各辦的協調事項要及時傳遞，確保回覆率100%

（6） 認真審查標書，因標書製作、證書提供不全而導致的廢標為零。

（7） 瞭解同類廠家的發展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據。

（8） 配合工程服務部做好使用者服務和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9） 配合工程服務部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業利潤的最大化。

四、繼續強化、推行企業經營行為

公司這幾年一直以推行報銷製為抓手，以專業化銷售隊伍為載體，以加強監督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓資訊、訂合同、促回籠各方面形成了良性迴圈，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功於大力推行企業經營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業發展積蓄後勁。

五、加強銷售隊伍的人才建設

儘管我們區域劃分為三個片區，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一隻無往不利的鐵拳，要把加強各片區的組織建設，增強片區的戰鬥力、凝聚力、號召力，充分發揮片區經理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯絡各片區實際，建立、健全各項管理制度，團結全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮鬥、勇創一流的創業意識，勤奮上進、真抓實幹的責任意識，不計甘苦、樂於敬業的奉獻精神，確保各項工作有序推進。

六、注重營銷人員對企業忠誠度的培養

時刻維護企業利益和形象，是營銷人員是否對企業忠誠的重要表現，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規範自己的經營行為，在思想上牢固築起防範經濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業利益，對各類損害企業利益、破壞企業形象的個人和行為堅決進行打擊。

七 加強對營銷人員情商的培養

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協調問題等綜合能力的體現，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關鍵。細心，用於官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今後的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。

尊敬的各位領導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，

但不管結果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和捨我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今後的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態、更昂揚的鬥志，為亞太的發展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領導對我的培養、鼓勵、關懷。