【必備】策劃方案模板彙總6篇

為了確保事情或工作紮實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

一、團隊的組建

1、企業不是價格的競爭也不是服務的競爭，其實是人才的競爭。擁有一個完善的招生體系是每個培訓行業，一個人才產生的業績頂十個庸才產生的業績還要多，集合人才為自己效力是成功的領導者要做的事之一。

2、擁有團隊還要具備，招生團隊的綜合實力，每一個團隊的核心成員具備獨當一面的能力（需要人才管理團隊），團隊是需要有領導才能的管理者帶隊，這樣產生的效果才會達到預期的效果，一個培訓機構的精神理念也是團隊需要努力達到的目標，就是努力的方向，發展的方向。

3、團隊的向心力凝聚力工作激情取決於領導者的榜樣，一流的企業具備一流的領導者，強將手下無弱兵是有道理的。

4、用人才，不用奴才，人才會把企業推向高峰，奴才會把企業推向死亡。對於團隊的每一個成員也是如此。企業如果裡面都是和珅這樣的中層骨幹，這樣的企業沒有鮮活的血液在流動，如一個裡面生了蟲子的大樹，後果可想而知。

二、管理者的策劃方針

1、一些企業家都認為企業最大的障礙就是同行之間的競爭，其實這樣的看法並不完全是正確的企業沒有競爭就沒有進步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實是對一個企業的發展進步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。

2、最成功的企業其實就是選對人，我們錄用有經驗的人才會更容易產生業績，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業務，市場的考察、客戶的溝通、諮詢登記等請專業會比沒經驗的更容易上手，所以需要換血。

3、細節決定成敗，每一個細節都決定企業的發展和衰落，每一個細微的細節都決定著家長是否報名，一顆螺絲釘會讓一架飛機墜毀，所以要注重每一個細節：市場宣傳遇到的客戶，諮詢師的交際能力、每一個細微的談話都可以產生業績。

4、第一個吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個吃的，招生也是如此往往一個有意向報名的家長，通常會在她第一個接觸的培訓機構報名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報名數量，其次是她是第一個發現蛋糕的人。

三、市場招生如何取勝

1、知己知彼才能百戰百勝，如果一個培訓機構連自己要在哪裡招生，都招哪些學員都不知道可見產生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立杆見影，還要擴張新的宣傳領域。

2、寶貝放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的優點長處，這樣才能增強團隊的協作建立起合作默契，一個人的能力是有限的但是團隊的能力是無限的，讓每一個團隊的成員去發揮他最擅長的一面。

3、置之死地而後生往往企業在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：是宣佈破產，2是背水一戰全力以赴改變現狀，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進，溫水青蛙就是企業死亡的原因之一。

4、企業最大的成功靠的是團隊而不是個人劉邦論運籌帷幄決勝於千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應他不如蕭何，論指揮軍隊戰必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。

5、沒有激勵就沒有動力，激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力，激勵的方法有獎金、讚美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學校服務。

6、如何做到11大於2哪？這是每個企業培訓機構都想得到的答案，假設每個人手裡握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個；如果兩個人交換的是思想，那麼加起來就是就是四個思想，這樣就可以把業績提高一倍。

策劃第一步：組建招生團隊

每一場戰爭要想決勝於千里，都離不開精銳的軍隊和將軍，培訓機構也是如此，沒有一個綜合實力較強的招生團隊，即使擁有再好的招生計劃和戰略目標，也是無法完成和執行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團隊把市場和品牌推至極限，所有的計劃和戰略其實都是有團隊來執行才能得以執行和啟動，沒有人才的輔助團隊的向心力不明確，其實是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊如何取勝？在擁有精銳團隊的前提就是：必須明確全團的實力，並不是一個只會靠體力付出的成員就適合團隊的發展，這是錯誤的觀念也是影響團隊發展的一大阻力，所以組建團隊固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫，需要的是：慢慢的組建不可操之過急。

二、招生策劃第二步：區域市場調研

已經具備精銳部隊了就需要對敵人的瞭解（知己知彼才能百戰百勝），這裡所指的敵人不是（同行競爭）而是指市場的詳細資料，我們必須瞭解生源集中的地方，還要劃分哪些學員是我們的招生的目標，市場調研做的越準確越詳細，對我們招生越是有利，可以為我們節省很多時間，防止我們浪費寶貴的時間去做無效的宣傳及招生。首先劃分每一個招生團隊所負責的區域，根據所負責的區域，做一次詳細的市場調研，如（一共有多少所大學、一所大學有多少教學樓、一所大學有多少宿舍樓、每個宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學生是我們針對的主要物件、哪些是次要的）等等做一次詳細的市場調研、這樣可以起到針對性的宣傳節省了人力和物力，大幅度的提高了業績和節省了時間，去做更有意義的宣傳及開發新大陸。

三、策劃第三步：諮詢報名點的設立

具備綜合實力超強的招生團隊又具備對市場的瞭解，接下來就應該選擇報名諮詢點了，針對大學城的高校市場，每一所大學建立一個報名點，勢必會造成資金的浪費和人力的負荷，我個人主張在資金不是很充足的情況下：可以選擇區域設諮詢報名點，可以把區域劃分為三個或是五個小分段每一個分段建立一個報名諮詢點這樣可以節省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個高校設立一個報名點）需要注意的一點就是：不能在走老路在食堂、或是隨意的租個報名點：設想一下有人願意在很吵鬧的情況下諮詢報名嗎？你願意在環境看上去那麼狹隘的空間裡諮詢嗎？

四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑

當一切準備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團隊就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下：

1、賽選出主要的宣傳的目標，首先以傳單海報的古老形式，增加生源的印象，傳單發放到宿舍及食堂，海報除了宣傳欄外，最好在校內設立宣傳展板，防止海報被撕毀覆蓋，儲存的時間較長可以達到長期存在的效果，達到計劃之中的戰略目標。

2、一方面宣傳學校的課程，一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運作，招生代理產生的效果往往不容小視，一個招生代理帶來的效果和業績往往是超乎想象的，新財富語言學校在華美的一個學生會代理，一個人招了五十個學員只用了兩個月的時間，所以我們要吸取好的經驗，吸取百家之長。

3、經過一段時間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學員學員可以直接的對學校師資有所瞭解現場報名還有更多的優惠考驗讓哪些猶豫不決的學員立刻報名一場成功的講座會讓學校的品牌在生源及學員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學校的品牌知名度為下一期招生打下堅實的基礎和發展前景。

策劃方案 篇2

一、活動主題：

把握我的成功之路

二、活動目的：

（1）通過舉辦此次經驗交流會，幫助大一新同學們在大學生活的一開始就懂得學習的重要性，應該把學習放在第一位。並且知道除了學習還有很多必須做或者值得做的事，以及如何合理安排時間做到學習工作兩不誤。總之，讓新生們瞭解到學習的樂趣所在和大學生活的多姿多彩。

（2）給新同學們樹立經濟資訊系學生會良好形象。同時加強學生會各部成員的團結合作及協調精神。

三、活動物件：

本系20xx級全體新生

四、活動時間：

20xx年11月3日晚6：30~9：00

五、活動地點：

學術報告廳

六、特邀嘉賓：

（1）、院系相關領導及教師

王凱刑杭春杜春張志飛陳虹地黎淑芬（其他系的相關老師）

（2）、學生會主席團及各部部長和學生會工作出色的同學；

樑先久張嵐遊川殷小雪宣傳部外聯部安全部生活部體育部文藝部

工商管理系、外語系、法律系、計科系主席團及全體學生會成員

（3）、院級協會工作較出色的主要負責人；

院組織部院宣傳部蝶戀花文學社證券協會計算機協會

（4）、20xx級各班成績及工作較出色者。

各班學習，工作出色者

七、活動準備：

（1）將活動材料上交老師，獲得老師的同意與支援；

完成時間：10月22日（負責人：秦妍）

（2）發出邀請涵，邀請相關嘉賓；

完成時間：10月23~24日（負責人：秦妍）

（3）至少提前一週申請好會場，並提前準備嘉賓飲水；

完成時間：10月24日（負責人：秦妍）

（4）宣傳組做出宣傳板報樣圖，負責宣傳工作，宣傳部完成海報製作；

完成時間：10月26~30日（負責人：李海龍）

（5）會場紀律維持，同時收取嘉賓做報告過程中同學們以紙條或簡訊形式提出的問題；

完成時間：10月23日（負責人：林陽）

（6）會場的佈置及特邀嘉賓簽到工作；

完成時間：11月3日晚6：00（負責人：林陽）

（7）PPT的製作、多媒體、音效的控制及燈光控制；

完成時間：11月2日（負責人：李海龍）

（8）主持人選拔

完成時間：10月23~24日（負責人：秦妍肖鳳）

（9）通知各專業輔導員，選出其專業品學兼優、口才良好、應變能力強且思想深刻（尤其家庭貧困而立志成長的典型）的學生，每專業各一名；

完成時間：10月23日（負責人：李海龍）

（10）通知選出的主持人、參講人員進行內部活動磨合，增強會議的互動能力，提高會議質量；主持人、參講人員在10天的時間裡要對我們統計到的焦點問題做好充分準備。

完成時間：10月24日（負責人：秦妍李海龍）

（11）會時攝影工作分為動態攝影、靜態拍攝和錄音三部分，拍攝要求拍點、角度靈活有個性，錄音盡力做到保真，以便後期影視製作。

完成時間：11月3日晚6：30~9：00（負責人：李海龍唐婷）

八、會議流程：

開始：

（1）大會於晚6：30開啟，晚7：00正式開始。期間各班班長統計本班與會同學情況並交於輔導員（需與輔導員配合完成）；

會時：

（2）晚7：00會場主持人宣佈大會開始，歡迎特邀嘉賓及組委相關人員進入會場（歡迎進行曲），介紹與會嘉賓，邀請，介紹參講嘉賓入座，說明會議性質；

（3）一段導語後由主持人臨時找2—3名大一新生作簡短演講，說出自己心目中的大學生活應是怎樣的，然後以此開始交流內容；

（4）大會所交流的各種經驗，由主持人以同學們普遍存在的現象引匯出來，從中提出焦點話題，在主持人的詢問下各參講嘉賓分別對此介紹自己的.看法和經驗；

（5）由嘉賓答疑同學們提出的有代表性5—6個問題；（對同學們提出的問題，可先找新同學回答）

（6）由主持人串詞結束經驗交流，邀請系主要領導點評；

（7）主持人對大會作總結並對同學們提出希望和鼓舞，要求各班同學回去後，由各班級自己組織討論；

結束：

（8）歡送嘉賓（歡迎進行曲），大會結束。

九、經費預算：

各主要嘉賓飲水：24元

各種材料印製：6元

邀請函用具：10

總計：40元整

策劃方案 篇3

一、總則：

為了加強學校常規管理，進一步促進全校學生思想道德素質的整體提高，在校園內形成良好的道德風尚，營造積極、健康、和諧的校園氛圍，維護校容、校貌，提高學生的自我管理、自我教育、自我監督的水平，團隊辦決定成立“校園文明監督部”。

二、宗旨：

樹立文明風範，倡導文明行為，維護校容、校貌，充分調動和利用中隊的力量，本著認真、負責、公平、公正，全體監督成員配戴袖章上崗，每週總結並將情況反饋給班主任，及時發現並解決問題，營造積極、健康、和諧的校園氛圍。

三、人員組成：

“校園文明監督部”是校團隊辦直接領導、德育處指導、青年教師值日，由七年級各班推薦出來的同學組成的學生自治組織。下設監督部部長、副部長、小組長。

四、崗位設定及崗位職責：

1.青年教師值日崗

1——10周 組長：譚照老師

星期一：汪兆老師 星期二：王凱老師 星期三：王冰心老師 星期四：向瑤老師 星期五:龍榮華老師 星期六、日：譚照老師

11——20周 組長：王莎老師

星期一：胡妞老師 星期二：譚見兵老師 星期三：趙婧老師 星期四：張小葉老師 星期五:肖文傑老師 星期六、日：王莎老師

職責：

a.督查小組長及監督成員的到崗及監督情況。

b.督查全校學生日常行為習慣。

c.及時處理突發事件和監督成員反饋情況。

d.對需表揚和批評的事和人作好記載。

e.新聞節目之前將記載情況交到少先隊辦公室。

2.監督部長

職責：全面負責“校園文明監督部”的日常工作的正常運轉，做好周總結。

3.監督部副部長

職責：協助部長工作，負責值勤員的崗位分工、考勤，並寫好值勤工作紀要，收發值勤袖章，收好監督崗的情況記載並做好日總結。

4.小組長

職責：負責本組監督員的崗位分工、考勤，並記載值勤工作情況（包括本組監督員的表揚與批評情況，須記下學生姓名，以方便班主任表揚和批評），收發本組值勤袖章，接交值勤記錄工作，向值日老師彙報本組情況及出現的問題，記載青年教師的到崗及監督情況。

5．監督員

職責：

a.檢查督促同學執行學校的規章制度，勸阻同學中發生的不文明用語和行為。

b.維護監督區的環境衛生，對同學中出現的亂扔紙屑、隨地吐痰等影響公共衛生的不良行為進行勸阻、批評教育。

c.檢查學生證和校服情況。

d.及時向組長彙報情況。

e．對於扣分情況應向班主任和同學做好耐心的解釋工作。

五、值崗要求：

舉止文明，遇見老師向老師問好，秉著公平、公正的原則認真履行職責，積極為校園文明建設服務；按時到崗，不遲到、早退，更不可缺崗，有事需向監督副部長請假並提早通知換好人；要佩帶值日袖章。

六、扣分細則(參照學校扣分制度)

七、激勵與制約機制：該機制重點體現在日廣播、周小結、月評估、學期末彙總上。

日廣播——就是將校園文明監督部一天來所觀察發現到的情況進行整理，在次日的廣播臺中播出，好人好事大力表揚。

周小結——就是將一週來崗上的記載，詳實地進行統計、彙總，成績與不足歸結到每個班級，學校的周工作總結時加進去，納入班級周評比中。

月評估——就是將四周的工作進行綜合整理。就一個月來全校崗上監督的所有情況進行階段性剖析、評價，納入到學校星級班級的評比中，提出下個月的工作目標和改進措施。

學期末彙總——就是將一學期全校各班的情況進行彙總，形成學期崗上監督情況的總結，就全程來說全面、系統地歸納取得的成績，找出存在的問題，指出下步的整改措施，召開崗上監督的經驗交流會，優秀監督員向全體同學介紹自己的先進事蹟。

八、附則：

a．每班選出的文明監督成員應是積極熱心、工作認真負責、富有正義感的學生。

b．“校園文明監督部”的《執勤記錄》中所記錄的有關考勤，獎罰事實，記入班級考評，並作為評選先進班級和學生思想政治品德考核的依據之一。表現好的監督成員優先入團及評優評先。

c．對於監督成員的扣分情況，班主任應予理解，不得對監督成員施加壓力。

建設優美的校園環境和維護優良的校園秩序是每個“江聲人”的共同職責，讓我們每一個“江聲人”積極行動起來，自覺遵守校規校紀，自覺培養“自治、自理、自律、自強”的能力，為營積極、健康、文明、和諧的校園氛圍作出我們的貢獻！

20xx年2月

策劃方案 篇4

一、背景分析：

當下，娛樂文化已經被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產品。單調的戲曲節目，已不能再吸引大眾的眼球。

二、企劃動機：

就目前為止，戲曲類的節目，大多生存艱難。唱唸做打，選段演唱都已過於守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術表演形式的結合將是節目組重點打造的物件。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。

節目設定：

一、節目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲

二、節目類別：全民參與的一檔戲曲歌唱節目

三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統文化

四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質和實現自我價值的機會

五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平臺

六、節目形態：年紀性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，並有觀眾參與的互動型錄播節目

七、節目內容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經過再加工，戲曲與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。

節目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發表意見；然後由現場嘉賓做點評。

觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，採用10分制。

評委打分，綜合參賽者的表演進行打分，

由主持人宣佈最後結果，每期設立兩個晉級名額，晉升半決賽。

八、節目特色：融戲曲與多種藝術表現形式於一身，發掘戲曲的傳統魅力。

九、節目風格：睿智輕鬆

十、主持人串聯風格：有才氣，穩重之中不失幽默

十一、節目長度：60分鐘每期

十二、單集節目構成：片頭；參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進行、評委點評、加分題、最終決定

十三、播出時段：暫定

十四、播出次數：暫定

十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。

十六、單集晉級安排：前16集每場設立兩個晉級名額，17-20集每場設立一個晉級名額，21集決出總冠軍。

十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專業人士進行適當的輔導和修正。

十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業人士對參賽者進行指導，提升節目整體形象。

節目宣傳：

網路媒體：通過安徽衛視網路戰略合作伙伴XX網、安徽電視網、新浪網、百度貼吧進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視訊上傳到安徽電視網播客、優酷視訊等各大門戶視訊網站。

平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等

電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。

攝製要求：

一、主持人：馬瀅、阿進

二、節目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等

三、節目要求：節目不得過於鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀眾感受到比賽的趣味性

四、整體目標：節目播出時段，可以贏得絕大多數電視觀眾。

五、製播週期：暫定

六、工作人員設定：暫定

策劃方案 篇5

一、現實環境

1、背景淺析：隨著社會的發展，現代生活中存在著許多的隱患，而且有時我們出現了事

故還不知道通過什麼途徑、找什麼部門解決問題，所以我們欄目的宗旨是：剖析百姓身邊事。

2、企劃動機：關注民生

二、節目設定

1、節目名稱：《事實面對面》

2、節目類別：訪談類

3、節目主旨：針對現實生活中新近發生的玻璃幕牆傷人的事件進行現場報道討論，在對

新聞事實還原的基礎上，深入、具體、詳細的對新聞事件進行報道。以玻璃幕牆傷人的新聞事實的這一個點，帶入到受損方找誰負責這一條線再由這一條線引入到公共安全隱患這一個面，這樣從點到線從線到面依次深入，反應實際生活中所存在的公共安全隱患問題。在節目播出的過程中給廣大的人民群眾一個正確的輿論導向，同時也對相關的政府部門做出有利的監督。真正做到用事實為群眾說話。做好黨和人民的喉舌的作用。

4、節目目標：剖析百姓身邊的難題

5、節目定位：關注百姓，服務百姓，做百姓的貼心人

6、節目內容：老百姓身邊的事（安全隱患、勞動就業、社會保障、醫療衛生、教育收費、食品安全、安全生產、司法公正、收入分配、企業改制、環境保護、城市拆遷、土地徵用。）

7、節目特色：“民生、民情、民意”

8、節目風格：討論式談話節目

9、主持人要求：一位女主持人，要具備較強的理解能力，駕馭話題、組織討論的能力，現場應變能力等多方面的素質。

10、節目長度： 每檔30分鐘

11、播出時段： 日播 每晚在電視劇黃金時間剛結束時播出

12、播出次數：每晚 9：50-10：20 （首播） 次日中午1：00-1：30 （重播）

13、節目嘉賓：周澤斌（玻璃研究專家）劉俐汝（社會人士）鍾燕君（熱心網友）以及現場觀眾若干人。

14、節目內容：

（1）開場

主持人的開場白：各位觀眾大家好！我是主持人XX，歡迎收看本期的《事實面對面》

（2）介紹近年來的玻璃幕牆傷人事件

開場白結束以後，對近年來因為玻璃幕牆造成的傷人事件做一個總體的列舉。

主持人：近年來玻璃幕牆傷人的事件時有發生，例如20xx年7月8日杭州慶春東路雙菱路口慶春發展大廈一塊幕牆玻璃突然掉下，砸中剛好經過的女子，致其左小腿傷口20多釐米長。同年8月3日，上海南京西路恆隆廣場2號辦公樓鋼化玻璃突然自爆。8月9日一男子騎電瓶車途經永源路近鎮寧路時，又被“玻璃雨”擦傷。算上7月份上海已經發生6起玻璃幕牆墜落事件，兩個月時間，上海下了8場“玻璃雨。（大螢幕上是這幾次事故的錄影）

然後主持人根據案例提出問題：為什麼玻璃幕牆會頻繁墜落？被砸傷的以後造成的損失應該由誰來負責？

（3）請出第一位嘉賓——玻璃專家周澤斌

主持人：帶著這些問題首先請出玻璃專家周澤斌，讓專家幫我們解釋一下玻璃墜落的原因。 周澤斌：鋼化玻璃自爆和外界溫度有關，業內認可的鋼化玻璃自爆率是千分之三，近年來，一些重點工程對所使用的鋼化玻璃進行均質處理，可將自爆率降到千分之一以內。玻璃幕牆在安裝後的前兩年自爆率較高，幕牆脫落除了自爆，還存在密封膠失效、五金件鏽蝕脫落等情況，這些隱患如不消除，很可能發生嚴重事故。引起鋼化玻璃自爆的有玻璃自身的原因，比如質地不均勻，裡面含有硫化鎳。

（4）主持人總結周澤斌的說法

主持人：根據專家的說法我們可以看出，玻璃幕牆雖然美觀，但是在美觀的背後我們的使用者卻要承擔很多風險，眾所周知，玻璃幕牆目前已經被許多大中城市所使用，那麼在已經不可避免使用了的情況下，如何減小玻璃幕牆帶給我們的危害呢？讓我們一起來聽聽社會人士和廣大網友的看法，有請社會人士劉俐汝和熱心網友鍾燕君。

（5）請出第二、第三位位嘉賓——社會人士劉俐汝和熱心網友鍾燕君

社會人士劉俐汝和熱心網友鍾燕君出場。

劉俐汝：關於我們頭頂上的玻璃幕牆的N個問號，再一次被推到風口浪尖。當然，時下的N個問號中，以往玻璃幕牆的耗能與光汙染等質詢已退居其次，此番矛頭則直指其安全性，那麼從受損者的方面來說，面對飛來橫禍造成的損失當然希望是能夠得到一定的補償，然而從另外一個方面來說，玻璃幕牆究竟在誰的（業主和建築公司）管轄範圍來說似乎模糊

不清，以至於現在出現了被背玻璃幕牆砸傷無處伸冤的現象。所以我認為現在的當務之急就是找到玻璃幕牆的責任方，儘快給那些受到傷害的人一些物質上的補償。同時也希望各級各部門加強對這些玻璃幕牆的監管制度。

主持人：劉小姐說的很實際，有危險沒關係，但是一定要儘快解除危險，有傷害也沒有關係，但是一定要找到對上海負責的人。最近這一連串的玻璃幕牆傷人事件在網上也是掀起了大波，那麼就讓我們一起聽聽網友代表對這件事情的看法。

鍾燕君：據調查20xx—20xx年間，中國幕牆協會曾組織50名幕牆專家，從南到北抽取了100座存在安全隱患的幕牆的資料，結果表明：9.86%的幕牆存在傷人損物的隱患。要減少玻璃幕牆造成的傷害最直接的辦法就是剷除，問題是誰來剷除，誰出錢？是不是都要剷除？還是在檢測後剷除？如果是檢測以後剷除，那麼檢測的高昂費用，誰來承擔？既然不能剷除，那麼只能做到定期進行質量檢測，對不合格的玻璃幕牆強力執行整改，以減少玻璃幕牆造成的傷害事件。那麼剩下的就是要看相關政府部門的執法力度嚴不嚴格。

主持人：鍾小姐強調了加大對玻璃幕牆的監測力度，的確，從某種意義上說如果我們的執法部門在這方面能夠加強一點，那麼或許像朱依依這樣的悲劇就會少發生一點。

（6）主持人做出最後總結

主持人：其實早在1996年上海就出臺了《上海市建築物使用安裝安全玻璃規定》，20xx年、20xx年和20xx年又進行了三次修訂。《規定》明確，幕牆安全玻璃使用滿8年的，建築物所有者或者管理者應當委託由市建設交通委核准有資格的技術鑑定機構進行勘查，以後應每年進行一次查勘。但是，這個規定不具有強制性。一些樓宇交付使用後，開發商和物業公司權責不明。由於資金問題，自查和勘查成了一句空話，因此玻璃幕牆傷人事件不斷髮生，這裡我就不得不說了，既然有了規定為何卻沒有執行，這恐怕就要問問我們的執法部門了。其實在我們的現實生活中諸如玻璃幕牆這類“無處訴冤”的傷人事件還有很多如：未乾油牆漆房子住入業主，造成業主中毒事件，這些一系列的事件都在時刻提醒我們安全的重要性。而這些問題正在考驗著我們城市管理者確保城市公共安全的決心和智慧。這些問題給我們的城市管理者提出了更高的要求，但是我們還是要相信有關部門會給我們的廣大人民群眾一個穩定和諧沒有安全隱患的生活環境。

（7）結束

主持人結束語：好了，今天的節目就到此為止，感謝你的收看，同時也要感謝我們的張專家、劉小姐和鍾小姐。我們下期節目再見。

策劃方案 篇6

今年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這麼嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一傢俱有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由於廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

　　一.策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

(三)，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

　　二.市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閒”共享，成為現代人消費新觀念。

(一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

(二)、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

(三)、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。

1、消費者購買動機

(!)、經常飲用，自己品嚐(生活習慣)

(2)、會客、待客飲用

(3)、送禮

(4)、喜慶事飲用需要

(5)、節假日購買飲用。

(6)、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

(3)、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

3、消費習慣

(1)、生活習慣(比較固定)

(2)、廣告影響

(3)、聽說

4、消費者分類

(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

(2)、中檔價位流行型

(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關係

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關係，並採取整合營銷傳播策略強化這一關係。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關係、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的資訊渠道都能獲得清晰一致的品牌資訊。只有這樣，“華夏”酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　三分析

(一)公司的優勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不衝、回味悠長;飲後蘭香盈口;

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創新意識薄弱。

2.生產的產品多為低檔產品。

3.銷售網路落後，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

(三)機遇

1. 政府的產業政策支援、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支援，相信政府這隻手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨幹企業都得到快速的發展。從去年的統計資料來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業未來在於創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高階酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、資訊科技與酒文化的認定,有待於創新和提升。

　　四.產品策略

(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。

(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。

(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

(五)分銷渠道：

1.公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨

支援。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，

讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設：

1、同意公司下達該區域年度銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網路能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支援。

(七)售後服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計

3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品製作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

4.採用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利於具體說明“華容道”酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

(九)促銷：

1、春節活動促銷方案

(1)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

(3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

2、公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞釋出會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

　　五.預算

　　六.進度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2. 20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責製作。

3. 20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。

4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　七.人員分配及場地

1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產品的創新。

3. 總經理;與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。