銷售評優評先材料
在我公司的銷售人員中,胡桂娟同志是當之無愧的業務骨幹。尤其是在今年的銷售中,做出了較大的貢獻,堪稱楷模。她負責的白銀片區,在產品銷售上,全年累計發貨量超1000萬元。比2012年的500萬元整整增加了一倍。回籠資金990萬元,也比2012年翻了一翻,在2017年營銷人員業績資料統計中排名第一。
胡桂娟同志是2017年10月份加入我公司銷售隊伍的, 迄今已有三年。在這三年中,她始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸的成長了起來。成了一名才德兼備,內外兼修的好業務員。
一、認真學習,提高業務能力
在公司組織的多次員工培訓中,該同志認真學習公司各項規章制度及部門相關管理辦法和制度,不斷學習業務知識、增強管材產品相關專業知識。這樣的學習,使她在實踐應用中受益匪淺。也明白了一名管材行業的銷售員應有的素質:首先是一定要喜歡自己的職業。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產品是最好的。讓自己接受自己的產品,喜歡自己的產品,那
麼在跟客戶談的時候,才可以真情流露的說出你所銷售的產品的特點、好處。第三是找到自己產品的賣點。在管材管件行業,同行那麼多,可能咱的產品跟別人的比起來,沒什麼優勢,但一定抓住自己產品的特色、賣點、與眾不同的地方,讓它成為一個亮點。就像我跟客戶講現在許多廠家會單獨生產樣品,而我們的產品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶好感上升。
二、堅持新市場的開發,增強服務需求
今年白銀市場由於寧夏青龍等產品的滲透,加上市場專案的減少,雙重的壓力使市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢,胡桂娟發揮最原始的銷售方式,跟得勤,跑得快,盯好業務市場絕不放鬆,用真情打動客戶,為了見到領導,在一個單位門口一呆就是一天,今天見不著明天再來,有一次感冒發燒到39度,為了不錯過機會,也依然堅持,就是這樣以誠信折服領導。加上我們的“永新”產品品牌亮,口碑好,規模大,以及價格上可以及時請示調整。才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化,不僅保住了原有市場,還擴大了客戶市場。除了會寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場外,由城市向農村輻射,和平川鄉鎮建設也有了業務往來。為我公司產品在當地市場樹立了良好的形象,同時也為公司在白銀市場的後續發展奠定了堅實的基礎。
三、敢打敢拼,實現自我價值
創業是艱辛的。而女人創業更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路,胡桂娟就無怨無悔,以堅強的.意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老使用者,擴充套件新使用者”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,於是,她加大走訪力度,及時掌握新老使用者的需求資訊,積極主動與客戶溝通,建立感情,融洽關係,一是及時反饋資訊給公司,組織貨源,二是千方百計及時結算,回籠資金。她還經常深入使用者施工現場講解、實地操作示範,讓更多的人認識“永新”品牌,讓更多的使用者使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產品。僅2017年一個月裡有20天以上出差在外,行程10多萬公里,跑遍了白銀、靖遠、會寧、景泰、平川、慶陽等地。當年突破了1000萬元的銷售大關。如今,她已經擁有10多家使用者,其中三家使用者超過了二百萬元。
面對自身的工作壓力,她勇於進取,分析使用者心理、不斷提高銷售技巧、規範合同管理,一些銷售專業知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,她在向對方介紹產品時,對方提出要用電子郵件傳送產品說明。她深刻感受到電子資訊也是效益,必須有效的利用網路資源推廣“永新”品牌產品。不懂就得學,短短不到一個月時間,不僅學會了使用電子郵件,而且能利用網路釋出公司產品和個人銷售資訊。
實踐證明,胡桂娟是個有眼光有能力毅力的人。只要給
她一個支點,巾幗也不讓鬚眉。憑著她女性特有的細膩、精明和才幹,正在為“永新”品牌管材市場打造一片更為廣闊的天地,同時實現著個人無悔的價值。
銷售評優評先材料 [篇2]
彎紹勤是周口西華銷區的一名普通駐縣業務人員,從事銷售工作已近15年頭,工作中曾先後多次被評為先進,在捲菸銷售中不斷勵煉成長。從當七年級名銷售新兵歷練成今日能獨擋一面的市場業務人員,這與她的刻苦辛勤是密不可分的,多年來她始終以滿腔的熱情和高度的工作責任感,任勞任怨、踏踏實實地工作。“功夫不負有心人”,通過多年對大客戶的開發、消費者的品吸引導、黃金葉陳列擺放等宣傳措施的實施,西華市場黃金葉品牌今年1-4月份銷售達到了1373.74箱,與同期增幅達到4205.33%。其中一類煙與同期保持了100%的增長,二類煙也保持了2498.4%的增長走勢。黃金葉(大金圓)銷售40.4箱與同期增長在222.11%。目前黃金葉(大金圓)市場擺訪率達到了88.6%,品牌的陳列有效率達到90%左右等這些成績的取得讓彎紹勤更加認識到自己的價值,雖然,這些業績並不輝煌,但為以後的黃金葉品牌的市場成長打下了堅實的發展基礎。為河南中煙“251”目標發展打下了堅實的基礎。
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