【精品】營銷策劃方案模板錦集七篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編收集整理的營銷策劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

20xx年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年，打造童裝品牌策劃書(二)。20xx年，國家統計局資料顯示，全中國規模以上童裝企業數量至少比20xx年增加了30%，企業的平均銷售收入比20xx年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富;20xx年11月，中國服裝協會還正式啟動了“中國十大

童裝品牌”評選活動，標誌著中國童裝行業品牌時代的正式來臨。種種跡象表明，中國童裝業正迎來其成長髮育高峰的青春期。

盈利能力有待提高

童裝行業正在經歷轉型期，尚未進入穩定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*企業內力的提升和運營手段的創新，這就意味著企業要在產品設計、生產銷售過程中的各個環節加大投入，同時力求穩固並擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局資料顯示，在整體規模快速提升的同時，20xx年中國童裝企業的銷售利潤率反而下降了7.86%。

童裝行業的增長速度遠低於整個服裝行業。中國童裝行業盈利能力也明顯低於服裝行業整體平均水平，且呈現下降態勢。童裝企業平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高於服裝行業平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而淨利率被拉低。

童裝行業與成人裝行業的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例，單店年銷售額達到

50萬元就算是不錯的業績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業績在男裝行業中也是比較常見的。儘管童裝行業銷售規模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。

提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業績外，提高企業管理水平和管理效率、提高企業營運能力無疑也是童裝行業提高利潤的一個重要手段。

童裝品牌低成本傳播策略

確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產品、口碑、公關、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。

1、童裝低成本傳播策略：產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業產品嚴重同質化(功能)的時候，童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產品形成傳播力，我們就需要在童裝產品所附資訊上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是童裝附著資訊傳播的保證，消費者在體驗產品後總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，資訊的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產品包裝等等，使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即資訊，產品本身便含有豐富的資訊，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多瞭解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什麼品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果。“索愛”手機獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內涵表現無遺，以至於人們一看見外觀就知是“索愛”的產品。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高階會所，召集一些vip使用者舉行休閒怡情活動，並允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售，而且還通過參會人數的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩固地增長。口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。

3、童裝低成本傳播策略：公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調**、社會公共關係外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關係，直接關乎品牌資訊到達的受眾面。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業，從而建立對品牌的信賴。這裡有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業內部必須形成媒體培訓機制(尤其是相關領導人員)，以防範公關危機的發生。

營銷策劃方案 篇2

一、 活動目的：

每年的"六一"是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造"六一節"的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。

二、 活動時間：

三、 活動主題：

四、 活動內容：

1、"..杯"徵文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節"，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15週歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務檯報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務檯，即可獲贈精美禮品一份，6月x日由專家評出20幅繪畫，10幅徵文的優秀獎。

優秀獎分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 徵文5名7--15歲組 繪畫10名 徵文5名頒獎儀式：

6月x日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月x日--x日優秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進行展出。

2、 6元多一件x月x日--x月x日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務檯還可獲得"ｘｘｘｘ"一件。

3、 "六一節"買六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------4、 少年兒童才藝秀參賽方式：

（1） x月x日--x月x日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報名先後順序輪流上臺表演，x月x日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

（2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽專案及內容。

（3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名三 等 獎 1名 優 秀 獎 2名巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名最佳上鏡獎 1名 最佳氣質獎 1名

5、"小巨星"少兒文藝表演出場6月1日晚，聘請 ｘｘｘｘ 優秀少兒演出團體，現場展示未來"巨星"風采，

6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現場免費贈送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術照一張。

7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證影印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務檯活動時間：20xx.5.10--5.30內容：注意時間！米蘭在尋找"聰明寶貝"！趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！

聰 明 獎 1名一 等 獎 1名二 等 獎 3名三 等 獎 5名入 圍 獎 18名8、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止9、"米蘭杯"健康兒童智慧運動趣味比賽 （x月x日--x月x日）晚20：00活動內容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.

3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.

參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

說明： 參與"...杯"健康兒童智慧運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發榮譽證書，憑本證書在次年"6.1"節仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。

10、"六一"特價商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數量）。

設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

活活動時間：

營銷策劃方案 篇3

20xx年12月25日全天（聖誕節）

二、活動內容：

1、提前製作並銷售聖誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做聖誕佈置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置聖誕樹，裝飾聖誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓顧客找到過節的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別聖誕套餐，具體可分為：聖誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾後的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送聖誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、聖誕帽和創意小禮品等。

三、營銷方式：

1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著聖誕帽突顯節日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費傳送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺傳送“聖誕”兩字，免費贈送聖誕創意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

四、渲染氛圍節日期間播放聖誕頌歌。聖誕期間店內可播放的曲目：

（1）《平安夜》（SilentNight）

（2）《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld！）

（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

（4）《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

（5）《美哉小城，小伯利恆》（OLittleTownofBethlehem）

（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

（7）《遠遠在馬槽裡》（AwayintheManger）

（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）

（9）《聖誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

營銷策劃方案 篇4

保暖內衣可謂是紡織服裝行業裡最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業誕生時間並不長，但在短短几年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰和概念戰砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什麼美譽度、銷售渠道不穩定、消費者也不穩定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業裡很多昔日的明星企業已經風光不再了。

一方面，因為激烈的競爭，加上行業的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神祕面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業等，保暖內衣企業似乎過得並不瀟灑。

圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老闆到經銷商到公司的業務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老闆就是憑藉巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然後就迅速成名，炮製出了一個個所謂的“品牌”。

雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重複再重複著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個遊擊將軍，佔領陣地之後，很可能又會瞄準新的目標。

縱觀保暖內衣行業，我們常常會有以下疑問：

一 為什麼保暖內衣品牌投入了那麼多廣告費，而除了品牌名稱和其形象代言人外，卻很難給人留下深刻的印象？為什麼保暖內衣品牌年年要投入那麼多的廣告來維持品牌知名度？

二 為什麼貓人內衣近年能取得令人矚目的成功？而南極人願意出500萬天價年薪挖走其原總裁李曉平？

三 為什麼三槍、宜而爽等傳統內衣企業不投入什麼廣告，僅僅通過產品延伸，也能從保暖內衣市場輕易分得一杯羹。而保暖內衣企業想介入基礎內衣則似乎很難？

四 為什麼保暖內衣企業年年需要招商？ …… 在這些問題的背後，我們進行深層次的分析，不難發現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什麼統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌資訊。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展最大的軟肋。

形象良好的終端本身是對消費者最好最直接的廣告，因為終端既結合了具體的產品，又能與消費者最近距離的接觸，而且是長期給消費者展示品牌形象，所以比戶外平面廣告、電視廣告等更有說服力，也更容易給顧客留下深刻的印象。保暖內衣的終端之脆弱，主要表現在兩方面：一是缺乏統一、鮮明的終端形象。二是其終端在淡季會消失，形成斷層，不能連貫傳遞品牌資訊。 為什麼導致這樣的現象呢？

一 因為產品特性的原因導致終端先天不足; 因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專櫃其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的VI形象規範根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴於產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？ 再者，因為保暖內衣是季節性產品，每年的春節一過，很多商場、零售店裡的保暖內衣就會開始陸續撤櫃，保暖內衣業因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業一覺睡過去，就再也沒有醒來過。“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。

二 因為市場的開發與經營期出現斷層 因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以後就等著下半年出貨衝刺。於是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業的招商大舞臺，企業參展的規模越來越大，投入也一家比一家大。企業每年僅花在展會、招商會上的費用就要佔到將近營業額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。

規則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。 這樣，市場開發在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那麼多時間來將網點形象建設跟進監督到位。

三 因為客戶特性 因為行業特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年後還存不存在呢。所以他們寧願花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不願意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店裡明年上半年的產品銷售，因而也不願意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也註定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。

四 因為廠家急功近利的營銷手法 保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月裡儘快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業績提升來說，效果是屬於慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計製作一些終端標準形象冊子分發下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光碟郵寄給經銷商，然後要經銷商按標準參照進行裝修，但出於成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端佈置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。

如果終端不能傳遞穩定的產品資訊，或者形象不統一不規範的.話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。

從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻佔據著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、AB等常規內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專櫃。這些終端在不斷給廠家維繫著關於品牌的記憶。這是他們區別於保暖內衣品牌的最明顯優勢。

面對這種局面，對於保暖內衣企業來說，要尋求健康、穩定、長遠的發展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死衚衕，卻不知道如何鑽出來。南極人曾推出夏季冰涼T恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”T恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！

營銷策劃方案 篇5

要是想迅速的發展壯大，迅速佔領市場，尤其是在年末的旺季到來之際，必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。

普通的營銷方式當然必不可少，比如：①派發設計精美的宣傳品;②推出優惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費出租新款婚紗;⑤發放“情動優惠卡”來發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠等等。搞一些活動，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費攝影活動”，限定名額。⑦幸福抽獎活動，準備一些結婚用品或者小家電什麼的(要注意：廣告法規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元)。⑧與酒店聯合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動，設立N多類特色獎項，實際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人蔘加。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後……等等各種型別的活動。

還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優勢的活動，比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事，已成為節日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠的新人們的推崇，選擇在影樓裡舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓裡舉行接親儀式，然後直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務。

步驟/方法

開發“口碑營銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什麼好處。可以是送客人小禮物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現金提成等等。單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，傳播範圍廣，目標準確，而且可信度很高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

還有一個掌握更多資訊、開展更有效宣傳的方法：想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯絡上，瞭解本地區全部登記新人的，然後用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯絡上電信運營商(移動、聯通都行，可能要花點錢才能買到準確詳細資料)的話，就更好，手機是現代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播資訊的好渠道。

以上已經討論了很多的宣傳促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。

很多影樓會在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，而且在現場推出一些優惠打折套餐供現場報名者享受。聘請專業的模特或專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在衝動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了，內容過於普通，現在是注意力經濟時代、眼球經濟時代，所以要搞一些跳出優惠內容的炒作亮點，比如“熱吻送現金(或某些禮品)”，關鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說明：秀場當然要有優惠，當然要送禮;不過呢，關鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應儘可能地選擇一些非婚紗照產品，以避免影響二三次消費的空間;同時採購一些市場價值高、比較實用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時對顧客產生極大的吸引力。

有個小提示：場地的準備非常重要!影樓應該在儘可能早的時間事先做好秀場的場地的有關審批落實工作，這是非常明智的，因為在大型節慶的時候大多數地方的秀場審批會有難度，而一個地區做秀場的黃金地點，永遠只有一塊。所以要先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做!

更高階一點，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當地的星級酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動，同時邀請一些經營與結婚有關商品的企業參加，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費力宣傳一些“跟風、追潮流”的新人就會主動來找你，他們會覺得來你這裡拍婚紗照是一種身份地位的體現，享受到更多精神的滿足。

要做高階秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的物件是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。

同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了(2)佔領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產品或某項服務(來自當地成功的有影響的企業和經營者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。(2)影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯絡合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美髮6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠;反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠;雙方互相推薦客人，互相支援。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員資料(比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶)、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。

還有一個非常重要的合作物件：本地媒體。搞什麼活動的話有當地媒體的宣傳，效果會非常好。平時可以贊助媒體的攝影服務在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發N多傳單有用百倍。

不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準則：借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作物件巧藉資源。

要搶佔市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念裡融入時尚，推出另類婚紗照

最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：

①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恆;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影

補充：顯然現在是搶佔市場的非常時期，但是促銷活動不能天天搞，可分割成幾個階段來運作，中間停止10來天。這樣做的好處是：

一、節省成本。

二、在消費者還沒有對摺扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。

三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

營銷策劃方案 篇6

一. 活動主題：

***第二屆“感恩節”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機會豈能錯過，火速行動吧!

(一、)滿100送20

活動期間當日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)

(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)

購新郎休閒服飾類滿100元送20元禮品券;

二. 活動時間：

11月4日-- 6日

三. 廣告佈置：

賣場佈置：

1.場外：

a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設計製作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

b、樓面扯小紅旗，營造節日氛圍;

c、在免費寄包櫃的上方，用kt板製作感恩節宣傳：

d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型;

2.場內：

a) 在主通道，入口牆上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強節日的氣氛;

b)在賣場內，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c)在正門門廳兩側牆面佈置“感恩節”的活動辦法和促銷宣傳;

d)超市乾果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。

廣告宣傳：

1. 手機簡訊50000條;4000元

2. 印字氣球5000個;1050元

3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)

4. 小紅旗5000個;1050元(反正面)

5. 32輛公交車車前kt板製作小條幅，宣感測恩節活動;

6. 電視臺廣告;氣象局廣告;

7. 拱形門2個，***前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個;

四、假如我是***購物廣場的老闆第二期有獎徵稿開始啦

尊敬的顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支援與厚愛，在您的關心和支援下***一步一步的健康發展，為了讓我們更好的為您服務，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方，您的寶貴建議一旦被我們採納，我們會回報您實惠大禮!

禮品設定：

特等獎：1名 獎600元禮品

一等獎：2名 獎400元禮品

二等獎：3名 獎300元禮品

三等獎：8名 獎100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條 (每天限100條)

可樂0.5元/聽(每天限200聽)

磁帶0.5元/個(每天限200個)

超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

營銷策劃方案 篇7

一、營銷目標

力求在09年度內將陽西鹹水礦溫泉順利被市場所接受，開啟目前運營不佳的被動局面，逐步將企業匯入正軌、提高企業的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷髮展的良性運轉下，那麼這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年後（進入09年溫泉旺季時）出現正面的結果。

二、現狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西鹹水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在於我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基於風險的考慮，不大可能會為任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因為08年度我們的景區正處於完善的過程中間，各種的硬體配套設施及軟體服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③、過去的一年裡我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急於求成的戰略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對於對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現象。

④、我們溫泉區內的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閒度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處於成熟發展期，無論是知名度或接待水平，甚至於地理位置都對我陽西鹹水礦溫泉開啟市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及後勤支援隊伍的業務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發展的需要。

b、優勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小築客房很大程度上迎合了許多高階消費人群的需求。

②、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等專案能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等專案的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可遊玩專案較以住更能滿足客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區，只要我們的各類硬軟體都跟上了，那麼在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，因為客觀上客人出遊都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續發展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情願的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社繼續加強深入合作外，在20xx年度裡採用大膽的連續的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅遊主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以後，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的資訊，但這也意味著高成本，希望公司在09年度裡下定決心投入佔全年營業總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎。當然這一定得要遵循不多投入現金，採用溫泉門票及平日房間費用來衝抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實際情況，在選擇戰略合作伙伴的方面，09年裡我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規模的宣傳動作，所以區域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區的開發推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報》在兩地的發行量巨大，同行尋找資訊也是通過其週二旅遊版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰略合作物件可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰略伙伴的合作方式選定夥伴後與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西鹹水礦溫泉的宣傳廣告（每週二旅遊版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日週末）及平日住房、會議室消費衝抵贊助，而週末用房及其他諸如餐飲消費等服務性專案費用均不在衝抵之列，在協議價格上按旅行社協議價格儘可能不再下調。與其協商開通陽西鹹水礦溫泉為目的地的旅遊直通車，每週必須對開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不可採用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當地日報。

e、20xx年需要製作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯業務員的撒網式複合營銷外聯。

f、20xx年度我們與陽江市場資訊產業局合作，將陽西鹹水礦溫泉的網站做開，並由我公司派出專人負責維護並接受網路預訂。

四、營銷全年大概行動計劃（未含季度營銷行動細則表述）

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這裡來採風踩線，做線路時採用陽西鹹水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區旅行社提供合理的線路計劃書。

b、每月都不間斷的派出業務人員在廣東範圍內的主要城市用撒網式複合營銷的外聯手法告知性地與其他旅行社進行業務聯絡。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

c、建立完整的商務單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務合作機制，與商務單位建立長期合作關係。如本地凡有接待任務的單位，不論是部委辦局或企事業單位一律與之簽定長期商務合作協議，引導其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西鹹水礦溫泉。

d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結盟為戰略合作伙伴，深圳地區與“港澳旅遊集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅遊（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結盟為戰略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通後於1月下旬將方案提交公司審批。

五、營銷行動任務目標與營業收益預測

我們在進入09年以後，營銷的戰略思維及發展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創造景區人氣；商務團隊及散客為效益之重，力創佔公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區火熱了之後，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調整外，對外一律為門市價或靈活門市7折（除團隊預定與常客外），如果不是如此我們無法大幅度提高經濟收益，但這必須得基於我們的產品及服務能給予客人直接感受到價效比高的享受：

一、營銷目標

力求在09年度內將陽西鹹水礦溫泉順利被市場所接受，開啟目前運營不佳的被動局面，逐步將企業匯入正軌、提高企業的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷髮展的良性運轉下，那麼這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年後（進入09年溫泉旺季時）出現正面的結果。

二、現狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西鹹水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在於我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基於風險的考慮，不大可能會為任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因為08年度我們的景區正處於完善的過程中間，各種的硬體配套設施及軟體服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③、過去的一年裡我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急於求成的戰略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對於對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現象。

④、我們溫泉區內的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閒度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處於成熟發展期，無論是知名度或接待水平，甚至於地理位置都對我陽西鹹水礦溫泉開啟市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及後勤支援隊伍的業務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發展的需要。

b、優勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小築客房很大程度上迎合了許多高階消費人群的需求。

②、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等專案能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等專案的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可遊玩專案較以住更能滿足客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區，只要我們的各類硬軟體都跟上了，那麼在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，因為客觀上客人出遊都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續發展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情願的手法。

a、20xx年是我們最關鍵的一年，營銷戰略計劃實施順利與否都直接影響著以後的經營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年，直接的經濟收益對我們來說是至關重要的，但我們必須得正視自身的優勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場資訊與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業效益段，而以戰略季度來區分，以下是各季度的營業收益預測：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預熱期，預計月平均整體營業額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入溫泉淡季，預計月平均整體營業額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，預計月平均整體營業額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預計月平均整體營業額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、預測在進入09年以後，全年的平均整體營業收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業額內已含與戰略合作伙伴的衝抵消費金。

六、監視

由市場營銷部每月作來客源地的系統分析歸檔，通過軼事調查從當地市場經

營者獲取市場反應的第一手資料以提供補充資訊，在經過09年度營銷手段變革下的運營後獲取更合適我陽西溫泉的營銷戰略，再對這些資訊和材料進行系統分析，檢視營銷活動成功的進度來規劃下一年的營銷戰略方案。

以上的方案是否可行，望經公司領導討論商議後給予指正，我們將堅決地、認真貫徹執行公司的全年戰略指導思想來為公司創造更大的效益。