【精品】上半年工作總結範文合集7篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編為大家整理的上半年工作總結7篇，歡迎閱讀與收藏。

上半年工作總結 篇1

今年上半年，全市審計機關按照省審計廳和市政府常務會議對審計工作提出的要求，緊緊圍繞經濟建設中心，圍繞全面建設小康社會這一目標，認真開展審計監督，取得較好成績。至6月底，全市共完成審計專案189個，查出違規行為金額10308萬元，審計處理應交財政594萬元，應減少財政撥款或補貼275萬元，歸還原資金渠道260萬元，調帳處理2265萬元，應自行糾正金額1109l萬元，向紀檢機關移交案件1起，移送處理1人，提交審計工作或調查報告46篇。

一、認真貫徹“全面審計、突出重點”的方針，全面落實年度審計工作任務。召開了全市審計工作暨領導幹部經濟責任審計工作會議，傳達貫徹了全國全省審計工作會議精神，部署並落實了年度審計工作任務，表彰了審計工作和經濟責任審計工作先進集體和個人。今年我市統一組織的審計專案有226個，其中省定專案114個，市定專案112個；市本級62個，縣(市、區)審計局164個。較重要的審計事項有：同級財政預算執行審計12個、縣級財政決算審計6個、鄉鎮財政決算審計63個、縣級財政負債情況審計調查12個、省重點中學財務收支審計10個、計劃生育專項資金審計和審計調查12個、農業綜合開發資金審計12個、縣鄉公路建設專案審計12個、水庫移民資金審計5個、水庫移民及糧食補貼審計調查7個、國外援貸款專案審計18個、縣長經濟責任審計1個、市直單位領導幹部經濟責任審計18個、國家建設專案審計10個。這些審計專案早已全部落實任務，有的已經結束審計，有的正在審計或準備實施審計之中。

二、抓好財政預算執行和其它財政財務收支審計。市本級和各縣(市、區)審計局都認真開展了財政預算執行和其它財政收支審計，審計單位22個。財政預算執行審計對於加強財政監督和稅收徵管，深化財政改革，推行國庫集中支付制度，強化支出管理，調整支出結構，保證重點支出，加強財源建設，加大政府採購監管力度，完善政府採購制度等起到了很好的作用。市局受上級審計機關委託，完成了原xx醫專附屬醫院的財務收支審計，為其合併組建湘南學院澄清了財務家底。完成了xx汽車運輸集團有限責任公司財務收支審計，正確評價了該集團組建兩年來的資產負債和所有者權益情況，向股東代表大會通報了審計結果，為公司的下一步發展奠定了基礎。湘南技工學校財務收支審計已經結束，市委黨校、xx駕校、市菸草辦、市食品總公司的財務收支審計正在進行中。

三、突出審計重點，加強了對重點專案、重要行業、重點資金和領導交辦專案的審計

(一)、圍繞服務“三農”問題，認真開展審計監督。全市共安排農業綜合開發專項資金審計、水庫移民資金專項審計、非部省屬水庫水淹區移民口糧補貼專項審計等涉農專案24個，其中市局安排了本級和北湖區農業綜合開發審計、非部省屬水庫水淹區移民口糧補貼專項審計3個專案。目前，這些審計專案已大部分結束，根據審計情況，我局向市政府和省審計廳提交了有情況、有問題、有分析、有建議的審計綜合報告，得到領導重視和好評。在農業綜合開發審計中，我們組織全市40名審計人員，分成12個審計組，對市本級及11個縣(市、區)農業綜合開發辦、財政局等單位管理、分配、使用的第五期(XX—XX年)資金進行了就地審計，審計資金總額1．08億元。在肯定工作成績的同時，查出專案單位變更專案計劃、以撥作支、將借款虛列支出、不合規發票報帳、虛列工程支出等違規行為金額467．5萬元，提出了有針對性的整改建議。

(二)、國外援貸款專案審計已全部結束。今年全省統一安排的農業種子商業化專案國外援貸款、第九個衛生髮展專案國外援貸款、結核病控制專案國外援貸款等審計專案已全部完成，審計資金總額1．2億元，查出各類違規金額1660元，提交有情況、有分析、有意見和建議的利用外資綜合報告18篇，引起各級領導高度重視。如針對衛生髮展、結核病控制等專案存在的沒有完成計劃指標、配套資金到位不足、管理費超支、上級專案辦和財政部門下發物資分割單不及時等問題，提出了層層落實責任，搞好專案管理，確保配套資金到位，充分發揮國外援貸款專案作用等整改意見，得到採納。

(三)、切實抓好教育轉移支付資金審計和省屬重點中學審計。按照省審計廳的統一部署，在教育轉移支付資金審計中，全市審計機關抽調了52名審計人員，組成12個審計組，以財政部門為基礎，有選擇、有重點地延伸調查了教育局、計委等職能部門24個，抽查了學校等用款單位130個。總的認為我市教育專項資金管理比較規範，但仍查出違規金額1053萬元，主要問題有：管理不規範、改變專項資金用途、有的專案未按規定實行政府集中採購和公開招投標、配套資金未落實、危房改造資金安排分散重點難以保證等。針對存在的問題，我局向省廳和市政府提交了審計綜合報告，提出改進工作的意見和建議，市政府辦第20期《每週要情》以“應加強對轉移支付教育資金的監管”為題，摘要刊載了審計報告的內容。全市10所省屬重點中學審計正在進行，主要是監督教育收費的收入、管理和使用情況，重點查處學校亂收費加重群眾負擔的問題。(四)、重點建設專案投資審計取得好成績。全市共完成重點建設專案投資審計31個，稽核投資總額7050萬元，核減工程款1159萬元。

其中市審計局開展的市政府搬遷工程3個子專案的竣工決算審計，送審金額2183．6萬元，核減420．4萬元，核減率達19．3％。市本級和11個縣(市、區)審計局安排的25條縣鄉公路建設專案審計正在進行，審計人員不辭辛苦，深入現場，從工程質量和建設資金投入等方面認真進行審計，以實際行動服務基層，服務農民。5、盡力完成領導交辦的工作任務。今年來，市本級在編制少、任務重的情況下，顧全大局，先後完成了3項市領導交辦的重要任務。其中有：市紀委到我局抽派3人，歷時1個多月，協助查處原市住房公積金管理中心負責人的經濟大要案工作；市領導臨時交辦增加的xx華明電廠財務收支及廠長經濟責任審計工作；長期抽派1人，協助有關部門從事企業改制工作等。四、加強了經濟責任審計，注重審計成果運用。全市完成經濟責任審計專案41個，審計經濟責任人58名，查出領導幹部負有主管責任的違規行為金額1192萬元。市本級正在進行的領導幹部經濟責任審計專案有市編辦、市中醫院、市交通局、xx技術學院、原xx醫專、市農機局、市工業學校、市科技局、市醫藥總公司、市食品總公司、xx華明公司、市環衛處等12個單位。領導幹部經濟責任審計對於加大幹部監督力度，拓寬幹部監督渠道，增強領導幹部任職期間的經濟責任意識，做到科學決策，依法行政，自覺遵守財經紀律和各項廉政紀律起到了很好的促進作用，同時為各級黨委、政府管好用好乾部提供了依據。

五、加強了審計隊伍和領導班子建設。年初，市審計局和各縣(市、區)審計局普遍進行了春季集中整訓，開展了多種形式的業務學習和培訓。5—6月，市局根據全市統一佈置，認真開展了整頓機關作風活動。通過學習動員、查擺問題、剖析原因，單位和個人都制定了切合實際的整改措施。特別是局領導班子成員在整風敢於動真格，結合黨內民主生活會，開展了認真的批評與自我批評，正確評價了班子的現狀，找出了8個方面需要進一步加強和改進的問題，提出了6條改進工作的措施，並向全域性副科長以上幹部通報黨組民主生活會的情況，受到普遍歡迎。

上半年工作總結 篇2

社群中心以深入學習黨的十八大精神為動力，按照鎮黨委、政府對社群工作的傲氣，進一步深化對新形勢下社群建設重要性的認識，真正樹立與時代發展要求相符合的社群建設理念。

上半年，主要做了兩個方面的工作：

一、加強社會組織培育發展工作

一是制定相關規範、扶持、引導社會組織檔案政策，進一步完善社會組織機制體制，為社會組織在xx的發展創造有利條件。二是配合做好xx會理事會換屆事宜。中心協調相關居委做好分會理事的推選和把關工作，目前已完成莘城、水清兩個分會的換屆選舉，確保了分會順利交接。三是進一步對接社群服務站。將專業組織的服務進一步下沉到服務站，目前每個片區至少有一個站點提供公益服務和專業服務，不斷滿足社群居民個性化需求。同時，通過社會組織服務中心的牽線搭橋，近期社會公益組織將會在服務站開展“致夕陽”---為社群空巢老人免費拍照以及“夢想diy”針對社群外來務工子女及貧困家庭兒童的心理關愛活動，我辦已初步物色了服務站對接相關活動，屆時將做好協調、組織工作。

二、建立居民區環境衛生工作長效管理機制

一是做好國家衛生區鞏固工作。在社群中心層面，根據相關部門的反饋情況，對各小區，特別是重點關注小區進行定期和不定期的監督和檢查，確保小區衛生工作的長效性。在居委層面，由居委牽頭物業公司，建立了由物業保潔員、居委幹部、協管員以及小區志願者組成的衛生巡查隊伍，明確了各自責任，制定了工作時間表，每天進行環境巡視，隨時瞭解掌握小區的衛生情況，對巡查中發現的各類問題及時彙總，及時處理，保持小區環境衛生整潔有序。二是配合做好夏季滅蚊蠅活動。發動居委利用黑板報、電子屏、宣傳欄、海報等各種宣傳方式向居民宣傳滅蚊蠅知識，倡導居民養成文明的衛生行為。組織各居委開展衛生大掃除、蚊蠅滅殺行動，有效減少蚊蠅孳生場所和密度，確保居民身體健康。

下半年，根據總體安排，還要做好以下三方面工作：

一、社會組織工作。一是配合相關部門做好黨建進社會組織、志願者風采節等組織協調工作。二是全面對接社群服務站，豐富社群服務內涵。三是依託社會組織服務中心，引進專業組織、企業志願者等社會資源助力社群建設。

二、衛生工作。下半年，是衛生區鞏固工作的關鍵時期，我們將繼續努力工作，落實有效措施，配合相關部門切實把工作抓深、做細、幹實，經得起上級部門的檢驗和市民群眾的評判。

三、協管員工作。做好五大協管員考核工作，用激勵機制引導協管員爭做崗位標兵、爭當敬業奉獻先鋒，在本職崗位上爭創一流業績。

xx鎮社群中心

xx年6月

上半年工作總結 篇3

20xx年上半年工作：

一．《快樂與發展》課程研發工作任務艱鉅：

20xx年3月5--7日，北京教育科學研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發展"課程研發會,集中四個年齡班編寫者進行交流講座，並進行了初步的統稿工作。

3——6月修改 近期交稿

二．幼兒園以園為本教研專案工作進展順利：

1．配合全國大會，展示北京教研風采

（4月10日，北京市教委學前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結大會”，來自西城、宣武、豐臺的學前教育部門的主要領導及11所市級示範幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的遊戲活動，然後各區、各幼兒園交流了經驗。市教委副主任羅潔出席了大會並講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻表示感謝。國家教育部課程中心學前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話，對北京市表示感謝。最後，北京教育科學研究院早期教育研究所樑雅珠對這次活動進行了總結。）

表揚豐臺區、宣武區、西城區教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻。

2．落實專案計劃，開展前期調研（7月底完成）

3．開辦網路專欄，及時交流工作進展情況

4．研究制定市區幼兒園教研職責，進一步明確各級教研的任務與職責。

（詳見材料——討論稿）

三．政策調研

1．民辦幼兒園發展現狀調研（4——6月）得到各區縣的大力支援。

2．全國城鎮學前教育體制發展問題研究（前期準備）

（20xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處採訪了姜瑾處長，對當前全國幼教體制改革與發展的若干問題進行了研討，聽取了教育部領導對開展“全國幼兒園城鎮學前教育體制發展問題研究”的具體指導意見。）

四．課題指導與交流

1．課題諮詢

北京市學前教育研究會為了對"十一五"立項課題進行追蹤指導，於4月20日及25日舉行了第二次課題諮詢活動。

為了給前來諮詢的老師更多時間討論他們的研究，這次諮詢從上次的一天增加為兩天。

來自全市19個區縣97個課題的300餘位老師參加了諮詢。活動按課題內容分成六個組。學前教育研究會學術指導委員會、市早教所及朝陽區教科所的老師共9人接待了大家的諮詢。

前來諮詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進展情況，接著提出了問題和困惑。接待諮詢的老師不僅發表了自己的意見和建議，還組織組內其他人展開討論。討論中老師們有的談收穫、體會，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。

參加諮詢的老師深有體會地說："這次諮詢活動對把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟。""諮詢使我們進一步捋清了思路，今後我們就可以少走許多彎路。""我們又認識了不少有相同研究興趣的新朋友，今後的學習機會就更多了。"

2．觀摩與交流

3．出版《早教月報》增刊，贈送會員，加強對課題的指導，提高會員開展課題研究的能力。

20xx年下半年工作設想：

一．學會與早期所聯合

舉辦培訓班（見美術班通知）鼓勵基層老師自願參加。（請各區組織報名）

二．新課程培訓（隨新課程出版，另行安排）

三．園本教研專案推進（研討、交流）

四．出臺“加強教研工作指導意見”

五．政策調研

六．課題指導（還有兩次）

七．民辦幼兒園調研總結

八．教研工作交流會（年底）

九．派出教師赴外執教（阿聯酋）

十．為每一位學會會員贈送一本學會增刊。請發放到會員手中（見具體名單）

上半年工作總結 篇4

我鎮位於xx縣北部邊陲，雪峰xx麓山區的邊緣之地，旅遊資源豐富。高洲溫泉度假村現已建成集旅遊、休閒、娛樂、商務洽談為一體的國家3a級旅遊度假村,是我鎮旅遊業的龍頭，現已發展成為我市旅遊業中的瑰寶。太源界雲霧山莊歷經多年的發展，現已初具規模，它採用了古典式建築的風格，運用現代人聰明才智，恢巨集壯觀，恰似人間仙境。山莊的主要景點旅遊賓館及旅遊公路現已建成，是觀光、旅遊的好去處。

為了使我鎮的旅遊資源更好的、全方位的開發利用，全面提升旅遊品位，壯大旅遊經濟，鎮黨委、政府高度重視旅遊工作。年初，鎮黨委、政府專門成立了旅遊開發工作領導小組，確定了我鎮20xx年旅遊開發工作目標，加強了旅遊資源保護與開發，切實維護旅遊環境，提供優質服務，採取領導掛帥分線管理的模式，加大旅遊管理和旅遊資源調查的力度，使我鎮旅遊管理工作取得較好的`成績。現將半年工作小結如下：

　　一、加強旅遊資源開發工作

太源界雲霧山莊的發展得到了各級領導的支援，但景點不夠齊全，配套服務還不能完全跟上，功能比較單一，一直制約了它的縱深發展。今年年初，鎮黨委、政府對雲霧山莊整體開發進行了考察論證與設計，決定將雲霧山莊開發成一個集旅遊、宗教於一體的洞天福地。並安排專人配合槐花村委會積極籌措社會和民間資本600餘萬元，修建觀音殿與迎客殿及盤山公路防護欄，並進行景區內的地面平整，觀音殿主體工程已完工，計劃8月底裝飾完畢，9月初投入使用，盤山公路防護欄架設已完工。其它工程進展順利，將按期完工。

　　二、加強旅遊資源保護工作

如何保護好、開發好我鎮現有旅遊資源，是20xx年旅遊資源工作的重點。高洲溫泉度假村作為我鎮旅遊業的龍頭,鎮黨委、政府高度重視對這一旅遊品牌的開發和保護。為了提升旅遊品位，高洲溫泉度假村在保護好現有旅遊景點，提高旅遊優質服務外，在硬體上繼續加大投入，繼續加強配套設施建設。

　　三、切實維護旅遊環境，為旅遊者提供優質服務

由於經濟的發展，旅遊業的興旺開發，如何保護好旅遊環境和提供優質服務是旅遊業具體工作中的重點。為了加強和提高旅遊的優質服務，鎮政府專門派專人跟蹤監管各個景點的旅遊服務工作，並制訂了應急措施，具體責任到人。到目前為止，未出現謾罵遊客、宰客等行為，深得旅遊顧客的好評。我鎮的旅遊環境得以明顯好轉，使我鎮旅遊業得到更好的發展。

　　四、對我鎮旅遊資源進行了一次系統的調查

通過調查，鎮黨委、政府決定將望雲山確定為下階段旅遊開發工作的重點，把五羅村“賀龍同志鴨田戰鬥指揮所”作為愛國主義教育基地，同時也製作了旅遊開發計劃。

上半年工作總結 篇5

20xx年上半年，在市委、市政府的領導下，在各級業務上級的指導下，紮實工作，取得了一定成績，下面將上半年工作總結和下半年打算彙報如下：

上半年工作情況：

一、深化糧食改革，完善各項機制。

20xx年糧食流通體制改革以後，只是完成了體制的初步轉換，各項新機制還沒有真正建立起來。XX年上半年根據棗莊市糧食會議精神和XX市政府常務會議紀要中對糧食工作的要求，認真抓好落實。一是完善糧食執法體系建設，充實和完善執法機構，按照“一室一科一隊一中心”的要求，健全了各職能科室，確保執法機構健全；二是健全各項執法制度。根據《糧食流通條例》和《糧食監督檢查辦法》要求，糧食局對原來的各項制度重新進行了整理和充實，確保執法的嚴密性；三是深化糧食企業改革，完善經營機制，XX年糧食改革完成以後，企業的制度和法人治理結構還不夠健全，計劃經濟體制還存在，市場經濟體制還沒有形成。XX年以來糧食局主要是對天宇公司內部運作形式和基層企業的經營機制進行了理順和梳理，完善了各項規章制度，基層企業完善了法人治理結構，增強了企業競爭力；四是積極做好購銷企業分流人員的安置工作。20xx年全系統1298名糧食購銷企業的人員檔案全部移交勞動局，但這些人員的各項保險和生活費還沒有著落。XX年上半年開始與有關部門協商爭取市政府的支援，目前該項工作已初步解決。

二、加快地方儲備庫建設，完善儲備體系，確保糧食安全。

我市地方糧食儲備庫是XX年經XX市政府批准建設的，由於資金不足，XX年下半年至XX年5月份已經停工，形成半拉子工程。5萬噸儲備糧食難以輪入地方糧食儲備庫，給儲糧安全造成很大隱患，XX年6月新的班子上任後，通過調查瞭解，爭得市政府的支援，王市長親自到工地視察，就工程存在的問題進行調研，並從市財政撥款600萬元用於地方儲備庫建設。目前，該項工作已重新啟動，預計8月底可全部竣工，投入使用裝新糧。在加快地方儲備庫建設的同時，搞好儲備體系建設，完善糧食預警預案，把糧食安全問題提高到政治問題的高度，確保糧食安全和社會穩定。

三、搞好糧食執法檢查，確保糧食市場秩序。

糧食執法是糧食局的兩大職能之一，XX年以來在棗莊市局的大力支援下，在XX有關部門的配合下，認真做好糧食執法工作。一是搞好糧食收購的准入工作。在糧食經營企業的准入方面，嚴格把關，對申請入市收購的企業，派人進行調查，對各項手續認真稽核，防止假冒；二是配足配齊各種執法裝備。根據棗莊市局要求上半年我們配備了糧食執法專用車、錄音筆，增設化驗室等裝置，確保執法工作的物資保障；三是認真搞好市場大檢查。根據《糧食流通條例》和《糧食監督檢查辦法》，採取定期和不定期進行市場檢查，主要是對收購企業是否具有收購許可證、糧食經營活動是否依法進行等進行全面檢查；四是搞好法律宣傳。按照各級政府要求，我們通過扎制宣傳車、懸掛過路標語等形式，搞好《條例》的宣傳工作。今年共扎制宣傳車2輛、宣傳標語100幅，走街串巷進行宣傳，真正使《糧食流通條例》家喻戶曉，人人皆知，使廣大糧食經營者自覺維護糧食市場秩序。

四、發揮集團優勢，搞好企業經營。

今年以來在抓好改革和人員分流安置的同時，我們注重抓好糧食經營工作。一是抓好糧食購銷工作，XX年全國進行託市收購結束後，XX年進入糧食拍賣階段，我們充分利用國家糧食拍銷的有利時機進行經營。凡是在我市託市收購的小麥，我們充分利用集團優勢，採取集中統一採購辦法將7萬噸小麥全部採購，並積極聯絡客戶進行銷售，該項業務可獲利200萬元，同時還積極進行其他經營業務，擴大購銷量。二是搞好金利園的規範和擴大。今年我們為了進一步提高金利園的品牌，打造名牌優勢，專門組織有關人員去外地學習，並對現經營人員進行培訓，規範工作人員的行為，同時，根據市場發展情況，進行合理布點，不斷擴大規模。XX年上半年新增店面4個，使金利園快餐連鎖店在居民心中重新樹立了形象。

下半年工作打算：

一、搞好天宇公司的規範和完善，提高天宇公司的收益。

天宇公司是受市政府委託經營國有資產的經營公司，XX年成立以來由於公司的運作模式還沒確定，內部機構及其職能還不完善，政府收益還沒有真正實現，因此下半年重點做好以下工作：一是制定天宇公司的運作模式，對天宇公司的職能界定後，主要是建立公司對投資公司收益金收取辦法，資產的保值增值辦法；二是理順產權關係，將原糧食購銷企業資產按債隨資產走的原則，全部劃入天宇公司，由天宇公司運作。三是健全內部機構，完善內部職能。對公司內部設定，根據公司的運作模式，設定合理的部室，並賦予一定職能，合理確定工作人員，嚴格考核辦法，使機構、人員、職能有機結合，確保公司高效運轉，提高工作效率和公司效益。

二、妥善解決好購銷企業和其他人員的分流安置問題。糧食購銷企業人員安置是全市穩定的大事，根據市政府的要求，爭取有關部門支援努力做好安置工作，具體意見是將現有國有企業資產由天宇公司收取一定收益金，除留取公司管理費用外上交財政，用於安置職工，不足部分由市財政託底，其他糧食企業根據具體政策搞好改革的終結。

三、搞好地方儲備庫建設。

該項工程還需資金1460萬元，下半年除政府補助外，我們還積極籌措資金，加快工程進度，爭取8月底全部投入使用。

四、進一步加強執法建設。

按照《糧食流通條例》，進一步搞好執法建設，確保糧食市場穩定。

五、研究糧食發展問題。

根據糧食系統實際，下半年準備集中精力研究發展問題。

上半年工作總結 篇6

一、銀行駐點的重要性：

證券資金三方存管業務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶諮詢櫃檯提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分佈非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞於政府機構。鑑於此，我認為多花點精力在銀行網點上，特別是放在經濟發達而又無券商營業部的常武地區鄉鎮銀行網點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業務競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網點的證券營銷業務競爭已經進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

二、銀行駐點的客戶來源：

1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶，他們的收入穩定，社會關係複雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意願強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過佣金的調整來遊說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

2、每天到銀行辦理業務最頻繁的，就是各類企業的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統內與各個部門的同事關係密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業財務人員的橋樑作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業務來往的各個企業，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發場外抄底新客戶的進常所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處於低位震盪的時候，銀行的主動上門諮詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩的。

三、銀行駐點的注意事項：

作為營銷一線人員，親和力與交際能力是所應具備的第一要素。證券公司的銀行駐點人員，經常和銀行職員在一起，同時每天都會見到到銀行辦事的企業財務人員（中國銀行的對公業務很有特色，它們採用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業務的企業財務人員，都在對公業務的區域內辦理），他們對股票市場的執行都很關注，對證券從業人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會關係。既然成了朋友，雙方自然應該真誠相待，在能力範圍內互相幫助，充分利用這層關係，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業務全面生動的展開。做銀行網點就是持之以恆的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天晒網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點諮詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現其銀行業務的多元化，使銀行的金融業務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每週難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

四、客戶的維護與培養：

對現有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護盡心盡力做到盡善盡美，這點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限於公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業操守及後續開發能力的體現，因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。對現有客戶的培養，最基本的就是證券交易軟體的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識，客戶資產的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發展成現有客戶，將現有客戶培養成優質客戶，才能使客戶資產有效的實現保值增值，這個雙贏局面的實現，是我們與客戶共同追求的目標。

上半年工作總結 篇7

時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到20xx年中旬，回首這過去的半年，收穫頗豐。17年公司業績突飛猛進飛速發展，我通過不斷向領導、同事們學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這17年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認真的思考一下，進行總結和回顧。總結上半年工作中的經驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準備。

回首過去的6個月裡，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一切並沒有虛度。

今年公司為了能讓業務員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅遊的機會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾地夫;第二季度競賽的國家是濟州島、黃山，第一季度經過不懈的努力和奮鬥，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，並和領導一時同去。在和領導一起的歐洲旅途當中，本人學到了很多知識，受益匪淺。如再有機會還想與領導一起出遊，和領導在一起時時能充實自己。第二季度我去了黃山，到了黃山領悟到一句話，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領悟到這句話的含義。以後還請領導多設點這樣的競賽。

責任心和服務精神。這是我們八區中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，我個人認要想做好這份工作。我個人認為有五點。1、時間管理，2、勤奮敬業，3、服務，4、奉獻，5、責任。一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是業務員跟客戶應該具備的最基本素質。

學會做人做事，正是由於合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係，在處理與相關主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績，當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助，但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強客戶資料的整理，這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品和知識上的學習。這是目前我欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊知識。作為一名業務員如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，操作起來心裡也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性，從而提高工作效率，在下半年裡要嚴格按照規範的流程操作，避免一些低階性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，並改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻