經紀人約客看房常見問題解答
為什麼你覺得價效比好的房子,客戶就覺得不好? 為什麼約好時間看房後,客戶總是變卦?下面小編就為大家解答一下經紀人約客看房的常見問題!
為什麼約好時間看房後,客戶總是變卦?
因為他拿你不當回事,工作沒做到位,房子不夠吸引人,也許不是跟他想要的那種需求,或者臨時有事不能來。但是別忽略了一個可能的原因,就是別的經紀人也約了他,同時給他找的房子更有誘惑力。
為什麼你覺得價效比好的房子,客戶就覺得不好?
你應該很準確的感覺到客戶的需求,客戶在手裡,但你都不知道客戶是認價格便宜,還是樓層合適,或房型好、價格適中的,那麼再好的房子你也匹配不對。判斷好客戶的準確性,瞭解客戶的真正的需求,給客戶一種信任你的感覺,那樣才能速拍。
為什麼進店客戶留完電話,就是不出來看房?
原因很簡單,我們大家都知道,就是沒有找到合適的房子。但換個角度想想,是不是我們沒有找到客戶的核心需求呢?
如果沒有把握住客戶最主要的`需求,就算你覺得十分優質一年才出一套的房子他也未必鐘意。你必須在廣泛的需求中抓住最核心的需求。
為什麼客戶看完房子,總說考慮考慮?
因為有些客戶就是這樣,不管什麼樣的房子,看完總是說考慮考慮,這樣的客戶不是看完就能速拍的,但是能給他考慮的時間越短越好,一考慮就容易變卦。
為什麼跟你看完房的客戶,就再也約不出來了?
一定是有做的很失敗的一些事讓客戶對你失去信心了,好好回憶一下,是不是你遲到了?還是客戶問你問題時你總說不知道?還是你介紹房子豪華裝修進去後才發現是簡裝或毛坯房?一定要好好的溝通,除非他都不想接你電話、那你就放棄吧,把客戶給別的同事然後合作。
為什麼每天約一個客戶,都那麼難?
因為對於一個看過很多房子的老客戶,每天能給客戶找的房子很少(新出的房源少),長時間不跟客戶溝通,容易疏遠客戶,而當有合適房源的時候約看就沒那麼順利了。
所以我們應該每天勤快地記錄房源,隔三差五和客戶聯絡,儘量讓客戶感覺你在為他辦事,即使笨,也給客戶感覺你實在。
為什麼客戶跟你看N套房子,就是不買?
因為你不應該領他看這麼多房子,可選性越多,人就會越難做選擇。客戶總是猶豫不定,總會覺得會有比先前看的房子還好的,你可以先帶他看一些價格高的房子,過兩天再帶他看一套優質的房子,這樣一對比,客戶心裡自然會感覺後面這個合適。
為什麼別人都順利成交,就你困難重重?
因為你不夠勤奮,不夠好學,不夠激情,不夠努力,不夠成熟,不夠穩重,不夠的太多了,你要努力充實自己了!不要看老經紀人開單多麼容易,畢竟他們也是一點一滴地積累起來的客源,他們前期肯定也是拼命努力過的。做房產中介這行就是這樣,時間越長,積累的資源越多,越容易開單。
為什麼他成交的客戶,能帶這麼多新客戶,自己的卻不行?
俗話說,開單以後才是真正地開始服務,不能想著中介費已經到手就對客戶冷淡下來,要把客戶當朋友一樣對待,處處為他著想,讓客戶感覺到你真心為他辦事,那麼後期必定會給你帶來不少的驚喜。
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