採購強勢背後的祕密
採購 =強勢,這個邏輯似乎已經是廠家公認的真理,放眼看過,在採購的群體裡,的確是強勢的佔據了大多數,搞得很多廠家要是碰到個把風格不強勢,甚至輕言細語笑眯眯的採購,硬是感覺碰到了鬼,不定會背脊冒汗:到底要幹什麼?我都習慣了怎麼應付強勢的採購,您這是用的那一招?
因為不懂,所以強勢
因為很懂,所以強勢
都說無知者無畏,因為不知道就沒有標準,沒有框框的束縛,沒有應該這樣,不應該那樣的約束。所以,就天馬行空,想怎麼說就怎麼說,想怎麼要就怎麼要,什麼過分不過分,離譜不離譜,能要不能要,不管,不知道,就是要!要的理直氣壯,要的豪情滿懷,我是採購,我怕誰?
可愛的菜鳥因為不懂所以強勢,可怕的老江湖採購,因為很懂,愈發強勢,你怎麼玩,他很清楚,怎麼要到你心服口服,他玩的爐火純青,跟這種人打交道,對於遊戲規則,你不得不服從,讓你給什麼,如何讓你給,他太懂了,這種人的強勢,常常是威而不怒,綿裡藏針的。
因為害怕,所以強勢
因為不怕,所以強勢
有句話叫外強中乾,無論是出於那方面的不足而導致的心虛害怕,採購都會用外在的強勢姿態來掩飾,比如:很大聲講話,態度很強硬沒得商量,強詞奪理不容質疑,不做深談轉身要走等等,這樣的時候,採購不作出強勢的姿態來掩飾害怕心虛,根本就沒有辦法通過談來得到什麼的,偏偏有些人還是會被這種強勢嚇住,所以,這招就被很多采購屢試不爽。
對哪些心中有數,有備而來,功力不俗的採購來說,沒有什麼供應商 是值得害怕的,倒是要讓廠家怕自己才對。你心裡會怎麼想,你行動會怎麼做,都在他的預料之中,局面亦在他的控制之下,他怎麼能不強勢,對一隻待宰的羊兒還需要客氣麼?
因為喜歡,所以強勢
因為討厭,所以強勢
採購也是人,也有喜好。供應商的表現不一而足,有些是自己喜歡的,有些是自己不喜歡的,採購對喜歡的供應商就像女孩子對男朋友的心態“你要聽我的,我說了算哦”,有種撒嬌的感覺,要是自己喜歡的供應商對自己說“不”,那就像男朋友對自己說“不”一樣,惱火的很,強勢的姿態開始霸道了“必須聽我的.,否則*****”,怎麼能容許喜歡的人傷自己的心呢?
因為採購討厭你,所以不需要顧及你的感受,你高不高興幹我什麼事?討厭你所以要整你,討厭你所以要打壓你,看到你就心煩,還指望能從我這裡撈到什麼好處,做夢去吧。“不行”是採購對討厭的供應商唯一的語言。強勢,針對的就是你。
因為需要,所以強勢
因為不要,所以強勢
對採購 而言供應商 的價值是不一樣的,有的是必須的供應商,有的是選擇性的配套供應商。按道理說,那些賣場必須的供應商應該很拽,採購要好好的哄著他們才對呀,其實不盡然,採購要考慮分類的平衡性,怎麼能一支獨大呢,越大的越要打壓,不然就跳到房頂揭瓦啦。採購和廠家一直在博弈生意的主導權,胡蘿蔔加大棒是對付這類供應商的策略,所以,看到採購對某個大廠家很強勢的時候,不要覺得很奇怪。
對哪些後備的一大把選擇性的供應商,採購當然會強勢,是你求我,不是我求你,那麼多人求我,我來選擇,我還不把尾巴翹得高高的拽到天上去,要不要無所謂的,成就搞不成就不搞,身為採購還客氣什麼?
當我是個菜鳥採購的時候,我的領導,我的賣場給了我思考的模式和做事的方式,我就照著去執行而已。當我長大了,終於擁有了自己的思想和主張,我才知道原來我可以不一定非要去很強勢的。強勢不再是我的空氣,我可以自由呼吸,我可以駕馭我自己想要用的工作方式,這時候的強勢,只是我可用可不用,愛用不愛用的方式之一了,我會按照自己的心情,按照對方的表現,按照我的內心,去做決定。為什麼你要認為我一定會強勢呢?你可以影響甚至引導我的工作方式啊,所以,你要更自信要更厲害。
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