對銷售人員激勵方案與效果描述
引導語:使銷售顧問有所為,而有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優秀者為進步而自豪,落後者奮起直追。下面是yjbys小編為你帶來的汽車銷售人員激勵方案,希望對你有所幫助。
公司主要從以下幾個方面入手來調動銷售顧問的積極性:
1、精神激勵;2、制度激勵;3、物質激勵;
一、精神激勵
方式包括:定期的對銷售顧問進行培訓,給她們灌輸現代營銷理念;各種形式的'評比活動,輔之以一定的物質獎勵。
培訓內容:“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現代營銷理念的培訓,此外,做好汽車產品知識,競品知識,銷售技巧,銷售流程把控,客戶關懷等的培訓。
評比活動:每星期最佳表現獎、每月最佳業績獎、每季最佳業績獎等。對每週、每月、每季業績最好的人員做出表揚,進行獎勵,直接與業績掛鉤,使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產品,獲得利潤,在激勵銷售顧問的同時,有效的保持團隊精英的穩定性,使每個人都明白付出終有回報。 獎勵辦法:1、會議表揚:在會議上對得獎人進行公開表揚。
2、發放榮譽證書:給獲獎者頒發榮譽證書。
3、個別交談:部門主管和公司老闆要親自找獲獎者交談,進一步肯定並表揚他們取得的成績。
4、檔案表揚:在全公司發放公司老闆簽署的表揚檔案,下發到公司每個人手中。
二、制度激勵:實行嚴格的制度化操作,避免人治的現象。制度涉及到銷售中的方方面面,完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時反應原則,在發生違紀,當天/當週處理;
2、樂觀原則,無論什麼情況下,管理層必須保持樂觀情緒;
3、鼓勵原則,對於有上進表現的員工,應及時發現並鼓勵;對於表現不佳者,及時提醒,但以鼓勵方式進行。
壓力制度:1、制定銷售目標,依次分攤下來;2、制定爭搶客戶糾紛解決制度,以便隨時監控;3、最差表現制度,如每週/每月/每季表現最差等;4、末位淘汰制,對連續三個月表現與業績不佳者,予以辭退,第一個月給予提醒,第二個月嚴重警告,第三個月解僱。
三、物質激勵
物質激勵是最直接,也是最有效的辦法之一。目前,我公司有以下物質激勵:銷售提成(以月為計算單位):按照階梯式提成,多賣多得。
月/季度獎勵:每月排名前一位的銷售員,享受額外500元的獎勵
待遇構成:基本工資+提成+獎金+福利(短途補助、話費補貼、餐補)
採用以上幾項激勵政策後,公司銷售團隊穩定,離職率低,且都得到了很好的鍛鍊,專業知識及談判技能有很大的提升,大大調動了銷售團隊的積極性以及凝聚力,公司業績同比及環比有一定提升。
-
如何有效激勵知識員工
員工激勵就是運用一定的手段和方法,最大限度地激發員工的積極性、主動性和創造性,以實現組織的目標。那麼大家知道如何有效激勵知識員工呢?下面一起來看看!一知識員工的特點知識員工首先是由美國著名的管理學家彼得德魯克提出來的,他認為知識員工就是“那些掌握和運...
-
員工激勵機制辦法
而對於企業來說,對員工的有效激勵是必不可少的,可如何來激勵員工很好的為企業、為老闆進行工作呢?企業的激勵機制是否是有效的?今天yjbys小編為您收集整理了員工激勵機制辦法,感興趣的朋友們可以看看哦!全球化的市場競爭,既使得企業特別關注員工的激勵,也使得員工自...
-
關於客戶開發部員工正面激勵方案的申請
引導語:為了加強客戶開發部員工對於工作及工作環境的歸屬感,提高團隊合作精神。下面是yjbys小編為你帶來的關於客戶開發部員工正面激勵方案的申請,希望對大家有所幫助。尊敬的領導:您好,為了加強客戶開發部員工對於工作及工作環境的歸屬感,提高團隊合作精神,營造一個...
-
銀行7大激勵員工的方法
肯定員工的價值,幫助員工成長,讓你的員工獲得成就感,這些尤為重要。下面給大家介紹銀行七大激勵員工的方法,歡迎閱讀!銀行7大激勵員工的方法1晨會上表揚,集體記憶晨會是一個非常好的激勵員工的平臺,公開透明的平臺激勵員工,會形成集體記憶,讓員工更加有榮譽感,就是給足...