2017五一大促男裝店如何做鑽展
五一即將到來,各位淘寶店的商家都摩拳擦掌,準備著大賺一筆,對於已經報名五一大促的淘寶店鋪而言都憧憬著流量、訂單,大促之前要做好準備,今天小編給大家挑選了一個男裝店來看看他們是如何做準備的!
一、店鋪基本資訊
二、店鋪主題確定
1、目標群體:店鋪主營是潮男系列的,從生意參謀看針對的群體是 18-24歲的群體。
2、產品:店鋪主營款式主要是夏款T恤,同時短褲和襯衫進行搭配推薦。
3、主題制定:根據店鋪的群體和款式,確定活動主題——五一潮T大集合。
三、推廣節奏安排
1、活動預熱:鑽展方面要預先選好位置並製作圖片,在18號左右進行活動預熱。報名參與官方“5.1掃貨”活動,4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動,店鋪以一款主推產品報名活動,曝光五一出遊的主題,讓目標消耗群體關注5.1活動。
2、活動期間,擴充套件目標群體和加大消耗投入,最大化引流。此產品的5.1掃貨價格比較低,同時做好搭配套餐,可以帶動其他款寶貝的流量和人氣。同時淘寶首頁通過海報方式告訴買家,全店配合活動。
四、定向人群的`選擇
1、預熱階段:主要是以訪客為主,吸引店鋪的新老客戶對活動的關注,主要關注收藏。同時,DMP人群方面,進行標籤圈定同步。這個期間,主要是潛在使用者、沉默使用者的挖掘和喚醒。通過活動,讓這些使用者對活動產品進行收藏,為後期的活動開始帶來轉化。
2、活動期間,鑽展方面的消耗需要加大。人群方面,需要繼續擴充套件。這個時候,老客戶方面要用訪客定向,DMP的標籤要繼續增加,店鋪現有使用者、最近90、 30、15、7天的收藏和購買標籤,都需要進行圈定投放。同一型別的標籤,可以放在同一個計劃進行投放。新客戶方面,需要繼續挖掘瀏覽高未購買標籤、收藏 次數高、非店鋪使用者等標籤,進行新增投放。
五、創意製作
創意圖片是展現給買家的第一眼可以看到的東西,所以創意一定要能吸引買家眼前,突出活動主題和促銷資訊。
首先活動主題:5.1掃貨、5.1出遊需要突出;其次,突然活動的促銷資訊,全場3折起,能夠引起買家對價格方面的認可;潮T必備的活動主題,也要凸顯。
六、資料呈現
從預熱到活動期間,整體的資料呈現方面還可以,收藏方面比較高,同時3、7天的回報率方面看,收藏轉化率是比較高的,好的資料,需要逐步優化才可以體現:
1、位置方面:活動曝光率是需要的,所以位置的選擇方面,儘量選擇千萬級流量的位置,淘寶首頁的位置和無線APP的位置是優先進行考慮的,然後一些內頁位置和站外的位置,也是可以拿來全面擴充套件流量入口的。
2、圖片的優化:圖片需要前期進行測試,每個位置至少3-4張圖,進行測試篩選,最終留下點選率比較高的圖。活動期間,可以減少引流成本。
3、定向優化:前期的人群測試、DMP標籤需要根據報表和資料進行篩選優化,標籤要分類管理。一些標籤是針對新客戶,一些標籤針對老客戶。同時,標籤需要 對比的效果是不一樣的,提升曝光率和提升轉化要同時進行。鑽展活動期間,更應該把握人群和效果,過程中的優化是不可以缺少的!
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