口碑網路推廣的渠道
明星,意見領袖,獨立觀察者,獨立使用者在社交平臺,部落格,論壇,新聞網站提及產品並給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內容,另一方面把關人決定了資訊的傳播範圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行腦補)
註明:土豪玩家必備,明星代言具備較強的公信力,同時可以藉機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人:大眾及垂直領域的成功或專業人士,如馬雲,如屠呦呦
註明:可遇不可求,能被名人誇讚,產品實力很重要。
3、意見領袖:網路紅人,草根博主,作家,律師,學者等
註明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂,轉化率還行,主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者:各大媒體比較有名的記者
註明:邀請記者針對企業寫一篇報道,優秀的記者能以獨特的'視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然,如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣,經過他們把關後發在媒體上,其效果會更好。
2、知名媒體:人民日報、南方週末、南方都市報
註明:企業很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅遊企業曾經策劃“請全國人民旅遊”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道,難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方:官方貼吧、社群、部落格、公眾號、官微
註明:維護好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)
註明:社群要做好維護,找到一些關鍵人物,形成良好的合作關係。
3、個人:朋友圈、微信、微博
註明:移動網際網路時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
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