汽車營銷師的一三五黃金銷售法則
奮鬥在一線汽車銷售的小夥伴們有沒有在銷售崗位越來越疲勞呢?下面小編給大家介紹汽車銷售一三五法則:
“一”代表什麼? 終極目標:超級第一!
企業是以盈利為目的的組織,在當今激烈的市場競爭中,你的老闆每天在忙碌什麼?合作者在忙碌什麼?員工在忙碌什麼?搶佔市場,對!分割更大的市場蛋糕!搶佔競爭者的市場!挖掘新市場!目的只有一個,賣出更多的產品,獲取比競爭對手更多的市場份額!做到超級第一!
“三”代表什麼?“攔截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一語
諸多4S店在做促銷活動過程中,各大商家均動用千軍萬馬,力挺活動成功,在如蜂擁而至,因低價慕名而來的顧客大潮,多拉進展廳一位,就多一分的成交機會,就多搶一份市場蛋糕,如何做到將顧客有效的拉進自己的展廳呢?如何與其他商家促銷人員搶奪已經到嘴裡的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一語;
先人一笑:在接觸顧客之前,先微笑,留給顧客好感、喜慶的印象,別怒髮沖天,或者陰沉的臉,似乎是要賬的,而不是服務的,經過實地調查發現,面對同樣身份(促銷員),顧客往往更樂於親近微笑的人,因為這會給人好感、安全、信任。
先人一步:當你的對手與你,距離顧客差不多的距離時候,該怎麼才能更先將微笑傳及促銷資訊傳達給顧客呢?因此我們務必要做到“先人一步”,像一隻撲食的鷹,環顧四周,耳聽八方,小步前進,不急不躁,不必做的最好,只需做的比對手快!
先人一語:先入為主,你的聲音能否第一時間傳達到顧客的耳朵裡,你的促銷資訊能否第一時間傳達到顧客的耳朵裡,吸引顧客的注意力,就在於你的聲音,當顧客轉向你的時候,你便會有更大的勝算!
“五”代表什麼? 終端五要素
當顧客來到了展廳,就像進了你的家門,你能否讓顧客感覺到與眾不同,能否吸引顧客的心,能否用展廳的形象來詮釋你的產品,能否為你的產品帶來超值的感覺!這就需要看是否將終端五要素做到位!
第一要素:陳列。商品的陳列是一門藝術,上下左右,按照主題,顏色,款式,價格等來展,能否留住顧客,吸引眼球,讓顧客流連忘返,這是一門藝術,合理的陳列像是無聲的語言,讓自己的產品在無聲中便創造了價值!好的陳列會讓你的產品成為會說話的.產品。
第二要素:講解。好的產品不但要通過陳列,讓其成為會說話的產品,而且還要講出去,如何講解是一門學問,從產品外觀到質量,從產品的效能到功能等等,好的講解,會讓顧客重新定義產品的價值和品牌的形象。
第三要素:演示。顧客的認知,無非聽、看、感,從看的角度講,對產品的演示,往往會極大的增加顧客對產品的認知,讓顧客與你融入其中,在眼觀的同時,也要去實際操控,消除對產品的無知以及對品牌的懷疑!
第四要素:利益點。不同的產品,賣點很多,那麼你的產品與競爭者的產品差別在哪裡?優勢在哪裡?如何避開劣質宣傳優勢,如何挖掘產品的利益點,在顧客的心中有最基本的定位,這是每個銷售人員在推銷產品時候必須考慮的內容!
第五要素:全員參與。當促銷活動正在進行的過程中,如何做到讓顧客滿意,服務到位,這就是需要展廳的所有人員全力配合,全員參與,不能冷落每一個顧客,不能輸掉每一個細節,讓你的顧客有賓至如歸的感覺!為你的產品創造更多的價值!
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