鄉村旅遊市場營銷策略
我國現代意義的鄉村旅遊20世紀80年代興起於單位、集體、個人組織的郊遊、野遊活動,我國大陸地區典型的鄉村旅遊主要以郊區農家樂、民俗村、雲南貴州的民族村寨遊、沿海及島嶼的漁家樂、夏季草原牧民風情遊為代表。下面小編為大家整理了旅遊市場營銷策略的文章,一起來看看吧:
一、我國鄉村旅遊市場營銷現狀雖然鄉村旅遊在我國發展較快,但是面對遊客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢,加上旅遊淡旺季的影響,鄉村旅遊在發展過程中不斷產生新的問題,主要歸入以下幾大方面。
第一,營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。
鄉村旅遊景區景點營銷理念尚未完全形成,大多數仍停留在推銷階段,個別鄉村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉村旅遊的經營者許多是個體農戶,會銷售已經是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉村地區在政府部門推動下、在(城市或沿海發達地區)外來經營者的示範下,農戶從事鄉村旅遊會推銷也是其一大進步。
第二,採用低價的產品滲透價格。
我國的鄉村旅遊在知名度、資金實力方面相對於風景名勝區都處於弱勢,目前,我國開發的鄉村旅遊多是處於城市近郊或者景區(點)附近,其客源以城市週末、節假日休閒度假遊客為主,家庭出遊的比例大,主要出遊形式為散客旅遊,需求彈性大,對價格敏感性較強,所以在價格方面以低價為主,採取慢速滲透策略。
第三,缺乏區域鄉村旅遊市場規劃和整體營銷策略。
目前國內鄉村旅遊活動政府比較重視,但容易導致一哄而上,缺乏區域市場規劃,農戶們和經營者不瞭解、不重視市場容量,重複建設,盲目濫搭亂建,自然鄉村旅遊經營的效益差。由於缺乏規劃、經營者各自為戰,無法形成區域鄉村旅遊整體市場營銷合力,更無有力的營銷策略。
二、鄉村旅遊市場營銷創新第一,地方政府職能部門應該積極發揮領導推動作用。
從國內外鄉村旅遊發展的歷史看,先發展、後規範、政府介入發揮主導推動作用是促進鄉村旅遊發展的基本道路。對於鄉村地區旅遊業的市場營銷工作,首要的策略是建議加強政府領導,發揮政府旅遊和農業等職能部門的組織、規劃、協調、宣傳、推動作用,指導引領鄉村旅遊經營者在旺季積極進行市場營銷工作,努力吸引遊客,儘可能延長旺季鄉村旅遊活動的接待服務時間。
第二,鄉村旅遊產品創新。
全力打造富有特色的鄉村旅遊產品,是發展鄉村旅遊的第一要務。旅遊資源的同質化,導致旅遊產品的同類化現象普遍。俗話說:“一方水土養一方人”。愈是鄉土的愈是有個性,愈是本土的愈有特色。因此,對鄉村旅遊產品開發時,應更多地糅入地域的鄉村民俗、懷舊的節事、農事農活、家鄉菜等鄉土化的素材。在實施產品策略時,必須採用新思路、新方法,提升產品的質量。
第三,注重環境的複雜多變性,完善鄉村地區旺季的基礎設施環境建設。
注重環境的複雜多變性,儘量協調處理好當地沒有從事鄉村旅遊經營的農(牧、漁、林)民的'生產、生活活動與鄉村旅遊活動之間的利益關係;使這些居民能夠分享到鄉村旅遊市場活動所帶來的道路、衛生、通訊、資訊服務等便利的間接利益,或遊客從其那兒購買當地土特農副產品等直接經濟利益;使這些居民不反對當地進行鄉村旅遊活動,並以後逐漸參與到鄉村旅遊經營中來。
第四,體驗營銷。
旅遊業的本質是出售體驗和旅遊經歷,鄉村旅遊者期待的是不僅能觀光,而且能有鄉村生活的經歷。如“做一天茶農”、“當一天農民”。因此,鄉村旅遊產品在設計時要注重體驗、度假、休閒等生活元素的攝入。實現鄉村旅遊的體驗營銷,應該從主題提煉、體驗線索設計、場景設計、體驗氛圍營造、活動策劃和體驗過程等方面入手。其中,主題是體驗的基礎和靈魂,主題鮮明的旅遊產品能充分調動消費者的感覺器官,使之留下難忘的經歷,強化旅遊體驗;活動是主題的載體,沒有好的活動專案的支撐,美好的體驗只能成為泡影;在主題鮮明、活動豐富的基礎上,對鄉村旅遊產品的場景、氛圍等細節加以強化,才能讓遊客的美好體驗成為現實。
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