如何打造企業品牌-打造企業品牌的展會銷售8大技巧

現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。下面， 小編為大家分享打造企業品牌的展會銷售8大技巧，希望對大家有所幫助!

一要研究參展會客户心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客户;五是產品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會後跟進等。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三，要編組。

這個編組是幹什麼的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的.上下游通通都會到齊，所以對你來講是蒐集整個行業信息很重要的機會。

再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪綵和説説話，會有行業裏的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會裏的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，尋找潛在客户

誰是你的潛在客户?你準備蒐集多少潛是客户的資料?當然不能説越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?

在現場，你要分辨哪些是潛在客户，哪些是來看熱鬧的?潛在客户一般會問什麼問題?安排哪些人專門應付潛在客户，哪些人應付觀光的人?

準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。

第五，產品介紹

那些談着談着有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客户你要高設法讓他留下資料，怎麼留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼?比如説留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

第六，拓展品牌知名度

大企業為了規範採購行為，避免人為不當，採取競標方式。

中小企業除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用户。競標是大勢所趨。

這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員着裝，你的禮品也有關係，要儘量使別人對你的品牌有印象。

如禮品他是不會亂扔、會留着用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。

客户既然捨不得扔，就可以放在那裏天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛鍊，可以見多識廣，但確實要編好組。

第七，通盤考慮，要賺回來。

參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪裏，都要打點。

此外你的聯絡網是怎麼樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善於參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。

會後跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客户資料，一般來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。

一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客户也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會後的跟進這個部分，你必須要掌握住。