2017營銷資格考試多選題練習(附答案)
1.在現代市場經濟條件下,企業創造需求的途徑是多方面的,包括( )。
A.營造市場空間
B.擴大產品產量
C.設計生活方式
D.把握全新機會
【答案】ACD
【解析】企業創造需求的途徑包括:①設計生活方式。能為企業帶來了創新產品、開拓市場的新機遇;②把握全新機會。市場具有表面機會、潛在機會、全新機會;③營造市場空間。企業推廣產品,有時可通過有預期目標的營銷活動,人為地使市場形成供不應求或大量需求的局面。這種營銷計劃的制定與實施,不但是一種戰術技巧,而且還可以起到創造需求的作用。
2.市場營銷管理哲學是指企業在開展市場營銷活動過程中,在處理( )方面所持有的態度、思想和觀念。
A. 員工利益 B. 社會利益 C. 企業利益 D. 顧客利益
【答案】BCD
3.任何一個企業所面對的現實市場都是由三個相互制約、缺一不可的要素構成的,這三個要素分別是( )。
A. 人口 B. 購買力 C. 購買慾望 D. 基本需要
【答案】ABC
【解析】市場包括三個主要因素,即有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買慾望。用公式來表示就是:市場=人口+購買力+購買慾望。
4.市場營銷人員溝通過程模式的主要要素有( )。
A. 反饋 B. 噪音 C. 解碼和編碼 D. 信息和媒體
【答案】ABCD
【解析】溝通過程模式的主要要素指:發送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應、反饋和噪音。其中,發送者與接收者表示溝通主要參與者,信息和媒體表示溝通的主要工具;編碼、解碼、反應和反饋表示:溝通的主要職能;噪音表示溝通系統中的噪音。
5.關於傳統分銷渠道模式特點的描述,正確的是( )。
A. 易於安排生產與銷售,渠道控制力強
B. 渠道成員各自追求自己利益最大化,會使整體分銷效率下降
C. 具有較大的靈活性,可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道
D. 渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度,難以形成長期的渠道成員關係
【答案】BCD
【解析】傳統分銷渠道模式渠道各成員之間是一種鬆散的.合作關係,各自追求自己的利潤最大化最終使整個分銷渠道效率低下。其優點是:該模式具有較大的靈活性,可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。其缺點是:渠道成員各自追求自己利益最大化,不顧整體利益,結果會使整體分銷效益下降;同時渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度,自然也就缺乏合作的基礎,難以形成長期和穩定的渠道成員關係。
6.產品現現代化決策中,逐步實現技術改造的特點是( )。
A. 可以節省資金耗費
B. 具有價格折扣
C. 可以出其不意,擊敗競爭對手
D. 使競爭者有充足的時間設計產品大類
【答案】AD
【解析】逐步實現技術改造的產品現現代化決策可以節省資金耗費,但缺點是競爭者很快就會察覺,並有充足的時間重新設計它們的產品大類;快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多,卻可以出其不意,擊敗競爭對手。
7.根據工業品如何進入生產過程和相對昂貴,可以將其分成( )。
A. 供應品和商業服務 B. 資本項目 C. 特殊品 D. 非渴求品
【答案】AB
【解析】根據如何進入生產過程和相對昂貴這兩點來進行分類,可以把工業品分成三類:①材料和部件,指完全要轉化為製造商所生產的成品的那類產品;②資本項目,指部分進入產成品中的商品,包括兩個部分:裝備和附屬設備; ③供應品和商業服務,指根本不會形成最終產品的那類物品。
8.企業確定促銷組合需要考慮的因素有( )。
A. 經濟前景 B. 促銷目標 C. 市場特點 D. 推式與拉式策略
【答案】ABC
【解析】確定促銷組合需考慮的因素主要包括:①促銷目標;②產品類型;③市場特點;④不同購買準備階段;⑤產品生命週期階段;⑥推式與拉式策略;⑦其他營銷因素,如品牌策略;⑧經濟前景。
9.產品是市場營銷組合的一個變量,與之相關的因素包括( )。
A. 產品營銷渠道 B. 產品的包裝
C. 產品的商標 D. 產品的開發與生產
【答案】BCD
【解析】與產品相關的決策因素包括: 產品的開發與生產、產品的包裝、產品的商標和產品的質量保證等。
10.銷售代理的作用包括( )。
A. 使企業產品更快地進入某一市場,試探市場需求
B. 控制中間商
C. 加強售後服務
D. 減免市場風險
【答案】ACD
【解析】銷售代理的作用包括: ①使企業產品更快地進入某一市場,試探市場需求;②減免市場風險,降低銷售成本;③減少交易次數,加強售後服務。
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