出差情況彙報表

一 情況介紹

#月#日到的**，上午因為電力局的*工沒有抽出時間，我們是安排在下午三點多才和電力局的***和***到達**公司拜見了動力設備廠的廠長，在我們交流的過程中，廠長對諧波治理這塊還是很感興趣，因為有控制室UPS曾因為諧波而燒壞過，至於電機節能那塊一直是電力局再推EMC，她們將和我們一起投資一起分享節電效果，但是我們可以看出**公司還沒到對此項目感興趣的地步。因為在測試完諧波之後就快17：30了，到下班時間了故廠方沒有安排人去電機現場瞭解情況，問幾個接待的電氣工程師對電機的現場情況並不瞭解，所以期待下次交流。

#號上午也是因為***時間的問題，直到下午我們才進入***集團，本打算給其領導講解EMC的，因為其領導下午在開會，所以只是見到了機動部的，還有動力部的對兩個電機現場有了一個初步的瞭解。

二 交流情況總結

本次簡短的交流只是瞭解到市場空間還是比較大，但是企業還沒有那種要做節能減排改造的意識，我們要做的就是多次交流把用户的興趣提高起來。對於**電機節能方面目前有點像是被-迫的，因為電力局想要做，而企業又不好意思駁其面子，我們可以通過會同電力局多次與用户交流，並在下次爭取了解現場做個方案達到讓用户樂意去做這個事情。

對於***基本情況相似，只是***多了一個新上的風機項目本打算自己買變頻的，聽説電力局願意以合同能源管理的方式投資，所以願意上，但是目前項目正在土建，電機風機等都還未採購，所以有點早，但是我們也因此參觀瞭解了一下其他的電機情況，其煤氣風機和高壓水泵房現場情況如下表，其他未知數據因當時他們也不清楚故需要再次與用户溝通才能瞭解。。。。。。。。。。。。。。。。，所以目前是閥門結合變頻的方式去做的.，當然因為時間倉促，加之陪同我們的工程師對機泵的運行情況並不是非常清楚所以參數可能會有出入。高壓水泵是很多廠家都去過，只是***立項後又取消了，後來很多廠家去都被拒在門外。

個人建議，多與用户和電力局溝通，通過電力局的關係儘量能在這兩個廠立項。同時因為***的電機非常多，每個月的電費就是一個多億，用其工程師的話説要全部看完一個星期都不夠，所以可以建議前期我們不賺錢，讓用户和電力局先嚐甜頭打進去再説，但是有個擔心就是現在***並非十分緊俏，在其能源成本並沒威脅其產銷的情況下要立項有很長的路要走。當然如果以電力局的關係去推EMC會相對容易些!