【推薦】個人述職報告範文彙編五篇

在我們平凡的日常裏，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的個人述職報告5篇，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告 篇1

斗轉星移，日月轉變，轉眼間我來到**這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間裏我從一個從未涉足過銷售行業的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關懷，及同事們的理解關心與幫助，對此我深表感謝，現在我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。藉着這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現來和大家分享我個人對導購這份職業的幾個觀點與技巧。

我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業態度，職業責任和職業義務，因為這體現了一個人對這份職業的看法和在自身所佔的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業務水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優秀的銷售人員。所以我把我的職業，當成我自己的事業去做，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務，雖然我不敢説我是最優秀的，但是我敢説我是最努力的。從每個職業每個職位都能體現它該有的職業道德和相關特定技術，導購亦是如此。我做的合格了，做的優秀了，我就有該屬於我的職業榮譽，和該屬於我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經濟來源，是我們該承擔的工作責任，更是衡量考評我們個人綜合素質素養的一把無形量尺。

其次，我一邊學習**品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習**品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我總結了一下，共得出以下幾點技巧：

在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，並加以説明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

2、適合於客人的推薦。對客人提示商品進行説明時，應根據客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向客人推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質、等方面的特徵，向客人推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地説出各類服裝的優點。對客人進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。

接着就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中非常重要的一個環節。我總結出重點銷售有下列原則：

1、從4點上面着手。從穿着時間、穿着場合、穿着對象、穿着目的方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對客人説明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。褲子最重要的特點要首先説出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只説：這條褲子好，這件衣服你最適合等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變説話方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、導購員要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向客人説明服裝符合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買慾。

最後是回答的技巧。回答的技巧主要是指針對顧客對某一商品提出的疑問，導購員所做的解釋説明的技巧。其主要目的是説服顧客買此商品，卻又不能露出説服的痕跡，這就要求導購員以語言的藝術提高顧客對商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購買。

個人述職報告 篇2

各位領導，老師們：

上午好！

作為一名業務副校長，要説在這一學年做了多少工作，一時還真是難述其祥，因為很多具體工作都是教務處兩位主任去實施的，他們才真正為我校的教學工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡述如下：

一、做好校長的助手

作為業務副校長，我首先明確職責，定好方位，密切配合王校長開展學校工作，並適時提出合理化建議。其次，以強烈的事業心和責任心抓業務工作，立足本職，謙虛謹慎，放手於主任，依靠教師們保證學校教育教學工作正常運轉，配合校長建立正常有序的教學秩序。

二、做好教師的引路人

教師的責任決定教育的未來，也是一所學校成功與否的.關鍵。打造高素質的教師隊伍是我校校長一直堅持的管理理念。在管理方面我經常提“引領”一詞，包括政策導向（制度建設），文化引領（辦學理念）及人文關懷。儘管我做得很不夠。具體做了以下幾方面的工作。

1、完善教學管理制度

①制定完善了教師考勤、增缺課制度

②完善修訂了教師考核方案

③出台了一系列教學常規檢查細則。

各種制度的出台和修訂都是依據上級相關文件精神又廣泛諮詢教職工的意見。努力做到客觀，可行有效。讓教師們也覺得較合理，氣順。我深知，要想真正做到管理育人，服務育人，用制度規範人，約束人，鞭策人。制度的制定，首先得從廣大教師的利益出發，去維護他們的權利，解決他們心頭的顧慮和疑雲，努力給他們提供一種寬鬆的愉悦的和諧的工作環境。順人心，通人氣，才能極大限度地調動教師的工作熱情和無窮的創造力。

2、注重教師培訓

根據校長的指導思想，鼓勵教師通過各種渠道參加培訓。教育局通知的每次外出學習的活動，我都積極請示校長，安排教師參加，以此來更新教師教育教學理念，提高教師自身素質。還讓外出學習的教師回校後寫出學習心得，並在本學科範圍內彙報學習情況，以讓廣大教師逐步認同新課改，踐行新課改。

3、重視教師學習

鼓勵教師積極參加業務學習，我們從今年開始把每週的週四定為“寨子中學學習日”，每週四的上下午第三節課去播放室觀看教學光盤，並記錄業務學習筆記。目的就在於打造一支學習型、理念新、業務精的教師隊伍。

三、狠抓教學常規

1、從課堂教學入手，全面提高教學質量。

教學質量是學校的生命線，這也是社會、家長和學生關注的焦點。“不栽梧桐樹，引不來金鳳凰”，這是一個很簡單的道理，沒有哪位家長心甘情願的把孩子送到一個教學質量不高的學校裏去的。特別像我們這樣原來底子就很薄的學校來説，就更為重要。所以，我們必須提高教學質量，也必須義無反顧地進行新課改，從課堂入手。

上學期，我們分別以教研組為單位，組成以教研組長為主的評價小組，進行了多種形式的聽課，評課。促進教師的新課改理念的學習和在教學中的應用。

2、認真抓好周查月結工作，做到教學精細化管理。

為保證教學質量的有效提高和教學任務的圓滿完成，加強檢查分析的力度，有問題及時整改。

教務處嚴格備課、作業及批改、教案、計劃、學習筆記等各個環節的管理，進行抽查或普查，檢查後及時總結，並與相關教師交換意見，有效促進了我校教學質量的提高。

3、落實畢業班工作，確保畢業班教學質量。

畢業班是突顯我校教學質量的一個窗口，它直接關乎着我校在社會、家長和上級主管部門的整體形象，因此，我們把畢業班工作作為學校教學工作的重中之重。

我做了以下幾項工作。

①協助校長，選配班主任和科任教師，儘量做到搭配合理，結構科學，便於工作起來順心，順手。

②召開教師座談會，明確目標，研究方法，交流經驗，分析形勢找出問題，並研究解決。

③座談學生，摸清學情和教情（經常查看九年級學生學習情況）。

④重視體育，信息技術和實驗教學。其中，信息技術考試在我縣所有公立學校成績排名第一，這離不開劉仁建老師和趙主任的努力。

4、專用教室充分發揮了它們應有的作用，並在各級檢查中為學校贏得了很好聲譽。

5、其他教學活動，如尖子生比賽，期中期末考試的組織等，都耗費了教務處兩位主任的大量心血。

四、積極抓好教師的繼續教育工作

我積極配合進校的工作，努力搭建教師與進校的這座橋樑。我認為教師的事情無小事，認真查驗每位教師上交的作業、論文，保證不出差錯。同時也為教師在繼續教育中遇到的問題及時和進校聯繫。積極配合進校組織骨幹教師的培訓工作。努力的工作也獲得了進校領導的認可，在XXXX年繼續教育工作中，我校獲得繼續教育先進單位。我也被進校評為先進個人。

五、不足與反思

1、缺乏創新意識，由於從事教學管理多年，一味求穩，所以在很多事情的處理上缺乏開拓精神。

2、關心教師的生活和學習等方面還不夠具體細緻。

3、由於事務繁雜，在個別情況下處理問題可能犯急躁主義，尤其是抓教學這一塊，與老師們打交道比較多，有時可能難以控制情緒，態度欠妥，請老師們諒解。

4、學習不夠，水平有待提高

回首過去、展望未來，我深深地感到，我的有關新課程教學管理的理論水平不高，有待不斷學習，不斷提高，以適應教學管理髮展的需要。

各位領導，老師們，上學期有收穫也有缺失，謝謝老師們的支持和幫助。在新的學年裏，我願在王校長的帶領下，和全體教師一道，齊心協力，同心同德，以人為本，求真務實，努力使寨子中學的教育教學質量再上一個新台階。

以上述職如有不妥，請大家提出寶貴意見。謝謝大家！

個人述職報告 篇3

今天，我先給大家講一個故事中的故事。

在經過了一系列詩歌改寫、每日一文、片段作文、課堂滲透等作文輔導的策略後，學生們的作文水平果然提高不少。某節作文課上，我正陶醉地朗誦着某生題為《送別》的作文："向那個靜謐的小鎮道別，向那片湛藍的天空道別。轉身，揮手，無言。黯然，輕歎，神傷。靜默，咫尺，天涯……看看，同學們的文筆老道了不少啊！"話音未落，甲生説到："都是胡老師您的功勞啊！"同學們聽罷笑開了花，跟着附和的不少，我心裏雖然美滋滋的，但經驗告訴我：淡定！否則學生一定將對我的信任和感謝化為輕蔑與叛逆。我定了定神説到："你們有沒有聽過拔蘿蔔的故事？"學生們一臉的疑惑。"從前，有一個老爺爺，他的地裏長出了一個大大的蘿蔔，他使勁了渾身力氣也拔不動。於是他叫來了老奶奶，兩人合力仍然未能將蘿蔔拔出，這蘿蔔實在是太大了。老奶奶又去叫來了小姑娘，三人合力，蘿蔔還是紋絲不動。小狗小貓也來幫忙了，蘿蔔鬆動了些，但大家仍然無法將蘿蔔撥出。最後，來了一隻小耗子，大家使勁力氣，終於將蘿蔔給拔出來了。故事講完了，你們覺得拔蘿蔔的功勞能全部歸功於小耗子嗎？"學生們聽完恍然大悟，忍不住説道："胡老師，把自己比作小耗子，你太謙虛了！"我趁機發表了一番寫作積累動員令："不是我謙虛，是你們自己聰明啊。聰明的人懂得不積跬步無以至千里，懂得抓住量變到質變的飛躍契機。寫作，就是這樣一個從積累到飛躍的過程，你們做到了，你們真棒！"台下響起了熱烈的掌聲，我也會心地笑了。

站在這個講台上，已經7個年頭了。在人生寶貴的7年時間裏，我由05年剛入校時在學生面前講話都會臉紅的小胡老師成長蜕變為現在能自如地和學生們談天話地聊人生的胡媽媽，我學會了從只知低頭備課批作業中抬起頭來，看看外面的世界，想想怎樣説話更加有效，怎養生活更加愉快。

也許正是因為學會了巧幹吧，再加上一些幸運，悉數XXXX年的收穫，我欣慰而感動：順利通過拔尖評上中學一級教師；上半年我所任教的九（2）班從一開始接手時語文拖年級的大後腿，到會考語文取得了在平行班平均分第二，優秀率第一的好成績。我成功開設區九年級教研活動公開課《會考議論文閲讀複習（一）》，及校際公開課《一雙手》。我的論文《用興趣為寫作導航》獲得蘇州市教育教學論文評比三等獎；《站直了做人》發表在省級刊物《新課程報語文導報》上。輔導學生侯越參加江蘇省中學生與社會作文大賽獲新區特等獎第一名，黃傑、周璐馨等同學分獲區一、二等獎。

是時間讓我成長，是實驗給我成長的舞台。每當這個時候，總是想説一些由衷地話，感謝歲月，感謝實驗，感謝你們的陪伴和鼓勵！我會繼續在痛苦與快樂中去體會這個職業帶給我生命的飽滿和充盈，然後將所有的感動化作堅實的步履，認真地去走以後的路！謝謝！

個人述職報告 篇4

回想起我剛來到XX銀行實習的時候，對工作的一無所知，在為人處事方面都是非常的小心謹慎。下面來下我談下我的工作情況。

我具體的工作是XX櫃員，這個看似簡單又體面的崗位，原來只是玻璃牆外人對我們的定位。而我的轉換不僅是從以前的玻璃牆外到內部的更替，更多的是我感到了表面的東西不一定是真實的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時的精神高度集中，容不得半點鬆懈，對客户要耐心的解釋，對工作要充滿激情。説實話，這在沒參加工作以前的我是根本做不到的，現在我知道我可以做到了，並且可以自豪的説我不比別人做的差，這也許就是工作帶給我自身的變化，雖然這個變化是潛移默化的，但我切切實實的感到了這個變化。

既然是工作心得，我想就沒必要寫太多冠冕堂皇的話，只有那些中肯的建議和批評對我們的工作來説才最實在，XX的發展經歷了很久的轉變和提高，但是存在的問題亦不容小視。自身的人員素質不高，業務的單一和少的可憐的附加值，管理的不健全，激勵措施的效用性不高等等。這一切是我們無法不面對的問題，雖説我們也在努力的改變這一現狀，但改變不是一朝一夕。我們正在這個關鍵的轉型期。

我們可以藉着XX銀行的成立這個絕好的契機，實現整個企業的蜕變和提高。雖然這個過程中會有很多的阻力和壓力，但是我們明白了壓力是的動力之後，也許很多的問題就會迎刃而解。

工作轉正後，我想轉變的不僅是身份，更應該是這種身份轉變後的責任，所以我會更加地努力工作。

個人述職報告 篇5

作為一個材料員，必須認真貫徹、執行公司的各項規章制度,堅持按程序辦事。材料管理工作面廣，量大，環節多，性質複雜多變，極易發生問題。這就要求我要有較高的政治覺悟、較好的業務素質、較強的事業心，明確自己的責任和權利。總結起來，作為材料員我所做的工作有：

一、做好具體的鋼材計劃。鋼材採購要按計劃進行，不得延誤施工進度，也不得超計劃採購。緊急調用的鋼材特事特辦，不耽誤工程進度

二、及時掌握市場信息，瞭解市場行情，協助領導進行鋼材採購。做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態，向領導提供市場信息，以便鋼材的採購工作。

三、嚴格進行鋼材進場驗收。在鋼材進場前首先向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，並對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查。要求及時複檢，檢驗合格後方可使用。

四、做好發放工作並建立台帳。鋼材到場後與施工方材料員就其質量和數量共同進行驗收並先辦理收料，凡質量、數量等與合同不相符的不予驗收。鋼材進行驗收合格後，開具出庫單，由施工方領料。對各施工隊分項建立台帳，以便對賬。

五、督促施工單位做好進場鋼材的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，採取相應措施做好防鏽工作。

六、積極配合財務部進行鋼材物資的對賬工作。對所購進的材料按照每次簽訂的合同進行分類，將做到出入庫持平。

七、完成領導交辦的其他工作。

自參加工作以來，沒有出現因鋼材質量問題而造成的工程返工、沒有出現因鋼材供應不及時影響工期進度等問題。鋼材在建築工程成本中佔有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，提高經濟效益，是一項重要任務。在以後的工作中我要努力學習各項知識、提高業務能力、堅持原則做好材料員的工作，不辜負公司、領導的信任。