鄉鎮農經站工作彙報

二○xx年上半年，**支行認真貫徹落實**各項工作部署，以***行長年初工作會議上的講話精神為指針，在分行領導及相關部室的指導下，以建設“******”為宗旨，以做***信貸業務特色銀行為目標，緊緊圍繞“****”的工作主題，拓市場提業績，防風險保安全，各項工作紮實推進，各項工作指標均已完成。

一、上半年主要經營指標完成情況

截至6月末

（一）貸款餘額**億元，較年初增加**億元，增長**%,完成計劃增量**%，累計發放貸款**筆，累計投放**億元；實現利息收入**億元,完成同期計劃的**%。

（二）貸款日均餘額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%。

(三)各項中間業務收入**萬元。其中，財務顧問費**萬元,其他手續費收入**萬元。

（四）辦理銀行承兑匯票**筆，金額***萬元，其中100%保證金銀承**筆，金額***萬元。

（五）客户數量**户，較年初增長**户,完成客户拓展計劃**%。

二、各項業務開展情況分析

(一)貸款投放行業分析

根據今年****金融業務營銷指導意見,**支行****貸款投放重點是****貸款。從行業看，上半年批零行業投放貸款**筆***億元;製造業**筆***億元;其他行業**筆***億元。

（二）貸款產品投放分析

上半年**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元，佔**%;***貸款**億元，佔**%;***貸款**億元，佔**%;***貸款**億元，佔**%。

（三）貸款擔保方式分析

上半年投放貸款中，抵押擔保貸款**億元，佔**%;保證擔保貸款**億元,佔**%;信用貸款**億元,佔***%。

三、工作中採取的重點措施

上半年，**支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進****貸款的創新工作，努力使各項工作再上新台階。主要措施是：

（一）明確市場定位，堅持創新發展

上半年，我行堅持以**平台等為****信貸業務發展方向，發揮優勢力量集中爭取優質客户貸款，既鞏固已有的市場優勢，又着力發展新產品的業務推廣；既對原有客户進行深度挖掘，對着力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對***進行了重點營銷，成功營銷（鄉鎮2016年一季度工作總結）貸款**筆金額合計***萬元。

（二）明確責任分工，形成了****管控模式

根據**要求，我行在上半年對****信貸從業人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業務能力較強的信貸人員，按照****模式建立了相互協助，相互推動、相互制約的****風險管控模式，為以後全力推動****信貸業務發展奠定了強有力的組織保證。

（三）規範業務流程要求,嚴防操作風險

上半年，**支行重新梳理了信貸業務操作流程，規範了每一個操作環節要求，嚴格按照總行下發的信貸業務操作流程辦理業務。並對全行票據業務、貸款新規、低風險業務進行了全面自查。

（四）加強業務培訓，提高人員素質

上半年我行制訂了《**支行二○xx年度員工培訓工作實施方案》，確定每週六為集中學習日。在完成**各項培訓任務的前提下，充分發揮業務骨幹的前沿優勢，採取多種形式，針對操作風險、業務理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓。上半年，我行共組織業務培訓**次。

（五）以存款為突破口，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，採取旬通報、月總結、季獎勵等考核方式，以激發員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力,實現儲蓄存款*億元，成功完成既定目標。

四、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發現，***********，建議能夠根據此需求儘快出台新的業務品種，使我行迅速佔領該項空白市場。

銀行支行工作總結2016

xx年對**支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在全體員工的共同努力下，**路支行堅持年初制訂的工作思路，克服重重困難，團結一致，勇於開拓，在堅持規範經營、防範風險的前提下，以發展為主線，以利潤為目標，以高品質、專業化服務為手段，積極擴展市場、創新產品、培育客户，實現了各項業務的全面、快速增長。現將xx年工作情況彙報

一、經營業績

1、負債業務：截至11月底，我行全口徑存款時點達到60978萬元，較年初增長2358萬元，其中對公存款餘額達28614萬元，較年初增長1525萬元，儲蓄存款時點餘額32364萬元，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款餘額為60625萬元，較年初增長1020萬元，其中對公存款日均已浮出水面，較年初正增長39萬元，餘額為27517萬元；儲蓄存款日均餘額為33108萬元，較年初新增981萬元。

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2、資產業務：截止11月底，我行貸款餘額為40273萬元，比年初新增萬元。9月底，我行向**項目成功營銷4億元貸款，並分別於9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產貸款，有效調整了我行的貸款結構，提高了利息收入水平。同時，我行今年在房地產項目貸款營銷上也取得了較好的，分別營銷**、**兩家優質房地產企業貸款各5000萬元，為我行房地產金融業務打下了良好的基礎。全年累計收息達到634.26萬元，資產質量良好。全年累計簽發銀行承兑匯票達13189萬元，手續費收入達到6.6萬元。

3、中間業務：今年我行對中間業務收入的認識有了較大的提高，並積極拓展中間業務收入的各種渠道，積極組織收入，提高收益水平。截止11月底，全年累計中間業務收入達172萬元，比去年增速達到215％。其中10月份我行收到第一筆財務顧問收入7.5萬元，以及國際結售匯收入2800元，開拓了新的中間業務空間。代理髮售國債1651萬元，基金1300萬元，信託280萬元，各類保險25萬元，理財產品中間業務收入達到**萬元。

4、國際業務：今年我行國際業務有了較大的進展。通過營銷**科技、**等有進出口業務的貿易企業，我行僅10月和11月就完成對公企業國際結售匯82.59萬元，國際結算量達到71.71萬元。11月，經上級行批准我行開辦外匯儲蓄業務後，我行積極行動，對前台員工進行多次國際業務培訓，懸掛宣傳條幅進行業務推介，並在較短的時間內開始辦理業務，為我行今後國際業務和外匯理財業務的發展奠定了堅實的基礎。

5、電子銀行業務：為了給客户提供方便快捷的高科技服務，減輕前台壓力，今年我行對電子銀行業務的發展提出了較高的目標。截止11月底，我行共發展企業網銀客户14户，個人網銀273户，callcenter簽約287户，網銀結算量達到32393萬元。

6、其他方面：xx年**路支行在結算服務、核算質量、安全生產等方面也取得了一定的成績，實現全年安全生產無事故。同時也積極參與**支行舉辦的各種活動，在行慶50週年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準備，組織有序，與營業部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。

二、主要工作回顧

1、圍繞增強價值創造能力，提高經營水平

在xx年的工作中，**路支行始終堅持以提高價值創造能力為目標，以增加收入、創造效益為工作成效的評價依據，對每一項產品、每一個客户進行認真地梳理，挖掘潛力客户和潛力產品，合理調配人員，達到提高經營水平的目的。今年，我行充分認識到省行理財中心的潛力，通過與省分行個人客户部的多次溝通，利用理財中心的優美環境，開通對公高端客户窗口，不僅完善了理財中心的功能，也提高了對公高端客户對我行的滿意度，實現了對客户的差別化服務。此項舉措對我行的服務水平是一個很大地提升，收到了良好的效果。

在今年的業務發展中，我行將對公客户進行了細分，有信貸業務的客户和存款餘額較大的客户由客户經理進行維護，小額客户由前台通過優質服務進行維護，要求每天專人統計餘額變動，大額進出情況，並調查分析原因，提出有針對性的為客户提供量身定體的服務方法。初步形成多層次的營銷網，如前台櫃員通過餘額大小或者大額進出篩選出潛力客户推薦給客户經理，客户經理負責上門走訪維護，並由前台客户經理進行方便快捷的核算服務。今年以來客户經理維護的優質客户户數增加了42％，存款餘額增加22％。

在今年3月份儲蓄存款達到37000萬元以後，我行對私存款新增不理想。一度回落到年初3xx萬元左右。目前通過設立對私前台客户經理，開闢vip客户專區，篩選金博大和世紀聯華返款商户的前20名做為重點尋找溝通聯繫等手段，發現並留住高端客户，從而促進對私業務向上增長。同時狠抓前台人員服務水平和工作效率，目前由於dcc上線、集約化經營等因素流失的客户已逐漸開始迴流。

2、積極推行績效管理，提高支行管理水平

年初伊始，我行率先推出《績效管理實施方案》，為每一箇中層幹部量身定體，制定了績效管理目標、績效管理綜合評估和相應的激勵約束辦法，經過科學的推算，對每一位中層幹部所在的崗位不同，分別進行不同的設定，並由行裏與中層幹部的各自不同崗位相互進行認定。通過績效管理的推行，使中層負責人的責、權、利相匹配，以鼓舞中層負責人的工作熱情和主觀能動性。經過半年多的運轉，績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現。部分部門也在本部門內部對員工進行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關部門的關注和認可，準備在一定範圍內予以推廣。

為了調動客户經理的積極性，5月份我行出台了客户經理管理辦法和相應的考核辦法，由於激勵約束有力，使客户經理充分發揮自身潛力，積極營銷客户，主動承擔行內大客户的維護工作，我行對公業務有了較大的起色。今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認可並順利通過，使**科技、等信貸業務的投放為我行今年以及明年的對公業務、國際業務發展奠定了基礎。

3、從嚴把握核算質量，防範資金風險

今年，面對dcc上線、員工業務水平參差不齊，差錯率較高等情況，我行從嚴把關，要求員工提高核算質量，積極防範資金風險。通過強化培訓、一對一老帶新等方式，迅速提高核算水平。對會計主管的工作給予有力的支持，對核算差錯出台了相應的處罰措施，使員工的業務水平在短時間內達到了迅速的提升。同時，在人員相對緊張的情況下，將b級櫃員崗位後撤，做好全行後台稽核工作，從嚴把關，使我行的核算質量有了較大的提高。

4、強化培訓，提高員工業務水平和綜合素質。

今年，我行加大了培養優秀人才的力度，把內容繁多的學習培訓多層次分佈在立體培訓網中，讓全行員工得到良好的教育，成為適應建行改造和社會競爭的所需人才。員工的培訓主要從以下幾個途徑展開：1）積極組織員工參加上級行培訓，全年參訓132人次，是力度最大的一年。特別是支行在人員短缺、業務繁忙情況下，克服重重困難，讓每一個前台員工脱產11天專心學習。2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓。專項制定學習計劃，每週安排2個晚上培訓。培訓採取多樣化的學習形式，如每次由3名員工做講師進行背課，使每個人既是學生又是講師，收到了很好的效果。3)、加大對客户經理、中層負責人、業務骨幹的提升培訓。組織讀書活動，推薦《細節決定成敗》、《成功人士的七個習慣》等優秀書目，開展想座談，使骨幹人員得到有效的素質提高。

5、把安全防範溶入日常管理，防微杜漸，繼續創造安全無事故

安全是各項業務發展的基礎，是第一要事。對外我行密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，並督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。對內簽訂職工聯保責任書，員工思想動態調查報告。設立專職稽核員，對帳務全程監控，並制訂核算差錯處罰辦法，有效遏制了業務差錯和違規違紀現象。今年處罰相關責任人20多人，消滅隱患30多起，有力保證了我行業務發展。

6、工會把“家園文化”深入推廣，團隊凝聚力越來越強。

今年工會注意“家園文化”建設，給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕。同時組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運動，豐富員工業餘生活。特別是由支行領導帶隊的合唱團，經過精心排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名，使支行團隊凝聚力空前加強，員工踴躍參與團隊活動。

三．存在的問題

1、前台服務存在差距，客户投訴時有發生。今年我行發生一起有效投訴一起，嚴重影響了我行的信譽。

2、客户經理隊伍有待於加大。現有客户經理只是維護了對公客户，如果加上對私客户維護，顯然人力不足。

3、對公、對私業務發展措施落實不到位，需要樹立全員營銷理念，以推動業務快速發展。

4、網銀、電話銀行簽約推廣力度不大，櫃面客户排隊的壓力依然很大。

四、xx年工作規劃

xx年發展思路：以學習《決定》為發展契機，圍繞增強價值創造能力，深入挖掘人員和業務潛力，積極組織各項業務發展，堅持走高端路線，創新經營，規範發展，防範風險。

1、指標規劃：對公日均新增3000萬元，儲蓄日均新增xx萬元，中間業務收入有更大突破，實現180萬元；儲蓄存款爭取突破4億元。國際業務、電子銀行、客户拓展指標爭取完成金水支行下達的任務。

2、繼續推進績效管理，促進全行經營績效的全面提高。

3、擴充經營人員隊伍，增設客户經理崗位，從核算主導型向價值創造型轉化。

4、會計達標通過一級驗收。

5、加大學習培訓力度，使每個員工適應業務大綜合的需要。

6、加大網銀、電話銀行的營銷力度，全面提升我行服務手段，最大限度減輕櫃面壓力。

銀行支行工作總結2016

20xx年,在分行黨委、行長室的正確領導下，**支行進一步發揮區域優勢，明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，正確處理好規模、質量、效益三者關係，在上半年度取得一定成績。so100

截止到20xx年11月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：

負債業務：本外幣存款餘額為****萬元，其中：人民幣存款餘額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%；企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款餘額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。

資產業務：本外幣各項貸款餘額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。

中間業務：國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。

總結今年各項業務發展和管理，我們主要採取以下工作措施：

一、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展

1、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。

2、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。

一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過採取支行每週通報、定期例會分析，網點業務宣傳諮詢活動和vip客户座談等措施，使開門紅活動紮實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處於分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。

二季度結合支行業務發展的重點，開展vip客户拓展、黃金寶競賽和聯動營銷活動，並按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標杆管理方案，明確當季目標；其中突出vip客户爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數據分析、資源投入、聯繫拜訪等方式，開展營銷，在支行本部探索深耕新區高層白領新渠道，與台協共同舉辦活動，吸引更多的外資白領。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業務發展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。

三季度始，支行出台了《三季度業務節節高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執行、vip客户拓展和中間業務達標，使各部門及網點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業務，支行對每個網點、業務發展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，並細化到每月。每週通報業務進展，每月及時兑現獎勵，調動了員工的工作積極性，推動業務長足穩步發展。

二、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念

由於支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位後，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯繫負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；櫃面和目標客户營銷相結合，櫃面以管理引導櫃員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客户的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。

工作總結

三、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長：

1、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目**個，註冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落户我行。

2、加大對他行目標客户的爭攬力度。三個項目組具體鎖定45家他行客户作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳户的他行客户，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

3、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客户經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，並據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯繫的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

四、做大做強中間業務，拓展贏利新空間

1、國際結算：培育重大客户，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客户實行首席客户經理制，業務發展部主管客户經理每季向首席客户經理彙報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客户忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對於另一結算大户—**公司，我們以資產業務投入為契機，採取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放鬆的發展局面。

2、零售貸款：在有效防範風險的前提下，結合20xx宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。

3、其他中間業務：經過積極引導，各網點明確了中間業務對於我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客户資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場佔有率提升。

五、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化

1、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。

2、強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立彙報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部彙報制和每季向分管行長彙報，從而掌控網點內部管理現狀。

3、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門20xx年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題彙總，查找本部門存在的問題並加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評尋慧眼獎”，湧現有一些有價值的防風險建議。三季度業務主管案例大會演，對實際工作中發生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規文化”建設，切實強化員工工作責任意識、制度執行意識和內控主動意識。；四季度舉辦業務主管座談會，對20xx年風險性業務差錯進行逐一分析討論。

4、提高員工素質，加強企業文化建設。

21世紀人是最重要的生產力，支行十分重視對員工的培養，注重打造學習型的團隊和個人。為此，自年初開始，支行按網點負責人、業務主管、員工和客户經理4個層面每週培訓一次。

在全轄開展勵志活動，一是發放勵志書籍，二是勵志作品和口號的徵集評選活動。以此來加強精神文明建設，弘揚愛崗敬業的精神風貌，提高團隊的凝聚力和向心力。

鄉鎮農經站工作彙報 [篇2]

半年來，六都寨鎮農經站在鎮黨委、政府的正確領導和上級主管部門的指導下，認真貫徹國務院健頒佈的《農民承包費用和勞務管理條例》、中華人民共和國《土地承包法》以及全縣農村工作會議精神，狠抓了農村税費改革的管理，加強農村村級財務的檢查和監督，認真開展減輕農民負擔，為促進我鎮農村經濟建設和社會秩序的穩定和發展發揮了職能部門應有的作用，。

一、成立了減負領導機構

我鎮成立了以書記羅少文為組長，劉詠波、肖煒明、楊定、廖敦湘(常務)、戴建華、郭玉清、陽卓凡、譚顯然為副組長，各職能部門負責人蔘與的減負工作領導小組，擔負全鎮的農民負擔管理和監督工作。

二、執行減負政策情況

1、落實和完善減輕農民負擔“四項制度”

半年來，我鎮按照上級規定將取消的收費項目和標準進行公示，進一步提高公示質量，切實做到公示經常化、制度化，全面推行農村義務教育“一費制”;將農村報刊訂閲費用控制在“限額制”的實施範圍。由村級擴大到全鎮農村中國小校，制定和落實“責任追究制”實施細則，嚴肅查處涉及農民負擔的案(事)件，工作總結《》(#url#)。年初，我鎮減負辦會同學區領導到六都寨鎮中國小校、丁山中國小校、馬坪中國小校進行開學時學校收費的全面檢查，嚴格按照農村義務“一費制”的標準收取，並將收費標準進行了公示。

2、加大對農村一事一議專項資金的審計力度

我鎮成立了農村一事一議專項資金審計小組，擔負起全鎮農村一事一議專項資金的審計和財務公開工作。今年56月份，依次對金龍、泌水、獅龍、荊田、荊溪、中心等11個村的一事一議資金實行專項審計和監督管理工作，查驗一事一議工程建設的合同書，有關村的會議記錄，查閲工程的造價及收支兩個方面的賬目等。對涉及一事一議專項資金進行了全面審計。並依次出具了11個村的一事一議資金專項審計報告。從而維護了集體經濟利益，保證農村經濟的健康發展。

3、推動農村税費改革的進一步深化

全鎮實行了以對種植農民直接補貼為重點，把農村税費改革不斷引向深入。不得出現法律法規定外的亂收費、亂集資、亂罰款、亂攤派現象和要農民出錢出物出工的達標升級活動，幹部隨時攜帶“警示卡”。

4、強農村村級財務的管理和檢查，防止集體資產流失

農村財務是農民普遍關注的問題，全鎮村級鎮管實施後，對農村財務管理防止資產流失起到了積極的作用，今年36月份對我鎮東山村、洪江村、豐樂村、西山村展開村級財務清理，同時，我站成立了農村財務審計小組，擔負起全鎮農村財務審計和財務公開工作，使能準確地掌握和採用新《會計法》的核算方法開展工作，維護集體經濟利益，保證農村經濟的健康發展。

5、建立農民負擔監測網點

今年來，我鎮按照上級部署，在我鎮星星村，以好、中、差的標準，建立五個農村家庭建帳户，並做到按時記帳，按月報表，切實把我鎮農村負擔情況如實反映上來。

總之，為維護農村穩定，確保農業發展，增加農民收入，我們要不斷加強檢查和監督，杜絕一切亂收費用，切實減輕農民負擔，為全面建設小康社會目標提供有力的保障。

鄉鎮農經站工作彙報 [篇3]

從xx市宣佈恢復鄉鎮農經站以來已近一年時間，在這一年的時間裏，我們xx鎮農經站的工作在上級主管部門和鎮黨委政府領導下，可謂忙忙碌碌收穫多多，同時也是辛酸百味感慨萬千，具體總結如下：

一、與時俱進，努力學習，不斷充實和提高自己，。

1、學習理論充電提高認真學習各種政治理論和黨在農村的各項方針政策，使我們農經人員不斷提高理論水平，並且熟練掌握黨在農村的各項方針政策，以正確指導我們的工作。

2、學習專業強化業務不斷學習農經專業知識以提高我們自身專業業務水平，特別是農村三資管理的電算化網絡管理知識，並先後四次參加xx市農委組織的農經業務培訓。

3、學習方法靈活高效在實踐的工作中不斷學習和總結工作經驗，向領導學習工作思路，向同事學習工作方法，以提高辦事效率，更好的為全鎮人民服務。

4、大膽實踐勇於探索農經站的工作從四個層面分析歸納是：一是領導要的是穩定和諧保全面；二是羣眾希望的是公開公平能兑現；三是村組幹部想的是管鬆管緊不情願；四是農經人員的處境是上有原則下要靈活事難辦。四個方面的兼顧缺一不可，因此我們農經人員就只有大膽探索工作方法，靈活運用工作原則，才能逐步提高為民服務和處理事情的能力。

二、勤勤懇懇，努力工作，認真做好本職工作。

1、財務工作常抓不懈按照我們農經站的人員工作分工，基本上按期完成全鎮10個村的財務管理工作，今年從46月，用了三個月的時間，把過去三年時間混亂的村組賬目全部入賬，但是由於過去農經工作的荒廢，加上村組幹部的觀念問題和村文書的業務水平問題，工作中還存在一定的差距，有待於今後不斷提高完善。

2、土地流轉邁開步伐按照上級領導的工作按排和我們全鎮的實際情況，逐步開展土地流轉的規範管理工作，xx年以來，我們先後調解了5起承包合同糾紛，其中有嶺東村的宋學林與宋漢田因承包合同糾紛經xx市人民法院起訴xx市市長一案經過我們和嶺東村兩委的及時調解，問題得到圓滿解決。

3、三資管理漸入正軌按照上級紀委、農委和鎮黨委政府的工作安排，經過全鎮上下的共同努力，從xx年6月開始到8月結束，歷時3個月全面完成全鎮10個村213個村民組的農村集體三資清理工作，做到“逐項清理、公開公正、手續完整、材料歸檔”。其中在村組集體的三資管理工作中，由鎮領導親自參與設計的“預批加審批”管理法，由於具有規範、嚴謹、公正、公開、透明等優點得到xx市以及滁州市紀委和農委領導肯定和推廣，此工作法並被介紹推薦到《中國監察》第17期上發表。

4、調查研究及時全面我們從農民人均收入到產業結構調整，從羣眾來訪意見到村隊幹部審計，從自身學習提高到外出學習考察等。從三資管理、農民負擔管理、農村土地流轉、農民專業合作社建設、農業產業結構調整等各方面進行多項調查研究，並及時將調查結果和意見向有關領導和上級主管部門回報，一年多時間我們上報的各項調查報告共有12篇。其中“農村集體三資管理的存在問題和對策”、“xx鎮山芋產業發展的調查與思考”等幾篇調查報告得到xx市農委、xx市委市政府、滁州市農委等有關主管領導的肯定。

5、中心工作全面兼顧我們在做好本職工作的同時，對鎮黨委政府安排的各項中心工作都不折不扣的完成，包括計劃生育、集鎮創建、人口普查、經濟統計、防汛抗旱、村兩委換屆選舉等，總結《》(#url#)。

6、帶民致富勇於實踐我們在帶領農民共同致富工作上，廣泛研究，勇於實踐。把全鎮的甜葉菊生產的服務工作做好，我們採取“大膽探索、廣泛研究、靈活應變、立足本地、放眼全國”的方法和思路，全面完成市委市政府下達的全鎮甜葉菊生產任務，併為我鎮培養一批敢於闖蕩全國市場的經紀人，對改變農民朋友的思想觀念起了一定的作用。

三、找出差距，分析原因，不斷改進工作不足。

由於農經站撤銷幾年動盪混亂的影響，農經站全面工作幾乎荒廢，談起不足，真可謂問題成堆：

1、三資管理百廢待興農經工作的三年荒廢，使原來多年收集的各種財務檔案和土地檔案等資料嚴重丟失，使農經站正常的管理制度和工作秩序造成一定的混亂。現在無論從基層幹部的思想狀況還是從農經工作的實際情況來講都是百廢待興，因此要想全面走上正軌，既要有一定的時間和過程，去解決積壓的各種問題和矛盾，還要花很大的精力去做，更重要的'是農經管理工作不能只理解是農經站的工作，它是關係農村基層的穩定與發展、公平與公正、矛盾與和諧的多方關係的集中表現，所以要得到各級領導的重視，得到廣大村隊幹部的大力支持，得到廣大的幹部羣眾的監督，只有多方統一協調和共同努力，才能解決重重困難，真正使農經工作走向正軌。

2、土地流轉説易做難農村工作最難抓的是計劃生育，最理不清的事情就是農業土地承包合同的管理，由於最原始承包合同檔案的丟失、農業人口的逐年變動、農村耕地形狀的改變、農民之間土地流轉的無序、農田水利建設用地、集鎮建設佔地和國家公路等大型建設用地等原因，都給農村土地承包合同的管理帶來重重障礙，多年的管理失控，一朝走向正軌談何容易。

3、村級管理觀念淡漠現在的村級幹部由於受前期政策的變化的影響；村幹部更換的頻繁，有很多還來不及精通業務工作程序就到屆改選了，加上平時村文書業務培訓的缺少，因此，廣大的村幹部也只能“跟着緊急工作走”了，於是村幹部觀念上輕視三資管理也就不足為奇了。

4、辦公條件急待改善由於三年的撤銷，農經站原來的辦公條件不見蹤影，更不要講跟上形勢的發展了，辦公條件的落後又反過來給村幹部以“農經管理不被重視”的錯誤信號，給規範管理帶來更多的障礙，當然我們鎮的黨委政府還是大力支持農經工作的。

5、文書隊伍不被重視按照安徽省的農村改革方案規定，就在撤鄉並鎮的三年前，村文書、村主任和村支部書記三個職務是村級三名“固定補貼幹部”，享受同等政策待遇，村文書的工資基本上與村主任、村支部書記沒有多大的差別，而其他的村兩委成員是“誤工補貼幹部”。我在這裏並沒有誇大村文書而貶低其他村幹部的意思，也不是我們鎮黨委政府的做法，儘管我們鎮黨委政府領導想方設法從多方面提高村文書的待遇，但是他們的實際工作量與報酬還存在很大的差距，待遇的降低將大大影響他們的工作積極性。

具我們調查結果顯示：現在的情況是，村文書的待遇和其他兩委成員一樣，常年的工資只有村主任和村支部書記工資的三分之二（按照我們鎮的標準：村主任、書記工資是7000元左右，村文書是4800左右）。鎮政府安排村裏的各種報表、統計、調查、記錄、財務管理等都是村文書的事情，他們常年的工作出勤都在260290天左右，都知道村文書是幾個村幹部中工作量最大的，同工不能同酬、不能按勞分配是不公平啊！

村文書待遇的低下意味的村文書工作地位的降低意味着村文書工作的不重要使得村主任、村支部書記認為農經管理工作的不重要使得農經工作難幹從而使得村文書工作積極性的下降又導致村文書想管理而不敢管理的心理負擔最終導致農經工作的全面混亂！

以上諸多問題的解決，直接關係到農經管理工作的效果，因此應該引起鎮黨委政府的高度重視。

四、改變觀念理清思路，明確今後的工作方向。

1、加強學習更新觀念：在新的一屆鎮黨委政府的領導下，在廣大村幹部的大力支持和共同努力下，我們農經站要認清形勢發展日新月異，加強學習時不我待。進一步提高業務水平和理論水平，更好的為農經工作服務。同時還要更新觀念，緊跟時代主題，積極響應鎮黨委政府提出的“呼應南京市，對接大滁城，敞開南大門，爭當排頭兵”的發展戰略。我們的理解是：

改觀念敞開南大門，下決心爭當排頭兵。

跟主題結構永調整，守傳統農業能永恆。

保資源留着青山在，可持續發展要權衡。

廣招商創建好環境，築金巢引鳳納賢能。

大踏步呼應南京市，快發展對接大滁城。

變觀念舊貌換新顏，敢創新成敗都在人。

2、調查研究全面廣泛：今後要進一步的開展農村各項工作和民生問題的調查與研究，結合三民工程大走訪，進一步開展各項調查研究，以“為民講真話，調查取實情。目標求發展，和諧保穩定”為調查研究的原則，我鎮黨委政府提高參謀。

3、三資代理逐步完善三資代理工作剛剛走上正軌，我們要不斷完善提高，我們的目標是“工作順暢、規範完整、管理科學、幹羣稱頌”，我們的理念是：

上下齊抓，平時嚴管，才是對村隊幹部關心。

辦事公正，村務公開，才能讓廣大羣眾放心。

虛心學習，真幹實幹，能得到千家萬户理解。

和諧相處，以誠相待，自古得萬户百姓真情。

故於此，又何愁，百業難興！

4、一事一議惠及民生：按照上級的政策和規定，嚴格做好農村一事一議的後續管理工作，要和村幹部一道解決一事一議工作中的五個“難”，即：“事難議、議難決、決難辦、辦難成、成難穩”，堅決做到五個“要”，即“事要議、議要決、決要辦、辦要成、成要穩”，我們的理解是：

一事一議惠民生，政府形象系工程。

事情難議顧大局，議事難決要權衡。

議決難辦民監督，辦成難好靠認真。

籌資獎補全入賬，公開公示民知情。

公益為民幹好事，好事一定要辦成。

操作規範按程序，上下和諧保安寧。

5、促進和諧共創穩定我們在今後的工作裏要從“順民心、保穩定、促發展”的全局高度進一步做好三資管理、土地承包合同管理、調查研究和農民專業合作組織管理等農經工作，為全鎮上下的和諧穩定和快速發展發揮農經工作的作用。

鄉鎮農經站工作彙報 [篇4]

20xx年度工作總結20xx年，我站在鎮黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞農村穩定和經濟建設這個中心，嚴格履行職責，紮實工作。今年全鎮農村財務管理、減輕農民負擔、農村財富積累機制、農村統計等各項工作都取得了顯著成績，促進了全鎮各項事業的全面發展。主要工作彙報如下：一、加強理論業務學習，不斷提高思想業務素質一年來，我站始終把加強政治理論學習、提高思想修養、業務素質放在第一位。我站同志參加市鎮的各項政治業務學習。認真學習“三個代表”重要思想和建設社會主義新農村的一系列指示精神。

不斷加強自身世界觀、人生觀的改造，思想上同黨中央保持高度一致。認真學習、全面領會、貫徹執行黨的方針政策和上級農村工作會議精神。在加強政治理論學習的同時，注重對業務知識的更新。組織全站同志認真學習農村土地承包法、減輕農民負擔條例、農村財務會計制度和其他相關知識。組織我站同志先後參加了市農經幹部培訓班、農村財務培訓班、會計繼續教育等各種學習。思想業務知識的提高，為各項工作提供了強大的思想武器。二、進一步加強和完善農村財務管理工作農村財務管理工作關係到農村的穩定和農民的切身利益，是農民羣眾反映強烈的熱點難點問題，也是各級領導倍加關注的重點問題。今年，我站按照黨委政府的要求，結合全鎮實際，進一步加大工作力度，採取了一系列行之有效的措施，使全鎮的農村財務管理工作更加制度化規範化。一是建立健全各項規章制度，規範農村財務行為。根據《石家莊市委市政府關於進一步加強和規範農村財務管理工作的意見》，結合我鎮實際，建立健全了村級財務人員崗位責任制、資產管理制度、開支審批制度、民主理財制度、財務公開制度、會計檔案管理制度等各項制度，建立健全了村民理財小組、村務公開小組。針對農村財務中存在的一些問題，重點抓了農村財務收支情況的審核審計工作。二是以四公開為重點，加大財務管理力度，增強財務管理的透明度。為了切實規範開展工作，我們對財務公開的內容、範圍、時間要求、程序辦法和具體形式都做了明確規定，提出了具體要求。每個季度的下個月6號－8號為財務公開日。按照上級的安排部署，由分管領導組織四次財務公開大檢查，對檢查的結果進行曝光，確保公開效果。今年我鎮各村全部都能按照要求進行財務公開。真正作到了民主管理、民主理財。三是完善農村財務隊伍建設，我站不定期地對各村會計進行建帳指導，進行會計核算，並定期對帳目檢查，對不規範的嚴格指出，限期改正。同時組織25個村的會計參加縣農經局組織的會計培訓班，全部通過考核，獲得會計證書，全鎮會計業務素質全面提高，各村帳目基本齊全、規範。

三、積極做好減輕農民負擔工作20xx年，我站在上級業務部門的具體指導下，不斷改進工作方法，強化管理職能，不折不扣的執行各項減免政策，取得了明顯的效果，受到了上級領導及人民羣眾的一致好評。我們主要做了以下幾點：1、為加強對減負工作的組織領導，確保減負工作有序穩妥進行，專門成立了減輕農民負擔工作領導小組，由鎮長任組長，分管農經工作的副鎮長、紀委書記任副組長，成員有：紀委、農經站、財政所、等部門負責人組成。下設辦公室。2、嚴格執行上級各項減免政策和種糧直補政策，全面取消農業税，進一步加強對各種政策補貼款的監管。對各種政策性補貼款的發放情況，我鎮一律採用公示制，專款專用，不截流、不擠用、不挪用、不抵頂各種涉農收費。3、嚴格執行“一事一議”籌資酬勞政策。村內興辦其他集體生產、公益事業所需資金，實行“一事一議”。由村民大會民主討論通過，實行村務公開、民主監督。最後由經管站把關，嚴格審核審批程序。

因此，杜絕了加重農民負擔現象的發生。四、規範集體資產管理，建立健全村級財富積累機制。村級財富積累是一項複雜的系統工程，涉及面廣、工作量大，政策性強，通過鎮村共同努力，不僅充分挖掘了村級集體資產增值潛力，利用現有條件增加村級集體積累，實現了農村小額公共事業投入的穩步增加，而且有效促進了村級集體資產的合理利用，通過規範各業承包合同，全鎮共盤活集體資產6項，清理規範合同809份，收費金額達到73萬元，年增收金額33萬元，收到較好效果，強化集體資產管理，有效地消除了集體資產承包使用中的不公平、不合理現象，增加了

集體收入，化解了農村債務，推進了基層組織建設和民主政治建設，保證了我鎮農村和諧穩定發展。五、紮紮實實的做好農村經濟的統計工作20xx年，我站的統計工作，緊緊圍繞農村經濟建設這個中心，為領導和各部門指導工作提供了大量的決策依據。

鄉鎮農經站工作彙報 [篇5]

今年我鎮經管站以黨的科學發展觀為指針，以xx鎮經濟建設為主線，緊緊圍繞經管工作的四大要點，認真貫徹落實鎮黨委、政府及縣農經局、經管總站安排部署的各項工作，努力實現基礎性工作有新拓展，重點性工作有新成效，探索性工作有新突破。在XX年度，我們具體做了以下工作：

一、繼續抓好農村集體財務規範化管理工作

1、今年在“村帳鄉管，組帳村管”運行的基礎上，積極向“三資”規範化管理推進，嚴格按照民主決策，民主管理的要求，執行民主理財制度，做到了集體資產取之於民，用之於民。切實加大對村、組財務監管力度，村裏進行帳務處理時，必須過“五關”，即一過書記、主任審批關；二過民主理財關；三過代理會計審核關；四過民主公開關；五過登記台帳關。每筆業務明明白白，增強了經辦人員的責任感，較好的維護了農村集體資產。

2、強化村組財務審計，嚴格履行監督職能

我鎮堅持財務公開，落實民主管理，促進了農村社會的穩定。全面推行村組財務公開、民主管理工作，全鎮把這項工作作為村組財務管理的經常性工作，常抓不懈，起到了推進民主管理，消除羣眾疑慮，密切幹羣關係，起到維護農村穩定的作用。並在會計委託代理制的過程中，制定下發了民主理財和財務公開制度，在具體操作上，以村為單位健全民主理財小組，參與村級財務管理工作，對本村財務日常收支

實施監督，定期、及時、完整的公開村、組財務收支情況，接受羣眾監督。

3、規範村級“一事一議”制度

為了規範我鎮農村村級範圍內興辦集體公益事業籌資籌勞管理，確保農民負擔不反彈，有利於增加農民收入，促進農村經濟發展和社會穩定。結合“一事一議”獎補政策的實施，今年我鎮通過“一事一議”在六間房村、古樹村、徐家村、鄭家村得修路，興建文化廣場、自來水工程等項目。在 “一事一議”運行過程中，我鎮主要做到了四點：第一、嚴格把握政策，明確“一事一議”的內容，所議之事必須是多數羣眾受益，且籌資的內容僅限於村內興辦農田水利基本建設，修建道路，改水等生產公益事業；第二、嚴格把握程序關，嚴把程序關是“一事一議”的工作基礎。先後要經過編制方案，開會發動羣眾，分攤籌資任務；第三、嚴格把握報批關，嚴把報批關是對議事質量的檢驗。“一事一議”籌資方案應填寫申報表，議事記錄、簽字蓋章、籌相關資料。第四、嚴格把握監督關，由村民討論出資的“一事一議”資金屬集體資金性質，必須加強對所籌資金使用的監督管理，防止隨意改變資金性質，防止平調挪用，並由村民參與全過程監督管理。

5、強化農村財會隊伍建設，夯實財務管理基礎。

針對財務審計中存在的財務人員變動頻繁，會計核算不規範，會計基礎工作薄弱，財務人員業務水平較低的現狀。我站在今年五月積極參加縣經管局組織鎮、村財務人員進行了會計業務培訓(就農村集體財

務規範化管理，會計基礎知識以及有關農民負擔，農業承包合同，農村集體資產等方面的法規、政策進行了為期三天的系統培訓)。提高了財務人員的素質，堅持原則，秉公辦事的能力。

二○xx年上半年，**支行認真貫徹落實**各項工作部署，以***行長年初工作會議上的講話精神為指針，在分行領導及相關部室的指導下，以建設“******”為宗旨，以做***信貸業務特色銀行為目標，緊緊圍繞“****”的工作主題，拓市場提業績，防風險保安全，各項工作紮實推進，各項工作指標均已完成。

一、上半年主要經營指標完成情況

截至6月末

（一）貸款餘額**億元，較年初增加**億元，增長**%,完成計劃增量**%，累計發放貸款**筆，累計投放**億元；實現利息收入**億元,完成同期計劃的**%。

（二）貸款日均餘額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%。

(三)各項中間業務收入**萬元。其中，財務顧問費**萬元,其他手續費收入**萬元。

（四）辦理銀行承兑匯票**筆，金額***萬元，其中100%保證金銀承**筆，金額***萬元。

（五）客户數量**户，較年初增長**户,完成客户拓展計劃**%。

二、各項業務開展情況分析

(一)貸款投放行業分析

根據今年****金融業務營銷指導意見,**支行****貸款投放重點是****貸款。從行業看，上半年批零行業投放貸款**筆***億元;製造業**筆***億元;其他行業**筆***億元。

（二）貸款產品投放分析

上半年**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元，佔**%;***貸款**億元，佔**%;***貸款**億元，佔**%;***貸款**億元，佔**%。

（三）貸款擔保方式分析

上半年投放貸款中，抵押擔保貸款**億元，佔**%;保證擔保貸款**億元,佔**%;信用貸款**億元,佔***%。

三、工作中採取的重點措施

上半年，**支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進****貸款的創新工作，努力使各項工作再上新台階。主要措施是：

（一）明確市場定位，堅持創新發展

上半年，我行堅持以**平台等為****信貸業務發展方向，發揮優勢力量集中爭取優質客户貸款，既鞏固已有的市場優勢，又着力發展新產品的業務推廣；既對原有客户進行深度挖掘，對着力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對***進行了重點營銷，成功營銷（鄉鎮2016年一季度工作總結）貸款**筆金額合計***萬元。

（二）明確責任分工，形成了****管控模式

根據**要求，我行在上半年對****信貸從業人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業務能力較強的信貸人員，按照****模式建立了相互協助，相互推動、相互制約的****風險管控模式，為以後全力推動****信貸業務發展奠定了強有力的組織保證。

（三）規範業務流程要求,嚴防操作風險

上半年，**支行重新梳理了信貸業務操作流程，規範了每一個操作環節要求，嚴格按照總行下發的信貸業務操作流程辦理業務。並對全行票據業務、貸款新規、低風險業務進行了全面自查。

（四）加強業務培訓，提高人員素質

上半年我行制訂了《**支行二○xx年度員工培訓工作實施方案》，確定每週六為集中學習日。在完成**各項培訓任務的前提下，充分發揮業務骨幹的前沿優勢，採取多種形式，針對操作風險、業務理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓。上半年，我行共組織業務培訓**次。

（五）以存款為突破口，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，採取旬通報、月總結、季獎勵等考核方式，以激發員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力,實現儲蓄存款*億元，成功完成既定目標。

四、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發現，***********，建議能夠根據此需求儘快出台新的業務品種，使我行迅速佔領該項空白市場。

銀行支行工作總結2016

xx年對**支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在全體員工的共同努力下，**路支行堅持年初制訂的工作思路，克服重重困難，團結一致，勇於開拓，在堅持規範經營、防範風險的前提下，以發展為主線，以利潤為目標，以高品質、專業化服務為手段，積極擴展市場、創新產品、培育客户，實現了各項業務的全面、快速增長。現將xx年工作情況彙報

一、經營業績

1、負債業務：截至11月底，我行全口徑存款時點達到60978萬元，較年初增長2358萬元，其中對公存款餘額達28614萬元，較年初增長1525萬元，儲蓄存款時點餘額32364萬元，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款餘額為60625萬元，較年初增長1020萬元，其中對公存款日均已浮出水面，較年初正增長39萬元，餘額為27517萬元；儲蓄存款日均餘額為33108萬元，較年初新增981萬元。

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