酒店市場調研報告

隨着我國市場經濟改革的成功，人們的生活素質得 到大幅度提高，作為衡量一個人，或-一個社會的生活質數------旅遊業，必須有明顯的市場反應。隨着國民經濟的繁榮，一種全新的度假方式------旅遊：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。

一、酒店概述

波蘇特快捷酒店總部位於江蘇省連雲港市贛榆縣，近年來，在社會濟 大發展的環境中，贛榆這個海邊城市也一步步的強大起來，最近幾年，贛榆 展出另外一番景象，在沿海地帶，贛榆開發了維多利亞新區，地理位置優越， 環境優美，空氣清新，令人心曠神怡，各大院校也都喬遷至此，也同時引來 為數不少的開發商。波蘇特，言簡意賅，通俗易懂，意為經過一波三折的職 場打拼、口腔舌戰，疑惑是旅途的兇險、舟車勞頓，您都將安全降落我家， 我們將給您提供做好的服務，給您家的温馨與呵護。我們打造的是一家“五 心”級酒店，酒店包括住宿，餐飲，温泉，各種娛樂健身活動應有盡有。

二、周邊情況

（1）位於維多利亞新區，交通方便。

（2）所處位置是贛榆美食一條街，商業展示面較好。

（3）距著名旅遊景點10分鐘車程，休閒旅遊方便。

（4）酒店緊鄰城市中心，有利於酒店宣傳推廣。

（5）酒店附近雲集政府部門，贛榆區政府辦公室、贛榆區政協、人大、國地資源局、房管局、教育局等，居住於此，辦事方便。

（6）酒店位於新區，各大高校雲集。

（7）酒店地處海邊，萬頃大海盡在腳下。

（8）酒店交通方便，各路公交，酒店設有往返市區的專線巴士。

三、市場調查

1、市場分析

1、市場簡介

連雲港市贛榆縣，城郊常駐人口約10萬左右。加上外來流動人口及消費人士，不少於15萬。基本屬於本地消費城市。城市娛樂設施簡單，主要項目為：賓館、KTV、洗浴休閒等。但除賓館、KYV外其他項目相對屬於不健全狀態，休閒娛樂主要集中賓館居多。消費羣體趨向於中年化，大多年青人在外地發展。即有條件消費羣體。

2、賓館業發展前景

目前贛榆縣賓館數量遠遠不足於滿足消費者的需求。全城賓館數量大概在70家左右（不含小旅社、招待所）擁有客房數量在2000間左右，而稍微上規模的賓館僅3家、其次就是小型類似於商務酒店的賓館約20來家。其他客房在20間左右的小型旅館居多，位置主要集中在贛榆汽車站附近和新區。根據酒店行業賓館與人口比例調查分析報告：一個城市的旅館客房量和人口比例為最低為5%以。那麼從以上數據析；

150000 * 5% = 7500間。從數據顯示贛榆的客房數量不到分析數據的20% 從消費人次百分比分析：人口總數/4（家庭人口）=消費對象 * 10% =實際消費數量。那麼分析羅山縣

150000 / 4 =37500人 * 10% =3750人

從以上兩組數據表明，贛榆的賓館客房數量對市場而言是供不應求。 而從賓館的檔次來看。目前還沒有一家算得上檔次的賓館，也無法滿足消費者的虛榮心，根據城市的高速發展，人均GDP的增長，追求消費的檔次也越來越高，那麼贛榆高檔次的賓館是未來城市發展的趨勢。

2、同行業調查數據

數量、性質、經營狀況地理位置.

賓館總數量數據：為70家左右，客房數量總數大約2000間 按客房數量統計：

40間房以上：6家。其中羅山賓館99間，大新華79間

20到40間的：40家左右

20間房以下：20家左右

賓館性質及規模分類

商務型賓館：40多家，多為客房，部分有美容美髮（帝都）

家庭賓館：20多家，少量配有餐廳

快捷連鎖型：2家，全客房

酒店賓館型：3家

普陀山賓館：政府辦事接待型，99間房配套電腦房、多媒體會議室，宴會廳，包廂、足浴等休閒娛樂

怡發大酒店：酒店型賓館，79間房配套餐飲，宴會廳，美容美髮 經營狀況統計

目前整個贛榆賓館業的經營狀況均達85%以上，旺季時可達95%—100%以上

3、酒店客源分析

·按性質分類：

·行政:主要分佈於羅山賓館、大新華酒店、帝都賓館

·商務：大新華酒店、羅山賓館、其他定價在100—150元的其他商務賓館 ·休閒：分佈於各類酒店

·按年齡分析：

30歲以下：分佈於較低檔賓館，消費能力較低，消費羣體少。佔消費羣體比例的30%

30到45歲：酒店型賓館和商務賓館。是這個城市消費的主流。佔消費羣體比例的50%

45以上：消費羣體少、多用於應酬待客。佔20%

·按消費分析：

公費、他費：政府招待、單位應酬等、宴請休閒40%

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