淘寶開店市場調研報告

淘寶開店市場調研報告應該怎麼寫?市場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查瞭解，將調查瞭解到的全部情況和材料進行分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來。這就是調研報告。下面小編給大家帶來淘寶開店市場調研報告，歡迎大家閲讀。

　　篇1：淘寶開店市場調研報告

　　前言

隨着中國互聯網的發展及網絡安全性的提高，越來越多的人開始選擇網上購物，而淘寶正是中國最大的C2C網絡交易平台。而電子商務這門專業最對口的也莫過於阿里巴巴這個企業。經過了我們小組6個人的整體探討，決定把我們的創業項目定位於淘寶開店。然而，但我們打開淘寶網頁，面對琳琅滿目的商品，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創業基金，究竟投資什麼才最適合我們，才更有市場前景，這是一個棘手的問題。經過我們6人的共同分析，決定投身於電子產品這個行業，銷售產品主要有鼠標，鍵盤，MP3,MP4等待，我們面向的對象主要是針對當今大學生，當然主要是上海大學生。下面我分別從幾個方面談談我們的市場分析。

　　市場狀況分析

在淘寶創辦之前，很多人都説，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峯上去，之所以這麼説是因為當時電子商務在中國發展的背景還不成熟，但在馬雲的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網絡交易已成為一個大眾化的事。在大學校園裏，你隨處可看見大家從淘寶或一些網站上買的東西，你也可以看到一些同學已經開始嘗試在淘寶上開店，所以網絡交易已經日趨人心。

我們小組選擇的創業項目是男女服飾。因為當今的大學生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我，追求時尚，他們會更加熱情的追求時尚，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷，大學生的消費水平是有限的，首先我們注重的是儘量獲得廣闊的市場，為以後的發展奠定基礎。

但當我們在淘寶打開買這些產品的網站時，發現裏面的產品真是應有盡有，所以投身於這個行業也必將遭受很大的競爭力。而如何從眾多競爭者中脱穎而出，必將是個挑戰，所以我們先從消費者入手。

　　消費者分析

前面已經説過我們面向的對象是大學生，，這主要有3個原因。一是大學生整體消費水平比較高，更樂於追求時尚，網絡技術比較發達，所以電子產品會很有銷路;二是因為大學比較多，消費面會很廣，市場會比較廣闊;三是因為我們小組本身就是大學生，對市場狀況較為熟悉，相對來説溝通比較方便，更有利於市場的開發;四是大學生的思想比較開放，相對於上一代的人而言，更容易接受網上購物，並且大學生與時代的進步相接軌的，有更多的時間和精力網購。

　　競爭者分析

打開淘寶網站，我們會發現有關男女服飾的各種品牌，各個價位的都是應有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在着很大的競爭。馬雲當初在創辦阿里巴巴是説：“我拿着望遠鏡也看不到競爭對手”，確實，在某種程度上是“心中無敵，無敵於天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的範圍內，去做自己的產品，我想這樣就夠了。但話也説回來，當初馬雲之所以這麼説，是因為中國電子商務行業還很不成熟，所以沒有人當初敢涉及這個領域，為了克服這個難題，“支付寶”誕生了。

當然，我們初涉這個領域，所以剛開始時還是主要以學習為主，在吸收同類競爭者的營銷策略時，適時的加以自己的創新，並且在必要時以低價輔之，做到物美價廉，我想這樣應該是最好的方法。

　　優劣勢分析

優勢：

(1)大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作為一個極為重要的商務信息載

體和運送平台，電子商務降低了信息來源成本;突破行業和產品物理特性的限制，使交易範圍急劇放大;彌補信息的不對稱性，實現交易信息互換和交易行為的虛擬市場化。

(2)大量減少中間環節，降低銷售成本和購買成本。電子商務為買賣雙方在網上直接交易提供了現實可能性，縮短了供求之間的距離。繞過傳統的經銷商而直接與客户溝通，企業可以將需求直接轉化為企業的生產指令，減少了許多中間環節，使得零庫存生產成為可能。

(3)有利於形成高效流通、交換體制。電子商務構成了虛擬社會中的整個商品交

易龐大網絡，實體社會中商品的盲目實物移動轉變為有目標的實物移動。藉助於電子商務的信息溝通和需求預測，企業可以組織有效生產，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務，將市場、企業和個人聯接起來，方便地進行宏觀調控和微觀調控。

劣勢 ：

(一) 安全問題

(二) 法制不健全問題 (三) 誠信問題

(四) 網絡基礎設施建設問題 (五) 金融電子化問題 (六) 物流體系滯後問題

　　貨源問題

要想實現利益最大化，在保證產品質量的同時，必須保證貨源要相對廉價。所以我們要儘可能找到廉價的貨源。那麼我們如何才能達到這一步呢?下面是我收集的幾個方法。

1 充當市場獵手

密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來説，賣家們常常在換季時或特賣場裏淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。

2關注外貿產品

外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。

3批發商品

當然，我們小組有一個優勢，那就是我們有一名組員是電商社社長，這對我們小組購進廉價的商品很有幫助。

　　結束語

最後，我想説的是，不管上面怎麼説，它始終停留在理論階段。在真正創業後，我們肯定會遇到許多當初想都沒想過的麻煩，但我們不會放棄，因為我們有夢想，我們會腳踏實地，一步一個腳印的去努力，去奮鬥。

　　篇2：淘寶開店市場調研報告

近四個月來，在縣委、縣政府的大力支持和重視下，我縣電子商務得到初步發展。但通過到浙江考察學習電子商務工作後，覺得我縣電子商務工作差距較大，為搞好我縣電子商務農村淘寶工作，現將如何抓好電子商務農村淘寶工作進行調研，調研情況報告如下：

　　一、基本概況

我縣電子商務主要分佈在交通便利的公路沿線，主要是藉助淘寶平台，沒有自建平台。服務站主要從事產品、服裝、電子產品下線購買工作，從事農產品上線工作沒有形成。總體而言，電子商務分佈較為零散，沒有形成規模。

　　二、電子商務工作推進過程中存在的難題和制約因素

通過我縣政府的大力支持，我縣農村淘寶項目將有着廣闊美好的前景，但是這些並不能掩蓋推進過程中的發展隱憂。具體可以分為三個方面。

(一)買進來存在着制約。一是農民缺乏網購意識。 農村消費羣體雖然龐大，鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農户“觸網”意識和應用網絡的能力，加上農村傳統思維觀念與互聯網的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。而且農民不願意將錢交給一個不熟悉的農村淘寶合夥人，改變這些習慣需要一個過程。二是農村幹部羣眾存在顧慮。在推廣“農村淘寶”項目中，農村幹部羣眾既擔心網購產品無法得到品質保障，或農民權益受到損害，這些將影響政府公信力;又擔心農村電商消費對本地實體經濟有衝擊，使實體商户利潤受擠壓，同時對政府税收收入帶來影響。

(二)相對於買進來，賣出去更難

1、品牌營銷是最大的困難。對於我縣眾多農村淘寶合夥人來説，要想在眾多的競爭對手中脱穎而出，必須加大品牌營銷。具體來説要提高兩個方面的知名度。一是網店的知名度。淘寶上有眾多的網店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網店的知名度上去了，才能在網頁上排在前列，讓龐大的網購羣體留意到。二是產品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒有全國知名的特色農產品，如何讓我縣的特色農產品創出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因此想賣出去就比較困難。我縣的農產品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發展。

2、農户與市場之間存在信息不對稱和滯後效應。農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實的困難。多數農户僅通過電視廣播報紙獲取信息，農户與市場之間信息交換相對滯後，對農產品市場行情和需求情況瞭解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農村淘寶項目合夥人需要具備一定的創業意識、服務觀念、網購能力。

3、產品廣告和包裝不到位。我縣的農產品大部分是初級加工和簡單包裝，產品附加值低，沒有自己品牌;旅遊宣傳力度不夠，也沒有很好地運用電子商務平台等。

(三)農村淘寶合夥人自身存在的問題

1.缺乏農村複合型電商人才。目前我縣的農村淘寶項目合夥人很多是試試看或者感興趣才在農村淘寶平台上開店的，對於如何通過農村淘寶項目擴大交易規模，缺乏學習能力和創新能力。農業網站、電商軟件的建設和維護、農業信息的採集和發佈、農業市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合夥人所須具備的。

2.農村淘寶合夥人缺乏保障待遇。目前農村淘寶合夥人收入主要是靠佣金收入、物流代發，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合夥人積極性不高。

3.缺乏懂經濟管理的.人才。如果開好網店，如何利用農村淘寶項目擴大銷售規模，這些不僅需要一定的網絡技術，還需要經濟管理人才，缺乏創新和獨特的市場營銷思維和經營模式。如何有創新獨特的經營模式這就需要懂經濟管理會創新的人才了。

　　三、發展思路及對策

(一)政府的支持是農村淘寶項目發展的關鍵。政府在促進農村淘寶項目發展過程中應該發揮關鍵作用。主要表現為“引導、扶持和監管”等功能。引導功能，政府要在政策的制定、環境的優化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎設施和硬件設施的建設，改善農村網絡環境，牽頭打造農村電商物流體系。監管功能，電子商務屬於新型產業，商業信用比較差，影響了農民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監管，加 大網絡安全監管，加大對各種病毒以及木馬程序的防範打擊，給農村淘寶項目營造一個相對安全放心的網絡環境。

(二)高素質專業人才是農村電商發展的保障。電商人才，需要的是複合型人。電商人才的培養概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到縣鄉鎮村開展網店運營的一線指導，既在真實工作環境中提升學生實踐能力，又實現職業院校服務區域經濟發展的辦學宗旨，更重要的是解決了大規模推進農村電商活動過程中，技術人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有計劃進行從業人員培訓。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統媒介和網絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農村淘寶合夥人的整體素質。

(三)培育一批優勢農產品和電子商務示範基地。要擴大宣傳優勢特色農產品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優勢特色農產品，並通過專門財政扶貧資金培育一批優勢農產品電子商務示範基地，使其更具規模化、集成化，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉村旅遊休閒基礎設施建設的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質量。優化物流配送，農户、企業、政府共同探討規劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送範圍。在建設服務站中，不要光考慮公路沿線，應加大對偏遠山區農村淘寶服務站建設，讓遠離市場的村寨得服務，解決偏遠山區村民“最後一公路”問題。

(四)加大電商氛圍營造。要加大農村淘寶宣傳工作，通過電視台、報紙、網站、LED 屏(包括商户、超市、公交車、出租車)、橫幅、刷牆等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農村消費羣體認識到網絡購物和互聯網銷售農產品是可行的，打消他們的顧慮，激發他們的參與熱情。

(五)建議政府採購項目可通過農村淘寶項目。政府招標採購可以通過與農村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府採購可以讓我縣農村淘寶項目的迅速地發展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我縣農村淘寶項目規模大，新聞聚焦點多，將吸引返鄉人員和電商人才到黃平來發展農村淘寶項目，對我縣經濟發展也有很大的好處。

(六)因地制宜發展電子商務模式。一是農產品的對外銷售，不能再採用傳統的自產自銷方式，要成立合作社，實行“公司+農户”的模式組織多元化的物流模式，由合作社統一進行線下傳統銷售和網上銷售。二是由合作社與第三方物流簽訂合同，交由專業的物流公司具體負責，使農產品、更快的進入流通領域。另外物流公司方面應該完善我縣物流網絡和農產品等的保鮮技術，推動電子商務開展的區域物流的有效完善和保證農產品到達購買者手中不會腐爛，縮短物流運輸時間。三是加強農產品廣告宣傳和包裝，增加產品附加值，打造自己品牌;四是重點發展旅遊業。擴大我縣特色旅遊業影響力和知名度。重點做好線上旅遊業，爭取和“去哪兒”網、“攜程”網等主要旅遊網站合作，爭取讓更多的人瞭解和參與我縣的特色旅遊，推動旅遊產品發展。