向上級彙報材料範文

彙報材料,是指下級向上級領導機關以書面形式陳述本地區、本部門工作情況。寫好彙報材料對於文字工作者來説是相當重要的。下面是小編為您整理的關於向上級彙報材料的範文，希望對您有所幫助!

　　向上級彙報材料範文一

轉眼間已經進入中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行兩個月整了。在這短短的兩個月裏我對於中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行有了更加深入的瞭解，入行以來，我大部分時間在一線櫃面工作，在中國郵政銀行有限責任公司的先進管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在不同的工作崗位上兢兢業業，經驗日益豐富，越來越熟練的為客户提供滿意的服務。這兩個月來，在中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行的大家庭裏，我已經從懵懂漸漸走向成熟，走在自己選擇的人生道路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。

進入中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行伊始，我被安排在儲蓄前台，剛開始的我,可以説是從零開始,業務不熟、技能薄弱,在處理業務時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心裏默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好。平日積極認真地學習新業務、新知識,遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。我知道為客户提供優質的服務必須擁有一身過硬的專業知識與操作基本功。俗話説“業精於勤，荒於嬉”。為此，我為自己規定了“四個一點”，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班後，工作之餘我都與電腦、鍵盤、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業務和練習基本功。相對其它技能,點鈔是我的弱項,為了儘快提高點鈔的速度和準確率,我虛心向行裏點鈔能手請教點鈔的技巧和經驗,改正自

己的不規範動作。一遍遍地練習，雖然一天工作下來已經很累了，但憑着對銀行工作的熱愛和永不服輸的拼勁，常常練習到深夜。功夫不負有心人,經過一段時間地練習,我的整體技能得到了較大的提高。

我在日常的一線服務中始終保持着飽滿的工作熱情和良好的工作態度。這不僅要求我們具有熟練的業務技能,更要求我們能針對每一位客户的不同心理和需求,為他們提供快捷優質的服務。在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌”的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。經過不斷的努力學習,在實際工作中的持續磨練，現在已經熟練掌握了相關業務以及規章制度，逐漸成長為一名業務熟手，這時我漸漸明白無論是做什麼都是具有挑戰的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。

隨着業務的發展,支行的業務量不斷增大,業務筆數節節攀升。業務增加了，效率就必須提高，這就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真再認真，謹慎再謹慎，嚴格按照行裏制定的各項規章制度操作流程來辦理各項業務。將儲蓄工作做細、做好、做精。

經過了這兩個月的工作，我回顧檢查自身存在的問題時，我認為我的不足之處有兩點：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過鬆弛思想，這是自己思想覺悟不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今後的.努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質。二是轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，學習新的知識，把握新的技巧，適應四周環境的變化，提高自己的工作能力，把自己培養成為一個業務全面的銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯，是我所努力的目標。積極配合領導和同事們把工作做得更好。在以後的工作中裏我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。

　　向上級彙報材料範文二

今年以來，我縣人才工作堅持“人才資源是第一資源”的觀念，緊緊圍繞全縣經濟和社會發展大局，立足我縣實際，着眼於建立健全人才工作機構，完善人才工作制度，狠抓培養、吸引和使用三個關鍵環節，初步構建起了全縣人才工作的新格局。

一、立足長遠，着力夯實人才工作基礎

一是健全了人才工作機構。根據市委、市政府《關於成立濮陽市人才和知識分子工作領導小組的通知》(濮文[XX]97號)文件精神，4月24日，制定下發了縣委、縣政府《關於成立範縣人才工作領導小組的通知》(範文[XX]18號)，成立了由我任組長、程縣長任副組長的縣人才工作領導小組。領導小組辦公室設在縣委組織部，組織部明確了一位分管領導和一名專職聯絡員，具體負責全縣人才工作的綜合協調和聯絡服務。同時確定了21個人才工作領導小組成員單位，根據各自職責，具體抓好各項人才工作。

二是建立了人才工作有關制度。為充分發揮人才辦的協調職能，制定下發了《關於建立人才工作有關制度的通知》，建立了人才工作重大事項報告、人才工作重要情況通報、人才工作督查等制度，初步構建了組織部門牽頭抓總、相關部門密切配合的長效機制。

三是建立健全了各類人才信息庫。會同統戰、勞動、人事、教育、衞生、農業等部門，對我縣人才隊伍現狀進行了摸底調查，分門別類建立了黨政人才、高層次專業技術人才、企業經營管理人才、高技能人才、農村實用人才、範縣籍在外高層次人才等六大類人才信息庫。據統計，黨政人才方面，目前全縣共有在職科級幹部541人，其中縣直412人、鄉鎮129人，正科級幹部249人、副科級幹部292人，女科級幹部53人，非黨科級幹部11人。高層次專業技術人才方面，全縣共有副高及副高以上專業技術人員218人，其中正高級8人(衞生系統6人、教育系統2人)，副高級210人(衞生系統25人、教育系統168人、農業3人、水利2人、畜牧獸醫2人、其他10人)。企業經營管理人才方面，全縣共有130人，其中董事長13人、副董事長2人，總經理31人、副總經理7人，廠長11人、副廠長8人，經理13人、副經理6人，會計師11人，經濟師7人，工程師21人。高技能人才方面，全縣共有技師以上技能人才92人，其中高級技師3人、技師89人。農村實用人才方面，全縣共有1724人，其中生產能手540人、經營能手370人、能工巧匠209人、其他農村實用人才605人。範縣籍在外高層次人才方面，共171人，其中政界102人、軍界19人、科教界25人、文藝界6人、企業界19人。同時，建立了人才信息庫數據維護更新機制，採取實時維護和定期維護相結合的方式，及時對人才信息庫進行了更新，確保了庫內數據真實準確。

四是擴大了範縣人才宣傳陣地。開通了範縣人才工作網，下設政策文件、領導講話、工作動態、理論園地、範縣英才、各地採擷等欄目，及時反映我縣人才工作的信息和動態，並與全國其他城市人才工作網建立了互動鏈接，有效擴大了我縣人才工作的宣傳陣地。

二、多措並舉，全面提升人才工作水平

一是抓培訓，提高素質。黨政人才培訓方面，目前共組織選派76名黨政人才參加了省、市舉辦的各類培訓班，有效提高了黨政人才的政策理論水平和實際工作能力。農村實用人才培訓方面，3月份，開展了農村黨員幹部現代遠程教育第二批“百千萬工程”活動，藉助遠程教育平台，對農村實用人才分種植、養殖、農產品加工和企業管理等類別，進行了有計劃的培訓，並評選出了12個農村黨員幹部現代遠程教育示範基地、60名農村科技土專家、600名農村致富能手，有效帶動了更多的黨員幹部和基層羣眾學科技、用科技。7月份，組織縣農業、林業、畜牧、科技等單位的專家，以及各鄉鎮的種植專業户50餘人，參加了食用菌栽培、大棚園藝、家禽養殖等培訓班。專業技術人才培訓方面，組織第六、第七批專業技術拔尖人才參加了全市專業技術拔尖人才培訓班和兩期“龍鄉人才大講堂”。首期講座邀請了上海市委黨校、上海行政學院朱明毅教授，作了題為“戰略思維”的主題講座;第二期講座邀請了中國農業大學教授、博士生導師、中央電視台每週質量報告特約專家、消費者學校主持人胡小松等4位知名專家學者舉辦專題講座，增長了見識，開闊了視野。企業經營管理人才培訓方面，組織我縣28家石化企業負責人，聆聽了由市人事局主辦，上海華東理工大學博士生導師、教授沈本賢主講的“貫徹方略，推動石化工業和諧發展”的報告。11月3日，在濮城鎮政府多功能廳舉辦了範縣企業發展報告會，邀請北京大學民營經濟研究院常曉民研究員，作了題為《範縣企業發展報告會--如何做到基業長青》的專題報告，我縣企業負責人100餘人參加了報告會，開拓了民營企業家的眼界，同時為我縣中小企業的發展給予了積極指導。

　　向上級彙報材料範文三

一、桂林市基本情況介紹;

桂林是全國風景遊覽城市;由象山、秀峯、疊彩、七星、雁山五個市轄區，和陽朔、臨桂、靈川、興安、全州、資源、灌陽、龍勝、永福、平樂、恭城、荔蒲12個縣組成，總人口500餘萬;是廣西、桂東北的重要經濟都市和中心。

二、市場分析及工作彙報;

根據全年所掌握的情況來看，目前，桂林白酒高端市場主要被茅台、五糧液佔據，中低端市場主要有郎酒、瀘州老窖、洋河酒、四特、和地產酒三花等品種為競爭對手，在酒樓一直銷售為前列，選擇頻率較高;其中地產酒三花無處不顯未着它的存在，約佔霸主之勢。這些產品在市場一直屬成熟產品，操作手法也很靈活;主要體現在進貨返利、買斷專場、配設專職促銷、提高開瓶費、促銷品大力支持、專為酒店業務員設置抽獎和消費者設置刮獎等各類促銷手段，使我們開展工作很受被動，我們產品在市場約佔微弱優勢。招此情形，我們也採取了有效的還擊措施;主要變素有;1，提高市場拜訪率、加強客情維護。2，梳理市場工作、加強陳列改造和產品定位。3，培養潛在的核心客户、深挖潛在客户背後的團購客户。4，對有效打擊競品和預項性培養的店施行一店一策暗促銷獎勵政策。我認為這一點很重要、特作具體説明;此項政策在減少了我們人力和費用的同時、有效地打擊迴應了競品、同時也取得了事半功倍的效果。具體操作辦法是;利用暗促銷費來變通使用，這個費用在執行經理給予分配操作的過程中是可以做到的，理由為;在工作人員和酒店服務員私下利益洽談時能夠讓服務員更多瞭解我們產品和酒文化、同時也是促進感情和保持及鼓勵服務員推酒的一種方式，並且利用每月結餘的促銷費實行物質獎勵、換種説法或獎上加獎也行，理由為;滿足推酒者的利益心、而服務員在推有利、物有用的情況下勢必力推習酒。我們在採取這個方法的同時即時地打壓回應了競品、同時也沒影響到公司及市場的操作策略。所以，從去年的餐飲酒店的銷售情況來看，酒店總體而言出貨及回款比去年基本是翻了2倍左右;據瞭解、去年月平均回款在3萬上下，今年是6完以上，是在平穩發展中的。酒店目前共計銷售63萬元。共掌握大小客户200多家、其中重點客户40家、鋪市率約佔市場的80%。

三、賀州市場銷售及工作彙報;

9月份、根據片區領導安排、對市場人員做了相應的工作微調、現主要在賀州市場開展常務工作;賀州市場分三縣一區組成、總人口200多萬。賀州經銷商於今年3月份和公司簽約、主銷金質系列產品;全年任務100萬，目前已銷售全年的75%、力保今年完成全年任務。

在市場主要學習收集報賬資料、督促經銷商打款發貨、協助拓展業務和指導業務員開發終端工作。按照以往市場借鑑的經驗和領導及同事請教的方法已靈活的應用到市場上、現談談各渠道的操作步驟;

1，團購方面;

培養好現有經銷商的團購單位客户、利用機動費用作為適當的銷售返利、必要時宴請核心客户吃飯促進感情、加深印象、重點深挖潛在的團購及單位各户;當然、身邊的資源是有限的、大部分地方團購單位還是需要發動起來實行陌生拜訪。

2，酒店方面;

在酒店競品太多、現在的產品都會形成滾動式推銷，除特殊情況外，否則不會有一個酒店老闆會為此上心;除非產品在市場有足夠的反響力。一般酒店多數涉及到進場費、開瓶費、陳列費此費用，所以我想説;這些費用是絕對不能省，我們只有通過這些費用才能夠有利有效的進場，綁定銷售。考慮到我們產品在市場不夠成熟及競品甚多且得不到重視、可以考慮集中培養、實行一店一策展望效果和奠定基礎。實時的開展促銷活動刺激消費者以及鼓勵老闆工作支持和推酒的信心。

3，商超方面;

首先還得靠陳列費來綁定銷售;其次、實時的實行促銷活動和返利政策。培養終端背後潛在的團購客户、對銷售較好的客户要進行重點維護、考察相對實力實行分銷制、制定承銷協議、任務制定為全年或季度、承銷額自擬。

以上是本人的一點愚見、不足之處還望領導給予糾正和指導!

四、工作感想;

來到桂林進一年時間了;在這些日子中、我不斷與公司銷售模式進行磨合，我認為要成為一名合格的銷售人員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分的溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作、才能為自己以後銷售業務的開展打好基礎。在此、我很感謝公司給我這樣一個鍛鍊提高的機會、感想部門領導對我的指導和幫助、感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，謝謝你們!

五、下步工作綱要淺談;

1，進一步的加大轄區的空白市場開發，發展縣級經銷商，實現濃醬分開的政策從縣份做起，以縣來帶動市級的發展，以縣級市場為基礎做起，發展一個縣就要讓它鞏固，穩定，走向成熟，同時做到精心的市場策劃來鞏固習酒在省外的地位。

2，做好經銷商的銷售工作，要穩價銷售，做到不竄貨，不低價銷售，更好的做到價格統一，努力做好市場銷售規範合理。

3，依照市場的統籌費及常規費用加強廣告方面打造和宣傳，多搞品酒會、紅色之旅之內的活動，這樣來提高大眾對我們產品的瞭解及穩固客户對我們產品心目中的地位;同時、要讓客户和消費者知道沒有幾家公司能有我們這樣的實力，讓他們知道我們不是什麼三流品牌，而是大品牌長線品牌，並以這樣的方式來提高我們的商談價碼和產品形象。

4，深挖本有資源、一切能售酒的途徑和可能的都應去開拓。路子腳下、習酒有路;相信習酒在伴有向心力中一定能走出一條特色的路來!

桂林市場：

20XX年11月12日