中介實習報告彙總8篇

隨着個人的素質不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編整理的中介實習報告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

中介實習報告篇1

北京，北京。去祖國的心臟感受下它在這個物質社會跳動的旋律。

在大學的枯燥寂寥中躊躇了滿腔的壯志想去工作，想去賺錢，離開爸媽的懷抱，獨自闖蕩。即使當學校真下達了離校通知，我們迷茫惆悵不知如何的時候，也沒抹滅我們想去大幹一場的壯志。

坐着綠皮火車，電視劇中場景是我們要做好住地下室，吃饅頭的準備。誰都不知道，當真現實來臨的時候，生活會賦予我們什麼。要去北漂了，一起的同學們不約而同的選擇了坐票，便宜。一個個上了火車的新鮮勁，似乎都要高歌一曲。終於踏上了北漂的征途，有了那麼一絲電視劇的故事情節。有旅行經驗的同學，都披上了厚厚的戎裝。而我們，一個個凍得把不合時宜、不搭調的衣服套在了身上，在這裏。我們明白，矯情、挑剔，只會凍死自己。

xx，xx。這是我們夢想起航的地方。對他記憶尤甚的是那2500底薪，盤算着剛好養活自己。

那大幹一場，以為在物慾橫流，燈紅酒綠，誘惑頗甚的北京，我們會經歷着什麼樣的暴風雨。結果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶，用那在沒有任何人庇佑的地方，我們該如何更好的生活去打敗了我們。

剛進xx，首先是去基地培訓，就開始了優勝劣汰。第一天，6:00起來，以為6:45集合，那應該差不多了，結果，從不愛整被子的人，突然要求被子要疊成豆腐塊，心想：坑啊。起來之後，自己整整，同事幫幫忙，也挺好。結果，內務評比：全部不合格，俯卧撐50，寢室長100。要瘋啊。接下來就是去吃飯，冷飯冷菜的，也就那麼回事了，吃飽再説，完事了去上課，一上午，一下午都在緊張學習。晚上就考試，心想沒什麼難度，結果掛了一科，還有一科沒讀卡。晚上還是訓練，挺晚。晚上回去睡覺，軍事化管理，覺得新鮮，就沒時間想別的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子疊好，這是我們的頭等大事，從來沒想過，在我們的生活中，它可以佔那麼大分量。每個人都不想做俯卧撐，不想連累集體、連累別人。第二天，看到成績的時候，心裏拔涼拔涼，心裏挺不是滋味中帶着忐忑，更打起12分精神去學習，無奈於平常沒怎麼鍛鍊，一是累，二是痠疼。牛逼的是為了上課不睡覺，我們捶自己的大腿，來激醒那瞌睡蟲。培訓也就那麼過去了，我們還是，滿腔壯志豪情，要工作了，要賺錢了，要實現自我了，要幹出一番大事業了。

工作，工作。噗嗤，幻想和現實激烈的碰撞，夢想碎了一地，零零散散，冒着微弱的歎息。

晚上想明白了一件事情，覺得我18歲以前都是那種狀態過過來的，深夜與閨中密友聊天、在思考中突然蹦出來那麼一句話：十八年前一直都以為自己是天蠍座，突然在正規科學日曆測試的時候才明白自己是射手座，還不肯承認，很是惱火了一般。

而上大學的選擇就是那個正規科學日曆的測試，不肯承認的是我的以前都那麼不明所以，聽風就是雨，稀裏糊塗的，不知對錯的生活了18年那般。而惱火在哪，我就更是無法用文字表訴那複雜的心情吧

之所以拋開大學。是因為我在選擇上北京那誘人的外國語學院和土裏土氣自己揚言上大學不會選擇的湖北這個省其中的小城市唯一的大學xx職業大學所權衡的，在其中思考和説服我那顆虛榮的不可一世的心。我在心理問自己，在北京花昂貴的學費學不怎麼喜歡的日語，能不能讓自己改變命運？（當然，當時想的就是大學可以改變命運，而大北京上學，讓我覺得很有優越感）也想着家裏條件一般，自己不顧一切的把爸媽辛苦錢都花了，弟弟還要花很多錢，我能不能心安理得的接受這個投資，回報卻是一個未知數。我的心理在不自信，在膽怯。

後來本着是正規錄取，寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業大學（當時爸媽氣得都沒去送我，我一個人因為一點小事激發了所有委屈，一個人躲在小樹林哭了半天。）

現在的我，很感謝當時的選擇，我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝，自己就那麼以簡樸，無知的心去開始了真正屬於我的獨立生活，在這裏沒有熟人，沒有關係，沒有親戚，甚至沒有一個以前熟知的朋友。我終於卸下了所有的壓力，深夜我躺在牀上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎麼一步一步的讓自己堅強，讓自己更好的生存，讓自己拿回以前是成績差的學生所拿不到的榮譽和獎勵。

現在的我，很感謝當初所刺激激勵我的人和事情，讓當初那站在講台上競爭學生會小幹事都講話虛弱的我，現在能鏗鏘有力的站在台上演講。現在的我，敢於剖析過去的我，小女生的虛榮，小女生的夢幻，小女生為自己在既定事實上所編制華麗的美夢，小女生在以前的各種不懂事和仇恨，讓現在的我對自己有個唯物辯證的認識，好重新作繭，重新破繭。人地像竹子一樣的態度去維護生活，才能看得更高，更直挺，在每一節竹子裏更加的亮堂。

xx師範大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就，是我的驕傲我是來自福建師範大學外國語學院XX級英語專業的學生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是業餘時間的我卻喜好塗鴉。...

自就學於**大學，開始學習建築裝飾技術這一專業以來也已經有兩年了，為了更好的掌握這兩年來所學的專業知識和能夠將這些知識融會貫通於實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產實習。

實習目的：提高個人素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發展空間的平台，自誕生以來，為人類創造了許多無窮的財富與奇蹟。

一、實習目的：我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業實習。

實習時間：XX.06.01至XX.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌）實習職務：品管中心化驗員大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習。

實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿着磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省並改進一些為人處世的措施。當然對於學法律的我來説，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經驗，為更好的規劃以...

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的管理經驗，以便於以後更好地學習管理課程，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫療保險財務室的工作。

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業教育模式的全日制中等專業學校。

現在的我，很感謝當初的我在大學那些努力，學習，思考，不斷提高自己。才有勇氣和自信獨自一人再踏上征途。來到北京，來到xx地產。讓我經歷真正的獨立生活，什麼叫柴米油鹽醬醋茶，什麼叫能力體現價值，什麼叫真正的社會，什麼叫生存和生活的差別，什麼叫社會關係。

現在的我，很感謝當初的自己選擇xx這個鍛鍊人的平台。即使從前我誤解作為房產中介人是個不怎麼牛逼的職業，但是我用親身感觸拔掉了這個聽風就是雨的偏念。我們真正做到了為人民服務，為自己服務，把客户交代的事情辦完了，把中介費給我們，還對我們百般依賴和感謝，這才是真正的牛逼。現代化的供求與需求，現代化的網絡信息平台，我們有着一批優秀的領導和經紀人，在最短的，最快的時間內滿足於各種各樣客户需求，形成愉快的交易。

現在的我，即將要離開，結束這半年的實習，只因為想作繭自縛，破繭成蝶，或許你們會認為現在的我還年幼，放着並不幸苦的工作和並不低的月薪不要，想重新開始什麼。但是，無知才無所畏懼，年輕才更應該去把自己雕刻的更完美，沉澱的更香醇。而不應該那麼早就把自己的人生給定格，從21歲開始就拿着一份不錯的收入，5年內過着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。這不是現在的我想要的，我想讓自己衝動一回，再去充充電，去完成未完成的事情，見識沒有見識過的世界。儘管我或許會找不到更好的路，最後我還是會做一份覺得普通的工作，過普通的生活我也覺得無悔。畢竟我為自己活過。

現在的我想聽自己的風，看自己的風標，下或迎接自己的雨。

現在的我在感謝過去的我，審視過去的我，把過去的我重新塑造成更優秀未來的我。我將會時刻督促自己，是否在按照最初的航線在行駛，是否堅定不移的在完成既定目標，是否思想又在受外界的影響，受否在進步，在改變，在更好。

一、實習目的：我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業實習。

實習時間：XX.06.01至XX.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌）實習職務：品管中心化驗員大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習。

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業教育模式的全日制中等專業學校。

中介實習報告篇2

20xx年6月到20xx年7月，我到順馳（重慶）不動產網絡有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以説是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以後的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

順馳（中國）不動產網絡集團成立於1994年，前身為天津順馳置業集團，20xx年10月27日，正式更名為順馳（中國）不動產網絡集團。具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初，順馳（中國）不動產網絡集團開始全國化發展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、瀋陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。

順馳（中國）不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、餘房、空置房的連鎖銷售，並提供房地產金融等相關服務，從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨着互聯網的快速發展，越來越多的客户習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳（中國）不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站——全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能，實現了線上、線下的互動，為客户提供全方位的房產信息服務。

重慶順馳成立於20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，餘房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，迴歸中介本質，以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來説有很大的優勢。他成交週期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對於新員工來説，從租賃業務開始，有利於員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對於公司來説，租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利於公司開展業務和掌握資源。

現在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客户房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不説那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然後以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客户只要家裏的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客户正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很瞭解，在客户向我們諮詢的時候會顯的很不專業。有時候，客户自己對行情不是很熟悉，在向我們諮詢的時候，價格報高了把客户嚇走了，報低了很難改口。而有時候客户比我們還專業，對行情，對市場動態也很瞭解，我們不專業的時候很容易丟失客户，這樣對新員工來説打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客户之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客户不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和房東客户之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客户的界限劃分的太過清楚。把客户當做朋友，同時要讓客户也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我説的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客户沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

中介行業經常出現的一件事情就是調單，用重慶話説就是“翻院牆”。客户和房東在經過我們中介的帶領下看房見面，在見面後卻跟我們説這個房子沒看上。讓後等中介離開以後雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進行這方面的培訓，有的調單是可以避免的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客户在看房的過程中故意留電話遞名片或者説自己的單位住宅地址等相關聯繫信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防。另外一種，有的客户在看房過程中互相使眼色。看完房子後馬上離開，房東還在房子沒出來。如果這個時候中介離開的話，客户很可能繞回房子裏面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客户離開，送走客户再説。當然，這樣做也只能説避免部分調單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒辦法。

總而言之，在順馳實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個展現自我能力的舞台，同時檢驗學校學習的內容。準畢業生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助。相信這份經歷為我以後參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多寶貴經驗和財富，再次感謝順馳，謝謝！

中介實習報告篇3

　　一、公司簡介

　　（一）**發展史

**是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、金融和商業三個部分，業務範圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、" 央產房 " 上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資諮詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

　　（二）**的企業文化

　　1、我們的企業願景

“行業的領導者”：讓不動產服務業走進殿堂

　　2、我們的使命

對社會：**建立一個有遠大抱負，操守自律，勇於創新，智慧管理的現代服務品牌。

對房地產交易客户：**有能力並且渴望具備能力去給客户提供愉悦的不動產服務。

對房地產經紀行業：**將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。

對房地產經紀人：**幫助和鼓勵經紀人用美好人性（誠實正直友善）來共同創造和分享屬於平凡人的尊嚴和非凡成績。

　　3、我們的核心價值觀

客户至上：我們知道**的存在對於有房地產需求的客户來講，意味着是值得信賴和依靠的。

誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。

團隊作戰：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。

拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。

　　二、實習內容

　　（一）實習所做工作

作為一名房產經紀人，需要在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作，而且從事的該職業活動也隨社會的經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮着不可替代的巨大作用。

我的工作內容大致總結如下：

開發客户――瞭解客户需求――推薦房源――開發房源――約客户看房――帶客户看房――回訪客户――回訪業主――約雙方見面簽約――物業交割――入住

1.開發客户：客户來源主要分為店面接待、網絡端口、社區開發、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間裏，我的大多數成交客户來自於店面接待和網絡端口，這兩種客户的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客户必須及時溝通，儘快成交。

2.瞭解客户需求：不同的客户需求也是不一樣的，所以必須要去了解客户想要什麼樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客户的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客户的心理，與客户溝通，發現客户所需，這樣才能更好地為客户服務。

3.推薦房源：在瞭解到客户的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客户各種不同的需求，按客户的需求去介紹客户所需的房源，做到想客户所想，憂客户所憂。

4.開發房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客户出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委託，從而才能進行帶看。而房源的開發主要來源於店面接待、社區開發和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。

5.約客户看房：作為房產經紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客户打電話，約出第二天或者之後幾天的客户出來。而被打煩的客户比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客户，獲得之後的帶看。

6.帶客户看房：帶客户看房是成交之前最為重要的一步，每次帶着客户看一套房是遠遠不夠的，必須帶着客户多看幾套，使用BAC法則帶看。而且帶看途中不斷的發現客户的需求，從而為客户匹配更為合適的房源，促進成交！

7.回訪客户：每次帶客户看完房子之後，必須給客户打電話回訪一下，瞭解今天帶看的成果怎麼樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客户匹配新的房源。

8.回訪業主：回訪完客户的同時，也必須給業主都打個電話，避免業主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經紀人能力差，以後看房容易形成阻礙。而且多於業主溝通，增進與房主的感情，方便以後的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之後，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以説話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客户把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之後取中間價位，3000。所以談判是門藝術也是門學問。

10.物業交割：簽約並不意味着一單租賃的結束，因為售後服務一樣重要，我們需要給房主和客户做認真細緻的物業交割，避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客户都是自己的老客户老資源，好好維護日後出租、朋友租房還會繼續合作。

11.入住：客户入住後，也要找個時間拜訪客户一下，看看有什麼需要幫忙的，維護客户感情。

　　（二）實習中遇到的問題

問題一：國家地區相關政策的變化都會引起區域房地產行業的變動。例如銀行貸款政策的寬鬆或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關於公產房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態，有的人直接購買。

問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區、樓層、朝向、價位、交通等。每個客户的核心需求都是不同的，同時，出於每個人的最大利益化，經紀人不可能直接瞭解客户的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。

問題三：個人經驗欠缺，資源積累不足。由於自身接觸這個行業時間較短，所以在為人處世、語言藝術方面有很大欠缺。對於公司SE系統內部資源和相關行業知識不夠了解，導致無法完美的應對客户。

　　（三）如何解決問題的

針對問題一，更多的關注新聞，瞭解國家地區相關政策。去房管局瞭解地區政策是否有變動，如三月份南開區市場指導價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學校招生辦瞭解招生政策是否變化。

針對問題二，更多的與客户交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客户的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客户中所遇到的問題。充分利用資源，優質房源空看、多看。在其他同事與客户溝通過程中觀察學習。

　　三、給實習公司的建議

對於經紀人而言，達成業績的第一步是接待客户。在實際工作中，客户的來源確有很大一部分取決於運氣成分。在後續工作中，又存在很大的變量，這就導致經紀人的業績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經紀人努力工作，但也使得一部分經紀人對於公司的排斥。致使行業流動性較大，希望公司可以提高經紀人的生活保障。

過於頻繁的電話騷擾，已經一次次使得**處於風尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客户，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了**形象。希望公司在這方面做出相應的改變。

　　四、實習的收穫

在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了**，徹底成為了**的一份子，也成為了一名真正意義上的**人。在這段時光裏，我和小組同事每天

13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮鬥、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收穫總結如下：

1.我完成了一個從學生到社會人的蜕變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態勇敢得面對以後的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。

2.通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在**地產工作的這幾個月裏，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客户，這一切的一切走在鍛鍊着我的溝通能力、辦事能力，併為我以後正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將着我以後的工作生活，並且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。

3.這幾個月的工作鍛鍊了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由於空餘時間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習生活中儘管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最後都讓我懂得了，營銷是一份鍛鍊能力、體現能力的工作，只有通過這種鍛鍊，才能讓自己在以後的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！

這次短暫而愉快的實習已經結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛鍊自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養了積極向上、勇於進取的心態；擁有了永不服輸、勇於擔當的性格；得到了一生寶貴的工作經驗。這些優良的習慣作風我會在以後的生活工作中繼續保持並加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業的前景是多麼的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現自己的人生價值，做最好的自己！

中介實習報告篇4

一．實訓時間：

二．實訓地點：

福房網房產代理有限公司-萬科店

三．實習目的：

（一）瞭解房地產公司部門的構成和職能；

（二）瞭解房地產公司整個工作流程；

（三）加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

（四）鍛鍊自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

（五）通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

四．實訓公司概況：

福房網房產公司是一家專業從事房產租賃、房產銷售、金融貸款等多個發展項目的公司。公司成立於20xx年7月，是福建品牌企業之一。經過3年的發展，現已擁有十幾家直營門店，100多名員工。20xx年我們的目標是為您打造“公平、尊重、創業”的發展平台，讓你真實的體驗---自己的收入自己做主不再是夢想！

五．實訓習內容：

在實習期間，我主要從事的是市場信息諮詢、租賃這兩方面。剛開始做市場信息諮詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業務。租賃相比較買賣來説有很大的優勢。它成交週期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對於新員工來説，從租賃業務開始，有利於員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對於公司來説，租賃業務降低了公司成本。轉正後才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

（一）客户接待

在詢問客户問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客户要求，推薦適合客户的公司主推房源，並適時的瞭解一些客户的基本信息，如果客户對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客户所需要的房源銷售員應果斷的告訴客户這樣的房源目前還沒有，我們儘量幫忙尋找，此刻再向客户提出留個聯繫電話，並熱情的遞上自己的名片。

（二）配對

在接到新房源後，應立即開始客户配對，選擇自己的客户進行刪選。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户經濟實力排序，選定主要客户，逐一打電話給主要客户，約定看房。

（三）電話約客

撥通客户電話，告知客户房源信息，詢問客户是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客户撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客户約定看房時間，地點。

（四）帶看前準備

設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業的優缺點，思考如何把物業缺點最小化，揣摩客户可能提出的問題及回答方案，整理該物業相關資料。

（五）帶看

空房必須準時赴約，實房必須提前30 ― 45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客户交流，掌握更多客户信息，為以後的跟進工作打好基礎，讚揚客户的工作，性格，為人等優點，拉進與客户的關係，消除客户的警惕感。

（六）成交前的準備

對已產生租房意向的客户應立即帶回公司，再次肯定和讚揚客户的眼光，並把握時間，適時的對客户描繪下租下這套房子的好處，到達公司後，先禮貌的請客户到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客户介紹下公司的概況和售後服務的完善，提高客户的信任度，打消客户的後顧之憂，和客户確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，讓客户下訂。

（七）下訂階段

一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業務員可以提醒客户是不是可以下訂了，並準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款，如果此時客户還有猶豫的話，業務員因提示客户，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那麼所有的努力都白費了，有些客户會藉口定金沒有帶足或其它的一些理由不願意下訂，此時，業務員應"急客户所急"，告訴客户，先支付部分定金，餘款第2天打清，在誘導客户下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

（八）售後服務

在客户下訂以後。業務員應及時向客户索取身份證等有效證件，複印留底，做好租房前的資料準備，提醒客户在時間上做好合理按排，業務員應該及時聯繫到業主，把物業的出租情況第一時間通知業主，業務員應經常和客户及業主保持聯繫，做好溝通，以使整個租房過程圓滿完成。

六．實習總結

（一）房地產中介機構中存在的問題和解決問題的建議：

我國房地產經紀業隨着國民經濟和房地產業的日益繁榮而不斷地發展，但仍然存在許多問題，略舉幾例：

1.從業人員素質較差，高素質的專業人員缺乏。我國雖然也開展了經紀人資格考試製度，但通過全國性考試的並不多。

2.經紀機構違規現象嚴重。經紀機構及其從業人員發佈假房源，向客户提供不實信息，謀取客户的眼球。

解決問題的建議：

1.提高從業人員素質。監管部門不僅要嚴格經紀從業人員的准入制度，對從業人員的學歷、知識結構、資格考試、考評、監督等都要有明確的規定。

2.針對發佈假房源的業務員，對應網站可屏蔽發佈信息。

（二）經過這實習過程，充分認識房地產業在國民經濟發展中的重要作用，大家知道房地產是一個新興的支柱產業和建築業合在一起，是國民經濟的支柱產業，發展房地產業可以拉動內需，據不完全的統計，現在的房地產業的發展，在整個國民經濟中佔有很重要的地位，房地產業的鏈長，可以帶動家用電器、耐用品、住宅裝修、傢俱、包括建材等一系列產業的發展，在實現城鎮化的過程中，房地產業起着重要的作用，每年將近一千萬農民進城需要解決衣食住行，住就需要房地產業解決，房地產業和金融業合併在一起，被稱為經濟發展的温度計，看房地產業就可以看出經濟發展的情況，所以它的重要性，對房地產業的發展，對金融業的發展重要性是無可比的。所以我們要充分認識到房地產業在國民經濟中的作用。

七．實習心得

校外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的.人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關係，對以後的業務發展是很有好處的，可以達到互惠互利。

這3個月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的3個月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

人們常説：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。

中介實習報告篇5

*年暑假，我到****有限公司實習,這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在*，真的可以説是寸土寸金，在市中心，一般95年以後的二手房都在***/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到****一個平方。*的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制*的房價一路飈升。*的土地資源是有限的，而*的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在*有很多都是外來人員，而外來人員在*工作都需要有住所，而外來人員因為對*地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客户房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，普通的兩室一廳也要***左右，更不説那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在****以上，酒店式公寓更是達到了****/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在*大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然後以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客户只要家裏的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客户正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客户之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客户不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客户之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客户的界限劃分的太過清楚，把客户當做朋友，同時要讓客户也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我説的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客户沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

中介實習報告篇6

進入房地產企業是我一直以來的職業夢想，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀，地產屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊。

實習的兩個月很快就要結束了，再回首這豐收的兩個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收穫的喜悦，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況！

在大四上學期通過校園招聘進入地產投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的2個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系並通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的瞭解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛鍊，現在的我在業務能力和客户問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

　　一、公司介紹

　　二、實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟着專員學習銷售，在專員帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產品

對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去説服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客户談產品。客户的問題

是多種多樣的，每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊着我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客户總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客户的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　三、實習的收穫

實習期間的收穫是非常大的，不論在專業上還是心態上。對於整個行業的瞭解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多麼的欠缺工作經驗和能力。

（一）嚴謹的工作態度

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客户在簽完合同離開後才發現自己把房產登記表填錯了，而這個時候客户已經離開，雖然可以再通知客户來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

（二）充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱着美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷髮掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛轉正時，由於整個房地產市場處於觀望期，來現場的客户少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客户，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客户積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之後的持續銷售期也憑着一股熱情取得了漂亮的成績。

（三）不斷學習

工作後更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閲讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之餘重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

兩個月的實習工作對我來説是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來説，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛鍊了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以後的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

中介實習報告篇7

即將邁進***大學生活的最後一個年頭，站在我面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那裏。我終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽

怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。

我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨遊!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運

作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的

房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講房子的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價，幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。

隨着房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更

高的要求，因此，必須採取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有

一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。可以説，

房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契税=總房款*3%、保險費= 貸款額*0.05%*年限、交易印花税=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司

就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程

中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由於銷售人員對樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客户認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

中介實習報告篇8

自從暑假的逼近，準確的説自從寒假開學以來，我就一直想找一份工作，總想着外面的世界史五彩的，很想很想脱離學校這個灰色地帶，因為經常看着那些老同學在外面工作心裏很是羨慕，於是下定決心已定要出去體驗一把。只是，真正具體落實的卻是在離偉大的暑假僅僅半個月的時候。

在家呆着一段時間，感覺無聊透頂，於是決心出去找工作，來到離家最近的一個城市曲靖，突然發現這工作沒有想象中得好找啊，覺得平時出去在大街小巷到處是招聘廣告，覺得着工作應該好找，大不了找個醜點的，但真正我要找工作的時候，才發現這廣告太少了，大多看一眼就覺得不合適自己，轉了一天也沒找到合適自己的，有時候都不敢進去問問，這時才發現我自己太膽小了，出來的時候信誓旦旦，怕啥啊，到真要進去時就怕了。後來終於走到一家店門前，抬頭一看，貼了張招聘廣告，招業務員，（填名稱）房屋中介，於是鼓起勇氣走進去，但心卻跳個不停，最後我説是來體驗工作的，不在乎工資，人家才説留下試試，哈哈，我的第一份工作就到手了。

房屋中介，無外乎中介。有人要租，有人出租，中間人就要出來了，在我理解，中介就像是媒婆，起着牽線搭橋的作用。而這個線能否大成功，很大因素取決於運氣，不是找理由，真的，發自肺腑的，真誠的，在陳述事實。

媒婆，最緊要的是要有客户，有了客户要能滿足TA的意願，而做中介，對應的也就是要有房源和客源。房源何來？

一般情況下，有房東主動會到公司去提供自家房源，當然，主動掛房子的房東是明智的，一來TA可以免去在網上掛房子所遭來的無數中介公司的信息詢問轟炸騷擾，二來可以讓中介幫忙找客户而不用出中介費（在當前市場情況下，肯出中介費的房東簡直比華北虎還稀少）。鑑於市場發展，很多市民對中介的不理解，也就意味着房屋置業人員的房源大都靠自己去探尋，網絡，就是一個寶庫，所有的中介人員每天一早上班就會打開電腦埋頭於浩瀚的網絡中尋找合適自己的房源然後快馬加鞭的登錄到自己的系統中，就這樣，1個小時就過去了，接下來，就該牽線了。

顧客的問題也就來了。客户從何而來，這是個大問題，畢竟中介就是靠客源來吃飯的。客户從哪來？當然也有上門的，這類客户一般都是相當急的，也是最好做成生意的，除此之外，絕大部分的客源，還是靠置業人員自己去借助網絡的力量去吸引。剛才找完房源，馬上就會回到系統中，挑出那些具有極具誘惑力的房子，然後讓它們拋頭露面，大肆的發帖宣傳，咆哮體是最常用的抒情語調。發帖達到一定程度，客户也就源源不斷地電話諮詢來了，詢問清楚TA要的房子要求，挑出系統中匹配的，然後就是無盡的口水大戰，大到從房子的地理位置附近公交小道家裏水電費多少錢一度直到説服客户願意來見一面房子的廬山面目，得到肯定後，和房東約好時間，生意算是進了一小步。接下來，時間到了，領着客户去看房，麻煩也就來了。

有的客户會在約好時間後自己在上網尋找，恰巧有的房東不怕騷擾把自己網上的房子掛了出來，就這樣，兩者惺惺相惜，情投意合，也就沒我們這些人的事了，好一點的客户會及時打電話過來通知一下説聲抱歉，可憐的中介除了笑着説句沒事掛了電話罵句娘以外鬱悶一兩分鐘接着開始探尋新的獵物了。

當然，絕大多數客户都會準時赴約，看房過程中一言一行就要格外小心，既不能讓客户感覺到你在誇大此房又要讓他覺得此房錯過天理不容，這是個技術活啊。（本人多次看房與此緊密相連，煽動能力有限，極其可惜）

沒看中的，出了房門，表示歉意後接着約定下次聯繫然後各奔東西；有看中的，當面就下定金了，中介也就促成一筆了，當然可喜可賀；當然，凡事都有意外，又看中了卻一直要求考慮的人，有經驗的中介會看出點端倪，此人有跳單的傾向，所謂跳單，即為在看完房子後直接掠過中介和房東雙飛了。針對這類人，中介可謂恨得咬牙切齒，但表面還是會要求客户籤看樓表，日後一旦發現客户跳了單，無盡的扯皮也就接踵而來了…

一個月中，就這一個看似簡單的工作卻會讓人在一天之內嘗喜怒哀樂，其中的變故會在瞬息之間，讓你防不勝防，不由得，更讓人體會到了，生活不易啊，生存多艱難吶。