大學生的實習報告範文15篇

隨着個人的文明素養不斷提升，報告十分的重要，報告包含標題、正文、結尾等。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的大學生的實習報告範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生的實習報告範文1

一、實習目的

生產實習是電子信息工程專業重要的實踐性教學環節，生產實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課後進行的一個理論聯繫實際的實踐性教學環節。通過生產實習，能夠使學生接觸生產、科研、企業管理，達到理論與實踐相結合的目的，加深對專業的瞭解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，是培養學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養高素質應用型人才不可缺少的環節。

二、實習時間

20xx.05.25——20xx.06.29 實習地點：xxx

三、實習單位介紹

xx有限責任公司坐落於美麗的xx，臨近數所高校，交通便利;專注於工業測試與控制系統的研究開發和生產，是國內早期致力於張力控制系統研究的企業，迄今為止，已有十餘年的歷史。公司擁有實力雄厚的開發和應用團隊，以科技創新、高質量的產品保障以及無間隙客户服務為企業發展主旨，致力於中國印包機械控制系統、複合機控制系統、切割機控制系統的技術提升，以全面提升國內機械控制行業的競爭力為己任。

通過多年的研發，公司已形成了張力控制系統、張力控制器、手動張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機、節能器系列產品，公司張力類產品廣泛裝備於國內印包裝、紡織電線光纜等多種行業機械設備上。

公司特為廣大高校電類專業院系設立生產實習中心，讓學生在實習中心自己動手的過程中瞭解電子產品從生產流程，品質控制到檢測手段等一系列生產過程，接觸並瞭解當今最前沿的電子產品生產 技術(SMT表面貼裝技術)及管理模式。讓學生理論與實際相結合，為今後的'工作打下良好實踐基礎。

四、實習內容及過程

本次實習共五天，五天的基本安排為：

第一天：上午是實習場所的一些介紹，以及一些焊接技術的介紹，下午是對實習期間的實習所做的電話機的原理的一個介紹。

第二天：上午前面兩個小時左右時進一步對幾種焊接技術的進行介紹，重點是對手工焊接的一些要點和應該注意的問題的介紹，為後面近兩天的手工焊接 PCB板做準備，後面兩個小時是就一些基本元件包括電容，電感，電阻，二極管和三極管的識別和分類的介紹，也是為在後面的作業做準備。

下午就是進行元件的分辨了，這個過程比較的耗時間。

第三天：根據具體的分組情況，模仿流水線作業，每個組員根據自己的所安排的工作，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時所需的元件，然後是用元件分完後，用數字萬用表檢測是否為自己所需，下午就是焊接過程了，由於我們平時在學校用到的都是通用板，焊接起來並沒有那麼的費力，以及相關的問題也不是那麼的明顯，而在這次實習中，問題很嚴重，這個也直接導致了後面我們是電話機不能完全實現功能。

第四天：PCB板的焊接基本結束，主要是進行了一些補焊的工作，還有就是焊接了多引腳的液晶屏，這個焊接的過程中主要是在發揮了阻焊劑的作用的同時還有效的利用了液體的粘滯性，然後就是對主板的一些外圍設備的焊接，如鍵盤，speaker，聽筒和話筒。

大學生的實習報告範文2

參加教育實習對我這樣的師範大學學生來説，是非常的有必要的，可是我一直沒有機會做更多的實習，因為找到一家實習的學校對個人來説，是很難的，我只好等待學習的統一安排，那樣才能有更好的機會去實習。

終於學校開始安排學生到中學實習了，我也被學校安排到了中學實習，這對我來説是一個千載難逢的機會了，我知道自己要是錯過這樣的機會，以後就很難有這樣的實習機會了。

經歷了兩個月的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這兩個月裏，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本着對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，並且和其他實習生一起團結協作完成實習學校佈置給我們的任務，很好的塑造了我們華師學生的形象，給實習學校留下好的印象。

我於200*年9月24日至11月18日在xx市xx中學進行了8個星期的教育實習。我實習的主要內容包括課堂教學、班主任工作、教育調查這三方面。本人主要做了如下工作：

（1）班主任工作：

作為一名高一的班主任要服務好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。

1．參加學校和年級組織的班主任工作會議，領會學校的最新班級管理精神。

2．每週一早上七點組織學生參加升旗儀式，週二至週五早上七點組織學生做早操。負責維持他們的秩序以及結束後的回班紀律。

3．抓好“兩操”（早操和課間眼保健操），注重質量。

4．每週一至六檢查學生早讀紀律情況。

5．中午和晚上爭取時間到宿舍查看學生的休息情況和宿舍衞生，使學生有一個好的休息環境，為緊張的學習做準備。

6．在晚修時巡迴檢查學生的晚修情況。

7．體察學生的思想動向，處理學生中出現的問題。

8．認真批閲週記，建設好師生交流的平台。

（2）政治教學工作：負責高一14～20七個班的政治教學。聽課10節，完成教案數為5份，新課4節，重複課8節，利用自習自修時間為學生答疑，對學生進行輔導，並協助指導老師改卷和批改學生的日常作業。

（3）教育調查：選題——高一新生適應性調查，合作設計問卷，問卷發放，問卷統計及完成一份教育調查報告並就適應問題對高一新生的政治學習進行了個人總結。

在實習期間，我的具體工作如下：

　一、教育調查

除了教學和班主任工作，我們還就xx市xx中學高一新生適應性問題進行了教育調查。適者生存。我們在現代社會中都要不斷的適應社會，適應生活。高中階段是學生成長的關鍵時期，在這個階段青少年的品格、思維基本塑造完成。而在高中階段的高一尤為重要，因為一名國中生剛升入高中要需要一個適應階段，而適應階段時間的長短、適應得好壞則直接關係到高中生的心理成長和學習成績。

調查採用與師生訪談和問卷調查的方式相結合，各成員分工合作，體現了團隊合作精神。我們共與21名教師、近300名進學生行了交流，發放問卷250份，收回有效問卷231份。在數據統計分析的基礎上我們隊完成了調查報告並把報告提交給實習學校。

根據調查，我們從學生適應生活的環境、學校的紀律制度、學生的學習生活這三方面剖析了高一新生不適應的原因，最後提出解決辦法：

1、正確地認識自己，定位自己，評價自己；

2、會人際交往，增強自信；

3、合理地安排時間，提高睡眠質量，培養良好的學習習慣；

4、合理地宣泄自己，緩解壓力；

5、學會獨立，主動地適應環境。

通過調查並結合調查報告，我也就高一新生的適應問題，從本專業的角度出發，寫了《從學政治的角度談談高一新生的適應》的總結，把國中的政治學習和高中的政治學習進行對比區別，並提出了幾點學習政治的建議。

　二、班主任工作

學校安排我負責高一14班的實習班主任工作。在原班主任盧鳳娟老師的指導下，對班級的日常工作進行管理，組織好班幹會議，併成功開了《我的大學》的班會課。在日常生活中，關係愛護學生，與學生談話，和學生打成一片。

（1）在班級活動方面

第一、配合學校的活動。九月底，組織同學出迎國慶板報，並獲得了第一；十月中旬搞好慶祝國慶大合唱，雖然沒有獲獎，但卻在合唱中增強了我們高一14班的班集體凝聚力；十月下旬，組織參加高一年級組的廣播操比賽並獲得了一等獎。

第二、除了學校開展的迎國慶大合唱和廣播操比賽外，我還組織開展一些活動。學生是活動的`主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調查，詢問他們喜歡開展什麼體育比賽，以及什麼性質的班會。通過收集學生的意見，我組織並進行了《我心中的大學》的主題班會。通過這個班會，學生了解了有關大學的一些常識和大學的一些生活，增強了他們的學習動力，使他們對自己的大學有個基本的定型，樹立正確的大學觀。

時間過的非常快，當我真正瞭解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嚐到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主任盧老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，時時為學生着想，事事從學生出發，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，儘可能避免傷到學生。只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以致於有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。

（2）在工作準備方面

首先我能較快的瞭解整個班級的情況特點。一開始，我就通過指導老師兼班主任盧老師瞭解了班級的基本情況。盧老師給我詳細的介紹了一些需要注意的問題，但盧老師指出具體的還需要我自己去發現、去了解。我們應該用自己的眼睛用心去觀察瞭解這個班級，瞭解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議瞭解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。

其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，在飯堂吃飯的時候我和學生一塊談天説地，聊大學，談生活、學習。剛開始幾天，學生都不怎麼和我説話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不瞭解，這時我應該採取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能瞭解學生。

（3）在班級日常管理方面

在班主任盧老師的指導下，輔助她主持日常工作。在這短短的兩個月，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衞生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。在學習上，比較多同學拖欠作業，試卷練習不做，我就親自找幾個比較突出的同學，跟蹤他們每天的作業完成情況，對他們進行監督並幫助其解答疑難，漸漸的他們也瞭解到我的良苦用心，自覺的完成作業；在紀律上，我發現在紀律比較散漫的幾個男生中，池澤宇同學較有號召力，於是便把紀律檢查的重任交給他，讓他做紀檢委員，結果池澤宇同學以身作則，把其他紀律比較散漫的同學帶好了很多；在衞生方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對於這類學生，就應該給他們明確的任務，掃地、拖地、擦黑板、倒垃圾等明確安排到個人。潘趣怡同學是我們班的衞生委員，她工作認真負責，每天都監督同學把衞生工作搞好，因此在這方面我不用操太多的心。

三、政治教學工作

教學更是實習的重點。一名合格的老師，在教學上絕不能含糊，必須認真對待教學中的每一個環節，做好充足的準備。

在正式上課之前，我認真聽課，做聽課記錄，仔細研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學經驗，瞭解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的連接，瞭解課堂上的一些授課技巧，比如如何調動學生的積極性，如何與學生進行互動……在此基礎上，我廣泛查閲了各類相關資料，包括教師用書，高中思想政治優秀教案等。有疑問的地方，虛心想指導老師請教，然後對所要講授的新課程進行精心設計，寫了詳細的教案，並製作了多媒體課件，並且在我們隊當中進行試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。

上課是關鍵環節。第一次上課，雖然課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望着台下55雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，手忙腳亂的操作着電腦，即使偷偷地深呼吸也無濟於事。幸好課件裏的flash動畫引得學生鬨堂大笑，這才使緊張的心情稍為緩解了一下。但還是緊張，備課時設想的提問、與學生之間的互動很多都拋到九霄雲外。好不容易下課鈴響了，我鬆了一口氣，這才發現，我“竟然”完成了我第一個教學課時。

課後指導老師正面指出了我的不足：緊張，聲音不夠大，同時她也給予我很大的鼓勵，肯定了我的教學思路清晰，準備充分。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終於可以自然地面對學生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，台下學生的反應也比較積極。指導老師也給予了很大的肯定，讓我信心倍增，並帶着這份信心順利地上好以後的課。

實踐才能出真知。經過教學並和老師交流，我感悟到：

1、自身對教育學原理的應用還只是紙上談兵。老師們一直向我們強調，無所謂什麼樣的教學手段，什麼樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善於發現學生的優點，並及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反覆向我們強調並要求我們應用到實際教學中的教育理念，讓我受益不淺。

2、就算是很簡單的內容，都要進行認真的處理和準備。為了上好每一節課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，都要花上幾倍的時間來備課。

3、教學應當一切圍繞學生。在教學中，儘量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，並注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。

4、政治教學不能固守課本，也不能單採用傳統的教學方式。從學生的角度來説，政治課一般都是比較沉悶的，因此需要輸入新鮮血液，多結合學生實際，還要注意合理應用多媒體教學，譬如播放短片、音樂，展示資料和圖片等，吸引學生興趣，提高學生學習積極性。

5、重視學生在教學中的作用，發揮學生積極性是一堂好教學的關鍵。在和學生漸漸熟識之後，學生積極主動地配合我的教學，這不僅表現在課堂上敢於發言提問，他們還經常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善於發現問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。

另外，在教學過程中，自己還存在不少缺陷：

1、 個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，時間把握做得不夠好。

2、 課堂上關注學生這方面做得還不夠。

3、 語言表達和運用還有待改善。

4、 課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝着這個目標不斷努力。

此次教育實習，雖然沒有完成學校的教育實習新課的要求（實習學校政治科有其特殊情況：課程進度比較慢，每週安排的政治課節數相比其他科比較少），但我覺得新課不在多，重要的是在教學過程中你能把所學的教學教育技能應用到其中去並能從中獲得一步一步的提高。每次上完課，無論是新課還是重複課，指導老師盧鳳娟都給我指出優點和缺點，使得我在每次的上課後都倍感收穫，特別是重複課，每次都激情劇增，越來越順。

結語

此次教育實習，指導老師的悉心教誨，學生的熱情支持，使我在教學工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當然，實習過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量寶貴的經驗，為今後踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎。

實習已經結束，新的學習已經到來，而真正的工作在不久的將來就會出現在我們的生活中。我們現在要做的是，總結經驗、吸取教訓、學好知識迎接新的一天、新的挑戰！

經過了教育實習以後，我開始對我自己的教學能力有了更進一步的認識了，我可以有做一個好老師的天分的，只是看我後天的努力程度了。既然我有這樣的潛質，我就會努力工作，我會繼續進步的。

在今後的工作中，我會繼續努力的，我會向着自己的夢想大跨步向前的！

大學生的實習報告範文3

自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作.實習可以分為兩個階段.第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作,主要是組織收購原材料.通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理.造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程.製漿就是用機械的方法,化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿.造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁.我負責收購的原材料是紙皮.把從四周城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打壞成漿,高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙.不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問.以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買進.這裏就要把自己在學校學到的'諸如商品學,經濟數學,統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面.例如:為了降低本錢必須要以一個較低的價格買進原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯繫的老顧客,運費等因素,最後購買了還要作好驗貨,進倉等工作.其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少.固然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作.為該廠聯繫銷售業務,傾銷該廠的主要產品:衞生紙和瓦楞紙.固然我學的專業更適合傾銷,但實際上這並不是件好差事.對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説傾銷一種商品確實很難的.所以剛開始那兩天真的無從下手,只能隨着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客往學學看看.通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其傾銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散氣力倒不如集中氣力傾銷在粵北地區也很大市場的衞生紙.

"皇天不負有心人"通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意.固然有一擋是傾銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得興奮.另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲.這擋生意是一間零售商店.為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等.通過這兩個星期的傾銷實習使我深深明白到傾銷的重要性和搞傾銷是一件很辛勞的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單.同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中往.

在為期1個月的實習裏,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,天天7點起牀,然後象個真正的上班族一樣上班.實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解,通過了解也發現了該廠存在一些題目:

(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷進被動,直接影響工廠生產的正常運轉;

(2)銷售業務工作治理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢,對發展新客户的工作作得不夠細.

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試.我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫,不是嗎 信仰在哈佛廣為流傳的一句話: If you can dream it, you can make it! 最後衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

大學生的實習報告範文4

我的專業是審計實務，在20xx年x月開始了我的實習，這是第一次真正意義上了解到審計是做什麼的。懷着一份新鮮和好奇感開始了實訓的第一天。雖然之前有參加過會計模擬手工記賬的實訓，但這次的感覺卻完全不同，尤其是那個工作氛圍，幾乎全靠自己的能力和理解。

一、實習目的

為了彌補審計理論課堂教學的不足。通過實訓，使得學生可以將審計基礎知識，審計基本理論和審計實務有機結合起來，並在“實戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的瞭解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。

二、實習內容

以企業的年度會計報表為實訓資料，採用風險導向審計模式進行系統操作實驗，包括接受被審計單位的委託，簽訂業務約定書，編制審計總體策略和具體審計計劃，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產、觀察、詢問，函證、重新計算、重新執行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當的審計證據，編制審計工作底稿。最後對審計證據進行整理、分析、鑑別、彙總，形成恰當的審計意見，並出具審計報告。

三、實習總結

兩個星期緊張的審計實訓，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。我們實訓的目的是注重“教學”與“實踐”相結合，提高學生的動手能力，增強對審計知識進一步的理解，培養學生對審計知識的靈活運用以便於在以後的就業不至於“手慌腳亂”！

在這次實訓中，我深刻地體會到“什麼是團隊合作精神”，因為對一個企業進行審計是一件十分繁重的工作，一個小組必須要有一個有序的分工，然後再綜合大家的工作成果，最後才能做出最後的結果。

我們的實訓總共分為7大模塊，分為：

1、計劃階段審計實務操作；

2、銷售與收款循環的審計；

3、採購與付款循環的審計；

4、生產與服務循環的審計；

5、籌資與投資循環的審計；

6、貨幣資金的審計；

7、審計報考。

由於我們小組的人數較多，為了工作更有效率，所以我們採用了抽籤的方法進行了分組和分配工作，針對前面6個模塊，平均2個小組成員負責一個階段，第7個階段就根據各組的工作底稿等資料進行整理並出具審計報告。

我和另外一位小組成員主要負責第一階段即“計劃階段審計實務操作”。我們“簡單”而似乎又“繁瑣”的實訓步驟如下：

1、開展初步業務活動，與委託單位簽訂業務約定書；

2、通過資料，瞭解被審計單位及其環境，識別評估其重大錯報風險；

3、針對評估的重大錯報風險計劃實施的程序；

4、初步確定重要性水平與可接受的審計風險；

5、編制總體審計策略與具體審計計劃。

根據實訓的步驟，我們填制的表格有：基本情況表、承接業務的風險初步評價表、審計業務約定書、橫向趨勢分析表、縱向趨勢分析表、比率趨勢分析表、分析性測試情況彙總表、識別並評價與審計相關的重要的內部控制的設計並確定其是否得到執行、審計風險初步評價表、審計總體工作計劃表。以上表格統稱為“計劃階段審計工作底稿”。

剛開始時，面對着一堆的委託單位的資料，我竟然有點無從下手的感覺，久久不知如何開始，後來在老師的耐心指導下，開始有了一點頭緒，一個上午4節課，就在分組，分配工作，和一堆疑問中飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。由於上午已經進行了分工，其他組員是沒有理由幫你的，所以下午3節課，幾乎都在看資料，眼睛看到生疼，十分枯燥，也很累，但是看到開始有點進步了，雖然只是填了一張基本情況表，但看到成果，感覺很充實！

有了第一天的.經驗，第二天就比較容易上手了，一整天都是看資料，填表，討論，研究，有一種工作的責任感，團隊合作的精神就更加突出了，如果是自己一個人的話是很困難的，因為一個人的能力畢竟有限。接下來的幾天裏，我們幾乎都按照第二天的模式進行。

在第二個星期，6組成員幾乎都把自己負責的工作完成了，由項目經理把各組的工作底稿收上去，並根據第7個模塊的工作流程提示，又一次給大家安排了工作，後來在大家的共同努力下，一份聚集眾人努力成果的審計報告誕生了！

經過這些天的審計實訓，是我的審計學知識在實際工作中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。但在取得實效的同時，我也在操作的過程中發現了自身的許多不足：

1、比如自己不夠細心和沒有耐心，經常會因為資料的枯燥而放鬆自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細節，導致後來填表時為了謹慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩；

2、雖然實訓中有老師指導，但是很容易就發現自己的審計學基礎知識沒有打好，今後還得加強練習。

由於這次的實訓是團體合作的，小組成員間進行了詳細的分工，所以某些模塊我們沒有參與到，自我感覺有點遺憾，因為不同的模塊都是對不同的會計基礎知識進行檢驗的最好結果。雖然這次實訓因為時間關係，沒有克服分崗實訓工作不到位的不完整，不繫統的現象，但已經讓我們瞭解到審計基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程。相信我可以為會計工作打下堅實的基礎。

大學生的實習報告範文5

一:實習目的;真實感受國小教育,增強師範技能,學習經驗.

二:實習時間:20xx年5月26日---20xx年6月3日

三:實習地點: xx省實驗學校xx國小

四：實習人：xx教育學院12級初等教育班 xxx

五：實習過程

在我心中”實習”是一個嚴肅的詞,在軍隊中”實習”就是要拉上前線真槍實彈的進入戰爭.教育實習,對我們來説也一樣,和真實的三尺講台零距離接觸.懷着幾分新鮮和激動的心情,整理師容師紀和小組前往陣地戰鬥.

重返國小,讓我想起一句成語,"故地重遊".這種心理的萌生,抑或是錯誤意識的駕御.而這一詞彙,卻在我走入國小的第一步起,根深蒂固.五天的行程,凸顯匆忙無措,卻也寄予我記憶最美好的一筆勾抹.孩子們如鴉雀破蛋一樣高音夾雜刺耳的童音與教師授課時梳理成章的知識網絡和現代教學技術完美結合,留給我的都是彌足珍貴的財富。

第一天，我和小組成員準時到達xx省實驗學校xx國小,一切都安頓好後,我們開始認真學習了,快速筆記開始,恨不得把老師的每句話都寫下來.可在這寫的過程中,身心受到折磨,耳朵飽受煎熬,在教學過程中,國小生就象鴉雀打破蛋一樣,那高音夾雜刺耳的童聲,就象金毛獅喉,苦不堪言.我當時的表情只有一個,向我開炮.幸好老師教的好,方法新鮮.我實習的班級是四年級(6)班,我最喜歡聽的就是那個語文老師的課—孔老師的課,她把單調乏味的知識教的活潑深動.在她的課堂上,我感覺是一種享受,她把難懂的聯繫實際,這樣可以增加學生的理解並快速消化.她給我一種幻想,她上課就象在操作一台機器一樣,嫻熟.在國小的課堂中,紀律很難把握,可這位老師讓她的學生根本沒有時間去想其他,學生的'思路跟着老師快速旋轉.還有她的新課程的思想不滿課堂,我當時對這樣一位老師肅然起敬,我真的佩服她.她説她都四十多了,可我們覺得她只有二十六.這是表象上的,可我覺得她讓我覺得她年輕的地方是她的教學方法和理念.我以前認為那些老老師思想守舊,仍用着傳統的教學方法,和思路,可我錯了.她的方法就和她的表面一樣年輕.這麼老資格的老師還仍然那麼有激情,我真不知道我到她這個年齡的時候還會向她那樣嗎?!

老師温柔美麗大方,她的教學方法有很多亮點,因為她的方法我還不敢用,因為講不清楚就會誤導學生. 老師對學生的一句讚揚,成為課上的催化劑,教誨學生們,舉手是使他們走向制勝的法寶,同時也向我們展示了,這是教師們慣用活躍課堂的絕技.就連數學也不光走單調邏輯路線了,巧妙實際的締結,擴展孩子動腦思考,激發學生求知興趣,即使再難的問題也會迎刃而解.

第一天的實習就在這唧唧喳喳的吵雜中結束了,當學生們放學後,我被吵的弄不清楚東西南北了,在國小實習什麼都沒有做可不知道為什麼覺得特別累,躺在牀上一動不想動,只覺得頭暈目眩.

第二天，我們對路熟悉了，可沒有了新鮮感覺，掌握了國小的作息時間後我不到最後一分鐘不進學校。

以後的幾天一樣就是聽，經驗的吸收。我覺得有幾個學生不怎麼發言，很沉悶,可下課了又特別活躍。總之就是這樣,上課不發言，討論中調皮搗亂。我開始認真的注意這些學生的一舉一動，可他們種種行為又反映着什麼信號呢?---不自信。而這種不自信又是什麼原因所致，這種不自信又會導致學生的性格發展傾向，看看這些孩子，我的心一陣酸楚，因為心理學理論上來講，小時候的某種心理會影響孩子的成長與學習、生活、交往等等，小孩子這麼早就要承受一定程度的心理壓力，哪能不讓人辛酸?

教學當中，教師們充分體現選用教學效果最優的現代教學技術，這一點提示了我們師範學生不僅要對自己所學專業課要有紮實的基本功，更要充實更多的現代技術，會使用還不足以，現代教學技術還要達到發展學生思維效果和激發學生興趣的目的，這就要着手於實踐操作，師生共謀進取，這才是教育上的遠見。

大學生的實習報告範文6

轉眼間大學一年的時光已經結束，這個假期來到鄉政府實習工作，作為會計專業的我，來政府實習起先被安排到扶貧辦工作，錄入各村級低保户人名單。然後又來到統計站工作，內容主要是調查村級人民飲水安全問題，首先去各村瞭解調查飲水環境，回來後統計相關數據，進行一次全面的調查工作。

這個假期在鄉人民政府進行了一次為期兩週的實習，這次實習目的是通過對統計站運作流程的瞭解，達到對我國的基層政府組織（鄉鄉政府）有一個初步瞭解，將書本上的理論知識與實際的知識聯繫起來，來深化理解知識，增加社會實踐能力，以便更好的掌握知識，來面對將來也許會工作的環境。我作為一個初次出去實習的實習生，有幸被分配在組織辦，通過與組織辦的謝主任的交流和翻閲相關的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的瞭解。

這次回到靖口政府去實習是一次愉快的經歷，儘管當中有過抱怨和畏縮，但無損我對家鄉的好感。第一次，它讓我想要停留。在這裏，每日每日地伴着歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實上，這裏很簡陋，日子也很平淡，卻是一個能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這裏有單純的快樂。當然，在這為期兩週上午實習中，我也收穫了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時隨地把自己融入集體……面隊社會，我們代表的就是學校、學院、系，代表的是新一代大學生的面貌，我們很在乎這個社會對我們的評價。因此，我們竭盡所能去儘快適應工作和環境，希望能全面展現我們的能力。

實習就是要做到理論聯繫實際，紮實基矗通過努力在勞動監察隊的實習，我懂得它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監督用人單位是否按規章制度運作；它的`主要目的是實行對農民工權益的保護，是國家保護弱勢羣體的一個重要舉措。由此，我還認識到普法的重要性，瞭解到當前公民遵守勞動法律法規的現狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括政府人員工作的內容。事實真的是這樣的嗎？我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人蔘加。做領導，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一場的發言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，並不是輕鬆的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府，作為政府的工作人員，其工作的實質應該是什麼呢？會議繁多，反映出政府仍然擔當着“決策人”的角色。但事實早已證實，政府應該起引導、宏觀調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發展道路上，關鍵的一步。

這半個月的實習，給我的總體感受就是：工作內容繁雜。似乎每天都有那麼點事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什麼事兒。或許行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發現沒什麼可彙報的。

作為一個實習生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你幹什麼事，如果你不自己做事。你會發現這裏很無趣，所以這裏我想説的一點是學會盡快進入你所要是角色，你是帶着對這個角色不懂才去那裏取經的，想當年唐僧去西天取經是經過千辛萬苦才取回，真經不好取呀！你得學會如何去學習。所以在這裏我想説的是學習的能力。就是如何去學習的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學習比學到什麼東西更重要。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲障區，如何在那裏去取回你説要是真經是一個苦差事，是一門學問。現在你在那裏，你如何去得到你的經驗呢？學習，只有學習，才可以！你得向這些有經驗的老前輩學習，你得去説，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。進攻才是最好的防守，你不要以一味的在那裏等待，讓他們在那裏唱獨角戲，讓他們跟你説，他們不知你到底需要什麼，所以她説的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利於瞭解知識。所以你自己在心裏要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然後去收集你説要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜誌，文件，報紙等等信息庫，你就得學會多多收集那裏的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那裏時，我會去看看那裏的組織刊物，我從裏面看到許多的我對組織的瞭解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創意的想法，和一些很好的實踐理論範例。

實習小結：

在這次實習中，我對鄉政府統計部門的工作流程有了一個初步的瞭解，其實我在裏面我更學會如何去與領導打交道，如何去學習，何如培養髮現問題的能力。如何去思考。在鄉政府為期15天的實習似乎過於短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯繫政府和社會的橋樑和紐帶，這短短的實習期是我們將理論和實際連接的紐帶，為我們以後走出校門，進入社會提供了很好的鍛鍊機會。實習中，總覺得要做好政府工作，實在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務型政府這類目標給政府工作人員提出了很高的要求，羣眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學習為己任，解決好羣眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項工作。看似清閒，實則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。這段實習，無疑有利於後期的大學學習。

大學生的實習報告範文7

一、實習目的

1.通過現場參觀，瞭解某一產品的即席製造生產過程。

2.熟悉主要典型零件（機座，機體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機箱體，轉動軸，齒輪等）的機械加工工藝過程，瞭解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。

3.瞭解典型零部件的裝配工藝。

4.瞭解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。

5.參觀工廠計量室與車間檢驗，瞭解公差與測量技術在生產中的應用。

6.參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴大學生的專業知識面以及對新工藝、新技術的瞭解。

二、實習內容與要求

1.機械製造的生產過程：

瞭解該廠的主要機械設備的正個生產過程情況及生產中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。

2.典型零件工藝

1）箱體零件的加工：

瞭解某機械設備機座、機體的機械加工方法，並紀錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。

2）軸類零件的加工：

瞭解軸類及其機械加工工藝並記錄其工藝過程。瞭解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）齒輪加工：

瞭解一至兩種齒輪的機械加工工藝，並記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運動及特點。結合工廠的參觀，簡述磨齒、等的齒輪精加工方法。

3.瞭解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機牀型號及其特點。

4.裝配工藝：

1）瞭解機械設備的結構特點及其裝配工藝；

2）瞭解機械設備裝配後的最終檢驗項目和檢驗方法；

3）瞭解主要零部件在加工車間的檢驗情況，論述公差與技術測量在現場應用的實例。

三、實習地點

xxxx機械製造有限公司

公司簡介：

xxxx機械製造有限公司地處xxxx，分別距xx、xx兩個開放城市（機場、港口）100公里，距xx鐵路6公里，xx高速公路10公里，xx一級公路2公里，其交通條件便利，自然條件和區位優勢得天獨厚，電力、水力資源豐富。

四、實習總結

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的.，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度

平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來説，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

大學生的實習報告範文8

實習是每個大學生必須要經歷的一個階段。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只有理論與實踐相結合才能讓我們所學知識學有所用學有所成。

一、 實習的主要目的

實習一方面可以拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人工作經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。另一方面，實踐還可以為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。中國經濟的不斷髮展必然對人才的要求就會不斷提高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，展現自己。

二、 實習簡介

實習地點：上海賓館。以上海命名的上海賓館是經國務院批准，為接待外國旅遊者、港澳同胞和華僑而興建的四星級國際旅遊賓館。它位於XX市XX區，地處市中心，交通便利。它更是是一家大型國有企業，由錦江國際酒店管理公司管理。酒店擁有各類客房，房間色調高雅、安靜舒適，衞星直撥電視節目、閉路電視、立體聲音響、冰箱、小酒吧、中央空調俱全，是一座具有現代化設施集吃、住、行、玩、購一體的賓館。根據國際旅遊作家協會評議，上海賓館榮獲“89國際旅遊獎”，並被推薦為“國際最佳旅館之一”。

實習時間：xx年7月14日----xx年1月14日

三、 實習崗位介紹

xx年7月14日----xx年8月26日上海賓館客房部

上海賓館客房部主要由1名總監，2名經理，3位主管，和若干領班與員工組成，組織結構合理。

xx年7月7日-----xx年1月14日上海賓館靜安賓館禮賓部

上海賓館靜安賓館禮賓部主要由1名經理，1位主管，2位領班和8位員工組成。

四、 實習內容

在客房部，主要是對房間進行清潔與整理工作，熟悉客房的主要崗位職責，瞭解客房的環境及藝術佈局，熟悉各種設施設備的管理及維護。實習之前都是要經過培訓的，首先是大體的對酒店相關的進行培訓，之後是有部門進行培訓。來的剛幾天是由不同的師傅進行帶領，一週後進行獨立操作，開始時是做三個房間，然後以後，每週加兩間。最後做到十一間。客房實習實習是比較辛苦的，每天是固定8：00-16：30分上班，基本都是上班之後就必須休息來補充體力，一段時間後還是適應了這種生活。

在禮賓部，主要是熟悉禮賓部的'主要職能和責任，熟悉各種工作流程（它的主要流程是流程：來客——開車接待——詢問是否有定房————帶客人到前台登記——照看行李——拿鑰匙跟客人一道去房間——詢問是否滿意），掌握禮賓部的接待工作及管理、禮賓的行李接送及儲存服務，以及問詢工作。此外我們還有為賓客提供代購物品，訂購相關車票等相關服務。

五、 實習方式

“師傅帶領，領導指導，自學為主”

“師傅帶領”，主要是開頭階段，一般是由老的員工對我們進行一對一的指導。通過大概兩週的時間對我進行崗位職責，工作內容，相關注意事項方面內容來指導我開展工作。其後自己慢慢進行獨立工作。

“領導指導”，領導只是的大體上的安排，對於師傅講解有誤的地方進行糾正，對師傅們疏漏的地方進行補充，幫助我儘快適應工作而且減少失誤。

“自學為主”，對於實習，實踐操作是必然的，經過他們的講解之後最重要的實踐操作，只有自己充分動手動腦，才能使我們的操作更便利，經驗來越豐富。

六、 實習收穫

在這次實習中最大的收穫是學會了獨立的去做人做事。離開了學校，我們就必須要生存，這就要求我能過獨立的去處理身邊的大小事情，面對各種各樣的困難與挑戰。同時接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

另一大重要的收穫是我對社會有了進一步的瞭解，以前在學校沒有金錢糾紛，沒有複雜的人際關係，沒有各種各樣的明爭暗鬥。這次實習讓我明白了社會的真實與殘酷性，人要在社會中立足就必須要了解社會，適應社會，最後才能再社會中生存與發展。

此外，在人際關係不斷提高，對社會的金錢觀價值觀念不斷成熟，能夠對自己的人生職業有了更加深刻的認識。只有不斷磨練自己，提高自己的各方面能力，充分發揮自己的聰明才智，人生才會有更大的收穫。

七、 實習體會

實習與就業有着密不可分的聯繫，實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併為自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實習實際上就是一次就業的演練。

實習讓我明白了社會的殘酷性，讓我明白了生活的艱辛。為了能在以後職業中有所發展，首先要做的就是努力學習書本知識，掌握良好的學習和思考方法，鍛鍊自己動手能力；其次就是要學習好英語，英語在酒店中應用相當廣泛，像我們的大堂經理就是一位英語高手，較好的英語可以使我找到更好的職業，也可以使自己有更好的升值空間；最後就是要做好自己的職業定位，我比較喜歡做銷售，我就必須要看更多關於銷售的書籍，懂更多銷售的原理與方法，爭取畢業的時候能夠在銷售部去工作。

八、 實習小結

很感謝酒店和學校給予我這次可貴的實習經歷。通過這次實習，我覺得自己在很多方面都有收穫，。實踐中學會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗到了酒店管理的藝術性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經驗財富；瞭解到自身的缺點與不足，總結了經驗和教訓。在以後學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值，為以後策劃自己的職業生涯做準備。作為一個生活在單純的學校的我，這真是進入社會的一個階梯，為我今後進入複雜的社會奠定了基礎。

大學生的實習報告範文9

大三認識實習自己很榮幸被系裏孫老師介紹到學校的xx電視台工作，況且我也特嚮往電視台這方面的工作，雖然我是學習平面設計的。電視台的工作在我看來是恨神聖和光榮的，自己真的特別喜歡，特別是影視的前期拍攝和後期編輯處理，電視新聞的製作加工合成這一塊。雖然是學校的電視台，比不上正規的電視台那般宏大，但是它卻已經有相當的規模，也正是在這裏我收穫了那一段快樂充實而又令人難以忘懷的時光，也為自己打下了將來自己進入社會必備的基礎!

我把實習的收穫簡單的濃縮概括成了十個字：勤勞 吃苦 真誠 溝通 思考

勤勞

勤勞帶給我們歡樂，勤勞給予我們收穫。在電視台工作的日子裏，我早上每天準時八點到達，然後就是將電視台的衞生打掃一遍，掃地拖地。有時還要檢查一下水壺裏面的水還夠不夠，提前為老師燒上水，我的辛勤勞動得到了老師的一致好評。雖然只是零散的雜活但是透過它卻可以讀懂一個人的勤勞與執着。勤勞讓我取得了老師的信任和認可，份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為我贏得更多的機會。在做完老師佈置的任務後我總會鼓起勇氣向老師再申請一些任務，有時候自己工作的效率連老師都感到驚訝，老師自然地也願意把更多的任務交給我，而且在工作上的勤問、勤學、勤做，讓我有了意想不到的收穫。幾位老師特別健談，每每和她聊天她總會給我們講一大堆不為我們平時所獲知的東西，其中我瞭解到了新聞媒體的廣泛應用以及它的快速發展，當今是一個信息化的社會，美國全部的財富中現在有八成是信息所創造的，信息的.傳播製作在其中顯得尤為重要，這一切使我知道自己所要學習的還有很多。

雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”申請新的工作會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛鍊的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有勤勞主動，才能為自己創造良機，取得更多的收穫。

吃苦

俗話説得好：吃得苦中苦，方為人上人!可能自己平時太安於學校安逸的生活了，初次進入電視台，和我同被介紹去的幾個同學我們接到的第一項任務就是學習用大攝像機對會議和晚會現場的拍攝技法。由於自己的專業是廣告平面設計，關於電視台的知識知道的要少一些，沒有辦法只好一步步地來。剛一開始我們就被老師安排坐在電視機前觀看電視上一些經典節目的鏡頭轉換處理技巧，而且在那裏一坐就是一個上午或是一個下午，而且手裏面的筆還要不停地去記下自己感覺頗為不錯的一些鏡頭捕捉技法，然後給電視台的老師查看講解。雖然只是坐着，但通常一整個上午下來總是感覺到渾身的疲憊。

電視台也有兩位姓孫的老師，而且特別的和藹，接下來的幾天便開始將老師給講解和自己領悟到的知識應用於實戰了。老師要我們親自去鍛鍊拍攝學校的教學樓和學校的幾場元旦飯晚會，自己生平第一次肩扛起那平時只是在電視上見過的大個頭的攝像機，十幾斤的重量壓在肩上真的是特別的沉重，在肩上扛個五六分鐘肩膀就特別的痠痛，更何況還要保持它的平穩，在拍攝的過程中再加以運用一些特殊角度特殊場合的拍攝，這真的稱得上是力氣和技術的結合啊!從一號教學樓到十五號教學樓，我們的任務就是將十幾幢教學樓拍一遍;之於晚會的拍攝涉及到的角度和拍攝技法更多，那幾天正好剛下過雪，天氣的寒冷不言而喻，從角度的選取，構圖的好壞，鏡頭技法的移動拉伸運用，我們實踐着自己理論認識，也收穫着個人的拍攝經驗，並在自己不足的拍攝技術之上再加以改進，豐富着自己的認識。

之前早就聽説過電視台工作的勞累和辛苦，經過自己的親身體會果真如此。況且拍攝只是電視台工作前期的一個環節，拍攝完以後還要用電腦將帶子採集出來再進一步做後期的剪切編輯合成，這是創意的活，費腦力，往往拍攝了幾個小時的片子要剪輯其精華的部分拼貼在一起，最後只剩下簡短的幾十分鐘。這其中鏡頭需要不停的修改，繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，其中幾天我們幾個好幾次晚上下班都七點多了，而且碰上比較忙的週末晚上還要忙着準本去拍攝其他節目。即使是這樣，我們忙碌，但也收穫並快樂着!

勤勞吃苦真誠溝通思考，這些並不能夠囊括自己面對將來所應具備的所有，自己所要掌握和獲知的東西還有很多，當然自己從電視台學到的也不止這些……

展望即將到來的新的一年，自己身上的擔子好像又加重了許多，路在腳下，夢在心頭，要走的路還有很多!

大學生的實習報告範文10

電氣生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。我們不妨看看主人公所寫的優秀實習報告。

一、實習目的

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實習中瞭解到了工廠供配電系統，尤其是瞭解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建築供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以後在質的變化上奠定了有力的基礎。

通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習內容

(一)安全教育

一、事故的發生及其預防：

1、事故發生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素;

2、發生事故的認為因素;

(1)、管理層因素;

(2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻幹

(3)、安全責任(素質)差。

二、入廠主要安全注意事項：

1、防火防爆

2、防塵防毒

3、防止灼燙傷

4、防止高處墜落

5、防止車輛傷害

6、防止觸電

7、防止機械傷害

8、防止起重機械傷害

9、防止物體打擊

10、班前班中不得飲酒

三、設備內作業須知：

1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬於設備內作業

2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

3、應採取措施，保持設備內空氣良好

4、作業前30分鐘內，必須對設備內氣體採取採樣分析，採樣應有代表性

5、多工種，多層次交叉作業應採取互相之間避免傷害的措施，並且搭設安全梯或是安全平台，比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工

6、設備內作業必須有專人監護，並應有入搶救的措施及有效保護手段

7、進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業時，必須採取相應的防護措施

8、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小於等於36v的防爆型燈具

9、進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換

10、《設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容

(二)、化工生產特點的簡要介紹：化工生產的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。

1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物

2、生產工藝多為高温，高壓或是底温高壓

3、生產的連續性強，自動化程度高

4、工業三廢多，影響環境

(三)、學習和了解變電所的主要結構型式，結構種類和特點。

(四)、瞭解工廠的`生產組織管理情況，勞動定額和成本核算的方法。

(五)、瞭解工廠開展的新材料、新工藝、新技術的研究情況。

(六)、學習和了解變電所的主要部件的生產技術資料，包括：各種技術標準，圖紙，專用設備説明書等。

(七)、瞭解變電所的主要技術要求以及有關標準。

(八)、實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全、保密教育。

(九)、控制、保護、測量部分採用計算機綜合自動化管理系統。

三、實習過程

1、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

2、實習日記在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

3、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等。

大學生的實習報告範文11

實習目的：更多瞭解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以後創業打下基礎

實習地點：本溪市星火日雜批發部

通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的`特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

這次實習還是我瞭解到如何定價，策略地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

並且，做營銷一定要有敏鋭的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客户不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

大學生的實習報告範文12

電氣自動化已經成為現代工業現場控制的主流方式，此次我所在的實習單位就是專注於電氣自動化的設計與現場調試。

通過對於青島三祥80L密煉機的自身參與現場的實踐，我對於電氣自動化設計有了更加深入的瞭解與認識，並且在實習單位指導教師的指導下對於設備的工藝以及電氣控制原理有了更加深入的瞭解和理論上的認識。

通過自身參與現場施工以及調試，對於此密煉機的結構以及其工作原理有了更加實際的瞭解，通過理論與實際相結合的方式更加深入的瞭解了此密煉機。

並且參與現場調試對於直流調速裝置、與PLC有了更加深刻的認識，而且對於現場通訊有了進一步的瞭解，當然也知道了自身的不足，對於以後的學習確立了具有針對性的方向。

而且主要針對於直流調速裝置有一定了解，從合閘到啟動同樣調速，各部分通過自身參與，對於知識的掌握有更深刻的瞭解。

我所頂崗實習的單位是一個致力於電氣自動化控制的公司，而且技術實力雄厚對於我的學習與實踐提供了很好的平台，而且公司對於人才的培養十分重視，讓我在公司感到了非常親切的感覺。

密煉機主要的應用領域在於橡膠、塑料製造業，利用密煉機可以對橡膠、塑料進行密煉於混煉。此台密煉機是大連橡膠塑料機械製造股份有限公司90年的產品密煉室的容積為80L，我所進行的工作就是關於這台密煉機的電氣系統設計與現場指導安裝和調試，其中應用到了學校學的相關知識有，CAD製圖、工廠電氣控制技術、PLC編程等知識。 關鍵詞：密煉機；設計；PLC;調試；故障

1行業介紹

電氣自動化是運用電子技術、微機控制技術和計算機網絡技術實現電氣自動控制,是結合電氣技術和計算機技術實現直接或間接程序控制,通過系統集成,實現自動控制電力系統運行和維護功能。集成化、智能化和綜合化,以及故障時迅速自動反應是其顯著特徵。

就電氣自動化這一行業而論，已經從以前的繼電器控制逐漸走向PLC（可編程控制器）控制。其與繼電器控制的優點在於繼電器，動作有壽命限制，一個元件故障可能造成整個系統崩潰，會將故障擴大化，成本最低，也最容易被偽劣產品冒充，可維修度最高，同時維修成本也低。PLC智能化高，邏輯控制可靠度高，具有通訊功能，佔體積小，功耗小等優點。基於PLC控制的種種優點，PLC控制技術已經逐漸取代繼電器控制成為電氣自動化產業的核心。

目前的發展方向有四種：

一：從事軟件技術的操作，研發。比如到關於PLC方面的公司從事技術工作，從工作學習總結。

二：從事弱電方面的工作，比如學習使用potel應用軟件等。現在在深圳一帶如果你這方面功夫過硬那收入相當可觀。還有從事數控機組的操作及修理工作。這方面目前也比較吃香。

三：從事強電行來，這方面應該是這個專業的強項。一旦從事此項工作不管是工廠還電廠，生產車間還是現場施工都應該親身體驗，經驗最重要，在學校學的東西在理論上是有用的。不過你在工作學的東西會更多。

四：節能行業，目前提的比較火的行業。不過不知道會火好久，這個行業目前比較重視的是綜合技術能力，如果你技術有認有底也可以去試試。不管從事那個方向的都應該從綜合發展自我，不要只專技術，總有一天你有一個瓶頸，要多接受技術以外的東西。管理，財經，市場這些對你以後很有用。

2 崗位描述

我所從事的工作，就是為所接項目的機器做設計圖，並且負責機器現場施工與調試工作。在實習期間，我主要負責的項目是青島三祥80升密煉機的電氣系統的設計及調試。

3 80L項目介紹

3.1前期準備

首先，確定密煉機電氣系統設計方案，此項目使用的是Z4-315-22 （功率250KW,轉速750rpm,電流624A,電壓DC440V）直流電機，對於此電機進行驅動控制選用的是歐陸590直流調速器。

整套系統的控制核心採用西門子S7-200PLC，並且與人機界面（威倫MT6070I）配合對於系統進行控制。為保證系統的安全性與可靠性，低壓電器均採用施耐德品牌的低壓電器。

初步預算需要設計2台電櫃分別為控制櫃與直流裝置櫃，其作用為控制櫃控制機器的動作和對電機進行遠程控制其核心為通過使用PLC與觸摸屏進行控制，直流裝置櫃的作用是對於電機進行本地控制可以利用門板上設置的按鈕對於調速器進行控制從而達到直接控制電動機的目的。

3.2籌備工作

籌備工作主要是在設計之前為了配合工期與設計週期對於一些設計所需要的'但是訂貨週期比較長的電器元件提前訂貨，可以有效的避免延誤工期以及延誤工程進度，所以在設計之前必須對這方面進行預算。例如，我此次設計的密煉機電氣系統訂貨週期比較長的是一台三相進線電抗器（其規格為AC380V 600A壓降8.8V）、一台控制變壓器（INPUT:380V OUTPUT:220V 1000KVA）/三塊數顯表（XMD614B-帶變送輸出和兩塊XMZ604-無變送輸出）以及PLC、人機界面（威倫MT6070I），這些元件都要給出相應的訂貨號，在這些元器件提前預定完成之後便可以開始進行設計了。

3.3工藝瞭解

在設計開始之前，首先要對於密煉機進行了解。依據圖2.1進行各部分的説明：

上頂栓

主電機風機

加料門

主電機

減速機

卸料門

圖2.1密煉機結構簡圖

箭頭1：所指的是上頂栓，其作用是通過它的升降來控制加料與壓料。當升起時可以將煉膠所需原料投入密煉室中；當降下時，則將原料壓住，為了使其可以升降壓砣，由一個氣缸進行控制，而氣缸則有電磁閥通過改變進氣的方向實現對壓砣的升降氣動控制。所以，控制電磁閥也就可以控制上頂栓的壓砣升降。

箭頭2：所指的是加料門部分。和上頂栓一樣，也是通過壓縮空氣進行開門與關門的控制。所以，只要控制電磁閥便可以。由於其氣控部分為機器原裝的氣孔系統，所以根據其氣孔原理圖，發現加料門部分只有一個兩位電磁換向閥就可以達到對加料門開關的控制。

大學生的實習報告範文13

作為醫學生的個暑假學校便佈置了實習，由於我學的是臨牀，所以就近找了一個熟人開的診所去實習。雖然學什麼不一定非要實習於那一行，即使少了些豐富多彩的經歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。

診所裏工作人員只有一個女醫生。醫生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學到她的'這門“手藝”，但是難度係數也太大了，實在不敢恭維呀。

在李嬸的診所裏我首先學會了血壓的測量。瞭解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應採取坐位或卧位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過鬆，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失後再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣後出現音時為收縮壓(高壓)，繼續放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下(針梗的1/2～2/3)注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內的四周迅速擴散.同時將無菌幹棉籤置於進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉籤壓下，第一次給別人打針，怎麼也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，紮下去了……第二個給一箇中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……

靜脈注射，進針後見回血即鬆開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反覆作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由於重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節,既可以順着血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度係數最低，難度係數高了我可不敢上……

我還學了一下發熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯後半小時服。除了藥物降温外，還可用物理方法降温，常用的方法有：

①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優點是温和，不像藥物降温那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行;

②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置於患者頭部，也可將冰袋置於腋窩或腹股溝處。

大學生的實習報告範文14

我在桂林龍拓電器有限公司實習，職位是銷售助理，主要負責銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實習機會，很感謝公司員工對我的指導。

作為農村的孩子，從小隻知農民的工作是種地，打工，老師的工作是教學，醫生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用説知道公司是幹嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎麼工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區別，做市場是把產品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，説白了就是賣東西。

媽媽是個生意人，一直是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前一直認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到欽佩了。其次，我也認識到了許多不一樣的朋友，他們中有很多因為各種各樣的原因，沒有進入大學學習的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多麼的幸運啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經被註定了。這更是讓我下定了決心要好好學習，不荒度了大學四年。

這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學到了許多。

第一：做事要吃苦耐勞。

銷售是面向顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要繼續，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那麼的新奇，但因為經驗的不足和膽怯，隨之而來的便是厭惡，然後是疲憊。我是一個特別內向的人，在我的潛意識裏，我喜歡比較安靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，大學專業選了化學，希望將來能一個人安安靜靜地工作。但搞科研並不是容易的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話説萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經理告訴我説“不要有壓力，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺得他説的很對，但我還是感覺心裏有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的.中年男子，看起來很和善，態度也很好。

我猶豫了半天終於鼓起勇氣迎了上去，故作鎮定説：“您好”然後他看看我，我也看看他就不知道説什麼了。等了十幾秒，他説了句：你是新來的吧？這麼小怎麼沒在家陪你家人啊？我一愣，心裏的鼓在砰砰地敲着：“您怎麼知道我是新來的？”，他笑着説：“有經驗的小姑娘都會説的很，你看你沒説話就臉紅了，小姑娘放開點”。哎，失敗啊！最後還是在其他工作人員的介紹下買了他需要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無人問津的尷尬局面。

工作的第二天是排斥，有了第一天的經歷第二天我就不怎麼想去了，但責任心還是有的，工作要有職業精神嘛。第二天我就學着其他人説，雖然不是很自然，但基本上有了做銷售的樣子。

第二：做事要耐得住性子。

在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是學生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐心不僅是提高業績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護自己不被壞心情傷害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最後也沒能買到他中意的東西。最後我們還是面帶微笑説您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑着離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優秀的銷售員應該做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿意的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

第三：做事要會講話。

做銷售要學會靈活多變，就是所謂的面對什麼樣的人説什麼樣的話。首先要了解顧客的需要，再看他們的消費水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的成功率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學生來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和不足。記得和我在一起的還有一個學生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業績。那天是她來負責接待那位學生的。以下是對話。您好：“請問您需要什麼？”“我想買個耳機”“那您選這種吧，這種····”“多少錢啊？”“這種是好的，貴點的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什麼呀，買了吧，這質量一定好···”我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對於普通的學生而言不太合適，也比較貴。最後那個學生還是因為價錢不合適就走了。

第四：態度第一。

給人的第一印象是非常重要的。就在工作沒幾天，我就發現了這一點。首先整潔乾淨得體的衣服是必須的，然後是要給人以一種利索的感覺。於是我就把頭髮高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，説話儘量大聲，表現大方，説話禮貌真誠。

這都是我逐漸總結出的。果然付出就有回報，我終於擺脱了站一天無人問津的尷尬場面了。而是有顧客上門了，並在我的介紹 下買了滿意的商品。

為期二十多天的實踐終於結束了，它充實了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經歷。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有幫助，説實話我還是不喜歡銷售類的和人打交道的工作，但現在也不是很牴觸與恐懼了。所以為了將來能選擇一個自己喜歡的工作，我要好好學習，希望將來能找到自己滿意的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經歷，因為起碼大學四年後的我多了一條路可以走。

大學生的實習報告範文15

一、實習地點

本次實習所在地是內蒙古興安盟索倫牧場。

索倫牧場總土地面積107726.97公頃;地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地貌有山地、溝谷地、低窪地三種，山勢大多平緩，低窪地坡度大部分小於10°，一部分谷底較為開闊。平均海拔800米左右，年降雨量450～560mm，年均氣温2.1°C，無霜期110天，≥10°C年積温20xx～2200°C，光照時數2789.48，雨熱同季，多集中在7～9月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風蝕沙化及水土流失。 該牧場主要從事畜牧飼養業和農業種植業，農業生產以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場總人口約為5千人;轄管7個生產隊;農業機械總動力11668千瓦，實際機播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸。但農田水利建設嚴重滯後，基本上無水利灌溉設施，完全靠天吃飯。農業總產值1千多萬，糧豆總產量12000噸，單產3526公斤/公頃，牲畜頭數30多萬頭(只)。1998年由外地人分別投資建造澱粉加工廠和屠宰場各一個，年利潤均在200萬元左右。

二、實習過程

8月17日早晨，全班同學24人到達索倫牧場總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門前分別掛着寫有“生產科”、“計財科”、“維修科”、“場長辦公室”、“副場長辦公室”??的牌子，一排是十來間招待所，一排是幾間作食堂的房子。 當日11：00左右，場部開了一個座談會，有全班同學、兩位實習帶隊老師和牧場場長在內的部分領導。場長髮表了熱情洋溢的歡迎致詞，場長助理給我們介紹了索倫牧場的歷史。我們由此知道，此牧場由於地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華的日軍所佔並作為軍馬牧場和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經之路;解放後又作為我軍大型軍馬牧場之一為部隊提供了大量良駒寶騎;後由於其並被淘汰以及不再用馬匹來載重運輸物資，便在我軍精簡機構時被裁出軍隊，歸地方管轄，從此自主經營，兼營農牧;98年後實行土地承包責任制，把土地、羊羣以及農業機械分發承包給各户農民，農户們每年交足農牧税和提留後自負盈虧，此狀況至今。

中午，在場部受到殺豬宰羊的盛情款待。 下午，我們去了本次實習所在連(隊)——三連，然後全班同學被分成四組分駐四家農户。全隊的人聚居在一個村落，一條大道南北貫穿整個村，南頭到北頭不足500步，我和三位同學便被分派到了最南頭的一家農 户。連部在北頭。天黑時下了一陣小雨。而那時我們正在連部受到連部領導的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。 由於頭天下雨了，麥穗濕潤不宜收割，故18日那天我們無事可做。好多同學都爬山去了，我和同住的王學軍也去了。

19日下午，我們總算可以下地實習了。或4人一組，或5人一組，全班同學共分成5組，分別去了5個農場主各自的麥地。我所在的組有5人，由於我原不是與其餘4人分為一組的，後臨時調整去了那組，他們欺我後去，除組長外其餘三人分別自封了副組長、副副組長、副副組長祕書，説唯我一人是組員。看他們那樣洋洋得意和陶醉，不忍破壞其心情，便配合他們自稱組員，他們果然大為興奮。

農場主用吉普車化了50多分鐘才把我們送到目的地。開收割機的兩個師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。 讓我們驚詫的是地裏麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。農場主解釋説好幾年都這樣了，因為天旱，沒有水利設施進行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈餘;天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這麼大面積土地的投入，像化肥、農藥以及農業税和提留都沒辦法收回了。他説，你們是農業大學來的，水平高，你們説説該怎麼辦呢?我們沉默了，我們是農業大學來的，卻學的是農業機械，而學校也從未開過與農業相關的課程，好多同學還不認識一些基本的作物，大有四體不勤、五穀不分的現象。我們能做什麼呢?空負着中國農業大學學生的稱號，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時，心中內疚不已，想着回去一定多學一些農業方面的知識並努力學習，將來能真正為中國農業做點實事。後來，農場主又和我們談了許多，關於農場經營方式，適合當地種植的作物，何種作物經濟效益更好等等。

一個多小時過去了，收割機才開過來，這時我不得不驚歎這兒土地之廣闊了，並感歎：要是沒有機器進行耕作、收穫，全憑人力，得花多大的功夫啊!眼前則浮現出媽媽為了家裏那四畝多的土地而整日辛勤勞作的身影。一時又為自己學農機感到自豪了。 收割機把收穫的.麥粒卸到地頭的卡車裏，卸完之後，卡車車廂裏才隆起一個不大的麥堆。看着麥堆，心中陣陣心痛：這麼寬的土地啊，只因為缺水就只能收穫這麼一點糧食。 後來我們五人坐上收割機看師傅們如何操作機器，並請教他們許多問題，包括每個操作柄的功能和遇到不同生長情況的作物在如何調整等等。 來回三趟，太陽已去了西邊的山頭。我們就停工準備回去了。此時卡車裏的麥粒差一指高才滿。我們五人就躺在麥粒上，兩位師傅則在駕駛室裏開車迴歸。 我們仰躺在麥粒上並半陷其中，卡車來回顛簸，而我們則在麥堆裏來回晃動;彷彿有一牀巨大的綠色毯子從天降下，覆蓋着大地，使得道旁的平地和小山坡連為一體，那麼流暢，那麼自然;而不時出現的羊羣則似毯子上繡着的白色花朵;天空那麼近，那麼藍，雲那麼低，那麼厚，彷彿一牀天鵝絨的被子暖暖地蓋在身上。

21日上午大雨。下午參觀了當地唯一的澱粉加工廠和屠宰場。 澱粉加工廠由一大連商人投資建於98年;整套生產線投資150萬;年消耗土豆能力2萬噸;年產澱粉2400噸;純利潤在200萬元左右。根據澱粉廠老闆介紹，當地氣候很適宜種植土豆，畝產量在兩噸左右，其收益超過種小麥，若當地種土豆麪積擴大的話，他的廠還需擴大規模，而且當地沒有競爭者，成本低，產品售價也高。 屠宰場也是98年為外地人投資所建;生產過程為流水線作業，但工藝簡單，全為人工操作;擁有冷藏庫一個;年屠宰量數萬只。因參觀時間倉促，許多情況未及細問，但曾這樣問老闆：“老闆，你在這兒沒有人競爭，而且這兒的羊數量又這麼多，效益一定不錯吧?”他靦腆而開心地笑，説：“還行!” 22日上午小雨，到場部。下午與場部聯誼，開歡送會。會後即驅車前往烏蘭浩特火車站。至此，實習結束。

三、實習總結建議

本次實習讓我獲得了很大的收穫。首先是親眼看到了農業機械在生產實踐中發揮的巨大作用，加強了自己的專業自豪感和責任感;其次，在生產實踐中，學會了農業機械的操作和調整，培養了自己的實際技能;再次，看到如此大規模、機械化的生產，懂得了在實際經營中經濟核算的重要性;最後，我第一次看到了草原。

對於這次實習，我對學校有以下幾點建議：

1、學校教學安排上存在問題。這之前，我們對農業機械一無所知，當實習時那些師傅問我們如何排除故障，什麼型號的機器性能較好等問題時，我們啞口無言。這樣的教學方式不僅不利於教學，達不到實際教學目的，還有損我們學校聲譽，讓人以為中國農業大學的學生除了吃飯和讀書外，幹不了別的也沒有什麼用處。

2、學校在和地方合作力度方面

有待加強。首先，當地農作物產量低下，而每户擁有土地面積又多則數千畝，少則數百畝，若但產量能提高哪怕數十斤也能帶來明顯的收益;其次，當地在生產中有許多明顯不合理的觀念和行為，比如牧民們總是捨不得賣羔羊，讓羊羣不斷壯大，只賣老殘病弱的羊， 結果一到冬天，由於飼料不足，造成成羊大量掉膘。學校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實力，派出專家實地考察分析，找出並推廣適宜當地氣候而經濟效益和產量都較高的農作物，以大大提高當地農民收入。這不僅有利於提高中國農大的聲譽，更能提高我校解決實際問題和學術研究的能力，因為索倫牧場是中國農業的一個典型樣本，中國農業大學就應該研究，就應該把研究出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什麼去與“中國農業大學”這個稱號相稱呢?又憑什麼去去揹負中國九億農民的希望呢?

3、學校在經濟方面應該開拓思路。僅從該牧場的兩個小企業來看，他們投資少，技術含量不高，但卻有很大的發展潛力。區區小企業主尚有如此經濟頭腦，擁有數千人之眾的中國農業大學經濟管理學院就 找不出一人去發現農業領域的那些商機嗎?若如此，要它何用?我最近看到報紙報道説赤峯有一加工羊肉的企業短短几十年從幾間小作坊發展到如今年產值80億元之多，其企業經理還做了本屆全國人大代表;以學校的科研優勢，難道還不能做的同樣好麼?若學校能在草原上開辦這樣一個企業，何愁世人不知中國農業大學?又何須在校園建設時窮到要學生捐款的地步?而且，我們去實習的條件定然大為改善。

以上建議只是個人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是願學校能更好發展，中國農業能更好發展的強烈願望所致。