美容院如何選擇項目

對於美容院來説，項目的選擇好壞直接關係到收入。好的項目可以給美容院帶來源源不斷的客源和收入，壞的則會出力不討好，甚至影響美容院口碑，導致最後關門歇業。因此“在此分享幾點美容院在選擇項目時應該注意的事項，幫助正在選擇項目的美容院找到適合自己的項目。

一、有效性

客户來不來，説到底還是看有效性的。過硬的技術和產品，可以讓客户切身感受到效果，客户就能留住。而在他們感受到效果之後，心甘情願為美容院做宣傳，就是不可多得的口碑效應了。一傳十十傳百，一個好項目可以形成龐大的客户網絡，不需要主動做推廣，就可以帶來相當可觀的收益。所以在選擇項目時，應該多選一些效果直觀、明顯的項目。如“董老師”項目，祖傳皮膚修復技術，30餘年時間幫助數萬愛美人士擺脱皮膚問題困擾，就是適合選擇的項目。

二、安全性

除了有效性，還應該考慮項目的安全性。在選擇項目時，應該考察其是否可靠安全。否則一旦出現問題，就會給客户羣和美容院聲譽帶來不良影響，結果很容易導致美容院官司纏身或直接關門歇業。因此出於對顧客人身安全負責和對自己負責的考慮，尋找項目時務必尋找靠譜的項目。如“董老師”項目，所有技術都是在祖傳基礎上，根據實踐經驗進行改良，得到市場驗證，安全性極高。

三、客户羣的廣泛性

去痘去斑去疤，學技術，找董老師

一般來説，客户羣覆蓋的年齡段越大越好。我國美容院絕大多數客户年齡都在25-45歲之間，而如果選擇的項目羣體僅覆蓋了60歲以上的客户，顯然是不合適的。所以在選擇項目時，應詳細瞭解清楚項目所能覆蓋的人羣。如“董老師”項目，基本覆蓋了各年齡段所有受到特殊皮膚問題困擾的人羣，雀斑、胎記、疤痕、痦子、刺猴、雞眼、臉黑、皮贅等各類皮膚問題，都可以通過“董老師”項目解決，這就是比較適合美容院選擇的項目。

四、服務和產品的完善性

不少美容院在經營過程中會遇到這樣的問題，在使用某引進項目時，不少技術沒有達到預期效果，或者使用當中存在自己解決不了的問題。所以在選擇項目時，應該注意考察該項目是否提供完善的培訓服務，在使用過程中遇到問題，能否及時得到解答。同時最好能夠有相關的配套產品，方便在店中服務時保證效果，同時方便可以自己回家鞏固效果。例如“董老師”項目，保證20天之內包學包會，同時提供高效純植物配套產品，免除美容院客户的後顧之憂。

美容院如何選擇項目 [篇2]

如何在這眾多的眼花繚亂的產品中給自己注入新的“血液”，是美容院經營者最為頭痛的問題。美容院是美容化粧品公司與終端消費者之間的一座橋樑，通過提供產品和技術服務獲得利潤。因此，如何選擇適合美容院特色的專業產品，成了能否盈利的關鍵。沒有人敢像買彩票一樣隨意去碰運氣，所以必須全面斟酌合作對象和美容產品本身的情況。

一、質量是關鍵。

美容產品市場長期以來的'混亂狀態確實令美容院經營者擔憂，以質為本是美容院選擇產品首要重視的問題，產品的品質、效果好壞等直接關係到美容院的生存。除了品質要符合顧客的需求，其次產品能否達到顧客滿意，足以達到或超過顧客的期望值，以及在與競爭品牌相比時性能是否落後等，都能導致選擇產品的失敗。

產品滿意主要來自於顧客的綜合評價，顧客對產品的綜合評價通常有幾個方面：產品的效果、使用價值與其消費價值、包裝、與同類產品的對比性等。保證了產品的質量也就是保證了消費者的利益。作為美容院經營者走的是長期經營的路線，良好的產品質量及優秀的服務是成功美容院必不可少的因素。

產品質量的優劣，直接影響着美容院的聲譽和形象，必定給美容院帶來嚴重的不良影響以及後果。所以，在選擇產品前，要先了解該產品是否通過衞生部門有關檢測及其他加盟商的反饋意見，以確保產品質量的安全性和有效性。

二、品牌是保證。

有了質量當然還要有知名度，其中大多數滯銷產品不僅僅是本身的質量問題，而是產品在當地的知名度的原因。正如希伯格特(在廣告戰略)所説：“人們需要理由來支持他們對產品喜愛的看法……”。

美容院的合作對象——化粧品公司的品牌也非常重要。首先必須清楚瞭解該化粧品公司的企業文化及公司背景。現今的化粧品行業可謂魚龍混雜。誠信與利益兩者之間，在某些人心中的天秤上已嚴重失衡。所以美容院應該“睜大眼睛”，看清楚即將合作的化粧品公司的真實面目，不要被其加盟優惠的政策表象矇蔽眼睛。選擇有實力、講誠信、有良好口碑及優秀售後服務的公司進行合作，這是成功經營美容院的必要條件之一。

三、符合自身定位。

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