情人節營銷方案 15篇
為了確保事情或工作科學有序進行,通常會被要求事先制定方案,方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的情人節營銷方案 ,僅供參考,大家一起來看看吧。
情人節營銷方案 1
一、活動方案目的:
提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動方案主題:
主題一:“忽然遇見更美的你“為主題
此次活動的主題概念以“打破傳統生活,製造浪漫驚喜”為出發點,迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往,因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標羣心理渴望的標題作為噱頭,從而達到引起消費者關注的目的,具備順口、文化、利於傳播的特點。
主題二:“浪漫回味年”為主題
三、活動方案策略:
根據節日營銷背景,我們將此次目標受眾定位於20-40歲中高端人羣;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動時間:
20xx年2.14日-2.16日
五、活動地點:
暫定於餐飲酒店內外
六、活動定位及調性
1、定位:一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費羣體的xxxx營銷活動。
2、調性:格調文化時尚廣泛
七、活動形式
2.14日-2.15日消費達XX金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷週期。
2.16日情人節夜晚主題活動→引爆全場,製造新聞話題,擴大知名度。
八、活動內容
以xxxx當天主題活動為主線,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動,針對2.16日當天,舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身羣體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對:
凡是單身人羣均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節,為你尋找完美伴侶提供最舒適浪味年”情侶主題派對:
只要你身邊有伴侶,均可參加2.16日XX餐廳舉辦的`情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在漫的平台與空間。
凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶羣體——“穿越情人夜.浪漫回情人節當天到餐飲酒店消費,均可獲得餐飲5折優惠,凡是2.16日為結婚紀念日的顧客,只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。
九、現場氛圍打造
A、餐廳外圍佈置
①、鵲橋造型佈置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創意設計大型鵲橋門頭,借傳統xxxx香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注,併力邀當地知名攝影機構聯合加入,為每一個進店消費者留下最美的身影。
②、牛郎織女造型創意佈置→製造更多宣傳話題
結合xxxx鵲橋門口,佈置牛郎、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化,也為消費者照相留念提供契機,藉以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題
摒棄傳統的中華立柱,根據營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱,並貼上“穿越xxxx夜;遇見更美的你”活動主題口號,起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
B、大廳環境氛圍佈置
①、中式燈籠佈置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠,增添廳內人文格調。
②、造型宣傳弔旗佈置
按照營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容,並以創意造型有序佈置,用於活動宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領取台造型佈置
根據實際場地設置攝影照片領取台(初定為前台),對其進行活動主題造型佈置,例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
④、分區舞台造型佈置
根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞台創意造型設計,佈置。
⑤、光影藝術設備佈置
根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光設備,光影表演設備等。
十、情人節當天活動安排及流程
A、(單身區)
情人節夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,進行攝影拍照。其一作為xxxx活動入場能快速聚集人氣,製造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在xxxx主題活動當天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節,以“7分鐘浪漫心跳”為名,藉着餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托,所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”,此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。
情人節夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演,為整個活動烘托氣氛。
B、情侶區
情人節夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為情人節活動入場能快速聚集人氣,製造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節當天結婚的情侶,在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,更能免費享受餐飲酒店特別提供的xxxx完美情侶套餐,此環節作為情侶派對的主力環節。
情人節夜浪漫回味——活動當天只要是情侶,只要你有伴侶,到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠,凡在情人節當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,浪漫結婚紀念日,有完美的愛情故事,更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報宣傳主題:“忽然遇見更美的你”
宣傳文案:“習慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放鬆心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活,你是否也想在情人節收穫一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳,邂逅屬於你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計)
情人節營銷方案 2
“七夕今宵看碧霄,牽牛織女渡河橋”,在這個美麗的盛夏,迎來了浪漫的七夕節和每年一度的開學季,為了感謝新老客户對xx農商銀行的支持與厚愛,我行在這個具有特色的節日裏開展“美麗七夕節·快樂開學季”主題活動。
[活動時間]
xx月xx日—xx月xx日
襲人花店
一、線上智e購商城:
1、折扣活動:購買店鋪商品均可享受7。7折優惠,額外送插花體驗課1人/次;
2、充值卡活動:
①充500元(享8.8折優惠)另送綠植微景觀1份;
②充1000元(享8.8折優惠)另送4次“一週一花”(即1周送1次鮮花)家+水晶玻璃花瓶1個。
二、線下門店:
七夕當天(xx月xx日)到店購買鮮花,綁定我行銀行卡微信、支付寶支付,消費金額滿100元前15名客户,贈送價值29元精美花瓶一個;滿200元前15名客户,贈送價值59元精美花瓶一個。
門店地址:xx縣富民路與文化路交匯處向西50米路北
小田田蛋糕店
一、線上智e購商城
1、折扣活動:
購買店鋪蛋糕類商品,可享受7.7折優惠;
2、充值卡活動:
①充200元送30元,另贈送價值15元的'慕斯蛋糕1個;
②充300元送50元,另贈送價值25元的迷你蛋糕1個;
③充500元送100元,另贈送價值88元的蛋糕1個。
二、線下門店:
1、七夕當天(xx月xx日)到店購買商品,買多少送多少(返卡);綁定我行銀行卡微信、支付寶支付,消費金額滿50元前10名客户(三家門店共計30名),每人贈送價值20元鮮花一束;
2、我行銀行卡客户綁定微信、支付寶到店消費蛋糕類商品,均可享受8折優惠;
3、部分爆款麪包類商品可享7。7折優惠。
門店地址:xx縣文化路中央華庭12號商鋪
興達文體超市
一、線上智e購商城:
1、購50元文具大禮包,享8折優惠。文具大禮包分三年級以下(含一年級、二年級、幼兒園)款、三年級以上款;
2、消費滿50元用户,享9折優惠。另送價值5元的精美禮品一份(5元商品可到店自選)。
二、線下門店:
1、綁定我行銀行卡微信、支付寶支付,消費金額滿50元送價值5元的精美禮品一份(禮品可到店自選);
2、綁定我行銀行卡微信、支付寶支付,消費金額滿100元送價值15元的精美禮品一份(禮品可到店自選)。
門店地址:xx縣建設路138號麗景花都小區大門西側興達文體超市
情人節營銷方案 3
一、活動方案目的:
提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動方案主題:
主題一:"忽然遇見更美的你"為主題
此次活動的主題概念以"打破傳統生活,製造浪漫驚喜"為出發點,迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往,因此擬定"忽然遇見更美的你"的主題,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標羣心理渴望的標題作為噱頭,從而達到引起消費者關注的目的,具備順口、文化、利於傳播的特點。
主題二:"浪漫回味年"為主題
三、活動方案策略:
根據七夕節日營銷背景,我們將此次目標受眾定位於20-40歲中高端人羣;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動時間:
XX年8.21日-8.23日
五、活動地點:
暫定於餐飲酒店內外
六、活動定位及調性
1、定位:一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費羣體的七夕營銷活動。
2、調性:格調文化時尚廣泛
七、活動形式
8.21日-8.20日消費達xx金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷週期。
8.23日七夕夜晚主題活動→引爆全場,製造新聞話題,擴大知名度。
八、活動內容
以七夕當天主題活動為主線,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的"忽然遇見更美的你"主題營銷活動,針對8.23日當天,舉辦"忽然遇見你"單身交友派對,及"浪漫回味年"情侶交友派對。
20-40歲單身羣體——"忽然遇見更美的你"大型單身交友派對:
凡是單身人羣均可參加8.23日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節,為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平台與空間。
凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶羣體——"穿越七夕夜.浪漫回味年"情侶主題派對:
只要你身邊有伴侶,均可參加8.23日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費,均可獲得餐飲5折優惠,凡是8.23日為結婚紀念日的顧客,只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。
九、現場氛圍打造
a、餐廳外圍佈置
①、七夕鵲橋造型佈置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭,借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注,併力邀當地知名攝影機構聯合加入,為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
②、牛郎織女造型創意佈置→製造更多宣傳話題
結合七夕鵲橋門口,佈置牛郎、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化,也為消費者照相留念提供契機,藉以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題
摒棄傳統的中華立柱,根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱,並貼上"穿越七夕夜;遇見更美的你"活動主題口號,起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
b、大廳環境氛圍佈置
①、七夕中式燈籠佈置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠,增添廳內人文格調。
②、造型宣傳弔旗佈置
按照七夕營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容,並以創意造型有序佈置,用於活動宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領取台造型佈置
根據實際場地設置攝影照片領取台(初定為前台),對其進行活動主題造型佈置,例如簽到板、造型紗幔、x展架等。
④、分區舞台造型佈置
根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞台創意造型設計,佈置。
⑤、光影藝術設備佈置
根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光設備,光影表演設備等。
十、七夕當天活動安排及流程
a、(單身區)
七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚ji人氣,製造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節,以"7分鐘浪漫心跳"為名,藉着餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托,所有在場顧客有7分鐘的"找伴時間",此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。
七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演,為整個活動烘托氣氛。
b、情侶區
七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入,在餐飲酒店入口的.鵲橋造型門頭處,為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚ji人氣,製造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶,在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐,此環節作為情侶派對的主力環節。
七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶,只要你有伴侶,到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠,凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,浪漫結婚紀念日,有完美的愛情故事,更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報宣傳主題:"忽然遇見更美的你"
宣傳文案:"習慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放鬆心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活,你是否也想在七夕收穫一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來xx餐廳,邂逅屬於你的愛情(講述你的完美愛情)"。(具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計)
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,同時也是我們此次營銷活動的關鍵,不論該事件落實成什麼形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方,都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾羣體最重要。該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現在還沒有策劃創意,那麼可以借鑑此七夕情人節營銷策劃方案來進行策劃,希望你餐飲酒店類的生意越來越好,知名度越來越高。
情人節營銷方案 4
一、活動主題
激情綻放時代有愛
二、活動時間
2月13日2月14日
三、活動內容:
(一)情歌對唱真情表白
2月13日10:0020:00,在6樓兒童區一側開闢出專門區域,現場麥克於商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者説出心裏話。並通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2、14)
2月13日正常營業時間內,顧客可到6樓促銷服務枱免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。
提示説明:消費金額不累計,單張收銀機制小票(現金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重複贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇:《xx晚報》
2、版面規格:《xx晚報》1/3版套紅
3、投放日期:2月14日
4、費用支出:xxx元
五、費用支出
1、展板2塊:xxx元
2、門楣2塊:xxx元
3、平面廣告:xxx元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責
5、音響費用:xxx元
6、其他雜項支出:xxx元
合計:約xxx元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、提示
本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。
情人節營銷方案 5
一、活動目的
1、提高品牌知名度、美譽度、讚譽度;
2、提高產品銷售量。
二、活動主題
xx詩“情”“花”意漫步七夕
釋義
詩:
詩詞歌賦,永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標誌,他們所代表的就是一個時代的精神文明。那麼為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,我們就有必要設置一些文化方面的版塊。
情:
一個情字,詮釋了人世間所有的“愛”,囊括了愛情,親情、友情等等的感情,可見內涵寓意之廣大,xx愛世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,xx為了“愛”的化身,有愛的地方便有xx有光明的地方就有xxxx“愛”的使者,有了這麼一個寓意深刻的內涵,我們就有可能把xx成類似與“送禮就送腦白金”一樣,人人知曉的名言。現在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意,單就從其每個月創造的銷售額來看,這樣的廣告語是成功的。畢竟,能夠創造銷售的廣告才是好廣告,這是很正確的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可見,花於情人的意義是多麼的與眾不同。這裏我們也把花,提煉出來,作為本次活動的一個主題,是很有必要的。
意:
“詩“情”“花”意”,來源於“詩情畫意”的諧音,而其中的“意”本來是沒有什麼特別的含義可言的,但是用在這裏卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用,從整個活動來講,一個“意”字把一個個分散的.小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中,可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步:
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,前面在加上詩“情”“花”意,就象一個飄逸的天使,帶着詩“情”“花”意隨風向我們飄來,美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好,難道你還真捨得去虛度這麼美好的一天嗎?不想的話,那麼就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間
20xx年七夕期間
四、活動地點
華北區xx寶各賣點
五、活動協辦單位
各大新聞媒體
六、活動細節
1、詩
面向社會徵集關於“詩詞”方面的作品。
要求:作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主,每人限1x3首,評審辦法:來稿均由xx請的專家評選,由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎
作品將公佈在網站上。
獎項設置:
一等獎一名,獎xx
二等獎三名,獎xx
三等獎十名,獎xx
優秀獎二十名,獎x
時間地址:
(1)、截稿時間為20xx年七夕。
(2)、投稿地址:
(3)、頒獎時間待定。
2、情
一個情字,詮釋了人世間所有的“愛”,擁有了愛,人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子裏,xx您一起奉獻愛,享受愛。
xx心一
此單元的活動是xx寶宮殿開業慶典活動的一個昇華,關注社會貧困羣體滲透到每時每刻,讓有時間停留的地方就有xx有時間停留的地方就有愛心。
形成:時間=xx愛心
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金,存儲在xx我們將在公證部門公證下,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用於資助貧困兒童,幫助他們順利完成學業,成長為祖國有用之才。
xx心二
此單元的活動是xx寶宮殿開業慶典活動的一個延續,作為一個活動的開展,不是單單的無中生有就完畢,而必須要有延續。
宣傳語:xx您一起過一個有意義的情人節
“情人節聯誼貧困地區的孩子們”
活動形式:
由報紙作宣傳,召集一批有愛心的青年朋友,由xx織到魯家裕村希望國小與孩子們共度一個有意義的情人節。
活動內容:包餃子、玩遊戲、合影等
活動時間:上午9:00出發
11左右到現場
11:00x2:30包餃子
2:30x4:00玩遊戲、合影等
5:00返程
活動意義:
與孩子們共度情人節,讓生活在大都市中的青年人瞭解到貧困地區孩子們的疾苦,從而激發他們內心深處的愛心,由單純的宣揚愛情昇華到了更廣闊含義的愛,實在是一件非常有意義的活動。
xx心三
聯合電視台做一檔適合於在電視台播出的節目。
比如:
激情久久的模特大賽,設立一個3x5分鐘的外景版塊,名稱暫定:xx搜秀”大行動;由電視台外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等),馬路上,校園.......各種可以找到愛心美女的地方,首先美女要付有愛心,有自己的個性……那麼她就可以成為本期的xx愛心模特,贈送xx美愛心禮品。
綜藝黃金檔,專做一檔“xx心美女xxx,由電視台外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方,尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者,贈送xx美愛心禮品。
3、花
當天購物者贈送鮮花
4、意
作為一個整合的大環節,xx有一個意想不到的大禮回饋。
凡在xx寶各專櫃購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元),自購買之日起滿三年,xx可原價回購。
我們的用意是:一方面是xx證珠寶的增值性;另一方面,三年之後,您可能不再喜歡這款飾品,或者急需要用錢,但是又不好意思去借錢,那麼,我們來幫您解決當務之急,你可以把首飾拿過來,錢拿回去!温馨又快捷。
七、現場佈置
掛旗、宣傳單頁、櫃枱內水晶展架、x展架
八、媒體宣傳
預熱期
活動的宣傳自7月20日開始。
媒體的選擇上:側重於報紙類、電波類的宣傳
燕趙都市報:
燕趙晚報:
等
河北電台:
中期宣傳
此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。
時間:7月25日—7月31日
地點:xx寶華北區各賣點
宣傳方式:
1、各大報紙、電波類宣傳,聚集人氣,提高銷售量的主要武器。
2、各大活動現場銷售人員現場宣傳,以及活動現場佈置的宣傳輪番轟炸,給到現場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激,從而促成才銷售。
3、活動期間所作公益活動宣傳,既是對公司店慶活動的一個延續,也表示xx直是關注社會貧困羣體的主體。
後期延續
各大媒體適當的後期報道。
九、預算
電視台合作的費用:
電台宣傳費用:
xx都市報:
情人節營銷方案 6
第一章環境分析
結合行業特性及賓館實際,強化內部管理及市場拓展服務工作:
一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策,賓館管理運營方案。
1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃,完善相關措施,認真做好市場(同行)調查、分析、研究,掌握瞭解市場屬性及特點,以便為賓館決策發展提供可靠的依據,從而,達到事半功倍的效應。
2、健全完善市場營銷隊伍,建立強大的市場陣容,選配好,懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員,做好崗前培訓,建立一支召之即來,來之能戰,戰之能勝的高素質,懂市場的特色營銷隊伍。
3、完善拉薩中心市場,利用特殊市場,深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作,整合資源,形成優勢互補、資源共享。
二、積極拓展市場,實現目標任務完成。
1、重點規劃,完善和規範拉薩市場,做大做強,輻射帶動周邊區域市場;爾後,縱深向內陸市場挺進,跟進服務,循序漸進,逐步規範,加強指導,切實維護管理好賓館聲譽及形像,定期進行對客户回訪和調查。
2、強化內部管理與服務,加強營銷隊伍建設,加大宣傳力度,做好終端宣傳,營造良好的服務氛圍。
3、從每年4月—10月份,平均按每天25間為基準為每月750間基礎上,每月增浮5%以上。
三、強化管理,搞好內外協調。
1、狠抓內部管理,強調“以管理促服務,以服務促宣傳,以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。
2、建立好固定資源客户檔案管理;
3、做好客户定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。
四、創特色營銷模式,營造宣傳氛圍
1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;
2、利用節假日、大型活動,朋友聚會,發名片等形式開展宣傳;
3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;
4、做好的引導、溝通、協調工作;
5、樹立全員營銷理念。
第二章形勢分析
一、市場
1、20xx年以來,全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300餘家,但均不具管理特色,消費者更加關注的是賓館的超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;
2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心,市場為導向的服務營銷體系,很難保證服務全過程的質量;
3、“如何提高消費者感受到的服務質量”,是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題,並通過不斷的實踐達到完善。
4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響,外來旅遊人口、經商、打工等人口大幅下降,政府、企、事業單位接待數量大幅下降,直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。
二、競爭分析
優勢:
1、銀都賓館是老品牌,知明度高:
2、裝修頗具西藏民族特色,定位中高端;
2、銀都賓館地處拉薩市北京西路,頗具發展潛力;
3、品牌定位高端,創特色服務,服務超前,品質一流;
4、集客房服務、票務、旅遊諮詢於一體。
劣勢:
1、賓館部分硬件設施陳舊,規模小;
2、位於拉薩市西郊,邊遠;
3、這裏服務較單一;
4、制度不健全,管理上需進一步規範、完善
5、員工的服務意識有待於進一步加強:
6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來),對賓客尚未主動問候,體現不出本賓館的熱情、温馨。
第三章市場定位
打造高原民族特色賓館業,較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢,本着優質,一流服務,中高檔消費的經營理念,瞄準中高層次消費羣體:(1)機關政府;(2)境內旅遊、觀光、休閒、度假羣體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;
第四章市場運營
開拓市場沒有多大捷徑可走,執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路,因淡、旺季準確的定位,合理的收費,良好的服務信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以,行銷與定期回訪是最重要的。
一、市場推廣策略實施步驟
1、“銀都品牌”品牌的建立和實施,通過公關、廣告和促銷的整合營銷,結合賓館中端消費模式,傳播“銀都賓館”品牌的理念,並通過展示、充分,切實為顧客親身感受。
(1)品牌定位卓越、誠信;
(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;
(3)樹立品牌優勢,銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系,真正將顧客看成上帝,並提供超前、高效及優質的服務,建立忠誠、實現顧客滿意,讓顧客為企業作義務宣傳。因此,銀都賓館不僅要對自己的服務負責,還要對自己的品牌提升。
2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研,瞭解需求,收集信息,建立企業社會團體和賓客的資料庫,以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象,迅速提高知名度和美譽度。
3、市場問題帶來的啟發
(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;
(2)想方設法留住我們服務過的賓客,讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;
(3)定期的市場和消費者研究和調查,並適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競
爭力的關鍵。
二、服務方式
1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;
2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等,以及貴賓卡的設計定位,各種宣傳資料及明片的風格等;
3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;
4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。
三、價格方式
1、成本導向法——建議在淡季採用此法,根據成本來確定初步的定價;
2、需求導向法——建議在旺季採用此法,根據市場的需求情況來確定定價;
3、競爭導向法——建議在後期採用此法,因同行競爭激烈,可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
四、渠道方式
1、直接渠道——建議採用,即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;
2、間接渠道——建議與不衝突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作,運用他們的間接渠道進行營銷。
五、促銷方式、方法
鑑於銀都賓館的獨特經營方式,建議把營銷策劃的重點放在本部分上。
1、顯化潛在客户——完善各種服務設施及配套項目,培訓營銷員要樹立服務理念,創造市場需求,使潛在客户產生需求;
2、尋找潛在客户——即目的性消費客户的定位;
3、接近潛在客户——採用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客户接觸;
4、影響潛在客户——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客户,或通過第一次特價試用來征服客户,從而引發後來的第二次、第三次流水;
5、推銷至順利成功——在潛在客户開始接受的時候,推銷併合作成功;
6、溝通服務——對長期合作的客户經常溝通服務,從而增加客户的忠誠度;
7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等,規劃方案《賓館管理運營方案》。
a)對著名人士採用送式營銷法,即贈送貴賓卡、優惠卡等,利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度,讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;
b)對老客户採用無限連鎖介紹法,即由老賓客推薦新顧客入住,可獲得部分優惠時段消費,從而讓老賓客變相地成為賓館的`營銷人員,實現1:250非凡效應;
8、以服務帶動營銷,建立品牌
a)改變現有觀念,全面導入“以客為尊”的經營理念;
b)建立“銀都賓館”品牌,以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;
c)着手企業文化的建設,開展全員營銷,樹立統一的顧客觀和服務觀;
d)完善顧客服務體系,實現服務規範化;
e)加強廣告宣傳力度,提高品牌整體素質和競爭力。
六、cis策劃(corporateidentitysysem):建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。
好的cis策劃,在企業內部,可將經營理念和特質視覺化、規範化,進而能幫助實施有效的管理;在企業外部,可將經營理念鮮明化,提升企業在市場競爭環境中的識別度,進而能幫助實施有效的信息傳播。
1、戰略識別:需要決策層確定企業戰略目標;
2、品牌識別:專業、系統、科學的logo系統;
3、理念識別:企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;
4、行為識別:企業在社會公眾前的形象表現;
5、視覺識別:各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。
七、廣告策劃
廣告能有計劃地向目標客户羣傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。
八、營銷策劃
可根據不同時期的市場動態,同行的發展和競爭勢態採取不同營銷策劃方案,來確保完成目標任務的最終實現。
九、全方位確定營銷最佳模式
1、整合營銷傳播——客户決定一切;
2、服務營銷傳播——服務無止境;
3、關係營銷傳播——關係就是生產力;
4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;
5、拓展營銷網絡——網絡就是市常
以上五點可組合運用,也可單獨使用,視具體情況而定。
十、創新方式
1、物質性創新
一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;
如增加銷費者的使用範圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。
(1)本着關心企業、熱愛本職工作的原則,強化服務意識,嚴格服務程序。豐富企業形象,增強顧客信譽度,以便社會顧客更加了解銀都賓館。
(2)讓賓客瞭解雪域高原文化及民族風情,以及社會熱點問題或賓館業話題的探討,對於硬件及賓館文化的廣告有着很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑,形成一種有利的外圍環境。
2、企業本身——豐富企業文化
弘揚企業文化,採取形式多樣,不拘一格的表達形式,激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號,以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化牆、設立員工意見箱等等……
3、信息性創新
一、完成完整的企業形象識別系統cis;
二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、後續廣告;
三、在受從面廣、發行量大的媒體上,進行軟新聞(新聞報道形式)發表;
四、設計印製宣傳單、名片,在公共場所及車站等地發放;
五、老賓客介紹新客人入住,可獲贈部分設施優惠使用時段;
六、與旅遊公司、大型企業合作,作為旅遊團體定點服務場所,成為大型企業員工的休息場所;
4、時間性創新
借勢打力,利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如:
元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;
春節——“爆竹聲中一歲除,春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;
情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;
愚人節——“愚人節假話聚會”另類化粧舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;
勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;
中國情人節——“七夕乞巧,紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;
中秋節——“但願人長久,千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費;
教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;
重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;
國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;
感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;
年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;
第五章團隊管理
一、增收節流、強化管理
1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
2、調配部門層級設制,定崗定編,降低銷售成本。
3、目標考核,制定內外激勵機制,調動全部員工積極性。
二、激勵機制
1、產品消費提成方案:(根據以後的定價制定實施)
2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)
3、根據公司《工資管理辦法》標準執行
最後,在世界屋脊之巔——西藏,這個神奇而美麗,令人神往,世界矚目;旅遊事業方興未艾,她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅遊資源定能使人流連忘返。
我們相信,通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧,不斷實現自我、超越自我,堅信在不久的將來,銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟,成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。
情人節營銷方案 7
七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳,每年農曆七月初七的夜晚,是天上“織女”與“牛郎”相會之時,因為有了牛郎織女的美麗傳説,“七夕節”成為一個極具浪漫性的節日。這一年的浪漫,您想去那裏尋覓呢?
一、促銷目的
浪漫的仲夏夜,為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗”活動,並贈送相應的禮品,以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
20xx年8月16日————8月19日(4天)
三、宣傳檔期
20xx年8月10日————8月16日(6天)
四、促銷主題
心相繫愛相隨
五、促銷驚喜不斷
活動一:默契大考驗
1、促銷方法:
在活動期間,在規定時間內沒有完成遊戲的,當日店內規定產品範圍內消費7。7折優惠;在規定時間內完成遊戲的,免費贈送禮品。
2、體驗遊戲的客户條件:
進店的'情侶客户
3、活動時間:
8月16—19日
4、活動的內容和方法:
在活動期間,購物的情侶客户可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一隻手和對方的一隻手握在一起,將蝴蝶結系在被握在一起的兩隻手腕上,另外沒有握在一起的兩隻手合作完成系蝴蝶結的遊戲。
注:在遊戲過程中,要被系在一起的兩隻手不能協助系蝴蝶結。
b、限時17秒遊戲。
c、在限時內完成遊戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成遊戲的,在宣傳期進行登記的,在當日在指定的區域內消費可以7折優惠,沒有登記的7。7折優惠。
活動二:置骰子
對於單身進店的客户,也有一種遊戲體驗方法,就是置骰子,2個骰子的點數相加為七,即可獲贈獎品。
1、活動條件:
單身進店的客户都有體驗遊戲的資格。
2、活動內容:
在活動期限內進店購物的單身客户,可以體驗遊戲一次,在一個平面上置骰子一次,兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品,購買限定產品7。7折優惠;若是點數相加不是7,在當天購買限定產品7。7折優惠。
3、活動時間:8月16—19日
六、店鋪佈置:
店內把禮物區設置出一部分區域,備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放設備的,播放《今天我要嫁給你》,增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗户或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔,服務員要做到微笑熱度服務。
情人節營銷方案 8
一、活動概述:
活動主題:牽手渡鵲橋,相會於恆豐
活動時間:暫定20xx年8月20日
活動對象:民生銀行借記卡持卡客户(以家庭或者情侶為單位)
活動範圍:南京分行各營業網點和社區網點
活動目的:通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度,在客户與工作人員的交流互動中增加現有客户的質量,以及拓展新客户的數量。
二、前期活動宣傳
物料宣傳:
1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。
2、在營業網點周邊社區和寫字樓及合作單位內擺放宣傳物料進行活動宣傳。
電話營銷:
3、每家營業網點向各自的存量客户通過電話邀約和現場拜訪的方式邀請客户參加活動。
媒體宣傳:
4、在恆豐銀行的微信公眾平台上以軟文的形式發佈本次活動的相關信息,作為線上的推廣渠道之一。
三、活動內容:
(1)七夕節整體活動牆
1.營業網點放置一面活動背景牆,背景牆上面印有愛心的圖案或者恆豐銀行的LOGO圖案。
2.在背景牆上指定的LOGO處插滿玫瑰
3.客户到營業網點內在背景牆前照相併發至朋友圈領取玫瑰一朵。
(2)攝影作品甄選
營業網點收集在剪影牆前拍攝的.攝影作品。參賽客户可在剪影牆前擺出各種各樣的姿勢,根據在剪影牆前拍攝的照片作為參賽作品。
(3)緣分牆尋覓有緣人
收集有徵婚交友需求的客户信息填寫表格,放置在緣分牆上,作為整體活動牆的輔助功能,也是讓整個活動更契合與七夕有關的活動主題。
四、活動規則:
1.以”牽手渡鵲橋,相會於恆豐“為主題,用在剪影牆內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式,以評選出最佳作品。
2.參賽客户可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。
3.在活動過程中,評比標準為:以參賽客户在剪影牆內擺出的姿勢傳達出的姿態表達程度,創意和新奇程度作為評判標準。
情人節營銷方案 9
一、活動的背景
月14日西方情人節就要到了,為消費者創造一個既浪漫又温馨的節目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色,根據常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節推廣計劃,供總辦審閲。
二、活動的主題
東莞山莊****情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動的時間
2月14日西方情人節
四、活動的地點
主要地點:麗駿會大廳
次要地點:客房
桑拿房
五、活動方法
1、那麼通過浪漫的場景佈置,為消費者創造一個温馨,旖旎的愛的殿堂;
2、設立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,巧妙佈置,並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
六、氛圍的營造:
夜總會:1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。
2、進大門橫樑上註明活動主題。
3、二樓玻璃牆處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
七、廣告的方法:
1、宣傳單:10000份,自行派發。
2、短信發佈:3000元。
3、內部廣告發布:(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告的文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;
到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然後温柔地攜上你的的.她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
c、2月14日西方情人節,“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節粉紅之旅,等待您的參與!
八、促銷的計劃:
1、客房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,並贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,並贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動的安排
1、營銷部:2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節氛圍營造工作
2、娛樂部:2月10日前結合營銷計劃,制定好情人節活動細則:
2月13日前做好情人節氛圍營造工作
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的佈置工作
4、工程部:結合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。
十、費用的預算:
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元
3、巧克力:100盒×20元=XX元
4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元
5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元
6、噴畫:200平方×10元=XX元
7、其它:500元
合計:9800元
情人節營銷方案 10
一、活動主題
相約情人節,驚喜不斷!
二、活動時間
20xx年xx月xx日~xx月xx日,共計xx天
三、活動地點
xx
四、活動內容
1、愛在情人節,玫瑰傳情
活動期間,凡進店消費的顧客,即可獲贈紅玫瑰一支,為你傳遞濃濃愛意。
2、情人節愛妻,幸福甜蜜
農曆7月7日,持結婚證到店內消費,每個消費項目均可優惠70%。
3、浪漫情人結,緣結214
活動期間,店裏推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結,分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等),套牢您的愛情,天天都是情人節。
4.情人節傳情禮,數字表情意
活動期間,店內推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的服務套餐項目,數量有限,先到先得。
5.甜蜜相約,幸福延續
活動期間,一次性消費滿1999元的顧客,可免費獲贈“鑽石會員卡”一張,持此卡以後在本店消費,均可得到優惠折扣85%,
五、活動準備
1、提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等
2、提前對參加活動的.店員進行培訓
3、請宣傳部門給予支持(讓扣點、短信、廣播等宣傳)
4、這次活動要做好客户資料的累計
六、宣傳推廣
1、會員短信
2、拱門、橫幅、X展架、海報
3、商場LED字幕、廣播宣傳
情人節營銷方案 11
一、活動主題
情人節相聚,粧美無限
二、活動時間
20xx年x月xx日至8月xx日
三、活動對象
年齡在23歲—45歲之間的美容院顧客(男女不限)。
四、促銷活動內容
(一)情人節特惠套餐活動
在情人節的活動期間,所有男士可以在美容院購買“情人節浪漫心禮”特惠套餐(價值¥xxx元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助。同時,美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優惠”。
(二)情人節美麗心意卡活動
在情人節活動期間,美容院可以推出情人節美麗心意卡的辦卡優惠。男士或美容院顧客購買此卡,可以享受到九重優惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、8月xx日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優惠。
注:或結婚時間在三年以上(含三年,以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間:活動前一個星期
2、宣傳手段:
a、派單(主題:如致男士的一封信,)。
b、懸掛橫幅(活動主題)。
c、海報張貼或x展架展示(活動內容説明)。
d、夾報。
e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友。
f、其它。
六、活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的.、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士。
2、宣傳話術重點:着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標,並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買慾望。如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下。同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。
情人節營銷方案 12
一、活動目的
通過對該西餐廳的經營狀況分析,周邊環境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什麼問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。
而據普遍行業情形分析,節慶時期餐飲行業並不愁沒有客人上門,而對於中高檔定位的西餐廳,我認為更關鍵的是通過對目標消費羣的分析(20x40歲羣體為主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,藉此去提前吸引目標羣的關注。簡單的説就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的'抓住目標客户羣以保證節日期間的銷售力度。
二、觀點提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵,不論該事件落實成什麼形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方,都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾羣體最重要。
策略導入
1)、西餐廳目標受眾羣分析
考慮三個問題,誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什麼?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閒交友、商務洽談、聚會的理想之地,除了消費餐點本身之外,消費者更注重環境、氛圍的好壞。這羣人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外,更注重精神上的享受。
根據七夕節日營銷背景,我們將此次目標受眾定位於20x40歲中高端人羣;
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2)、如何吸引他們?
因為節日的定位使它具備文化性,如何希望目標羣的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,具備創意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更多目標人羣加入。
3)、營銷活動差異化亮點
針對20x40歲的單身顧客,舉辦單身派對。以“完美邂逅,擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,在滿足單身羣體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標羣體,帶動餐廳銷售。
針對20x40歲的情侶,舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機,吸引目標羣體的來店消費。
4)、傳播規劃
活動宣傳海報的紛發,區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20x40歲目標羣體。
當天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費代金券紛發。
5)、西餐廳的盈利在哪裏?
①、活動期間的消費代金券形式,持續拉長西餐廳熱銷週期。不僅提高餐廳當天銷量,更保證其週期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
第三部分活動規劃
主題詮釋:西餐廳、情人節、有品位的男男女女,這似乎是三個天生就聯繫緊密的角色,而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,既要有實際可觀的讓利促銷,也需要能從心理、精神上迎合目標消費羣需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統生活,製造浪漫驚喜”為出發點,迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往,因此擬定“尋找更美的你”的主題,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標羣心理渴望的標題作為噱頭,從而達到引起消費者關注的目的,具備順口、文化、利於傳播的特點。
三、活動定位及調性
調性:格調文化時尚廣泛
定位:一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20x40歲中高端消費羣體的營銷活動。
四、活動形式
消費達XX金額,返利代金券以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷週期。
夜晚主題活動引爆全場,製造新聞話題,擴大知名度。
情人節營銷方案 13
一、活動時間
xx月xx日—xx月xx日
二、活動地點
雅廷ktv
三、活動主題
感情宣言,愉快而浪漫的情人節
四、活動資料
1、在xx月xx日—xx月xx日光臨顧客,都可填寫一張“感情宣言”卡,寫下自我的感情感悟,“感情宣言卡”代表抽獎券,每一天每間包廂只限一張,並在情人節當天進行抽獎活動。一等獎:1名
獎品:“我的最愛”21朵玫瑰,贈送價值300元vip鑽石折扣積分卡一張
二等獎:2名
獎品:“十全十美”10朵玫瑰,贈送價值200元vip折扣積分卡一張
三等獎:3名
獎品:“我愛你”3朵玫瑰花,贈送價值100元vip折扣積分卡一張
2、活動期間光臨顧客,點取洋酒、紅酒套餐可獲vip折扣積分卡一張
五、活動細節
活動一:感情宣言
參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的'卡片上,我們將在2月14日進行抽獎活動。並在ktv包房大屏幕播出您的感情宣言以及中獎名單。
活動二:酒水促銷
七夕期間活動:
在活動期間點取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲vip折扣積分卡一張。
洋酒套餐系列:
人頭馬vsop套餐688元支。
斯米諾伏特加套餐288元支。
紅牌威士忌12年套餐398元支。
(以上套餐均贈送軟飲半打、小食2份、果盤1份)
紅酒套餐系列:
98金裝華夏套餐328元。
(以上套餐贈送軟飲、果盤)
啤酒套餐系列:(設計圖另外製作)
珠江啤酒買一打送買一打套餐338元。(贈果盤、小食品、爆米花)
購買兩打送兩打另加送半打。
情人節營銷方案 14
一、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
活動(二)主題:愛我,就勇敢説出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
二、活動時間
xxxx年8月1日至8月6日
三、活動對象
1、活動(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣着有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的.女性;
四、活動內容
活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選基礎護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養護理一次;
8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優惠;
注:或結婚時間在三年以上(含三年,以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
情人節營銷方案 15
七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳,每年農曆七月初七的夜晚,是天上“織女”與“牛郎”相會之時,因為有了牛郎織女的美麗傳説,“七夕節”成為一個極具浪漫性的節日。今年的浪漫,您想去那裏尋覓呢?
一、促銷目的
浪漫的仲夏夜,為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗”活動,並贈送相應的禮品,以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
8月16日——8月19日(4天)
三、宣傳檔期
8月14日——8月19日(6天)
四、促銷主題
心相繫愛相隨
五、商品促銷驚喜不斷
活動一:默契大考驗
1、促銷方式:
在活動期間,在規定時間內沒有完成遊戲的,當日店內規定產品範圍內消費7.7折優惠;在規定時間內完成遊戲的,免費贈送禮品。
2、體驗遊戲的客户條件:
進店的情侶客户
3、活動時間:
8月19日當天
4、活動的內容和方法:
在活動期間,購物的情侶客户可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一隻手和對方的一隻手握在一起,將蝴蝶結系在被握在一起的兩隻手腕上,另外沒有握在一起的兩隻手合作完成系蝴蝶結的遊戲。
注:在遊戲過程中,要被系在一起的兩隻手不能協助系蝴蝶結。
b.限時17秒遊戲。
c.在限時內完成遊戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成遊戲的,在宣傳期進行登記的,在當日在指定的.區域內消費可以7折優惠,沒有登記的7.7折優惠。
備註:
免費贈送的玩具:
簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙籤、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大髒肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉籤、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力遊戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不注遊戲棒、翻板、彈弓、神祕禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大鬍子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐怖血罐。
7折優惠的產品:
籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力遊戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不注遊戲棒、翻板、彈弓、神祕禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大鬍子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、恐怖血罐、真愛寶盒、大魔盒、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木製解套、房子嚇一跳。
7.7折優惠的產品:
木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神祕寶盒、18方孔明鎖、金字塔、神祕組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木製解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙籤、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉籤。
活動二:置骰子
對於單身進店的客户,也有一種遊戲體驗方式,就是置骰子,2個骰子的點數相加為七,即可獲贈獎品。
1、活動條件:
單身進店的客户都有體驗遊戲的資格。
2、活動內容:
在活動期限內進店購物的單身客户,可以體驗遊戲一次,在一個平面上置骰子一次,兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品,購買限定產品7.7折優惠;若是點數相加不是7,在當天購買限定產品7.7折優惠。
3、活動時間:8月17日當天
備註:
免費贈送的禮品:
簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙籤、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大髒肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉籤、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力遊戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不注遊戲棒、翻板、彈弓、神祕禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大鬍子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐怖血罐。
7.7折優惠的產品:
木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神祕寶盒、18方孔明鎖、金字塔、神祕組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木製解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙籤、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉籤。
活動三:
在宣傳期間到店內購物的客户在登記簿上登記,登記的客户在七夕節當天兩人來購物,參加遊戲若
是沒有完成遊戲,當天購物7折優惠,完成遊戲的,贈送一份精美禮品。
備註:
登記簿的格式範本如下:
編號購物者姓名心中的她(他)愛他有多深?購物代表她(他)的心最想對你心中的她(他)説的一句話
1.張三李四50米……
2.號迷宮1個愛你一萬年
六、店鋪佈置:
店內把禮物區設置出一部分區域,備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放設備的,播放《今天我要嫁給你》,增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗户或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔,營業員要做到微笑熱情服務。
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