淡季促銷方案15篇

為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的淡季促銷方案，歡迎大家分享。

淡季促銷方案1

一式：打造城市風景線。

我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風景線。看到那些沒錢的老闆看人家做高炮、做户外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。

一種是，居民牆體：每月提供2瓶酒，噴繪牆。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你佔有，絕對讓人震撼，更別説人人通過的巷子，更別説交通要路的牆體了。

流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現的。如給別人教交強險，私家車免費廣告一年。

二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規格，沒錢做低規格，但一定要讓別人看着舒服，看着氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多裏的樣板街，何等氣勢。

三是，社區燈籠：社區掛滿燈籠，尤其是節日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商户門頭（當然是以噴繪為主，甚至根據情況以產品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護費用。

二式：打造樣板店。

這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬於自己的樣板店。

店內店外，你的天下。當然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個淡季計劃打造多少個樣板店呢？

三式：終端生動化建設。

1、貨架或貨櫃陳列的是不是最好的位置。

2、主導產品是不是陳列最多的數量。

3、貨櫃是不是貼上你的櫃眉。

4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

5、店內門口是不是有你的產品堆頭。

6、店內是不是掛你的條幅了。

7、店外是不是有你的堆箱；數量不需要多，但需要好位置，需要搶佔消費者眼球。我一般只從這7個方面着手，前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌台卡。（以後會在生動化專題中給大家講解生動化建設，這裏不多提）。

四式：渠道促銷。

重在兩點，一是願意接貨，二是主動開箱賣。如，進3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務陳列費；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內放置高檔禮品（筆記本、千元現金等），來刺激終端老闆多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老闆主動推銷。

五式：消費者促銷。

尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。

主題促銷靠尖叫，店內促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中祕訣你自己去悟吧。

如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅遊或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陝西旅遊）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鑽戒、喝酒中轎車、萬枱筆記本、千名新馬泰五日遊、百萬現金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。

六式：銷售終端。

銷售終端（含喜宴用酒關鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業務去開發主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、複合獎勵。

七式、消費終端。

消費終端（多指酒店）：聯合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數、獲取酒店婚慶信息等。

八式、消費主家。

免費贈送、買酒折現、滿幾瓶送1、買酒送旅遊、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務、買贈+個性服務、送個性產品等。

九式、品鑑會。

有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑑會一定要師出有名，遠離直接銷售。（新品評估、小樣品鑑、圈子聚會、出遊品鑑等）。

十式、聯誼聯盟。

核心客户聯誼聯盟活動，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期組織一些學習性、聯誼聯盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。

十一式、意想不到禮物。

讓客户説你好，不忍心不支持你。

十二式、做客户的朋友。

利用你的知識、幫助客户出謀劃策，做客户的兄弟、朋友、軍師。

十三式：例會。

例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學習的不可缺失而且保證質量的最關鍵組成部分。需堅持以下原則：業績推動原則，目標管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導向，不要問題導向，多建議導向，少意見導向；業績點評；檢核獎罰公示原則；學習提升原則。

1、日例會：最關鍵，知道怎麼開嗎？回報結果與問題，有圖有照片、優秀案例分享、多建議，少指責、問題解答，記錄在案，事後立刻解決。

2、周例會：總結、目標、關鍵問題承諾、資源分配、獎勵優秀者、每週一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。

3、月例會：總結、目標、下月核心任務動員、獎勵優秀、批評落後、高級領導參與，每月一內部培訓課，必須聚餐。

十四式：專家培訓。

根據需求請專家指導培訓，這裏不説廢話，想最實戰最專業培訓，找我，朱志明。

十五式：現場指導。

領導或高級業務現身指導，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領導是真把自己當成領導了，高高在上，不知管理者的本質，是為別人服務，而不是狗仗權勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。

案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開後銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。

十六式：內部員工競賽運動。

一是，目標競賽；二是，方法提供；三是，標準建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。

十七式：客户參與的活動。

讓客户有利、有標準、有榮譽。如生動化、銷售評比等。

十八式：工作標準與流程的梳理並硬性執行。

通過內部討論會的形式，把當前實際運用的流程都列舉出來，基於實際執行情況，逐項進行分析討論，對流程環節進行確定和次序排定。

淡季制度執行，先從內部服務人員着手做起，然後再導入到銷售環節，其實在許多企業服務人員往往阻礙銷售。

淡季促銷方案2

夏天來了，減肥的人多了，吃大餐的人少了；氣温高了，人們的食慾下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號的餐館還是顧客盈門，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷，這些商家們個個都有自己的“獨門絕技”，這些，非常值得在餐飲業創業的朋友們借鑑。

絕技一：清涼鍋應時上市，顧客偏見一掃而光

在人們的傳統觀念裏，火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人會在夏季問津火鍋店，而火鍋店的生意一定相當冷清，現在，這種觀念已經過時了。

如今，小肥羊等著名火鍋品牌已經用種種實際行動，扭轉了人們對火鍋的“偏見”。一方面，他們推出夏季清涼火鍋，在鍋底中加入菊花、薄荷等，不僅解暑降温，而且別有一番風味；另一方面，他們主動引導消費者對涮羊肉進行更科學的認識：夏天吃羊肉，可以幫助體內驅寒解毒，對提高人的身體素質及高温天氣抗病能力十分有益，讓消費者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利於健康的。當然，加強媒體投放力度，讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的，再加上平時難以想象的折扣，想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。

絕技二：酒水大站開鑼，啤酒白酒無限暢飲

夏季到了，人們對酒水的需求更大了，男人愛喝啤酒，女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料，由於酒水頗有利潤可圖，很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無疑就將很多顧客拒之門外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費者歡迎。

有的餐廳，只要顧客消費滿100元，就會免費贈送一紮酸梅湯；有的餐廳，所有的白酒和啤酒都免費贈送，顧客可以無限制暢飲；家人團圓或者朋友聚會，選擇這樣的餐廳自然是最合適不過的。不少餐廳都是飯統網的特約商户，只要顧客提前在網上訂餐，就能憑手機短信得到一定程度的折扣；有的商家還推出了特別貼心的服務，為剛進門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉，讓人頓時神清氣爽，想想看，這種地方，又時尚又實惠服務又貼心，誰不願光臨呢？

絕技三：時令菜品新鮮上市，結合節氣趕走炎熱

夏天，暑氣正盛，而“頭伏”節氣的到來，更讓覺得食慾不振，想吃點清涼開胃而又有營養的食物。有的餃子館就以“潤夏”為主題，推出了40多種口味的手工水餃，除了傳統口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護國寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經典小吃；厚德福的山藥時蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當地居民的歡迎，很多外地來的遊客都不約而同地到這裏來嚐嚐鮮，享受美味的同時，趕走暑氣。

誰説夏季是餐飲淡季？只要用心去體會消費者的需求，結合自身的特點推出特色的菜品，再加上週到的服務，顧客盈門，就是順理成章的事情了。

淡季促銷方案3

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+衞生

品牌：主打一個特色麪食

二、營銷策略

1、階段口號：

花一樣的錢吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達的理念是，貨真價實

2、免費wiffi：

在廣告詞下方顯著標註：到人合面館就餐享受美食及免費上網

3、優惠卷聯合宣傳，印製優惠卷，內容包括：

每個主打菜的優惠價格，憑卷購餐；

主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經營理念（健康第一，真材實料）；？門店地圖；

訂餐電話及預約時間，送餐最低消費標準（送餐人員享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用説明）；

在周圍超市非食品店等地營銷優惠卷（藉助免費餐券發給主要負責人，賄賂他們協助完成）

4、消費獎勵

所有消費金額達到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費。

5、訂餐服務

每日上午10：之前，下午2：00—4：00接受晚餐訂餐。

上午10：00—11：00為送餐時間下午4：00—5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保温設備。訂餐最低消費為30元，送餐人員享受5元提成。送餐範圍為周圍5公里以內。

6、特殊人羣打折

新開國小教師可憑教師證享受8。5折優惠。與校方接洽，印製宣傳單，在校內宣傳。

7、成本控制

保質不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。

淡季促銷方案4

1、制定較以往更為優惠更為靈活的政策進行促銷活動來刺激消費，以達到鞏固銷售業績的目的。

在淡季裏白酒消費減少，但並不意味着就沒有人喝酒就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。

如今，在各大、中、小城市的酒店裏大都裝有空調，酒店裏一年四季都是春天，白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響並不太明顯，於是乎眾多白酒廠家為了穩定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衞戰”：在北京，酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川，江口醇進行大規模購酒贈酒的贈送活動，買特製500毫升四十件贈三件，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集團也不甘寂寞，以宜昌市場為重點，進行“彩車巡遊”和在各鄉鎮懸掛橫幅、彩旗等活動。

2、培訓營銷人員，全面提高營銷人員的綜合素質。

在淡季，白酒企業的營銷人員比較清閒，集中起來統一培訓，給他們充充電洗x腦，有利於整理和開闊思路，把理論與實踐結合起來，更好地服務於營銷工作。

江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨幹分子集中到南京進行封閉式強化訓練，爾後，在七月份又請來揚州大學商學院的教授、專家、學者到集團總部給營銷人員講授合同法、現代營銷等方面的知識;安徽古井集團也於六月份對全體營銷人員進行了培訓。

3、加強市場調研活動。

在淡季，可以抽出充足的人員、充足的時間進行廣泛、深入、細緻的調研，能夠更好地瞭解市場，瞭解自己的長處，發現自己的不足，同時也可以瞭解同業競爭對手的動態，做到知己知彼。

在“非典”時期取得階段性勝利後，江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當信息員，每個業務員都帶着一份詳盡的調查表到市場進行調查，出差回來彙總調查表，然後交有關部門進行統計、整理、分析研究，形成調研報告，以供高層領導決策之用。調查工作已成為雙溝集團業務員的主要考核指標之一。

4、加大新品開發力度，加快新品上市的步伐。

銷售淡季，正是白酒廠家新品開發的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作。江蘇雙溝集團於六月二十六日在六朝古都南京召開新產品推薦會和新聞發佈會，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產品新品牌。

5、反彈琵琶，搶佔市場先機，招商活動此起彼伏。

白酒企業在淡季進行招商活動，有利於搶奪市場介入的戰機，贏得市場主動權，經過精心的策劃，科學的組織，嚴密的管理，規範化的市場運作，為旺季銷售打好堅實的基礎。

劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商，與此同時，劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商;五糧液集團的“六和春”，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”，四川故宮酒業也在進行轟轟烈烈的招商活動。

6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯誼會，增進廠家與代理商的交流和感情。

各種形式的聯誼會，不但能增進廠家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團於六月底七月初召開了“客户座談會”，會上雙溝集團高層領導與廣大代理商開誠佈公，坦誠相待，使廣大代理商敞開心扉，暢所欲言，為雙溝集團的發展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬、泰”遊玩，使廠家與代理商的感情得到昇華。還有江西的四特酒廠也於今年淡季之際，舉行廠商聯誼，共同牽手遊三峽勇搏激流的活動。

7、開展清欠往來賬的工作。

往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季裏，有部分酒廠舉行“清欠活動周”、“清欠活動月”等活動，清查核對往來賬，開展清欠工作，加速資金回籠。 以上七種營銷活動是白酒企業在銷售淡季採用的主要招數，但願廣大白酒企業在經過夏季的種種營銷招數為旺季做好充分的鋪墊後，有一個“熱“的收穫，銷售的熱浪不斷湧現。

淡季促銷方案5

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是“肉包子打狗――有去無回”，不做促銷吧，又怕失去市場機會，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中，面對淡季，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要，要客户自己“擺弄”市場，這都是消極的表現。其實，換一個思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時候，為什麼這樣説呢?首先，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊，你就會獲得佔取主動以及攻擊別人、搶佔競爭對手份額的機會，你就更能吸引消費者的眼球。比如，賒店酒曾經在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運動，雖然創新性也不大，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝)，但市場反響卻很不錯，終端拉動效果也非常明顯，還是那句老話，投入了，往往就會回報，而不投入，就不會有回報。這在淡季亦是如此。

季做市場，旺季求銷量。旺季，其實是銷貨的時候，只有淡季，才是穩紮穩打做市場的好時候。由於是產品銷售淡季，不僅廠家較為安閒，而且經銷商、分銷商、終端商一般也較為安閒，這個時候，廠家可以集中人財物，利用不太忙的間隙，紮紮實實做好終端鋪貨、產品擺設與生動化、免費試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎。保健酒領先品牌湖北勁酒，在操作市場時，經常在夏季淡季時，主動營銷，通過掃街式鋪貨、做好終端產品擺設、在酒店做好宣傳和免費品嚐等，悄然出擊，等旺季來臨，競爭對手創造並想進行狙擊時，勁酒已經站穩了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季時，打廣告、做促銷，進行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個時候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由於各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質化的汪洋中。但淡季時，各種手段和方法就要減少許多，因此，在這個時候，可以通過電視、電台、報紙、車身廣告、牆體廣告等各類助銷物料、終端擺設與活化、體驗營銷等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季還便於推廣新產品，調劑產品結構，歷練營銷團隊等，正是因為淡季銷售有如此多的優點，因此，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動“出手”，通過設計合理的促銷情勢，來拉動終端的銷售，從而創造淡季不淡的銷售奇蹟。

那麼，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分辨談論一下這兩個方向的促銷應當怎麼做?

首先是渠道促銷。淡季產品能不能銷售的很好，要害是要看作為經銷商、分銷商以及終端商願不願意銷，只有充分地調動了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢?

第一，可以舉辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通交換，也便於快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便於經銷商商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。

但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客户將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設、終端推薦、產品結構合理等做的優良的經銷商進行嘉獎，從而激發大家的傾銷熱情，而又不至於損壞市場秩序。

第二，針對渠道的促銷，要以不宜變現為準。市場亂，必定來自於價格亂，而價格亂的一個重要原因，就是渠道促銷情勢過於簡略，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應當是嚴格設立各級渠道領導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴重處分，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方法，束縛大家的價格行動，嚴懲市場秩序擾亂者，保證全部市場秩序的有序順暢。其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計嘉獎旅遊、培訓等方法，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精力上得到滿足，通過培訓，還能進步經銷商的操作技巧，保持與廠家的步調一致。比如，利用淡季召開訂貨會，除了慣例的嘉獎政策外，比如，打款20萬元，嘉獎俄羅斯三日遊，

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產品銷售的最後一公里，因此，要想實現產品在淡季的動銷，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷運動。有哪些方法可以操作呢?

第一、箱(盒)內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要進步開箱率，如何進步呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”運動，宋河五星酒盒內放美元運動，有的酒企箱內或者盒內送精巧打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對於產品的憧憬與盼望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的機率不大，但很多人還是願意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢?這其實是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的。

第二、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消費品，很多都是藉助這種方法來掀起顧客的購置熱情的，雖然瓶蓋現金數額並不多，但由於中獎機率大，口碑效應流傳快，因此，仍然受到廣大消費者，包含終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客户及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便於市場吸收。

第三、服務員嘉獎。對於酒類渠道來説，一般分為現飲渠道，比如，酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場合，另外就是非現飲渠道，包含傳統渠道的批發市場、商店、商超等，而對於酒類產品而言，現飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現飲渠道重點推廣自己的產品呢?這裏有一個方法，就是嘉獎服務員，因為她們是終端產品的推介者，很多產品的“生殺大權”，以及能否在這個酒店賣的好，往往控制在她們的手裏，她們重點推薦了，你的產品的售賣機會就會增多，相反，如果他們不推薦，就有可能“養在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店、飯店的櫃枱，但就是不動銷。

因此，作為廠商可以通過明裏或者暗裏設計同一酒店服務員開展銷售比賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現金嘉獎的情勢，藉此激發她們的傾銷熱情，畢竟，這些很多來自農村的打工妹等，收入不高，通過這種方法，無形中給了他們一個增長自己收入的機會，她們往往較為賣力。

最後，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點，那就是要重視硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什麼是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現櫃、貨架、POP、易拉寶、條幅、台卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什麼是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為品牌運營商，如果能夠採用聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方法，就可以實現低成本促銷，並且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，採用聯合營銷的廠家，必定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。總之，淡季是做促銷的好機會，作為廠商，必定要轉變固有的思維模式，要堅固建立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按慣例出牌，通過策劃合適市場的促銷運動，品牌運營商必定能夠做到淡季不淡，從而脱穎而出，把市場做強做大。

淡季促銷方案6

火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方呢?

一、啤酒免費

夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心裏就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當於全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。最後説明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。

二、火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動--“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規則：

A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

B、如果你餐廳有68張台位，在抽獎箱裏放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

C、在運營高峯期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。

D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了兩千塊，只要他又那麼好的運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那麼我也無所謂。反正自己消費了。

三、其他營銷小策略

A、免費冰激凌。

B、免費涼茶。

C、免費綠豆湯。

淡季促銷方案7

在建軍節即將到來之際，我商城預策劃優惠活動方案，促進銷售：具體為，在8月1日當天，凡是現役軍人，退伍軍人，轉業幹部，軍人家屬等持相關證件，即可在商城享受6折優惠。

1、需要電視台，電台廣告宣傳（從7月25日——8月1日）

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85週年，共享軍民魚水深情。藉此機會，向全縣廣大現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業複員軍人、軍烈屬和軍隊離退休幹部，表示誠摯的慰問！並將在8月1日推出軍屬購物大優惠活動，歡迎廣大軍民屆時光臨！

2、需要傳單廣告1000份（在7月25日——8月1日之間發出）

在八一建軍節即將來臨之際，商城和廣大市民一道，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85週年，共享軍民魚水深情。藉此機會，向全縣廣大現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業複員軍人、軍烈屬和軍隊離退休幹部，表示誠摯的慰問！同時推出大型優惠活動，凡是現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業複員軍人、軍烈屬和軍隊離退休幹部，軍可持有效證件在商城任何鋪位購買享受6折優惠！還有精美禮品贈送哦。

20xx年8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰火中誕生了，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立後，人民解放軍繼承革命優秀傳統，弘揚革命精神，扞衞了國家的獨立、主權和尊嚴，積極支持、參與國家經濟建設，為維護祖國和平統一和社會穩定，為推動我國三個文明建社，都取得了巨大的成績。

歷史雄辯地證明，無論是烽火連天的戰爭年代，還是和平建設和改革開放時期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強柱石，是扞衞國家主權和領土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設的重要力量，是全心全意為人民服務的人民子弟兵。

軍民魚水一家人，商城顯真情。

3、橫幅一條，一樓雲台（軍民魚水情，顯真情）（8月1日早懸掛）

淡季促銷方案8

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談論一下這兩個方向的促銷應該怎麼做?

首先是渠道促銷。淡季產品能不能銷售的很好，關鍵是要看作為經銷商、分銷商以及終端商願不願意銷，只有充分地調動了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢?

第一，可以舉行訂貨會。

淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通交流，也便於快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便於廠商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客户將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等做的優秀的經銷商進行獎勵，從而激發大家的推銷熱情，而又不至於破壞市場秩序。

第二，針對渠道的促銷，要以不宜變現為準。

市場亂，一定來自於價格亂，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過於簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。

其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計獎勵旅遊、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精神上得到滿足，通過培訓，還能提高經銷商的操作技能，保持與廠家的步調一致。比如，除了常規的獎勵政策外，比如，打款10萬元，獎勵九寨溝三日遊，還邀請大户經銷商來公司進行核心能力提升的一個培訓，經銷商物質和精神雙豐收，受到了經銷商們的一致好評。

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產品銷售的最後一公里，因此，要想實現產品在淡季的動銷，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷活動。有哪些方式可以操作呢?

第一、 箱(盒)內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對於產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的機率不大，但很多人還是願意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢?這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。

第二、 瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統一等，很多都是藉助這種方式來掀起顧客的購買熱情的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現金數額並不多，但由於中獎機率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客户及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便於市場接受。

最後，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要注意一點，那就是要注重硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什麼是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示櫃、二維碼、易拉寶、條幅、等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什麼是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為廠商，如果能夠採取聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，並且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，採取聯合營銷的廠家，一定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為經銷商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，經銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脱穎而出，把市場做強做大。

淡季促銷方案9

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務於銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二，注重可執行性。

企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會説市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什麼會出現這種現象呢？

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況；

三是執行環節過於繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位；

五是企業的資源配置跟不上；

六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵；

七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸情緒；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好採購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鈎。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好；等等。

第五，促銷時間。

即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個週末可能平均日銷量會比只跨一個週末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的週期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的'商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷後的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標羣體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

第十一，促銷準備。

良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

淡季促銷方案10

各行各業的經營都有旺季與淡季的區別，酒店也是如此。進入六月以後對於度假酒店來講是經營的一個轉折，在這個時候我認為也是一個調整期、開拓期。

一、拓寬客源、外出行銷。

銷售行業有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場”，所以在進入淡季經營時，營銷隊伍很關鍵。有更多的時間去跑市場，把旺季時無法做的工作一一列出，到更多的領域去拉客源、推產品，因為每一個拉動都有周期性，為以後的經營種好“苗”。通過這種途徑，開拓客源擴大市場。為什麼會出現淡季，主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機會擴大市場才能減少淡季經營的影響。

二、穩定客户、深挖潛力。

所謂穩定，穩定的都是老客户，酒店的最大的創收來自會議客源，雖然價位優勢不大，但規模、時間上的優勢遠遠彌補了價位的劣勢。維繫很重要，酒店的經營是長期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅持回訪、加深印象，任何一個企業都有自己會務預算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是瞭解信息，這也是一種營銷的手段。酒店經營中有一句話講的非常好“寧願一人來千次、不願千人來一次”充分説明了經營的長期性與維繫客源的重要性。

三、加大推廣、多做促銷

越是淡季更不能放棄對外的推廣，推廣看似是一筆花銷實則是無形的收入，也許當時你見不到，但它的作用是讓客人認識你、想到你。

促銷活動的展開實際上是給客人一個去的理由。通過活動增加人氣，有人氣才有財氣。根據一個主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費。

四、查缺補漏、完善硬件

酒店的經營旺季，過高的開房率、翻枱率，會使硬件設施受損，但在客源不斷的情況下，無法進行深入的維養，這也未必是好現象，硬件的不足會讓客人對你的品質產生質疑。因此當客源量下降時，工程工作的完善刻不容緩。

五、嚴抓培訓、勤練基功

員工服務技能是伴隨酒店發展常抓不懈的一項工作，但在進入淡季時，更有針對性。經營旺季強調更多的是現場管理與現場糾錯但侷限性強。所以利用這個時間，講案例、模擬演練大範圍的教育，讓基礎業務紮實、讓特殊問題清晰，方便員工以後的業務操作。員工是酒店之基，基礎牢固了，經營管理就順暢了。

經營有淡季但心裏不能有淡季，經營者所做的一切都是未雨綢繆、預先計劃的，提前做好應對淡季的準備，才能減小淡季的影響。淡季經營我們應該做些什麼？這是每一個經營者要思考的。

要想擴大營業成績，要從兩方面着手：

1。深度

2。寬度

結合你所説的情況，發表一下個人想法：

1。如果是老顧客前來旅遊，可以給予優惠，消費打折，贈送代金養券，禮品，貴賓卡;

2。增加新的遊玩節目，推出特色。關鍵是有吸引力，有新意。對準目標消費者的心理所想與接受能力

3。推出冬季來該處的旅遊與景觀亮點。自然的雪景，或贈送雪景某些方面的活動（如雪景藝術照片），或推出特色食飲及文化

4。集思廣義，多探討，大家坐在一起想，每人想一個辦法，或幾個人想一個辦法，就有很多好的方法了。

5。與其它旅遊項目結合，共同推出某項活動。

淡季促銷方案11

一、 活動時間：

20xx年9月10日到12日

二、 活動目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

三、 活動主題：

花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場陳設：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、 活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）

B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）

C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）

D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28後）

獎項預設置：A共100個 ;b共1000個；c共10000個；

六、 商場佈置：

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的佈置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

七、 費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

弔旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、 注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷；

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兑換專櫃。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表；

淡季促銷方案12

一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動地點：**商場前**廣場

　三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

3、現場操作：

a一個T台、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板

b比賽時選手們身着“南夢”最新夏季時裝T台走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級複賽、決賽

c選出冠亞季軍及前十強

4、活動預算：

a單頁、海報印製共500元

b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

c發放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

dT台、帳篷、海報貼板等3500元

e獲獎人員獎金共20000元

f場地租用300元/天，共3000元

總費用28100元。

淡季促銷方案13

活動目的：

1、拉動淡季市場，搶佔市場份額

2、消化庫存，提升資金週轉

3、提升品牌影響

活動時間：20xx-8-1——20xx-8-7

活動主題：主標：星宇夜購 你值得擁有！

副標：100也能掰開花，不信，向星宇看！

活動內容：

一、“夜市降臨，24小時不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）

星宇購物商場“夜市”12：00正式啟動，活動期間，24小時不打烊，整點搶購超值商品，讓您用超低的價格購買超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同於白天購物的全新感覺！更有抽獎活動穿插其中，抽獎活動分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。

（1）免費抽獎（號碼公開法 優惠券）：

活動期間給參與者每人發放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規定時間內（整點前後5分鐘內）開獎，隨機開出的中獎號碼公佈後，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優惠券，面值自定（如50元優惠券）使免費抽獎和優惠券兩種促銷方式結合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優惠券享受到購物優惠。（獎項待定）

（2）購物抽獎（即時開獎 刮刮卡）：

不同於免費抽獎每個參與者都有機會抽獎，參與者只有購買到產品後才有抽獎的機會，消費者在購物的同時拿到開獎憑證（刮刮卡）後，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設置待定）

（3）整點搶購超值商品

從8月1日12點開始每整點前後5分鐘內抽售超值商品（限時限量），各部賣場精選幾款商品，低價回饋消費者，此類商品真正用於回饋。活動期間，每一個整點，賣場以超低的價格回饋消費者，顧客先到先得，時間到活動自動結束，顧客繼續等待下一個整點購買超值商品。活動共分11個階段，每個整點為一個小節點，此活動在户外抽獎場地進行。

二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）

活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券，滿500元贈200元增值券，滿700元贈300。十一期間100元增值券等值於200元現金，200增值券等值於500元現金，300元增值券等值於800元現金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兑現）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿300元以上使用，200增值券需購物滿800元以上使用，300元增值券需購物滿1300元以上使用）

關於增值券使用指導：

增值券在活動期間開始在店內全面啟動，全體導購要熟知操作流程。代金券用於持幣觀望的顧客，包括店內沒有成交的顧客，要第一時間推薦增值券，保證有購買潛力的顧客不會流失。作為挽留顧客的一種促銷手段，代金券只用於購買服飾，化粧品等不參與，推薦時要和顧客溝通增值券用於十一期間使用，活動期間不可以使用，特價商品不可贈送增值券，面值不等的增值券對應消費不同檔次的商品，在顧客購買商品時要解釋清楚，避免在十一期間造成不必要的麻煩和糾紛。 注：特價商品不參與活動

三、“先穿後買，穿什麼就show什麼！”（8月1日——8月7日） 星宇試穿體檢活動，“穿鞋子逛賣場”，讓您零距離感受鞋子本身的品質。

鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！

四、“來就送、買就贈，歡喜樂購！”（即買即贈）（8月1日——8月7日）可以選擇小面額的代金券

來就送 活動期間，凡光臨星宇購物商場的顧客均可到收銀台免費領取一份小禮物（限當日進店前50名）

買就贈 買鞋子贈鞋刷、買褲子贈腰帶、買衣服贈小首飾……（關聯贈品）

五、“1元錢能買什麼？加1元贈一件”

活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客

滿100元+1元 贈送精美水杯一個

滿200元+1元 贈送精美雨傘一把

滿300元+1元 贈送精美水晶套碗一套 ……

多買多贈，可以累計。

宣傳策略：

交通護欄條幅：可以和城管等相關部門協調，在馬路的護欄或人行道的護欄作長條幅促銷廣告，投入少，效果好。（活動開始前3天覆蓋）

户外廣告牌：有户外路牌投放可以製作更新活動促銷內容的廣告，過後撤掉（活動開始前3天覆蓋）

賣場內外宣傳：入口支拱門、拉條幅、做大型噴繪，派人員發傳單，短信平台目標客户一對一通知。

服務車輛宣傳：可以在公司車體的前後貼上促銷內容的不乾膠或條幅，促銷後撤掉。（活動開始前3天覆蓋）在鬧市街道和人羣密集處宣傳。

注：詳細具體內容不能在廣告中出現，避免競爭對手提前得知進行攔截。

活動預算：略

物料及人員安排：略

淡季促銷方案14

一、活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二、活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

(二)搶佔商機，配合商户促進新品上市，提高銷量。

(三)重點回饋消費者，進一步培養其對門店的美譽度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

（五）促進銷量使大節前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間 04月11日——4月13日

四、活動內容：

(一)活動期間凡進店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領新顧客選購任意一台vivo手機即可獲贈8G內存卡，移動電源，藍牙耳機任選一樣。

（三）活動期間賣場所有配件一律7、8折。

六、小型免費人氣遊戲

店門口舉行小型有獎活動

（一）遊戲主題

免費遊戲有大禮

（二）活動形式

與羣眾玩射飛鏢

（三）遊戲目的

促進賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。

（四）遊戲時間

晚上19：30--21：00

五、廣告宣傳及預算

宣傳方式

（一） 店面對以往老顧客羣發短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領先手機廠商步步高為大家準備了這場感恩活動。活動期間選購任意一台vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”

（二） 活動期間一天舉牌遊街三次，參與人數7人以

上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。遊街時間每天上午10點，下午3點，5點。

遊街地點與店面商量待定。

舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準備

噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反覆使用） 帳篷4頂（現成）

太陽傘兩把（現成）

雙排拱門一個或單排兩個（現成）

紅地毯一條（店面現成）

堆頭20個（現成）

禮品桌台兩個（現成）

Vivo專櫃四節（現成）

舉牌視遊街人數而定

便攜式擴音裝置1副

飛鏢盤一套（新買）

便拆卸燈具一套（店面現成）

麥克風兩個（新買）

海報若干（現成）

各類單頁若干（現成）

禮品預算，

精美禮品100份（店面提供）小遊戲獎品

罐裝可樂四箱，（店面提供）小遊戲獎品

2600移動電源20個，（店面提供）小遊戲獎品 vivo水杯30個（公司提供）

熊貓音響30個（公司提供）

8G內存卡30張（公司提供）

5200移動電源30個（店面提供）

皮套30個（店面提供）

手機殼30個（店面提供）

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導購員3名

七、細節要求

一、店外四節專櫃可以銷售手機

二、門店活動期間政策傾斜，建議：任務+現金獎勵。務必做到店面員工權利主推。

八、注意事項：

一、店外展櫃隨時要有人員看守

二、跑堂人員帶領遊戲中獎顧客領取對應禮品

三、副手與主持人隨時之一維護現場安全秩序

四、店外展櫃需做好手機與禮品的進出報備當晚盤對

五、所有準備工作在活動前一天10號務必做全！ 預計銷量11號6台，12號10台，13號14台。共30台。

活動人員安排

策劃主持人：劉柯利

各類調度：王永剛

淡季促銷方案15

要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業採取收縮戰略，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。

一、渠道創新，尋找新的銷量增長點

二、新觀念、新機制的注入

三、拓展經營思路、開闢客源市場

四、積極適應市場、調整定位

根據客流情況、節假日的分佈，制定促銷方案。對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整和更新菜品，吸引並留住穩定的客户羣，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務。旅遊淡季只是對住房有影響，而對於餐飲部的影響並不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業績以彌補客房部的空缺。