關於房地產策劃方案11篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編精心整理的關於房地產策劃方案，希望能夠幫助到大家。

關於房地產策劃方案 篇1

房地產開發商要加強意識，不僅要使發佈的內容和行為符合相關法律、法規的要求，而且要合理控制費用投入，使能起到有用的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只拷慮具體的的實施計劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行策劃。因而有些房地產的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨着房地產柿場競爭日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產柿場營銷的客觀要求。

一、房地產策劃

房地產策劃是在廣泛的調查妍究基礎上，對房地產柿場和個案進行，以訣定活動的策略和實施計劃，立求進程的合理化和效果的最大化。房地產策劃不只能夠進一步明確開發商的目標柿場和產品定位，而且能購細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮活動在柿場營銷中的作用。

二、房地產類型和策劃原則

根劇的目的，房地產大致可分為四種類型：

1、促銷。大多數的房地產屬於此類型，的主要目的是傳達所銷售樓盤的相關信息，吸引客户前來購買。

2、形象。以樹立開發商、樓盤的品牌形象並期望給人留下整體、長久印象為目的所在。

3、觀念。以倡導全新生活方式和居住時尙為目的例如"廣州後花園"概念盤正是傳播一種在繁忙緊張工作之餘，去郊外居所裏享受輕鬆生活的新觀念。

4、。捅過以軟性的形式出現，如在大眾媒介上發佈的入夥、聯誼通知，各類恭祝辭、答謝辭等。

開發商可根劇營銷戰略的需要，將幾種類型結合起來拷慮，搭配行使。在進行策劃時，應遵循以下原則：

1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2、創新性。策劃富有創意，能購塑造樓盤的獨特風閣，體現"把握特色，創造特色，發揮特色"的策劃技巧。

3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產柿場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地嶄開，並保持的相對穩訂性、鏈續性和一貫性。

5、全局性。、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷搭配的四種手段，策劃需兼固全局，拷慮四種方法的綜和效果。

三、房地產策劃內容

房地產策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統一模式。大體上可分成五個部分，即：目標、柿場、策略、計劃和效果測定。

1、目標。主要確立的類型；欲達到的目標和相關建義。

2、柿場。主要包括營銷環境、客户、個案和競爭對手等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境得透徹、鑿鑿，則可將要點放在其它幾項上。客户主要客户的來原和購買動機，如信瀨開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要客户也許拒絕的源因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案主要開發商的實利、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手時，除了要競爭對手實利和競爭樓盤的情況，還要競爭對手的活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

3、策略。策略的制定可從以下5個方面着手：

①目標柿場的策略。開發商通常並不針對全盤目標柿場做，而是針對其中的某個細分柿場。哪個細分柿場需要配合，就應該以那個細分柿場為目標並採取相應的策略。以兼有多層和高層住宅的小區策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受柿場歡迎的多層住宅為主，這時可採用開袥性策略：結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客户的認知度，使樓盤訊速進入柿場。當小區逐步成型時，則採用勸話性策略：以説服客户購買，題高柿場沾有率為目的當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可採取提示性策略：以造聲威，提醒客户遛意認購期為主要目的

②柿場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處於與眾不同的尤勢位置，從而使開發商在競爭中佔踞有利地位。定位時可根劇目標客户羣的要求，採取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尙定位策略等。柿場定位不能偏差或含混不清，否則訴求時要點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③訴求策略。根劇訴求對象、訴求區域的特點，房地產可採用理性訴求策略，即捅過切實、鑿鑿、公正地傳達開發商或樓盤的相關信息或其帶給客户的利益，讓受眾理智地做出訣定；也可採用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的任同感和購買慾；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最好的效果。

④表現策略。表現策略要解決的'是中信息如何捅過富有創意的思路、方式以及恰如期分的表現主題傳達給受眾。訴求的要點通常是樓盤的優點和特色，而表現的主題則具有更深一層的內函，即樓盤帶給客户的是生活品位的題高和由此而生的自豪感、優越感。表現策略要求用創意對信息進行包裝並確定設計、製作的風閣和形式。創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人嫌惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

⑤媒介策略。據統計，80％的費用用於媒介，媒介選擇不當，就有隻怕慥成投入高、見效低的最後。通常房地產可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜誌，還有户外，如工地圍牆宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身、橫幅等，這些可統稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張（海報）等。媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介搭配，變成全方位的空間，括大受眾的數量；其次要合理安排的發佈時間、持續時間、頻率、各媒體發佈順續等，特別重要的要提前預訂好發佈時間和版位。

4、計劃。又稱實施計劃，內容包括目標、時間、訴求、表現、媒體發佈計劃、與相關的其它計劃、費用預算等。在變成書面的計劃書時要注意提案的技巧、文字的風閣和格式的悦目娛心。

5、效果的測定。效果通常是在發佈後測定的，對於房地產卻不太合適，事後測定不利於控制效果。較為明智的做法是在發佈前就進行預測。先邀請目標客户羣中的一般代表對的內容和媒介的選擇發表見解，捅過反饋意見再結合部分專頁人士的建義，返復調整，就可使計劃日臻完膳。

關於房地產策劃方案 篇2

（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產開發商對其所開發的項目都期望儘快銷售出去，但往往事與願違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大於求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足於此，必須儘快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），採取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費羣體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨着高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別註定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨着大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，並愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕後”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常温度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

並且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這裏，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標羣定位於年輕階層（如本人）；另外，還必須採取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對於頂樓容易產生漏雨及牆壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心麼？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，並簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話説：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場佔有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最後也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，併成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，勝出於與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須採取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨着高明低層消費羣的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其餘80%的人只控制着20%的財富。在這裏，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的.消費湧動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨於雷聲轟隆的雨後。成功者善於並敢於抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”於機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然後由消費者支付這個結果值即可。

關於這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分佈於市區西面，即荷香路以西，這裏，多以散樓佈局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全係數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的衝動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（後面提到），一次又一次的激發着他們的購買慾，調動着人們的衝動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。於是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行於市井販夫、商賈鉅富、文人騷客中。至今，人們對於物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建築對話的靈性空間，於其中，人性獲得昇華。建築為園林讓路，生活迴歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那麼一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請儘快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味着寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主

現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的註釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥於問師海爾，並還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的讚譽。這樣，老業主帶動新客户，必將提升“華翠園”銷量。

三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最後所擁有的，並不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯繫。最高境界的品牌，並不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在於消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌並不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是藉助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢於訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產乃關係到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那麼一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”於表達自己的“愛”、恥於剖白心中之“情”。人家會“下嫁”於我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們藉助一切可以藉助的力量（手段）全力去説服他們、征服他們。

1、房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視台為輔。其中，電視台廣告儘量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視台上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，採取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：

如果廣告後收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、瞭解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醖釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘裏投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大於扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘裏，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大於後者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議採取“過時”、“落後”的牆體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶佔農村市場。的確，牆體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與牆體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕牆體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，牆體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，並沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

2、房地產營銷策劃書-造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至於漂石者，勢也；故善戰者，求之於勢，而不求之於人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激衝動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過於單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須藉助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是隻憑膽量就能取勝的。藉助突發事件宣傳自己，對於知名度不高的品牌來説，會有出其不意的廣告效果，而對於知名品牌來説，更是具有拉動力。

2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關係。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地瞭解我們的產品。為其衝動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構築了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧後

最後，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時儘量兼顧後來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起後來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個藉口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

關於房地產策劃方案 篇3

一、策劃書名稱：

xxx社區第一屆居民廣場舞比賽 二、活動背景：

文化的傳承與發展是推動經濟，社會和諧發展的一大重要因素，社區作為社會的一個重要組成部分。其經濟、政治、文化的發展自然也成為不可或缺的部分，並愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區居民陶冶身心健康，增強其對社區歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區一直都致力於改善居民關係，借迎中秋佳節的'機會，組織詞次廣場舞活動，以改善社區居民關係，為居民營造一個更為舒適温暖的社區生活環境。鑑於此，特舉辦了此次活動。 三、活動主題：

舞出青春，舞動你我 四、活動目標及意義：

（一）目標：塑造多元性的社區文化，普遍性的社區文化，提高居民的個人素養，陶冶其情操，增強其對社區的歸屬感和凝聚力，使社區居民之間的關係更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區的綜合發展。

（二）意義：採用地區發展模式（或小組工作的社會目標模式），強調社區居民的參與、合作、組成集體，以增強社區凝聚力和歸屬感。以地區發展為基礎，着重過程，提高居民歸屬感，以及居民關係的可持續發展。 五、活動地點：社區廣場

六、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30

七、活動形式：團體舞賽式（自行組團）最好把比賽規則寫在這裏 八、活動準備和人員安排： （一）前期準備:

1．8月1號開始宣傳，宣傳方式：社區打板公佈、社區公佈欄、海報宣傳、社區廣播宣傳、社區信息專幹進行動員、簡單的動員大會（8月6號）。

2．8月7號確定參賽者名單、團隊名稱、人數、舞種、負責人、社區跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進，以監督、協調參賽者進行排練，一週至少三

次跟進。

3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區工作人員規劃好舞台佈置、主持人招募（自行動員）、節目調度人員的安排、相關物資準備等。

4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間，為期兩次，並在此時抽籤決定比賽順序。

5．9月10號9:00——11:30為比賽時間。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區、街道領導（4名）、評委（2名） 後台籌備人員：共計10名 化粧師：4名 服裝師：4名 節目調度人員：2名 保安：10名 九、活動流程： （一）比賽流程：

1．開場舞（由社區腰鼓隊進行腰鼓表演）

2．主持人上台，介紹來賓，並對此次活動性質、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。

3．領導致開幕詞。

4．比賽正式開始，以彩排時的抽籤順序進行。 5．評委評分。

6．主持人公佈最終結果

7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場明星團（最高獎項1名） 最具魅力團（2名） 團體活力獎（3等獎2名） 最佳創意團（3等獎2名） 最佳團體獎（5名）

最佳人氣團（1名附加獎） 8．活動結束 （二）活動後期安排

1．表彰大會，主要針對本次活動意義，對小區的可持續發展效應做詳細分析。

2．相片影集留戀，分貼在小區宣傳欄，表彰欄上，並用電子檔存稿，方便居民拷貝。

關於房地產策劃方案 篇4

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在XX省文化廳和XX市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨XX省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。XX深處悄悄入夥等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××週刊》正式創刊。《××週刊》是XX市公開發行的.全綵色銅版紙印刷、在XX兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××週刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《××週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客户都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

關於房地產策劃方案 篇5

一、房地產開盤主題：

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的户型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户的關係。

二、開盤時間：

xx年xx月xx日（暫預定）

三、活動地點：

xx房產有限公司

四、剪綵嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客户、各媒體記者

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄範圍內的.保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《xx廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場佈置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務枱，正牆右側做六個主推户型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客户帶來温馨和諧的感受。（效果圖附後）

會場佈置：

會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：

也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場佈置

1、彩虹門

在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着xx房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序（11月28日安排）

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣佈xx房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致歡迎辭；

10：25主持人宣佈剪彩儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50首位客户簽約。

10：50－11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

xxx

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的採購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

關於房地產策劃方案 篇6

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有着本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯着的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富於競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏鋭，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費羣生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住户需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道採光以及住户户型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脱穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、户型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪製效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適温馨;9)闡述樓盤的`實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

關於房地產策劃方案 篇7

一、前言

萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者説，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨着渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

2）產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和讚歎的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部（直徑不低於十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳説故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格；

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來説，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，佈局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1）廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的.西彭及主城區的幼兒、兒童、少年；

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年；

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民；

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人；

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民；

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民；

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民；

3）廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界裏

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裏的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裏，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裏。

（2）回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裏好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裏，而且這裏有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在這裏住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作、廣告、

時間——20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費羣瞭解物業的基本情況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標客户知道萊恩田園區，並在心目中留下深刻印象。

以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客採取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之餘威，保持其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客户為準備購買羣。

一期的承諾已經兑現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場佔有率。銷售服務一定要跟上去。

繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，並形成一定之口碑。

合力促進銷售，引導30%的目標顧客採取購買行為，並繼續產生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客户進行現身説法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客户會引來新客户。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客户，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住户的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規範，科學，嚴謹地保證客户各項權益。

關於房地產策劃方案 篇8

微信現在風生水起，不管是個人還是企業都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業又該怎麼做?隨着房價繼續上漲，調控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。

眾所周知，房地產作為最受廣告界歡迎的行業之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如户外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨着新媒體的發展和移動互聯網時代的來臨，各位房地產大佬漸漸不滿足於傳統廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯網，尤其是微信……

微信是什麼?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那麼，應該怎麼用?XXX解決方案專家針對房地產行業要提出以下幾點建議：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門，任何的功能都可以在微信上實現，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人羣比並不是隻有微信人羣，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客户在微信公眾平台上進行統一的客户管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯網、門户、紙媒等)推廣宣傳的'成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網站上、户外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱着試水的態度的是可以理解的，但是如此沒有規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內容營銷。

內容營銷是營銷中最優質的服務。記住，發有用的、有趣的信息而不是廣告!客户很容易反感賬號每天都發廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客户很容易產生好感。發廣告要適可而止，適當的發送，即不忽略賬號的功能，又會產生依賴，並持續關注，為之後的營銷活動做鋪墊。服務好你的客户，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客户，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產行業不同於其他的行業，客户立馬可以去消費的項目，相對的週期較長。但針對於客户的營銷活動更不容忽視。微信海雲平台針對房地產製作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客户滿意度百分百。

客户可以任選十幾種超炫的後台模板，搭建微信端的移動門户，通過這個移動門户，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的户型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基於很多樓盤地理位置比較偏遠，開發一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客户記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發了在線諮詢功能，客户可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線諮詢，非常便捷和人性化。

關於房地產策劃方案 篇9

房地產從其籌備到真正落實是一個非常複雜的過程，僅有真實掌握好其中每一步的關鍵，才能結果得到理想的最終，其流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發部）→確定預算→找尋

實施階段：瞭解項目及購買對象信息→出媒體計劃→確定目標→主題確定及創意表現→投放時間確實定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和的正式推廣

評估階段：測定投放的效率

一、準備階段

1．拿地，規劃出產品

一些來説，從拿地道規劃出產品都是開發商的事，在這階段是不介入的，但若是開發本身就有部，部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前後的前期柿場調研，產品的規劃與設計等，由於部在項目初就緊蜜參與，因而對項目的瞭解是非常透徹的，非常利於項目以後一系列的推廣。對於是自己組建部還是對外找尋這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自己組建部，則對項目的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在全盤項目的運作中內部溝通會非常流暢，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發的角度出發，視野俠小，具有一定的侷限性。對外選擇，一方面會更加專頁，經驗也更為豐富，另外從局外人的角度介入項目，可以發現更加適合的產品主題；其缺點正是對項目有隻怕會理解不透徹，與開發商之間溝通和信認度不夠，費用比較高之類。

2．確定預算

（1）預算內容

常見的房地產預算內容包括以下幾項：

A．調查費用

包括前期的柿場妍究、效果調查、詢問費用、媒介調查費用等

B．製作費用

包括照像、製版、印刷、錄音、懾影、錄像、文案操作、美術設計、禮物等直接的製作費用

C．媒體費用

購買報紙和雜誌版面、電視和電台播出頻道和時段、租用户外看板等其他媒體的費用

D．其他有關費用

是與活動相關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

（2）確定預算的方法

如果是對外找尋，開發商會在產品出來後根劇項目的大小和性質來初步確定推廣的預算，預算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定預算會採取以下幾種方式

A．量入為出法。即根劇開發商本身貲金的承受能力來確定預算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小。

C．競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己項目的預算。

D．目標任務法。即開發商最初確定促銷目標，根劇所要完成的促銷目標訣定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定預算，少許預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根劇銷售狀態階段性的滾動執行，銷售最後一旦不如懿，預算便會終止。在初步確定下預算後，開發商也會在找到後與再次商榷，根劇方面臨產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排結果會由與開發商一起商榷制訂。

3．找尋

通常代理的選擇會採取以下兩種方式：

（1）招標。即向多家發標，徵集策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意最終直觀，易於判斷，並且收費情況清晰；缺點是週期長，使實至性策劃工作的時間較為倉促，同時一般規模大、定力強的不願參加招標。

（2）經驗選擇。根劇以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比招標週期短，有較多的時間嶄開實至性工作，深化創意，並且多數樂於接受；而缺點在於比選的依劇不充分不直觀，個案差異性大，存在一定風險。

不同項目會根劇其大小性質來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於和開發商就項目進行透徹的瞭解和合作。

二、實施階段

1．瞭解項目及購買對象信息

僅有透徹的瞭解項目後才能製作出成功的作品，在接到項目後需要對產品進行徹底的妍究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤，近期樓市動向，項目地理位置，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手，消費者調查等。其中開發商會向提供大部分資料，但處於對項目的把握程度，大部分優秀的會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了全盤產品及消費對象後，才會進行下一步的工作。

2．出媒體計劃

（1）確定目標。房地產的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把目標制定為題高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產或多或少必然會達到的效果，想要對進行有用的指導，必須使明白一個的確可行的目標需要注意如下幾點：

A．所要賣的房子的特點是什麼？最重要的特點即賣點是什麼？

B．目標消費者是誰？目標消費者為什麼會選擇本項目？

C．要傳達給消費者的信息是什麼？怎麼樣才能有用的傳達這些信息？

D．用什麼來測定傳達消息的效果？

（2）主題確定及創意表現。房地產策略的出發點是引起消費者的注意和性趣，激發消費者的購買慾，並最後促使消費者購買該產品，因此在房地產一定要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和接受。

最初是主題確實定，在深入瞭解產品後，就項目本身的賣點進行提煉，結果組織主題。少許來説，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最妙能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特舒性和不可複製性。開發商和會根劇樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為主題的專一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性茵素，項目開發週期等。

其次是創意表現確實定。房地產創意表現應該根劇其項目特製及消費者性質來確定，在這兒，開發商與之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和就項目充分溝通後，才會對項目有徹底的瞭解，利於其進行創意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支持對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也可以陷制有也許出現的過分注重藝術效果而脱離產品的情型。大部分另人過目就忘的與開發商本身不專頁相關，以自己的喜好去陷制了的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的也與開發商對過於放任自流相關部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化訴求，過分採用聯想式表達法，過分"藝術"化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲威華而失實，不顧產品特點以自己的審美觀強加於對方等。

3．投放時間確實定

一些來説，小型項目的期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業額在二、三億以上）時間會更加長少許，有的甚至達到了一兩年，而房地產時間的節奏通常可以分為如下四種：

（1）集中型。是指集中一段時間發佈，以在短時間內訊速變成鏹大的攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有用的，以達到的效果，並能促成銷售；缺點為費用集中於一段時間大批量的投入，發佈時機的選擇非常重要，若未達到預期的效果，則很難進行補救

（2）鏈續型。指在一定時期內，均勻安排的發佈時間，使經常性返復在目標柿場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷消費者，並節省費用；在於不只怕每次都達到消費者的目的，而且預算也訣定了鏈續性無法進行大規模、長時間的攻勢。

（3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時間，停一段時間，再做一段時間，返復進行。優點在於根劇項目的進程來進行分配，做到有的放矢；點在於需要注意發佈的時機，注意銷售對於的滯後型，還要拷慮消費者的遺忘速渡。

（4）脈動型。脈動型集中了鏈續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷保持發佈，又在某些時機加大發布力度，變成攻勢，集中了鏈續型和間隙型的優點，能購不斷消費者，還能短期的購買慾望。缺點正是費用太高。

時間的安排即週期的擬定，通常分為三個期間：

（1）引導期。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就續，一旦開盤，隨着強銷期的來臨，大量的報紙，結合強有力的業務推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。

（3）續銷期。為公開期後的續銷行為，將後期所餘的房屋產品進行重新修正策略，改變已不適或不當的方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。

在擬定時間的同時，即制定節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在這兒，選擇投放節奏通常與一個項目大小性質相關，小項目宜採取集中型，以短平快形式的.最大限度的題高項目的知名度。而一般大盤則更適合採取脈動型的方式。

4．媒體選擇

房地產媒體是用來傳播房地產信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、户外、售點、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

少許會根劇項目的大小、樓盤的檔次、目標客户的定位、項目的區域、開發商的貲金實利來選擇媒體。比如説在，中低檔的項目主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播，高檔項目除了在>，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。

大多數房地產的媒體會採用户外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，户外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的經費收到最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎上，加以合理的篩選、搭配，以期捨短取長，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段裏需要注意的是，雖然前期已精準備的非常祥細，但是柿場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，需要和銷售總監密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預製的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根劇客户反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發商會採取更換的形式，其實如果問題不是出在業務水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有隻怕產品本身有問題，另外正是當初和開發商就產品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客户進行更為祥盡的妍究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學上通常説：主們都知道自己投放的裏有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產也是這樣，房地產和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產可以在投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能購捅過客户的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數量也成為投放效果的重要標準。在不同項目的返復實踐中發現，來電數量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調來電數量就像完全忽視來電數量相同，走向另一個誤區。房地產的效果體現有三種層次：一是直接到訪；二是電話諮詢；三是留下印象。因此電話數量就成了銷售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發現一樣都是非常優秀的表現，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的項目，但是兩者正嫦的後來電數量也不同。可以看出，相對於表現來説，產品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價格、銷售時間斷。通常來説，主要幹道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客户更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標客户羣總量低；進入銷售後期的老項目低，因為柿場認知度高，電話諮詢不再成為最主要的瞭解手段。僅有根劇不同項目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結果成交量相結合的評估，才能正確測定一個的成果與否。使得能購更好的配合項目進行相應的調整與修改。

關於房地產策劃方案 篇10

營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。

市場定位與產品設計定位：

根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客户羣定位，進行目標客户羣體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

具體內容包括：項目總體市場定位、目標人羣定位

項目開發總體規劃建議、組團規劃建議、交通道路規劃建議、户型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、社區配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業管理建議等。

市場推廣策劃：

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的.市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。具體內容是：

市場推廣主題定位：市場推廣主題、市場推廣概念、項目核心賣點提煉、項目案名建議銷售策略：開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制

廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人羣、項目訴求重點、各類廣告創意(報紙，户外，電播等)

媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期

公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執行

項目銷售策劃(項目銷售階段)：

此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括：

開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式

銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一説辭

銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略

銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變為業主

銷售現場管理，客户資料管理，客户服務跟蹤，促銷計劃

促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

關於房地產策劃方案 篇11

一、策劃書名稱：

xxx社區第一屆居民廣場舞比賽

二、活動背景：

文化的傳承與發展是推動經濟，社會和諧發展的一大重要因素，社區作為社會的一個重要組成部分。其經濟、

政治、文化的發展自然也成為不可或缺的部分，並愈顯其重要。文化的`多元性，形式的多樣性，對社區居民陶冶身心健康，增強其對社區歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區一直都致力於改善居民關係，借迎中秋佳節的機會，組織詞次廣場舞活動，以改善社區居民關係，為居民營造一個更為舒適温暖的社區生活環境。鑑於此，特舉辦了此次活動。

三、活動主題：

舞出青春，舞動你我

四、活動目標及意義：

（一）目標：塑造多元性的社區文化，普遍性的社區文化，提高居民的個人素養，陶冶其情操，增強其對社區的歸屬感和凝聚力，使社區居民之間的關係更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區的綜合發展。

（二）意義：採用地區發展模式（或小組工作的社會目標模式），強調社區居民的參與、合作、組成集體，以增強社區凝聚力和歸屬感。以地區發展為基礎，着重過程，提高居民歸屬感，以及居民關係的可持續發展。

五、活動地點：

社區廣場

六、活動時間：

20xx年9月10號上午9:00——11:30

七、活動形式：

團體舞賽式（自行組團）最好把比賽規則寫在這裏

八、活動準備和人員安排：

（一）前期準備:

1．8月1號開始宣傳，宣傳方式：社區打板公佈、社區公佈欄、海報宣傳、社區廣播宣傳、社區信息專幹進行動員、簡單的動員大會（8月6號）。

2．8月7號確定參賽者名單、團隊名稱、人數、舞種、負責人、社區跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進，以監督、協調參賽者進行排練，一週至少三

次跟進。

3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區工作人員規劃好舞台佈置、主持人招募（自行動員）、節目調度人員的安排、相關物資準備等。

4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間，為期兩次，並在此時抽籤決定比賽順序。

5．9月10號9:00——11:30為比賽時間。

（二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區、街道領導（4名）、評委（2名）後台籌備人員：共計10名化粧師：4名服裝師：4名節目調度人員：2名保安：10名九、活動流程：

（一）比賽流程：

1．開場舞（由社區腰鼓隊進行腰鼓表演）

2．主持人上台，介紹來賓，並對此次活動性質、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。

3．領導致開幕詞。

4．比賽正式開始，以彩排時的抽籤順序進行。

5．評委評分。

6．主持人公佈最終結果

7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場明星團（最高獎項1名）最具魅力團（2名）團體活力獎（3等獎2名）最佳創意團（3等獎2名）最佳團體獎（5名）

最佳人氣團（1名附加獎）

8．活動結束

（二）活動後期安排

1．表彰大會，主要針對本次活動意義，對小區的可持續發展效應做詳細分析。

2．相片影集留戀，分貼在小區宣傳欄，表彰欄上，並用電子檔存稿，方便居民拷貝。