經典商品促銷方案

為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編整理的經典商品促銷方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

經典商品促銷方案1

活動地點：繪畫成品交至1f服務枱;獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的`數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份

經典商品促銷方案2

活動主題：

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現金＂的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜

xx七日遊

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：xx七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的`費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型＂福＂字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

經典商品促銷方案3

第一章：前言

端午節是春節後最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在於提高商場的人氣，擺脱現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段

產品結構的組合

產品分類 比例

a類 30%

b類 40%

c類 30%

價格比例

分類 所佔比例 毛利

相對特價（b c） 70% 5%

絕對特價（a） 20% 2% 活動列表

此檔期活動 活動指數 主推產品

端午節促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮

父親節促銷 ★★★ 領帶 襯衣

夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應季產品

形象文化促銷 ★★ 企業文化

第二章：市場的滲透階段

此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托

１.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳説、等體現出來。

２.賣場氣氛的烘托： 店門的`出口進口插艾葉

３.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）

４.店內廣播（體現節日的歌曲）

５.超市處現場加工的粽子

６.店外組織一些與節日有關的活動

７.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開始前的一天）買商品就送。

節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節你我共同的節日”

——共同捍衞端午節大型簽名活動

地點：xx廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”

目的：增加xx廣場在當地的影響力

父親節活動：

今天你送“禮”了嗎？

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品准入制度

什麼叫商品准入制度？

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。

經典商品促銷方案4

一、活動目的

1、把握節日（春節、情人節）促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望；

2、提升美容院銷售業績，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情繫新春，禮表愛意

活動（二）主題：愛我，就勇敢説出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

三、活動時間

1月11日至2月13日

四、活動對象

1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；

五、活動內容

活動（一）：“情繫新春，禮表愛意”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年裏對自己的支持和幫助；

美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次；

2、任選身體護理項目四次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保養護理一次；

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、當天落訂可獲九折優惠；

注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢説出來”愛情誓言表達活動

在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），並參加抽獎活動，獲取精美獎品；

2月12日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；

同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前五天；

春節正式營業後五天；

2、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）；

b、懸掛橫幅（活動主題）；

c、海報

張貼或x展架展示（活動內容説明）；

d、夾報；

e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

f、其它；

七、活動備註事項：

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的'理由，以此打動目標對象――男士；

2、宣傳話術重點：着重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；

如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；

同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

經典商品促銷方案5

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂，買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。（價值13.6元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金，198元禮籃：雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆，98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

4、在x月xx日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡x月x―xx日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。

2、購物指南

積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場佈置

（1）場外，在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳；在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

（2）場內，在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1.2萬元。

可口可樂系列贈品：6萬。

場內、場外的佈置費：0.6萬。

月餅費用：6萬。

共計：13.8萬人民幣。

五、具體作業

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委託xx廣告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與xx晚報印刷廠聯繫製作；具體見該期的製作時間安排。

3、場內廣播的`廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作；預定場內佈置在8月18日完成。

5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。

六、注意事項

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇擇在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

經典商品促銷方案6

一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的.50%返還，以消費兑換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4.1月26日（七年級）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折；50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告；

2、電台廣告；

3、現場橫幅；

4、現場彩燈；

5、發派傳單；

6、電話通知。

五、費用預算（略）

經典商品促銷方案7

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節

二、活動目的

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

活動時間：xx月xx日-xx月xx日

活動內容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限xx份，送完為止。商場將於xx月xx日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎xx名，最佳“煮”意獎xx名和優秀“煮”意獎xx名。

商場將於xx月xx日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於xx月xx日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值xx元的.商品(xx名)

優秀“煮”意獎：獎價值xx斤大米xx袋(xx名)

備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

活動時

間：xxxx年xx月xx日——xx月xx日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡於xx月xx—xx日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡於活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認後將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯繫方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxxxxxx阿膠烏雞精xx盒(xxMLxx10)、洗髮露、牛奶)。

③ xx月xx日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取xx名幸運的女性朋友，名單公佈在商場正門宣傳板上。

④ 領獎時間：xx月xx日下午—xx月xx日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。

活動時間：xx月xx日—xx日8：xx—18：xx

活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿xx元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

時間設定(每xx分鐘為一單元)：

8：xx——9：xx贈蒙牛牛奶xx盒

9：xx——9：xx贈蒙牛牛奶xx盒

9：xx——10：xx強生嬰兒滋潤沐浴露xxML

10：xx——10：xx贈蒙牛牛奶xx盒

10：xx——11：xx美加淨柔潤護手霜xxG

11：xx——11：xx贈萬基女人緣美顏口服液xx盒(xxMLxx4)

11：xx——12：xx美加淨柔潤護手霜xxG

12：xx——12：xx天成當歸阿膠烏雞精xx盒(xxMLxx10)

12：xx——13：xx贈蒙牛牛奶xx盒

13：xx——13：xx廈士蓮洗髮露xx瓶xx

13：xx——14：xx贈蒙牛牛奶xx盒

14：xx——14：xx強生嬰兒滋潤沐浴露xxML

14：xx——15：xx贈蒙牛牛奶xx盒

15：xx——15：xx血爾口服液(xxMLxxxx)

15：xx——16：xx贈蒙牛牛奶xx盒

16：xx——16：xx贈沙宣加強造型啫哩xxML

16：xx——17：xx贈蒙牛牛奶xx盒

17：xx——17：xx贈夏士蓮洗髮露xx瓶xx

17：xx——18：xx贈蒙牛牛奶xx盒

18：xx——18：xx強生嬰兒滋潤沐浴露xxML

18：xx——17：xx贈蒙牛牛奶xx盒

19：xx——19：xx美加淨柔潤護手霜xxG

19：xx——20：xx贈蒙牛牛奶xx盒

20：xx——20：xx贈萬基女人緣美顏口服液xx盒(xxMLxx4)

預計每天每個時間單元送出的贈品xx盒，機動費用xx元

備註：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量儘量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高於預計數量，必須使超出費用在機動費用xx元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

目的：利用xx消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，

營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：xxxx年xx月xx日上午9：xx—12：xx

活動內容：

親愛的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更瞭解你的需求，為了讓我們更親近，我們將於xx月xx日上午9：xx—12：xx在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

老朋友，更真誠，讓我們相約，xxxx商場永遠是您的好朋友!

再次感謝您對xxxx商場的支持和厚愛!

活動細則：

①企劃部於上午9：xx前佈置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少於xx人。

5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節和xx消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：xxxx年xx月xx日——xx月xx日

活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您願意，都可以把它義捐到xxxxxx商場，我們將會把所有的工藝作品於xx月xx日——xx月xx日於商場內進行陳列展示，並於xx月xx日下午16：xx舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前xx名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書籤一張。

因為奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質量

用愛心去編織温暖

xx作細則：

①xxxx商場將義捐出售價總價為xx元的家用電器、日用品等(不少於xx件)，保證義賣底價為xx元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，並進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意願拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯繫方式等)，認真填好捐贈登記清單，並須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作;

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《xxxx商場xx工藝品義捐拍賣清單》並需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，並於活動結束後xx天內(即xx月xx日前)將《xxxx商場xx工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

控制方案(Controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

②背景音樂：店內廣播反覆宣傳。

③入口

經典商品促銷方案8

一、活動造勢技能

1.1 造勢考慮因素

造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那麼，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日或商戰期間等。

2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：羣眾

喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要譁眾取寵，讓人反感。

1.2 造勢的方法

具體而言，造勢的方法主要有：現場佈置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、户外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬於你!”

活動中主推產品賣點的表現也應成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者衝動購買。

二、利益點設置技能

2.1 利益點的設置原則

1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點時所考慮的重要因素。

2.利益點的設置應注意控制成本。比如，對於送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。

3.利益點的設置還應該與特定產品型號聯繫起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。

2.2 利益點的表現方式

1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。

我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，並使之聚集到活動現場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發佈詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者瞭解我們在做什麼，而他(她)從中可以得到什麼。更多展示案例聯繫銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，並幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。

2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。

實實在在擺在面前的東西比文字更具説服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示櫃陳列等。

3.通過活動現場和售點的解説來表現。

(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。

(2)户外活動主持人在活動過程中不斷重複活動利益點。

(3)促銷員在顧客購買時向其解説利益點，如折扣、返現、贈送等。

通過以上敍述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在着相輔相成、互為促進的關係，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，並推動造勢的進一步發展。

三、活動實施技能

3.1 活動準備

1.瞭解活動的背景。

任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業務人員、促銷人員要弄清以下問題：

(1)我們處在一個什麼樣的市場?

(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?

(3)強勢品牌近期有什麼舉動?

(4)我們的促銷活動針對什麼而舉行?我們要達到什麼目標?

(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關係可以利用?

(6)我們會在促銷活動中遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎麼辦?

回答了以上問題，我們的促銷活動才不至於流於形式，缺乏方向。

2.確定活動目標及主題。

(1)促銷活動的目標一般包括搶佔市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、

遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：

①完成多少銷量，這是一個量化指標;

②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)*產品銷量佔該類產品市

場的X%;

③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在後續時間表現出來。

(2)活動主題及口號。

一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調應活潑、大方，

有感染力，朗朗上口，並遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環保”等。

(3)確定參與活動的產品款式，也即“活動產品款式”。

這應根據各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則。

3.2 活動的執行

1.户外活動的佈置。

一般説來，户外活動的'佈置應注意以下事項：

(1)充分考慮活動範圍及場地面積，避免出現場面狹小的情況;

(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發佈活動信息。

(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。

(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利於造勢。

(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起鬨，出現爭執等問題)。

2.售點的佈置。

促銷品陳列應注意以下幾點：

(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。

(2)保持促銷樣品的整潔。

(3)對所有展示產品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現場出現問題。

的使用。

POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

(1)海報。

海報是售點最常出現的POP之一，是產品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求，而非詳細的“告知”。

(2)條幅。

條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的信息，通常設置於售點正上方或人流通道處。

(3)立牌、易拉寶。

立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助於最後達成交易。

(4)宣傳單頁。

宣傳單頁有兩種：一種是售點現場的產品信息單頁，要放在有關產品旁邊，方便顧客取閲;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現場散發，也可以在人流量高峯期的其他地方來發放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。

(5)弔旗。

弔旗可以充分吸引顧客的視線，掛於可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區域及有關產品上方。

瞭解了POP的佈置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重複統一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺衝擊力，聚集人氣，併為最終實現銷售提供機會。

4.活動執行中應注意的問題。

(1)如何應付冷場的問題。

冷場是促銷活動中常出現的現象，形成冷場的原因很多，一般有：

①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。

②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。

③售點的佈置不成功，不能有效傳播利益點。

如果解決了以上問題，出現冷場的可能性就不大了。

(2)户外與售點的銜接問題。

大型户外活動、活動現場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯繫銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

售點，比如：憑優惠憑證購產品時，獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“户外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。

(3)人員分配及現場控制的問題。

促銷、後勤等人員必須做到有效分配;現場控制則需要做好以下幾個方面：

①準備好造勢改進方案。

②準備好利益點備用方案。

③時間明細化，任務明細化，責任到人。

④考慮不可預見因素，執行中避免人、財、物的浪費。

3.3 活動總結

促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：

1.是否達到量化指標。

2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是户外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在户外現場和市場散發了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場諮詢量+活動購買量)/單頁發放量】

3.是否形成對工作流程新的改進意見。

4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進並完全落實。

5.物料是否備足，是否做到充分利用。

6.費用是否超支。

一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。

經典商品促銷方案9

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：XXX的目標消費羣

三、促銷時間：20xx年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國XXX零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過XXX產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到XXX專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產品替代)

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地XXX平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客户自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、客户活動組織能力強，願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備(每活動點)：

1、弔旗16--20面/10平方;

2、 DM宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客户溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;

2、活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個(X展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

五一商品促銷活動策劃方案2

一、五一節的主力消費羣體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、户外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

二、確定商品促銷時間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來説促銷商品有以下四種選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低於市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的`大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化粧品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。如：

五一酬賓—喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化粧品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，説服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來説店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電台、報紙、雜誌;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕牆;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來説最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電台、交通工具、户外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎遊戲(一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兑獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利於商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

經典商品促銷方案10

這勤奮的一年，又是收穫的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象徵性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

過去的一年xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

這次百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項：

a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

火鍋促銷方案

一)開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今後的促銷開闢了廣闊的空間。

(二)主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特製的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，並寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在於讓消費者時時牽掛着火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

(三)賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋佈，壽星高照

2、要點：在全市範圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。並最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關係，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

(四)節期活動

1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今後憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。

5、教師節——“星星之火，光亮於師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，並獲一張特製的賀卡。

6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

二、關於廣告策略

對於聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋樑，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

這次的廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑑於聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

對於聚緣七星火鍋的生命力在於：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;後者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在於它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便於提升;有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標誌色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的'媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般説來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根於本”之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星豔”之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發布

通過實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和户外媒體三大類。其中，屬於公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;户外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發佈，讓公眾瞭解“聚緣七星”從哪裏來?在做什麼?想到哪裏去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業前的廣告發布

經過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌户外廣告牌，吸引當地的消費者。

(2)開業時的廣告發布

第一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，並把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，採用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住户、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

(3)開業後的廣告發布

在待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視着什麼?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視台的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

這個階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前後歷時七週，每週介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的瞭解，從而使之達到“緣於你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

經典商品促銷方案11

活動時間：

3月10日—15日

活動主題：

情繫愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：當日，凡到超市購物的顧客均可到服務枱領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.

1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的.手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發佈：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、豬年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情湧柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務枱換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯繫供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持

經典商品促銷方案12

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的'同時清理即將換季產品;

(二) 藉助國慶節招募新會員，擴展客户羣;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促銷範圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;

(五) 商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客户資源,開發潛在客户羣;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

經典商品促銷方案13

20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峯，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的聖誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場佔有率。

2、活動時間

(總計23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

20xx年2月13、14日，共計2天

20xx年2月17日至22日，共計6天

20xx年3月5日，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”

3、活動組織部門

總部營運部、採購部

4、活動實施門店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目標

此次促銷只設定保健品、蔘茸、營養品促銷目標，分別為：

a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(蔘茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品)、5萬(蔘茸);3萬(營養品，12月25日後)

c店：14萬(保健品)、5萬(蔘茸)、5萬(營養品);

d店：10萬(保健品)、3萬(蔘茸)、3萬(營養品);

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(蔘茸)、5萬(營養品)。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兑現期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，温暖家人心。

副主題：

1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2、歡樂聖誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標註，****負責與****進行聯繫，由其xx幫忙撰寫。

二、活動主要內容

(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動説明：

12月22日，是中國冬至，部分地區的羣眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。

具體內容：

1、保健品營養學專業知識培訓

15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,

營業學等專業知識!

2、 賣場聖誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的衝氣聖誕老人，和2棵2.5米高聖誕樹等。具體由****與****聯繫，根據現有規格確定，底線是至少要有一個聖誕老人和一個聖誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前佈置到位。

b)大門門框：

做聖誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為聖誕老人頭像、雪花等。在12月19日前佈置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

c)賣場佈置：

收銀台上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行佈置的，督促現場立即整改並處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，開心聖誕節!

凡12月24日晚6點後—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，温暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，温暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、蔘茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

採購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求儘量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據採購部最後爭取的政策，於14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，並報送採購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，並於20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節：

要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯繫，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務枱廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客户介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

*****、*****

活動操作規則：

在21日活動開始後，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，儘量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;

12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，並接受新聞媒體的採訪。

促銷工具：

1.在海報

上刊登本次活動;

2.營業員在現場進行宣傳引導;

3.服務枱廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20xx年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作説明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯繫好，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現金送您!

活動時間：

20xx年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：

本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元(每天限5名)

二等獎：現金50元(每天限10名)

三等獎：現金20元(每天限20名)

四等獎：現金10元(每天限30名)

安慰獎：現金5元(每天400名)

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

具體操作説明：

在藥店內中廳圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的.氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯繫方式，並在第二天用pop進行公示。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務枱廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客户介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化粧品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

20xx年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作説明：

凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、蔘茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩餘的禮品及****超市的元宵票。

促銷工具：

*用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

*.大門口展板展出特價的商品內容

*.服務枱每天廣播超低價商品

(六)活動6 新年驚喜團購折 活動説明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20xx元，送260元的現金券。

操作説明：

限單張小票，憑購物小票至收銀台領取現金券，並在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.儘可能的聯繫一些工廠的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

4.服務枱廣播宣傳

三、其他事項

1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，並配送到各活動門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

日開始在*****電視台和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日製作完畢並下發活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，併發布公告。

5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

四，總結方案優缺點。

經典商品促銷方案14

第一部份 商品要求

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北乾貨

1)南北乾貨為年貨重點，可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北乾貨。

5、保健品

1)隨着新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來、喜悦、鷹牌、天成、太太系列等

6、衝飲、茶葉

衝飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。 建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅乾、曲奇餅

1)糖果、餅乾、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅乾、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品，

糧油系列過年食品重中之中

，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最

好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

3)雞蛋可執行春節長期低價;

4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份 促銷安排

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購買量。

時間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內容：

年貨您買了嗎?x人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發財了!

獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1台+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1台+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1台+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、 獎品陳列在服務中心前面，並標明獎品的價值。

2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標誌

4、 獎品旁貼活動噴繪

5、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的.後兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、 獎品為雙份，分兩次進行。

II、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

時間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

內容：

買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設置同上。

安排事宜：

1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、 送現金登記表準備

3、 送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、 賣場宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

時間：x年2月1日---6日

內容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

安排事宜：

購買財神畫600張

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內容：

新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

每户1張，無底板，可拷貝數碼照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英鉅獻!”字樣和底圖

2、 廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜準備。

4、 輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

5、 負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年七年級送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

時間：2月7日

內容：

恭喜發財!紅包拿來!大年七年級來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其餘的利是全部小於100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

1、 利是安排200個，第一個裝100元，其餘10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、 送出地點：廣場

3、 負責人：財務部

4、 場內掛畫20張

5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時間：x年2月3、4、5、7、8、9

內容：

演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞台!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

? 安排事宜：

1、 演出團體需列出演出節目表。

2、 如有大型供應商演出，可在七年級以後演出。

VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

時間：x年1月15日—2月7日

內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。

購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

購物滿20xx元以上送現金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

安排事宜：

1、 單頁宣傳，業務電話聯繫，單頁傳真發送各團體和公司

經典商品促銷方案15

一、春節活動背景：

舊的一年即將過去，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的.一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫!

二、春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受温馨浪漫

三、春節活動時間：

x月x日—x月x日

四、春節活動佈置策劃：

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外佈置：

1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各製作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯繫).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6mx2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內佈置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街製作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一製作)。

5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工佈置及服務用語

1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀台的收銀員穿戴塘裝.

五、春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.