如何培養一支優秀的促銷員團隊

在我們的工作當中一直都能聽到大家都在講：“我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝。”這似乎是很多公司司空見慣的問題。口號是喊得很響，但效果卻很不佳。這在我們的經銷商業務團隊當中也很普遍。經銷商希望部屬和員工工作時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿工作熱情！但團隊隊員的實際表現卻遠非我們的經銷商所希望的。因此，如何建設高效團隊尤其顯得重要。

我希望就我的一些見解和大家進行探討。

首先、如何建設高效團隊

我們的經銷商團隊在實際運行過程中雖不是一件輕鬆的事情，很多經銷商都喜歡對自己的額促銷員團隊打感情牌，確實團隊的親情是必不可少的，但是隻有親情的團隊也不是高效的。但也不像大多數人認為那樣——是一件非常困難的事情。我認為：

1，知己知彼，百戰不殆。每一個人都有其優勢和弱點，而業務團隊也是如此。當我們面對外部的威脅與機會時，能充分的瞭解自己的綜合能力，找出自己的能力所在與要達到目的之間的差距，讓大家知道如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。

2，有明確的目標。以團隊的任務為導向，讓每個團隊成員能明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，可以進行設立階段性目標，使團隊對任務目標看得見、摸得着，創造出令隊員興奮的成績。

3，適時的探討。合適的時機採取合適的行動是成功的關鍵，當我們的隊員遇到困難或障礙時，大家應把握時機來進行分析與解決；適時的討論，能讓隊員從另外一個角度看到他們遇到的困難或者障礙。得到大家的啟發以及鼓勵，就可能幫助隊員獲得成功。

4，團隊成員之間,應有明確的崗位職責描述和説明，以建立團隊成員的工作標準。這可能也是導致團隊效率低下的原因之一。團隊要高效，必須要讓大家清楚地知道他們為什麼要加入這個隊伍，這個團隊運行成功或者失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼？這樣可以加強團隊成員的責任感和使命感。

5，為隊員提供學習和的機會

只有一個懂得不斷充實自我的團隊，才能在市場上創造出更多的“奇蹟”。從學習的作用來講：，隊員善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。 面對這樣的員工，領導需要擅於創造學習的機會和組織學習，幫助隊員的提高。人是有感染力的，當一個善於學習的隊員出現在我們的團隊當中，也會感染其他的隊員。而團體的智慧總是高於個人的智慧。當一個業務團體真正在學習的時候，不僅個人能產生出色的效果，整個團隊的成長速度也比其他的學習方式為快。

6，充分的激勵

在工作過程中，由於嚴格的目標約束及多變的外部環境，團隊應該創造各種激勵政策對業務隊員進行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，使他們能夠一直保持旺盛的戰鬥力。

7，聽取員工的見解

在我們的團隊裏，也許我們並不需要每個隊員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，但是卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，能夠開闊心扉，暢所欲言。我們的業務隊員長期處在市場的第一線，他們的意見反饋應該是最接近客户的聲音。充分聽取隊員的見解也是團隊高效的條件之一。

8，增強領導才能

增強和發揮領導的指導作用，首先領導必須以身作則，對團隊成員起榜樣和示範作用；其次，明確具體的工作質量、範圍、工期、成本等目標約束；再次，明確各團隊成員的角色和責任分工，充分發揮項目團隊成員各自的作用。 9，靈活授權，及時決策

隨着團隊的建設和發展，領導要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與項目的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。 首先，通過靈活的授權，整個團隊對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團隊精神在領導與團隊之間的體現。

其次，授權有利於充分發揮團隊隊員的積極性和創造性。每個人都有實現自我價值的願望。富於挑戰性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅是領導管理的成功，更是所有實現自我價值的團隊成員的成功。

再次，靈活授權，有利於及時決策。一方面團隊成員在自己的授權範圍內可根據內外部環境的變化及時決策，另一方面，通過靈活的授權，領導逐漸將工作重點轉向關鍵點控制、目標控制和過程監控。領導的工作重心由內轉向外，側重於處理工作與企業或社會之間的關係，從外部保障項目團隊的運作。

如何培養一支優秀的促銷員團隊 [篇2]

沒有完美的個人只有完美的團隊，在講究團隊精神的今天，越來越多的企業在規劃各層次的團隊建設。做為終端銷售的目標完成者，成立一支團隊是促銷主管的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的.資源。要以開放和公正無私的態度對待團隊成員。

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