市場方案模板集合六篇

為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編為大家收集的市場方案6篇，希望能夠幫助到大家。

市場方案 篇1

為迎接4月23日世界讀書日，激勵學生們愛書讀書，促進學校與家庭、學校與社區之間的緊密聯繫,提升孩子們的綜合實踐能力，特於4月23日（週一）開展“好書綠色漂流分享歡樂無限——綠色欽小圖書跳蚤市場活動”。

一、活動意義：

1、培養學生處理舊書和選擇書籍的實踐能力；

2、活動中，學生以書會友。培養學生之間團結協作的精神、與人溝通協調的能力；

3、給學生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書流通的渠道，學會資源共享。

4、為威海市創辦“國家環保安全城市”做貢獻，分享綠色理念，倡導低碳生活。

二、活動地點、對象及時間：

活動地點：欽村國小操場

活動對象：全體師生。

活動時間：XX年4月23日（星期一）下午12:30-3:00。

三、 活動口號：我的“市場”我做主，我到“市場”淘好書。

四、活動過程：

（一）策劃準備階段

1、個人蒐集整理

各班主任利用班隊會時間發動學生拿出至少一本（數量沒有要求）對自己已經沒有使用價值，但曾經和父母進行過讀書交流並對自己產生過幫助的書進行售賣。售賣對象是學生家長及學校同學。

同時請學生統一在書的'右上角寫好班級、姓名、最低售價，並製作1-2張隨書附贈的“親子閲讀漂流卡”（卡上可撰寫書的內容、推薦信息、愛書名言、與父母讀書的感受、對下任圖書主人的期望及良好祝願、親子個性簽名、聯繫方式等內容，頁面豐實美觀為宜）。（樣例見附件）（此項自願）

2、全班彙總分類

活動以班級為單位，每班分成5個小組，每組挑選一位圖書導購員負責登記（防止操作起來混淆，可在每個小組內推選一位圖書導購員，圖書導購員負責推薦和銷售圖書），登記力求詳細具體，如書名、所有人、原價、現價、最低價等，如能將登記的圖書加以分類處理則更好。（售價要是整數，便於計算和找零）

3、填寫登記表

各班自行設計活動方案，填寫《圖書交流登記表》。（樣例見附件）

4、制定營銷策略

以班級為單位策劃活動過程，為了更好地銷售圖書，全班同學可共同制定營銷策略（如消費者為上、耐心推薦、隨機應變、特色介紹、廣告效應、打折促銷等）。

5、發放家長邀請函。每班邀請10名家長參加。本週三將邀請函下發。週四收上家長的回執。（邀請函留給家長，留作簽到之用）如果有家長不能參加，則發給另外的學生。保證每班都有10名家長參加。（邀請函活動後要上交）

6、活動當日，學校提供場地，給每班一張桌子，一塊班級名稱標牌（自行到體育組領取）其他事宜，如攤位的佈置（擺地攤還是別的）營銷的手段（製作招牌、吆喝、放音樂、搞促銷），全由同學們根據本班情況自主安排，學校不做統一要求。

7、拍賣圖書所得的資金，全部用於各自班級或個人，可自主購買新書，也可倡導充實班級圖書角。

（二）具體實施階段（下午12:30-2:30）

1、12:30，各班級帶好中隊標牌和自備的展覽工具，按時到達升國旗地點。（不帶凳）

2、12:45主持人介紹活動目的、意義。營造書市氛圍。

3、主持人宣佈交流會正式開始。然後廣播開始放富有書香氛圍的音樂。書市交流開始。售書、購書、換書、説書……開始。

4、各級部拍好本級部的活動過程照片。

5、相關教師要始終在場，確保學生安全，並適當指導學生的售書、購書及換書活動。

6、活動結束後，各班做好場地衞生清理工作。

（三）活動總結階段（下午2:30-3:00）

1、2:30，各班回教室，瞭解活動開展情況，並做好及時評價。

2、搭建資金分理平台。圖書交流會學生個人所得可以捐給班級充實班級圖書角，也可用於自己買書。

3、各班就此項活動開展徵文比賽，圍繞讀書活動，寫寫自己的所見所聞所感。每班選10份作文，謄抄在300格稿紙上，交教導處。凡是作文較好的學生，語文老師都可以給他們的親子閲讀適當加分。班級可將優秀作品上傳到班級博客。

五、活動要求

1、學生所帶的書刊必須通過家長同意，班主任把關，保證學生和家長有書可淘，淘到有質量的書。（老師們家裏有這樣的書也可以責成班級學生幫助售賣。）

2、學生可視年級、家庭情況自備一些錢用於買書。建議：每個學生帶錢不超過50元，儘量帶零錢。

3、各班學生應在班主任的帶領下，做好本班售書點的售書、登記、收款工作（每班可組成售書小組，學生輪流售書，輪流出去淘書。）。

4、活動期間，要充分發揮學生的自主性與獨立性，教師作適當指導。班主任要協助隊員合理挑選書籍，特別是低年級的隊員，要指導他們正確購書換書，關注和處理好在交易過程中出現的意外問題，特別提醒學生保管好自己的錢物。

5、活動結束後，各中隊要進行認真總結，表彰在活動中表現突出的隊員，使每個孩子通過活動有所收穫，同時增長與人交往的社會實踐能力。

6、德育處安排執勤老師和同學全程執勤，從組織秩序、衞生維持等方面進行評價打分，結果計入“優秀班級”的評眩

各班攤位位置：

北

4、1 5、4

4、2 5、3

西 4、3 5、2 東

4、4 5、1

3、1 3、2 3、3

南

温馨提醒：

1、書桌11張（每個班級一張）、室外音響設備、條幅：於主任

條幅內容：好書綠色漂流 分享歡樂無限——綠色欽小圖書跳蚤市場活動

2、搜富有書香氛圍的音樂，並在書市中播放：田瑋老師

3、整體攝像：鞠洪豔

各年級攝像：年級組長安排、各班主任拍自己班級活動場景，發至博客

4、家長團隊：班主任負責

5、協調安排場地：賀豐老師

6、班主任和副班主任全程參與，協調配合。活動後組織學生打掃好場地衞生。

活動後上交：

1、家長回執、家長邀請函、家長簽到表

2、圖書交流登記表

3、每班交10份優秀作文。謄抄在300格稿紙上。

附件一：（此項為鍛鍊學生語文能力，自願）

愛書的人，我們想對你説：

親子簽名區：

我們的聯繫方式：

附件二：（此頁可多次打印）

綠色欽小圖書交流登記表

年 班

共售出圖書（ ）本 總成交價：

序號

姓名

書名

原價

現價

成交價

備註

市場方案 篇2

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標誌，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客户，應把營銷重點放在那些潛在客户，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加説明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

3、營銷策略

①產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裏接受能力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以接受，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在户外，網站，户外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用户能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜誌，短信平台電台廣告以及短信平台宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客户的關注。

④服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客户，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客户的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客户感受到親人般的`關愛，朋友般的温暖，用服務的魅力牢牢地吸引客户。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

4、人員配備

配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。

5、經費預算

媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，儘可能減少損失。

三、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有着巨大的市場潛力。對於奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

市場方案 篇3

一、調查目的 ：

為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所瞭解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期：20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容：

1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌？

（2）“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼？

（3）“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什麼？

（5）您的消費心理是什麼？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養片”的.獨特賣點是什麼？

（7）“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用户的特點調查：人口，規模，分佈，構成，變動情況，城市，農村，

主要用户，次要用户，地址，電話。

（2）、影響用户因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

（3）、用户的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處於生命週期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用户對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？ 哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點

各地市場、經銷商、經銷點、商店

五、進程對策

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，説明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門彙編的市場資料（客户訂貨單、銷售額、銷售分佈、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用户進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

市場方案 篇4

摘要：

市場營銷學是一門十分重要的學科，在高職院校的諸多專業中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場營銷學課堂存在着一些問題，導致教學水平長期無法得到提高，尤其是從學校走出來的人才不能直接在企業中發揮作用，影響了就業率。本文通過對目前高職市場營銷教學中存在的問題進行一一探討，試圖找出一個更好的專業能力培養機制。

關鍵詞：

市場營銷；職業能力；能力培養

市場營銷這門學科的應用性很強。在現在商品社會，企業之間面臨着激烈的競爭，如何能夠更好地推銷自己的產品，如何能夠讓自己的產品在同類當中脱穎而出，這是每個企業都要解決的問題。市場營銷專業就是為了解決這個問題而生的。

一、提高高職市場營銷專業職業能力的必要性

（一）市場營銷行業的就業形勢。在目前的培養模式下走出的高職畢業生，在進入工作崗位後普遍不能很好的適應，許多企業反映，市場營銷專業的畢業生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔責任，不能解決問題。在新的工作環境中，營銷畢業生往往不能持之以恆地做一件事情，這都讓企業越來越不願意任用市場營銷專業畢業生。在現代商品經濟中，從事市場營銷行業不僅要有專業的理論知識，更要有實際操作的能力和積極向上的幹勁兒，只有如此，畢業生才能在巨大的就業壓力下用自己的能力征服用人單位。

（二）培養應用型人才的教學目標。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時，更加傾向於培養動手實踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標是應用型人才而不是研究型人才。在社會中，應用型人才的就業前景普遍好於研究型人才。高職教育在這方面佔據着優勢，要充分發揮這種優勢。在教學實踐中，儘量讓理論與實踐相結合，讓學生在課堂上就能鍛鍊實際動手能力[1]。

（三）與企業對營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養目標上存在着一定問題，與企業對於市場營銷人才的需求產生了脱節。許多高職院校在課程開設上之一目前的市場熱點為依託，而輕視了除此之外許多關鍵能力的培養，缺乏人才培養的元件。在這樣的培養模式下普育出的市場營銷專業學生在人文素養上相對薄弱，在競爭中處於明顯下風。

二、高職市場營銷教學中存在的問題

（一）教學理念落後。教學理念落後體現在多個方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨特優勢和內涵，教學過程刻板片面。其次是許多高職院校都脱胎於中等職業教育，在進行角色裝換時沒有認清現實，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養人才。最後學校只是改了個名字，換湯不換藥[2]。

（二）教學方法單調。高職教育在教學方法上也存在着問題。許多高職教師在課堂上依然是長篇大論，學生聽得昏昏欲睡，教學方法多年不改變，課堂教學手段陳舊落伍，根本勾不起學生興趣。機關有的學校引入了各種現代化的教學設備，但是對於許多老師來説，反而成了更加偷懶的理由，學生學習興趣被壓抑，積極性和主動性嚴重流失。

（三）缺乏教學環境。市場營銷專業不同於其他，需要在真實的商業環境中鍛鍊。而現在許多老師即使想要創造一個鍛鍊的環境都沒有那個條件。有的學校把實踐環境搬到了計算機上，用模擬軟件來讓學生體驗市場營銷的'具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同於現實環境。在現實社會中，會有許多意想不到的變量，都需要實踐來鍛鍊。

（四）評價考核體系不健全。市場營銷專業的考核體系仍然照搬應試教育。學生想要通過只需要考前背一背題就可以，在考試之後就會忘得一乾二淨。這樣的復讀機式學生顯然不是企業想要的。所以要改變這種狀況，就必須儘早改變本專業的考核評價體系。

（五）師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自於高校畢業生，他們沒有社會經驗，一出校門就進校門，儘管有一定的理論基礎，但是對於強調實踐的市場營銷專業來説，只有理論毫無用處。市場營銷專業迫切需要一批真正有市場營銷經驗的人才來進行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不願意來到高職上課，導致師資力量極度缺乏[3]。

三、解決學生職業能力培養的對策

（一）以市場需求為依據。要解決市場營銷專業存在的問題，首先要明確企業到底需要什麼樣的人才。目前市場營銷專業的畢業生在社會上已經形成了一個羣體，廣泛分佈於營銷行業的各級崗位。在培養人才是，要先對企業人才需求進行調查瞭解，正確把握人才需求走勢，從而積極創造新的人才培養模式，與企業人才需求實現良性互動。

（二）拓寬教學內容。市場營銷專業的學生在社會上有着文化素質差，知識基礎差等刻板印象，這是教學內容的長期窄化導致的。要進一步拓寬教學內容，對於學生基礎素養的提高更加重視，努力讓學生不僅專業技能出眾，各方面也可以全面發展。

（三）創新教學方式。創新教學方式意味着教師要轉變思維，用更實際的視角來看待教學問題。營銷專業的教學目標是營銷，應當把專業知識融入到教學過程中區，針對實踐要求來進行課堂活動。比如把考試型的課後作業改為實踐型的，能夠顯著提高學生的時間能力[4]。

（四）加強校企合作。歸根到底，高職教育是為了給企業培養應用人才而建立的，在人才培養時應當保持與企業方面的暢通，不僅提高了自己的教學質量，也給企業提供了好的專業人才。結論：高職教育是中國教育體系的重要一環，是培養應用型人才的專業機構。而市場營銷專業能夠為商品社會下的企業提供大量的市場營銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的，只要正確認識，積極進取，市場營銷專業就能越辦越好。

參考文獻：

[1]趙文頌，郝羣榮.創新高職市場營銷教學促進學生職業能力培養[J].科技與企業，20xx，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場營銷專業“三融四化職場式”人才培養模式的創建與實施[J].職教論壇，20xx，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場營銷專業人才培養模式的改革與探索——温州職業技術學院市場營銷專業教學實踐與改革[J].温州職業技術學院學報，20xx，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場營銷專業教師職業能力培養模式與實踐[J].經濟研究導刊，20xx，09:67-69.

市場方案 篇5

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活夥伴，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區休閒大賽服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激

購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

篇二

1、推廣主題：見證☆美麗

xx☆明星夢想

2、推廣時間：

第一階段：3月15日——————4月10日

第二階段：4月11日——————4月15日

第三階段：4月16日——————4月22日

第四階段：4月23日——————5月23日

3、推廣方案：

A、推廣步驟：

[前期尋找見證大使造勢預熱階段]（3月15日——————4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：（詳見《活動立意》）

第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國徵尋xx見證大使；

第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公佈獲獎名單；

[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）

4月15日前各區舉辦見證大使頒獎典禮，製作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；

[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日遊，進入形象代言人複賽，實現明星夢想

後期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

以見證大使為載體，以媒介為傳播平台，擴大客户羣，誠邀經銷商。

B、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的`地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鍊，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人羣傳播，達成市場推廣的訴求。

2）操作關鍵：

找準見證大使——————————她們是用户領袖，是品質見證人、服務體驗見證人、用户象徵；他們對其背後所代表的消費羣體有強大的輻射作用。

摸準消費者心理——————————確定目標消費羣體的心理及生活特徵和狀態；

把握好消費者者的購買心理；

挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什麼話題？什麼炒作點？消費者的興趣點在哪裏？關注程度有多高？現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。

選好用户刺激點：1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、

2、評選見證大使，獲得獎品

3、xx三日遊

4、獲得貴賓卡

5、進入形象代言人複賽，實現明星夢想

6、進入公司畫冊

C、廣告傳播計劃：1）廣告主題：美麗見證大使

2）報紙、海報平面廣告創意、文案；

3）軟文標題設計及內容撰寫；

4）媒體組合

D、消費者驅動

1）獎項設置：

見證一等獎：即見證大使，人數：各區一名

獎勵：數碼相機一台+服飾一套+xx三日遊+獲得貴賓卡+進入形象代言人複賽，實現明星夢想+進入公司畫冊

見證二等獎：人數：各區3名

獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

見證三等獎：人數：各區5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2）xx三日遊實施方案

E、鄄選見證大使方法

1）按照點數產生見證大使

2）按照所購金額3給予相應點數

3）網絡評選點數

F、網絡方案

1）網頁界面製作

2）知名網站信息發佈

3）相片處理、上傳

G、後期延續：

4、費用預算

市場方案 篇6

南關興南農貿市場是呂梁現代城市建設的產物，這一大型零售商業購物市場的建成，不僅方便了本市居民購物，同時對周邊地區及陝北等地商貿產生集散輻射作用，隨着人們對商品質量和購物環境的追求，搞好本市場的物業管理服務，無疑也具有很重要的意義。我公司作為呂梁市唯一一家正規的物業管理服務企業，也想一試身手在該市場拼搏一番，以期擴大企業效益和影響，現就本市場物業管理服務提出我公司服務方案如下：

一、市場特點分析

南關市場緊鄰市區龍鳳大街，由原南關蔬菜批發市場和原永寧路榮寧農貿市場搬遷演變而來，這種沿襲演變，一開始就奠定了市場繁華昌盛的基礎，是商家經營聚財的寶地，居民生活購物的天堂，不僅是城市型購物中心，也是地區型商貿批零市場，其特點為：

1、市場建築規模大、面積大、物流量大、店鋪多，且多是既零售又批發，其物流可視為川流不息，夜以繼日。

2、綜合性強、包羅範圍廣，市場不僅包羅食用品、日用品小百貨等，還有家居用品、出行用品等，以及餐飲和作坊等場所。

3、人流多，根據原永寧東路榮寧農貿市場人流和本市場經營範圍分析，其人流將會更多。

4、市場大開放、管理難度大，商場多由商家租用，以店鋪形式出現。

二、物業管理服務的組織與實施

根據對市場特點的'分析，南關興南農貿市場的物業管理服務，擬在總公司領導下設興南市場分部，分部分設環境衞生組、設備設施維修組、秩序維護組、統計收費組，四個組在分部經理帶領下展開工作，完成物業管理服務任務。

環境衞生組：主要任務為市場清掃保潔、垃圾清運、公廁管護。每日早晚全面清掃兩次，中間時間保潔，保持垃圾點垃圾不亂拋撒，並及時清運出場，保持市場經營環境整潔乾淨無雜物和垃圾。

設備設施維修組：主要任務為維修養護供電變壓器到經營户內幹線、纜線、電器等。供水管道維修，疏通污水管道和清淘化糞池等。其中到用户室內維修，實行，保持經營需要保證管路電路正常運行。

秩序維護組：主要任務為維護市場秩序，分別為秩序巡查，以巡查勸離在市場打鬥滋事人員和醉酒及精神病人等；調解調停經營户間糾紛，緩解市場內部矛盾。以秩序督查形式對亂停車、亂堆放、亂拋撒、亂設攤等現象進行規治等，保持市場所需的正常秩序

統計收費組：主要任務為收取物業費、電費、水費等。物業管理費按與甲方合同約定標準收取，水電費按實用指數加規定損耗比率收取，保證不發生額外亂收費，並接受甲方和業主的監督。

三、服務項目質量標準

1、環境衞生：市場外圍為市場服務的道路，每天清掃二次早上8時前掃完，晚上6時後進行至9時前掃完。

市場內從二樓樓梯處到市場場院早上9時前掃完，晚上6時後進行至9時掃完，（夏季適當延時）中間保潔，主要為清理雜物，收集垃圾，清運垃圾，並進行必要的情況允許的打掃。

公共廁所每天清掃3次，分別在早上9時前午2時左右晚8時進行，保持公廁內門窗、照明設備整潔乾淨並清理婁桶髒物。

樓頂每季清掃一次，保證不發生雜物堵塞落管的情況。

2、設備設施維修

供電變壓器和主幹電纜、電線、配電盤等，按國家規定定期維修養護，發生問題隨時修復，保證正常供電（從用户表到用户户內的維修實行，保證隨叫隨到）。

給水管道、供水總表每天巡查一次，消防設施每月試運行一次，發現問題隨時修復（用户室內維修實行，保證隨叫隨到）。

排污管和化糞池每年雨季前，冬凍前疏通清掏二次，平時每週檢查一次，發現問題隨時疏通清掏和修復，雨水落水管隨壞隨換（用户室內維修實行保證隨叫隨到）。

供暖維修維護根據與供熱部門約定進行，但不論責任歸

誰我們都要保證業主正常供熱，（室內維修實行，保證隨叫隨到）。

3、秩序維護：

通過市場秩序巡查來維護市場的治安秩序，通過調解調停來維護業主間正常關係，通過規範場地和車輛的管理來維護市場環境秩序。

秩序巡查分日夜兩班進行，白天巡查重點為制止滋事打鬥、醉酒鬧事、糾紛械鬥、小偷扒竊、規範車輛停放，制止亂堆亂放亂設攤等。晚上巡查重點為治安安全隱患排除，提醒業主保全自家財物，吆喝驅散盜竊人員。

秩序調停調解主要是解決業主間糾紛矛盾，使市場各經營户在和睦氛圍中經營生財。

秩序維護屬一般防範性管護，一般不負保全財產責任，如要保全業主生命財產，各業主可通過保險渠道或辦理特殊守護手續。

統計收費主要負責收費報表報賬等。

4、費用收支測算：

收費按建築面積收取，興南市場屬商業區，收費執行商業標準。特殊排放垃圾污水的加收費用，攤點與工商管理部門協調收取，住宅收費執行政府指導價（商區住宿的不屬本標準）水電按實用加損計收，只作往來，不計收支。

<一>、物業費總收入

商業收費標準為樓上0.80元/平米/月，樓下1.0元/平米/月，本市場各幢樓房均為兩層，二層面積15400平方米，月收費總計10780元，年計123000元。一層樓面積15400平方米，月收費總計12320元，年計147800元。商住樓兩層的門店均按一層標準收費，攤點收費暫無法計算，因需與市場管理和市容環衞部門共同協調，市場衞生費按市容環衞收費標準1.0元/平米/月，院場0.5元/平米/日，本費用大部分應交市容環衞部門，但不計入物業管理費內。

以上三項合計年收入為432800元。

<二>、支出情況：

（1）人員工資福利社保205200元

分部經理1人：月工資1500元，年18000元。

衞生清潔包括公廁6人，月工資800元，年57600元。

秩序管理：包括晚巡查6人，月工資1200元，年86400元。

維修（包括綠化管理人員）2人，月工資1500元，年36000元。

收費人員2人，月工資800元，年19200元。

（2）清潔衞生費38000元（暫定）

清掃用具包括掃帚、鐵杴、運輸車、小苕帚等，污水管疏通機，10000元。

清掏化糞池疏通污水管道8000元。

二次垃圾清運20000元（市容環衞費），本項因要交市容環衞局故不包括在本物業費內。

（3）維修費50000元

供電變壓器和主幹電纜線路維修30000元（包括路燈）

供水管道5000元。

消防設施20xx元。

排水管道3000元（包括檢查井及井蓋）。

供暖5000元。

院場道路維修5000元。

（4）秩序維護費15000元

警用值班室10000元（分7年攤完）。

服裝對講機照明等5000元。

（5）綠化維護費：包括鋤草、澆水、修剪、施肥、施藥等3000元。

（6）辦公費：包括人員服裝、標牌、辦公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。

（7）折舊費：5000元。

（8）保險費：5000元。

（9）不可予見費：20000元。

（10）税金：（以上9項合計351200元×5.575）＝19579.40元。

（11）利潤（351200×16%）＝56192元。

以上合計426708元，收支相頂贏餘6092元測算收支基本平衡。

5、本公司情況簡介

呂梁市温馨居物業管理有限公司20xx年8月由白海亮、劉新華投資50萬元興辦，資質為三級，營業證、資質證、税務登記證、機構代碼證、物業收費許可文件等，五證俱全，內部及所管小區規章制度建全，現有人員46人，領導人員、專業人員及技術人員均具有從業資質要求的資格證書，現管理三個小區和現代辦公大樓一座，15萬平方米，其中商業面積近3萬平米，辦公面積8000餘平米，其餘為住宅，本公司誠信經營，既從規範入手管理服務，又注重與業主溝通，貫徹業主至上，服務第一的宗旨，在全市最難管的世紀花苑小區打出了自己的品牌，在歷次資質審查時得到大多數業主和主管部門的好評。

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