【實用】方案策劃範文集合十篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的方案策劃10篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

一、指導思想。

推進特色學校建設，創建各類特色學校是新形勢下全面貫徹教育方針，深入實施素質教育，深化教育教學改革的一項重要工作，也是優化學校管理，豐富學校內涵，提升學校品位的重要舉措。我校正努力創建學校特色——剪紙。並形成一條與眾不同的特色發展之路：發展優勢成特色——發展特色創特色學校——凸顯特色樹品牌。

為確保有計劃、有步驟地完成特色學校的創建工作，特制訂實施方案。

二、創建背景。

我校把剪紙這一中華民族的傳統藝術作為學校主導特色的背景是：

1、剪紙是中國最為流行的民間藝術之一，有着悠久的歷史，而且為了保護剪紙文化遺產，中央美術學院非物質文化遺產研究中心正全力完成中國民間剪紙成為聯合國教科文組織非物質文化遺產申報。

2、手是人重要的感覺器官，讓孩子多動手是促進智力發展的重要途徑。通過手的活動，可以獲取更多的外部信息，這些信息能促使大腦積極活動，促進孩子的大腦發育，使孩子心靈手巧。所以通過剪紙可以培養孩子的動手能力，有利於提高孩子的綜合素質，促使他們的各種能力得到鍛鍊。

3、學生是有差異的，他們的愛好也不盡相同，但幾乎所有的孩子都喜歡玩，都喜歡創造，學生具有這樣的天賦和可塑性，就應該讓學生的這一天性得到充分的發展。

三、具體措施。

（一）成立特色領導小組。

學校成立特色建設領導小組和研究指導小組，充分聽取教師意見，結合教師學生的具體情況，研究制訂切實可行的實施方案。

（二）實施階段。

1、校領導小組組織制定實施方案，動員全校師生人人蔘與，個個動腦動手，形成一個積極的創建氛圍。

2、全員參與，紮實訓練。

為了加強特色建設，形成學校特色品牌，我們將抓好以下幾項工作：

（1）抓普及，促提高。我們將特色建設集學校、班級、學生於一體，學校成立剪紙班，開展課外興趣活動，班級成立剪紙小組，培養學生的興趣愛好和個性特長，以點帶面，將剪紙推向全校，以形成學校的特色項目。

（2）抓訓練，提高剪紙水平。

①學校成立剪紙班，全體教師每星期安排兩次集中學習，每星期交一幅剪紙作品。

②學生成立剪紙興趣小組，每週三下午第二、三節是興趣活動時間。

③舉行各種形式的訓練，組織學生參加各種美術活動，提高學生的美術創作能力。

④定期進行理論考核，並評出等次，既促進教師自覺提高理論水平，又增強了競爭機制；每月舉辦一次剪紙作品展，以做到理論與實踐相結合。

（三）保障措施。

為了確保創建特色學校工作的順利開展，我們將建立下列保障措施：

（1）加強特色項目的師資隊伍建設，努力做好師資的配備和培訓工作，保證特色項目師資，保證優先安排上述人員參加學習培訓。

（2）加大特色學校的建設投入，確保每年有足夠的'特色建設經費，以保障特色學校創建工作的順利開展。

（3）學校領導及教師要積極參與學校的特色建設中，要把創建特色學校工作列入學校的重點工作，紮紮實實地做好每一個環節，使每一個環節都體現學校的特色。

（4）要有專人負責，做好研究和指導工作，確保特色學校建設工作得以順利進行。

六、預期成果。

1、特色項目——一年內剪紙作為學校特色項目，力爭在內形成較大的影響。

2、學校特色——三年內形成在我鎮有一定影響的學校特色。

3、特色學校——力爭三到五年內成為特色學校。

在發展剪紙特色教育的同時，不但能提高學生的動手、動腦能力，還能陶冶孩子的審美情趣；不但能繼承民族文化，弘揚剪紙藝術，還能完善孩子的人性美……不僅促使我校在校本教育研究上邁出嶄新的一步，還將為我校全面實施素質教育起到巨大的推進作用！

我們堅信：在上級主管部門的大力支持下，在全校師生的共同努力下，我校的剪紙活動一定會舉辦的如火如荼，必將為中原教育增添一道靚麗的風景線！

方案策劃 篇2

活動目標

1、讓小朋友們瞭解聖誕老人、聖誕樹的由來，感受聖誕節歡樂的氣氛，一起歡度聖誕節。

2、瞭解聖誕節的吉祥物，知道聖誕節是外國人的節日，與中國的節日"春節"進行對比，感受中西節日的不同。

3、通過欣賞歌曲《聖誕快樂》感受"四三拍"歡快的節奏，嘗試進行打擊樂配器。

4、通過嘗試製作裝飾聖誕樹、聖誕老人，畫心中的聖誕，折聖誕帽等活動體驗節日的喜悦。

活動準備

1、收集有關《聖誕》主題的圖書和故事。

2、收集有關聖誕佈置的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行聖誕節及春節的主題環境創設。

3、鈴兒響叮噹vcd碟片、多媒體課件。

4、剪刀、膠水、抹布、操作作業紙、彩色皺紋紙、圖片、拉花等廢舊材料。

活動過程活動一：複習節奏樂《鈴兒響叮噹》

1、激發幼兒學習的興趣，引出聖誕節由來。

介紹聖誕節的由來，初步瞭解聖誕節的由來。

2、請幼兒相互交流自己對聖誕節的經驗，説説為什麼喜歡聖誕節。

活動二：介紹聖誕吉祥物（聖誕老公公、聖誕樹）的由來讓幼兒瞭解，豐富幼兒有關聖誕節的知識。

1、播放媒體課件，瞭解聖誕老人的.傳説。

（1）聖誕老公公是誰？

（2）聖誕老公公是怎樣給小朋友送禮物的？

2、播放媒體課件，瞭解聖誕樹的傳説。

（1）老爺爺為什麼會有一棵掛滿禮物的樹？

3、聖誕節與

春節的對比。

（1）從顏色、吉祥物、吃、穿、人們的活動等進行對比，感受中西文化的差距

4、欣賞歌曲《聖誕快樂》

（1）感受歌曲"四三拍"歡快的節奏，嘗試進行打擊樂的配器。

自選區域活動區域一：美工（1）用畫一畫、剪一剪、貼一貼的方式製作聖誕樹區域二：手工（1）做馴鹿拉的聖誕老人。

區域三：摺紙（1）幼兒通過看流程圖，嘗試折聖誕帽。

區域四：繪畫（1）畫畫心目中的聖誕節。

區域五：科常（1）通過各個方面進行聖誕節與春節的對比，進一步學習、感知。

區域六：排圖講故事（1）通過理解、閲讀故事中的文字，將圖片貼在相應的位置上。

教師巡迴指導。

活動四：請"聖誕老人"給小朋友發放禮品，同小朋友一起做遊戲，在愉快的情緒中結束

方案策劃 篇3

一、活動主題

主題文案：

綻放是一種態度，讓我們盡情領略醉美。

夢想是一首詩歌，讓我們縱情吟唱生活。

今天，在這裏，解放昔日的僵化和正襟，去迎接屬於你自己的榮譽和夢想

領略中宏的綻放之美。

二、現場佈置

【簽到環節】

現場設置LOGO背景板，將中宏LOGO呈現於上，來賓在簽到後於LOGO背景板前合影留念。

來賓簽到的同時由禮儀小姐發放抽獎號牌，以便後期活動的抽獎環節。

現場所有的禮儀人員均穿着晚禮服，濃郁的歐洲風情凸顯企業的標杆境界。

簽到台附近安排絃樂進行迎賓工作，提升活動調性，強化歐洲風情。

【企業展示牆】

展板以黑色為基調，並配合集團以往案例信息及圖片，使來賓進入會場區域後就能感受到集團的的企業實力及項目厚度，加深企業品牌影響力。

現場佈置以歐洲宮廷元素為基調，體現點主要以宮廷油畫為主。

三、演藝推薦

【開場演藝—踢踏舞】

踢踏舞表演中，表演者穿着特別的踢踏舞鞋，用腳的各個部位，在地板上摩擦拍擊，發出各種踢踏聲，加上舞者的各種優美舞姿，形成踢踏舞特有的'幽默、詼諧和表現力非常豐富的一種魅力。

【開場演藝—豎琴開場】

全場燈光全滅，一束追光直追演員，整個活動在一種恬靜的氛圍之中緩緩的拉開序幕。

方案策劃 篇4

一、遊戲人數：每組5人

二、遊戲道具：報紙(大量)、剪刀(每隊一把)、透明膠(每隊一卷)

三、遊戲方法：

1、每組出五人，並進行工作分工。三名設計師、一名模特、一名裁判

2、“設計師們”在規定的時間內以報紙為“模特”設計並製作全套的.服裝

3、“裁判”對個小組的完成情況做評判。以評分的高低和觀眾掌聲的熱烈程度作為決定勝負的因素。

　四、説明：

1、時裝評判標準：新穎性、觀賞性、可行性、搞笑性

2、裁判必須公平、公正，各裁判打分要被公開

　五、活動目標：

1、促進成員間的多人合作概念。

2、感受個人在團隊合作中發揮的作用。

方案策劃 篇5

一、活動主題：我們的宿舍，我們的家

二、活動時間：x月xx日— x月xx日（x月xx日22：00截稿）

三、投稿方式：

1、作品交至校“三自”委員會辦公室（古城校區學生活動中心209 ，下關校區紅磚房一樓；時間：21:00—23:00）；

2、作品交至本班“三自委”同學處，由校屬學院“三自”委員會主任負責彙總後交至校“三自委”辦公室；

3、校“三自委”夜間值班同學隨機收稿；

四、徵集要求

1、6寸，300萬像素以上；

2、不能為風景照或個人藝術照；

3、展示宿舍成員所參與活動的.精彩瞬間；

4、必須為原創作品；

5、必須對照片進行200字左右的描述（包括註明宿舍號、姓名、學院、專業、班級和聯繫方式）

五、獎項設置

一等獎、5名、獎金100元；二等獎、10名、獎金80元

三等獎、15名、獎金50元；優秀獎、若干名、頒發獲獎證書

六、評分細則

1、符合主題：“我們的宿舍，我們的家” （3分）

2、內容健康積極向上，體現宿舍和諧統一 （3分）

3、有一定的創新和特色 （3分）

4、構圖、光線明暗運用好 （1分）

策劃書：學生工作部（處） 校團委

XX年4月7日

方案策劃 篇6

一、年會前言：

走過往昔，奮鬥的汗水剛剛拭去 回首旅途，勝利的笑容正在蔓延 攜手今宵，高歌這一路榮耀感動 展望明朝，夥伴們，讓我們攜手同行 一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁。 執着、夢想、追求、團結、我們共同燃心為香，巔峯領躍!

二、年會主題：

放飛夢想 超越無限

三、操辦原則：

造場，借勢，深入人心

四、年會的準備

1、會場的佈置：

一.有好的會場音響舞台燈光效果和好的年會環境，能讓大家一起就餐

二、年會場地兩邊掛着關於公司理念(文化)的一些條幅

三、為公司第一名(業績和各崗位優秀員工)準備獎盃，大紅花，獎金(優秀員工和優秀父母獎金)，最好也準備一些特等獎和安慰獎。

四、參加人員：公司全體員工

公司各部門領導

優秀員工父母及領導父母

公司大客户

五、座位安排：嘉賓及領導由專門人員引導入坐

六、會場後方懸掛年度業績前十名巨幅照片(展架)

七、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側

八、年會流程安排：

(開場先放一段公司員工平時活動或者日常的一些照片集錦)

1、業績前十名分享(主持人從十到一順序)

DJ：上場頒獎時要放震撼人心的音樂和舞蹈音樂

主持人宣讀他們的業績並對每個人做簡短的介紹

(前十名最後上場走紅地毯到台上，全程聚光燈聚焦，掌聲和吶喊聲不斷)

2、頒獎儀式：獎勵旅遊的優秀員工，現場頒獎

3、頒發偉大的父母養育獎(此獎由對公司有幫助的人或會員頒發)

4、分享

①業績前十名每人分享三到五分鐘(最好控制在5分鐘以內)，對大家有幫助的業務經驗或心路歷程(前三天讓分享的員工就開始準備)

②客户或企業的分享，可分享自己的成功故事或站在客户的角度給員工提意見!

(分享完後可以設置一個10分鐘的抽獎活動，在整場年會中分3次抽獎，先從小獎開始)

5、晚會節目

①每個部門或小組出幾個指定的節目，節目前三名有豐厚的獎勵，拉動員工積極參加

②一個好的年會創意節目需要結合今年比較流行趣未事件，搞笑片斷

③也可以從公司今年發生的大事件入手創意年會節目。

7、互動遊戲

互動不宜久：遊戲環節 1~2 個最為適宜, 每個互動遊戲不宜超過5分鐘，小品表演類不宜超過 10 分鐘，否則會造成晚會雜亂與觀眾審美疲勞。

8、節目完事後，老闆上場宣佈明天機制調整(最好提幾個預選領導)明年員工幹多少營業額有多少提成目的'是員工聽完了就興奮，想做事，老闆私下一定要規劃好，蓋好章後每個部門一份，明年年底兑現承諾。

9、讓各部門定明年業績目標，以團隊風采展示的形式在年會上承諾。

10、頒發年貨(年貨最過年能用上的，在過年的時候時時刻刻忘不了公司老闆)

如果發獎金：本來今年這個員工1000元，拿給他分成幾塊：

買年貨200元(越實用越多越便宜)

300元給員工

100元給孩子

200元給媳婦兒

200元給員工父母(以上人員來年來必須簽字收到，目的怕獨吞，達不到家庭支持的效果)

九、年會會務的組安排：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每位領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎麼辦!

1、會務總監一人：

2、場外：

簽到組二人(同時負責茶歇)：

(優秀員工和他的父母先入場，坐在最前排)

3、場內:

主持人：男女

DJ：

負責在場後給所有前十名包括優秀員工頒獎時拿紅花的：

燈光

攝影

物資

白板組

迎賓組

詳細時間安排當面碰

4、年會期間，老闆可以適當的和一些高層做一場boss秀，或者在場內看員工展示，表演，最後在台上吹風(明年怎麼分錢和員工有關係的話)!

5、年會後的人員安排(年會上難免會有人喝多的，一定要安排好後續的事情，不然容易出問題)。

九、年會會務流程

頭一天下午先到會場把會場佈置好，會務組全權出馬就行!

十、年會當天

1、上午

7:00所有會務組人員在會場準時集合

(要求會務組的所有成員必須着統一服裝，特殊崗位除外，例攝影)

7：10由會務總監統一點名，安排崗位

7：40會場外各就各位，準備迎接所有員工到來

8:00所有員工統一進場，前十名及父母和企業的天先進，然後按照簽到的先後順序進場!(這期間場內必須放非常非常感動的音樂)

8:30場內一切準備就緒，主持人做準備(這時可以放一段公司員工平時活動或者日常的一些照片集錦)

8：40準時開始，主持人上場，開場詞之後，先跳兩曲瘋狂的舞蹈，(由所有領導上前領舞)!

9:00前十名分享(每人3-5分鐘)做一個(時間到)的提示牌

9:50第一個抽獎環節

10：00中場休息，要有茶歇

10:10中場休息結束回到場內

10:15主持人上場，跳一曲舞蹈

(1)頒獎儀式(每個領獎的人挑自己喜歡的人給自己頒獎，拿到獎後用一句話表達自己的心聲，多一句不讓説，時間有限)

(2)頒發最偉大養育獎(此獎由公司的老闆或對公司幫助最大的人頒)

(3)客户或企業的分享，可分享自己的成功故事或站在顧客的角度給員工提意見!(每人五分鐘，3到5個人即可)

12：00中午休息(聚餐安排在晚上比較好，大家可以放開點吃)

二、下午

13:00下午進場，優秀員工和父母和公司的貴人先入場

13：20節目表演(節目控制在三個小時左右)期間有打分環節，所以不要讓人員先走動

16:20分第二個抽獎環節

16:30中場休息

16:50下半場開始上場宣佈明年機制調整(最好提幾個預選領導)明年員工幹多少營業額有多少提成(命脈是員工聽完了就興奮，想做事，老闆私下一定要規劃好，蓋好章後每個部門一份，明年年底兑現承諾

17:30各部門定目標，(以團隊風采展示的形式表現)

18:30公佈並頒發節目前三名或前兩名的獎項(一定要當場兑現)

19:00頒發年貨!

三、晚上

19：30所有人員聚餐!

8:30第三次抽獎

方案策劃 篇7

根據《××市重特大突發公共事件應急處置辦法（試行）》（××人民政府令第×××號）和《××市重大食品安全突發事故應急方案》的要求，為適應重大食品安全事故應急救援的需要，加強區“食安會”各成員單位之間的協同配合，提高應對突發食品安全事故時的組織指揮、快速響應及處置能力，通過演練進一步修訂區級應急預案及各成員單位的子預案。特制定演練方案及評估辦法如下：

一、組織指揮

演練指揮：×××副區長，副指揮：××副主任、×××局長

演練導演：漢陽區食安會辦公室：×××

演練評估：市食安會負責人

二、參演部門與單位

區政府辦、市、區食安會辦公室、衞生局（含監督所、疾控中心）、五醫院、××醫院、工商分局、質監分局、農業局、經貿委、建管站（含有關工地）、教育局（含有關國小）、公安分局、民政局、宣傳部、各街道、食品藥品××分局。

三、演練時間：20xx年11月下旬某天

四、演練方式：

模擬重大食品安全突發事件（四級），市、區響應，應對處置。要求各參演單位，一切從“實戰”出發，嚴格按照各自的《應急子預案》工作程序展開。演練按照以下八個步驟依序進行：

（一）事件報告報告要素為：時間、地點、人數、症狀、原因、處置等。衞生局及其所屬（轄）單位是應對食品突發事件的先導及主力，在接到報告的`同時先期自行展開工作並動態報告情況。

（二）信息處理接受報告單位的處置原則為：快速、簡便、果斷、有效、周密。

（三）應急響應要求各成員單位有2部值班手機號碼準確無誤，保證通訊聯絡24小時暢通（屆時，採用先短信羣888o發，後電話落實的方式通知），接到通知後在最短的時間內到達指定地點集結（應急值班、專家組手機及電話見附件，請各單位核對無誤）。

（四）預案啟動

1、衞生局通報情況；

2、專家合議漢陽區專家組根據當時的信息作出判斷，為區領導決策提供依據；

3、由區領導下達應對預案啟動命令；

4、區食安會辦公室向上一級機構報告。

（五）分組展開各單位按照區級應急預案的分組展開，各組按照各部門預先制定的“突發事件部門應對子預案”行動：

1、醫療救護與危害查控組：由區衞生局牽頭負責，有關部門配合，衞生局局長任組長。主要職責是：

（1）醫療救護立即啟動“××區食品藥品突發事件應急救援體系”,按照《××區重大食品藥品突發事件救援預案》和《××區重大食品藥品突發事件本部門應對子預案》指導急救人員迅速展開搶救工作，力爭將人員傷亡數量降到最低程度；準確統計人員傷亡數字，並及時向區食品安全委員會報告傷病員搶救工作的進展情況。

（2）危害查控衞生局儘快判明導致事件的原因（確定致病餐、檢出致病物），為查控危害因素爭取時間。工商、質監、農業、經貿、街道、教育、建管、城管等相關單位在各自的範圍內徹底查控導致危害事件的因素，控制事故的繼續擴大。宣傳部通過媒體統一向市民發佈有關危險食品警示信息。

2、事件調查組：由食品藥品監督管理局××分局牽頭組成由衞生、監察、質監、工商、農業、等部門專業人員組成的調查組，食品藥品××分局局長任組長；衞生局、監察局分管局長任副組長。主要職責是:依法調查事件發生原因，作出調查結論，為事故處理提供依據，評估事故影響，提出事故防範意見，並及時向上級主管部門報告事件調查情況。

方案策劃 篇8

一：開場（司儀幕後音）

二：在司儀引導下，新人父母從花門前登上舞台，站在舞台上經司儀介紹後，給來賓致意，然後退入主賓席。

三：新郎從花門前，伴隨歌曲《今天》漫步走上舞台。

四：主持人與新郎的對話

司儀：“新郎，你手中的鮮花是為誰準備的？”

新郎：“為我的心上人準備的，她是一位善良美麗的天使。”

司儀：“既然是天使，那你有信心獲得天使的愛嗎？”

新郎：“我相信，用我一顆真誠的心，一定能打動她！”

司儀：“那你是否願意和她結合，讓她成為你終生的伴侶？”

新郎：“我當然願意！”

司儀： “你能給出娶她的三個理由嗎？”

新郎： “因為她純潔，善良，美麗！”

司儀：“既為夫妻，你要和她相伴到老，不論歲月如何變遷，容顏怎樣老去，你都要永遠忠於你們的愛情，忠於你們的家庭，你願意嗎？”

新郎（聲音宏亮地）：“我非常願意！”

五：司儀與新娘的對話（此時新娘與兩個小天使站在酒店門廳外）

司儀：“美麗善良的天使，你願意退掉頭頂的光環，卸下天使的翅膀，與你心愛的人在人間共渡此生嗎？”

（司儀連續詢問三遍，第一，二遍後，第三遍話語剛落音，音樂“我願意”響起來，兩個小天使伴隨着新娘從酒店門外走進來，一直走到花門下。）

六：新郎手捧鮮花去迎接新娘。為新娘獻花後，為新娘卸下天使的翅膀。

七：兩個小天使手捧漁缸引路，新人登上舞台。

八：接受小天使的'吻和祝福。（男孩吻新娘，女孩吻新郎

九：新人將兩條小金魚倒入魚缸（永浴愛河）。

十：新人到舞台下面給爸爸媽媽獻花，感恩。家長代表發言。

十一：新人回到舞台，結婚戒指從天而降，交換鑽戒！

十二：新郎坦誠愛情表白。擁吻新娘。

十三：《相親相愛一家人》音樂響起，司儀走出幕後，唱歌登上舞台。

十四：來賓互動

部分來賓坐椅後有鮮花一枝，取下送給新人。

十五：新人斟滿水晶管

十六：結束部分：

創意思路：整個婚禮融入浪漫神話及現代科技元素，表達新人注重婚禮，追求品位的精神感受。司儀一直以幕後音形式主持，最大限度的給新人在舞台上獨立的空間，更加突出主角，同時也給來賓保持一種神祕感。司儀最後以特定方式出場，完全顛覆了傳統婚禮中司儀最先登場的慣例而更具創意。

方案策劃 篇9

一份好的策劃書，能取決一件事情的成敗?小編精選了各類營銷策劃書，包括活動策劃書彙總精選、策劃書模板大全彙總 、活動策劃書的模板等。

一、目的

我們已經知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業的店中已佔有非常好的優勢，但對已經成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊並不能直接影響到我們的營業額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。

二、搶奪前的準備工作

在任何活動開展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，並分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務質量、衞生等，營運流程、營業額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪計劃。

三、因為品牌不同和地區差異

總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。

四、搶奪略策

<一>單店的裝修定位

1、單店的裝修風格執行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過於粗糙。

3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客户，同時可以起到廣告效應，在行業中製造影響。

4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏台：①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。

<二>價格定位

價格是最敏感的調節槓桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低於此類競爭對手，決對不能高於競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售，(其它差價基本相同)在服務或優惠措施上優勝於對手。

<三>分析競爭對手的優勢、劣勢。

商圈內的競爭對手優勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環境、衞生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備(價格上的差異是我們的訴求點)，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務;小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。

修補區 優勢區 優勢區：(重要程度高)是單店優點，需要加以保持。

機會區 維持區 修補區：(重要程度高)單店在這方面表現比較差， 需要重點修補、改進。

機會區：(重要程度低)單店在這方面表現比較差，

消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，瞭解我們顧客羣的滿意度，吸引潛在客户。

維持區：(重要程度低)單店在這方面表現比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。

下面針對以上理論做幾例應用舉例：

1、用餐贈書或光碟活動

細則：消費滿ⅹⅹ元，贈送ⅹⅹ元的書或光碟。

這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，並且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就採用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。

3、店的小吃多樣化並適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4、可製作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話，用於裝收銀台找補給客人的零錢，既衞生又方便，並且起到宣傳單店的作用。

5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開闢一個演奏台，拱顧客娛樂和節目主持之用。

6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、鹹菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

7、包括我們前面説的開闢“豪華包間”也是機會區的一種創新。

等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀。

<四>單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的.美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。

<五>尋找賣點

賣點主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創新，那麼他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據周邊環境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創新菜品，創新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。

<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略

1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經理、樓面、執行經理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場。總店的營銷方案在單店執行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創新。

2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有一定社會關係的朋友，通過他們經常“帶客(或推薦)消費”。

B、可聯繫娛樂、休閒場所的工作人員發邀請卡或優惠卡，按實際的消費給予他們適當的提成或分紅。 當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。 渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。

<七>經常促銷 某些競爭對手在玻璃幕牆上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議採用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實際另外尋找新的促銷點。

<八>建立客户檔案 總部提供的客户檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，並存檔，定期回訪，請主要客户參與店方的促銷活動，加強公關工作。

方案策劃 篇10

主題：濃情元宵，難忘今宵

活動目的

春節過後，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過後的`第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費羣體，提升超市知名度和美譽度。

活動內容

活動1、超市情濃，購物歡樂送

◎活動時間：2月x日至2月x日

凡於活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

活動2、真情元宵 難忘今宵

◎活動時間： 2月x日晚上19：00-21：00

◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。