開業營銷方案精選15篇

為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的開業營銷方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

開業營銷方案1

可是作為xx娛樂行業的先行者，公司不斷地受到來自同業的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分着這裏娛樂服務行業的這塊蛋糕。

面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足於這個行業！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什麼檔次的娛樂城？我們要面對什麼層次的消費羣體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地説就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠於我們的公司。

以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今後的發展並能為企業帶來良好的經濟效益。

根據目前本人所瞭解的營業現場規模以及對今後的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

一．管理規章制度的制定：

a。企業的員工守則 b。獎懲制度

二．各級主管部門人員的職責制定。

三．現場作業流程的制定：

a。 外場工作的流程

a。 點餐式ktv外場工作流程

b。 vip式ktv外場工作流程

b。 迎賓接待的工作流程

c。 總機的工作流程

d。 酒吧的工作流程

e。 廚房的工作流程

f。 保安的工作流程

g。 vip公關人員的工作流程

h。 保潔的工作流程

i。 制定包廂形式/區域/價格

四。各式表格的制定

a．點餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

五。培訓課程/教材制定

a。 點餐式服務人員的培訓教材

b。 vip服務人員的培訓教材

c。 樓面幹部的培訓材料

六。人員體能教育訓練

七。幹部/人員的招募工作

八。人員的制服制定

九。開幕/試營業的準備工作

a。 dm廣告製作

b。 促銷活動

c。 開幕活動

d。 公關活動

e。 廣告宣傳

十。所有人員培訓效果的驗收及考核

十一。試營業

十二。正式營業

另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備採購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。根據現場佔地7474。4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧枱）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分佈應簡單明瞭，不宜過於複雜。如包廂較多可再按區域進行化分（a區、b區等等），每個區域的包廂最好能夠一目瞭然，這樣有利於在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費羣體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，台灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的.要求相當的高，要具有相當專業的水平。

接着説一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地佔有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費羣體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再説一下vip包廂的經營理念。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質；考核上崗等等。vip包廂服務人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，並有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

關於營業額的前期預算

由於目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到儘量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店裏來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客户，並由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月後營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

準確定位+優質服務+團隊精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求！只有客人滿意，我們才能創造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這裏的市場形勢，那麼在市場中找到弱點，找到適合我們娛樂城發展的方法，我相信，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會找到適合我們娛樂城發展的前景的，畢竟我們的市場開發的早，我們理應繼續發展。

開業營銷方案2

一、 背景介紹

（一）宏觀環境

隨着經濟的發展和市場條件的變化，商品的市場供應過剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變，從滿足基本的生存需求向追求個性化的發展轉變，生活水平的提高表現在消費的質量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質量，個性化的消費越來越成為一種時尚，廉價的大眾化消費逐漸讓位於顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產品。因此，適應消費者需求的結構變化和升級，就必須加大產品和技術開發的力度，推進以適應消費者個性化需求的產品為主導的結構調整，提高產品的質量和檔次，擴展產品的性能，增強產品的實用性。由於消費結構的變化方向已經非常明確，適應消費需求的結構變動就必須儘快調整生產結構，提高產品質量，注重產品的多樣化和多層次。

。）

沃爾瑪公司，全球500強榜首企業，已經成為美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售企業。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每週光臨沃爾瑪的顧客1。76億人次。而在中國，隨着越來越多的店鋪的開發，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經驗，並在新店的選址過程中遵循這些經驗。以銷售額而言，截至20xx年，位居中國百強連鎖百貨企業第10位。相信經過一段時間的本土化建設後，沃爾瑪也會由磨合期進入大規模擴張階段，充分體現在全球市場的霸主地位！

大學排名

（二）市場分析

現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降，然而，這並不意味着競爭就有所減弱，國內外大型超市鄭州依舊繼續着輪番轟炸，“家樂福”“華聯”等大型連鎖超市品牌也在繼續着他們的瓜分大計。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態度大都冷漠，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們經常光顧的對象。現在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客户羣，大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象，所以要想在此市場現狀中擺脱，必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達到此效果，須從公關入手。

您可以訪問（www。NsEac。com）查看更多相關的文章

二、 企業診斷 。

（一）優勢

作為世界頭號霍售企業的沃爾瑪

1）管理高度規範化，經營理念科學化

2）信息技術高度發達

3）營運促銷具有特色。

此標記。）

4）培訓體系健全化。 中國大學排名

5）物流體系強大（主要指國外）

6）美國品牌商品價格優勢明顯。

7）品牌優勢顯著。

（二）劣勢 大學排名

中國市場競爭激烈，各大超市賣場進駐中國市場 機會

目前零售業的發展形勢很好，市場機率很高，及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

（四）威脅

現實存在的和潛在的競爭力和市場風險因素較多。比如説沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨着各種挑戰。

三、 品牌戰略

品牌是什麼？品牌就是一種品質，一種綜合素質，和做人做事一樣，小到一個人，大到一個企業，一個民族，一個國家。今天，我們談論商業品牌，並無意在此為沃爾瑪樹碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦幹、精細和勤儉，財富的祕密是勞動的價值，人類的高級商業勞動藉助了技術的手段，更不要忘記是價值觀決定了財富的祕密。 。）

沃爾瑪成功的奧祕在於“低成本與滿意服務”。 沃爾瑪的經營宗旨是“天天平價，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售，而是所有商品都是以最低價銷售；不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售；不僅是在一地或一些地區低價銷售，而是所有地區都以最低價格銷售”。為實現這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節省資金，把利潤讓給顧客。

四、 促銷活動

（一）促銷對象確定 。）

促銷對象是普通人羣，大眾消費。

（二）促銷商品確定

促銷有以下商品：

糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗髮水，衞浴潔具， 美容、化粧品，生活用品，廚房用品等。

（三）宣傳形式確定 中國大學排名

（1）代價券 。）

（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。

（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公佈於店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

（4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。

（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。

（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嚐兩種。

您可以訪問（www。NsEac。com）查看更多相關的文章

（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的.特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。

（四） 促銷折扣確定

折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公佈於店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

（六）促銷獎品確定 大學排名

促銷獎品設有四個獎項：

特等獎：價值1258元的諾基亞手機一台（1名）

一等獎：價值458元的平板微波爐一台（3名）

二等獎：價值200元的移動充值卡一張（6名）

（2）發宣傳頁向大眾宣傳，所需費用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《週末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳，所需費用300元

五、 促銷活動的實施

（一）開業慶典舞台的設計和搭設

2、舞台搭建獨特，別具一格

（二）促銷現場展示台設計

展示台外觀簡潔大方，顏色搭配合理，突出新穎， 沃爾瑪的特別標誌放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪的經營理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。

（三）各方面人員的合理安排

1、邀請省市級領導前來參加開業慶典

4、邀請著名歌星前來演出

五、活動內容安排

1、活動主題：

天天平價，始終如一

金色裝飾，精緻品質。舞台四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿金色光粉。

3、活動目的：

建立沃爾瑪高品質，價格低，無假貨的形象，讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨，件件都放心，顧客永遠是正確的。

4、活動地點、時間：

地點：鄭州市二七區民主路88號（近西太康路）

時間：7月1日

5、活動流程 大學排名

（1）具體流程：

1、開業慶典開幕式

2、鞭炮鳴放 。）

3、領導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來進行展望

4、明星台上演出

此標記。）

5、明星簽名

（4）建議：在超市裏面設立鑑別處，使消費者能夠對商品真假進行諮詢。

大學排名

六、 現場安全保衞

由於考慮到開業慶典當天人流、車流較多，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發生，沃爾瑪僱傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定，按照以“四定一包“原則：採取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協作、整體運行”的原則，細化任務、明確職責，分別在現場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確保活動現場安全。

。）

七、 活動經費預算

1、舞台搭建和租費用約1000元

2、獎項經費約4700元

4、廣告費用約1200元

共計約11000元

開業營銷方案3

中國石化陝西榆林石油分公司油庫站即將開業(為儘快贏得客户的認可(進一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開業有禮”為契機開展營銷活動(實現20xx年零售、非油經營開門紅,經研究(擬在油庫加油站開展“開業大酬賓”促銷活動。

一、活動主題

油庫站開業大酬賓喜迎“雙節”歡樂購

二、活動時間

20xx年5月1日至20xx年5月31日

三、活動範圍；

中國石化油庫加油站

四、活動對象

所有進站加油站的客户

五、活動內容

一，準備宣傳物料

1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。

2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內容；

1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業！懸掛在營業室門口，

2，油庫站開業大酬賓喜迎“雙節”真情大奉送！懸掛在拱門上，。

2.員工披綬帶9條(綬帶內容；開業優惠大酬賓。

3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡介及網點分佈、中國石化開業優惠活動宣傳、“迎雙節”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

4.促銷品展示台1組。

5.加油站開業優惠活動及“迎雙節”宣傳彩頁數份。

6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

7、獎品及活動促銷禮品。

二，促銷政策

1.開業大酬賓

1，加油送便利店代金券

進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

2，加滿參與幸運大抽獎

抽獎規則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。

共設一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

獎品如下；

特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，

一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，

二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，

備註；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！

2，可同時進行。

2.樂享三重好禮

1，加97#享好禮

在活動期間(加油站97#汽油價格執行低於到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客户(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

2，喜充值享優惠

活動期間(一次性充值500元以上(個人單用户加油卡享受1%的`優惠。

3，油中感謝加油享禮

活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節日特點的贈品為主(烘托節日氣氛。

三，員工現場宣傳

要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統一宣傳用語為；

1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節97#汽油促銷活動(97#汽油每升優惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(加油送春聯、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(多種商品正在優惠促銷(歡迎您進店選購”。

五、組織機構及分工

為確保此活動的順利進行(特成立開業促銷領導小組(小組成員如下；

組長；韓吉生

副組長；朱兆雲王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

具體分工如下；

活動總負責人；張茹

經營組；

成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

負責對加油站進行市場調研

1.效果評估等，

2.負責促銷費用申請、結算工作，

主數據維護指導，

4.與省司協調加油卡上線等事宜。

非油組；

成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工

開業營銷方案4

一、策劃目的

通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區位優勢、經營模式和售後服務體系優勢，在快速發展的山東半島、環渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地文化局、高校駐點，在本地市場以規範化形象奪取制高點，在本地市場採取各類促銷方式，吸引本地、外地企業家、商人、知識分子、教師、在校大學生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質優環保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依託，逐漸擴大市場佔有額。

由於愛克賽公司開業初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優勢特點，最終目的是以開業前後的活動為載體，將愛克賽打印耗材產品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業後賓客盈門、經濟效益快速提升打下堅實的基礎。

二、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責人，山東愛克賽公司洋溢着年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出於環保和發展民族產業考慮，國家一直高度重視耗材產業，20xx年國家正在組織相關部門對耗材產品制定能適應行業發展的行業標準，進一步明確並促進了耗材向着本地化、產業化的發展方向發展，國內耗材生產商正打着通用、環保的大旗向原裝耗材生產商發起挑戰。

而現在又處於耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對於耗材公司來説，此時更應該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。

同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。

三、市場狀況分析

1、行業概況

目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品--打印耗材也日益走入IT舞台的中心地帶。隨着彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

⑴、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯網用户和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機佔整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬台。由於家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置（捆綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬台左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

⑵、相關法規出台，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出台了一項新的法規，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們雲集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出台，其中將明確製造商責任。這對於耗材市場來説，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之後，一直在渠道以及服務上壓制着兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。

2、發展趨勢

⑴。 質量持續提高

在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決於耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量並不盡如人意，在今後相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。

⑵。 環保耗材必然會成為主流產品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材佔整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環再造、廢棄減少、節省開銷、利於環保”已是國際上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發展方向。

⑶。 打假力度繼續加大

目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用户的利益，未來幾年政府、廠家及用户三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。

四、營銷環境分析

山東省屬於環渤海經濟圈較為富裕省份，城鎮化人口比重高，經濟發展偏重商業，工商業化程度高，文化底藴豐富，消費羣體較強。近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在產業調整、文化開發和招商引資方面卓有成效。

SWTO分析

優勢：

1、愛克賽公司經營的國產通用耗材，符合國家支持耗材生產國產化的產業政策；

2、山東省目前經濟快速發展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

3、毗鄰京津唐、遼中南地區，高等學府眾多，文化資源豐富；

劣勢：

1、山東愛克賽公司知名度不高；

2、山東愛克賽公司行業內流通環節的規範面臨着嚴峻的挑戰；

3、山東愛克賽公司的產品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發難度較大；

機會：

1、山東省經濟發展飛速，提高人們的消費慾望和對打印耗材的消費興趣；

2、依託齊魯文化區的發展，將會有更廣闊的客源空間；

3、山東齊魯文化由於發展呈上升趨勢，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

危機：

1、特別是環渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區的消費人羣，很可能導致與教育局關係建立不暢；

目標客户分析

目標客户定位

a本地教師、企業家、商人及學生；

b外來企業家與商人；

c政府及相關各部門人士；

d出版社團隊；

f旅遊人員；

五、營銷策略

1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務產品，並迅速讓顧客瞭解和接受，再充分享受服務的過程後，對服務產品充分的認可並重復消費。可見，營銷活動始終貫穿於服務的全過程。

2、互動式營銷：用户在購買打印耗材後，消費後互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現最大限度的節約。

3、傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。

4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優惠政策，並與顧客保持良好的關係，爭取顧客的重複消費；凡內部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業績提成；對內部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數量（盒）提成。

5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用於對外部市場的開發和鞏固，負責將顧客請進來；2人用於對內部顧客的培養，要將顧客留得住。

6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業用户中選擇10家，在商用户中選擇100家作為產品檢驗點，公司採購的產品必須先經過檢驗點試用合格後方準上架。

增設免費專車接送服務的`服務體系。

六、服務

針對性：

1、完善優質的後服務體系與精美的墨盒包裝增加產品價值。

2、勤懇誠信、齊心協力的做事作風。

（1） 在主要的區域市場建立了售後服務中心（在經營初期可以把總經銷商和售後服務中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現問題的，一律免費更換。

（2）對愛克賽通用墨盒的用户實行免費維護打印機的增值服務，在用户發現問題並且反饋後的1小時內進行上門服務。

（3）為了更方便客户對愛克賽打印耗材產品的諮詢，開通24小時的服務諮詢熱線，並且對接線人員進行統一服務培訓，對用户打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。

七、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用户間實現了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，並且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。

產品免費試用。在開發新客户的前期，進行免費試用的服務，若客户在第一套墨盒的使用過程中沒有發現任何問題，則銷售人員在數據庫中進行錄入和跟蹤服務。

1.買贈活動：在市場進入初期，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優勢上更進一步地打動消費者。

2.現場打印演示：可以在進軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在週末或者節日人們比較多的情況下，進行現場打印演示，和消費者進行近距離接觸，並且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現場購買可以打折或者買贈，還有可以數碼拍照，並且當場打印等，以吸引消費者注意，並且增強品牌知名度。

八、人力資源

山東愛克賽公司採取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營銷活動開始後客流高峯的到來。

九、人員培訓

山東愛克賽公司對所有的員工進行規範、程序、統一、協調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識。在服務上採取主動服務和靈活服務方式。加強管理人員的工作執行力度和工作作風，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務發展的潮流。國產通用耗材系列產品要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務品牌。

十、產品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產品以國產通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務體系，打造出了自身的品牌。

十一、形象定位

山東愛克賽公司根據自身的特點和目標消費羣的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環保、質優、實惠、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現。

十二、結束語

這套開業宣傳策劃方案是從企業現有的自身條件出發，是企業打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

開業營銷方案5

一、活動主題

xx大酒店開業慶典儀式

二、活動時間

20xx年6月日

三、活動地點

南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)

四、活動背景

如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，並利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。

五、主持人

xxx

六、參與人員

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關人員。

3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。

4、其他相關生意合作伙伴。

七、策劃思路

1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺衝擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義

正式宣佈酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

讓南陽市場的目標客户以及競爭對手的潛在用户進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的'強烈欲 望，進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;藉助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關係，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的瞭解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

九、現場佈置：

包括場外佈置和場內佈置：

1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當佈置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典;

3、在酒店(10#117)大廳裏設置迎賓台，設迎賓一名，旁邊有身着喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;

4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席台兩側放置户外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

十、相關慶典佈置人員安排

略

十一、開業典禮實施流程

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衞。

十二、慶典活動流程

xx：00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名並引導相關領導和來賓至休息處)。

xx：00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席台前就位。

xx：00主持人宣佈xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。

xx：00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)。

xx：00第二項：邀請省南陽市相關領導講話。(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)

xx：00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞。(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)

xx：00第四項：酒店董事長或總經理表態發言，企業介紹。(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)

xx：00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪綵。(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

xx：00第六項：主持人宣佈開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

十三、預期效果

1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費羣體來參加此來次活動。

2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從後期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

4、增強內部員工對公司的信心。

5、在同行業中做到後來者居上，成為行業內一匹黑馬

十四、活動預算經費

1、現場佈置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xxx元。

3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。

開業營銷方案6

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統川菜以其味鹹、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外。當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。

二、市場/企業分析

四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色；

二、全面的（質量）管理；

三、足夠的市場運營資金；

四、創新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。在這開店慶時期，藉此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。

一、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽度；提升酒樓形象，增加酒樓競爭力；加強員工的忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現文化底藴，進一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷售額，增加利潤；為長久發展發展打下良好的基礎。

二、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。（聖誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）

三、地點：成都市劉氏魚館。

四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等。

五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新。

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。策劃如下：12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，並給予物質獎；

2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標誌的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、遊微山湖”凡是於13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日遊”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

二、內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強温情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、徵文比賽。內部員工徵文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：

1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敍文、議論文、詩歌皆可。

3、截止時間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次徵文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。

4、成本節約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。

三、產品營銷方案

1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨着生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決温飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的.青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11週年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的製作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客户的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來説，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳（費用優惠）。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發佈可為：店慶前兩天發佈一次，13日發佈一次，18日發佈一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

五、店慶現場佈置

一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等

二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶着條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11週年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總枱服務細緻耐心；地面光可鑑人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閲；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悦目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。

六、費用預算

氫氣球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日遊2200元內部競賽1650元廣告費用10000元合計17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。

二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。

三、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

四、通過促銷，提升公司營業額。

五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

開業營銷方案7

前言

餐廳以燒烤食品為主，定位於健康、時尚、創意的高檔餐廳。鑑於餐廳本身這個定位和餐廳所處環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創意，並不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們去星巴克，並不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時尚創意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區域一個知名品牌，做到最後，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。

下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

一、燒烤文化的營銷

作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。

1. 燒烤文化。

燒烤食物，其實是現代人類對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達着漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含着食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那裏，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這裏不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現代時尚的生活狀態。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)

2. 食材的文化創意

健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在食材和操作、品質等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這裏，建議可以推出系列主題燒烤。

（1） 一週七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影?..，推出與之相關的主題燒烤

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產地等等，可以不斷變換。

(2)節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敍述

(3) 建議製作一份餐廳的特色菜單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印着餐廳的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容。可以寫特色菜品的故事。也可以將之前的每週每天的主題燒烤宣傳印上。可以是過期的主題。但是要註明，

如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務）。就如同預約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。

（4）酒品的聯動營銷。

酒類是餐廳的輔助消費品。但是我們可以反其道營銷，以酒為切入點。推出與各種酒類搭配的最佳燒烤食物。(當然，也可以反過來推出)。推出各種主題菜單。製作各種主題活動。以此做宣傳，比如發佈這樣的廣告：聽説你喜歡喝XXX酒？那你知道搭配什麼食物，可以給你最完美的味蕾享受嗎？

【或者製作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端着一份誘人的燒烤，説，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看着美麗的女士笑了，以為她説的是愛情，這時女士把放着美味燒烤的盤子推到了男士的`酒瓶或者酒杯旁邊，發出悦耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。

切下一個畫面：男士品嚐燒烤後的讚歎。。。

可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。

然後出餐廳的LOGO，廣告語等】

二 餐廳環境的時尚創意

（1）餐廳的後廚操作模式，可以做宣傳。這裏説一下花式燒烤，這個也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術。。。

味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創意表達。

（2）關於“3”的文章。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含着“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這裏做些文章。

具體操作：可以説其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的佈置或者優惠，或者宣傳。餐廳裏應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個貴賓顧客，就是在這三張裏抽取一張當天最幸運的含“3”的食客，具體優惠待遇或贈送內容，由餐廳隨時節和自身情況靈活掌握。

（3） 酒吧。

餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動。或者舉辦各種活動。（時間緊，如有興趣和需要，直接聯繫我）

（4） 不定期或定期（餐廳據情況自定）舉辦主題沙龍或活動。

以藝術和時尚為主，或者是創意活動，吸引更多各界人士，餐廳所在的區域有各種風格和名流店鋪，經常有高端消費者和明星大腕停留，那個著名的“China Doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創意路線，才能脱穎而出。這樣的優勢是，可以形成口碑效應，同時會有一部分固定的高端消費羣體。至於活動要根據當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。

（5） 關於餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強烈的幽雅的與水有關的聯想。所以如果餐廳沒有與之相關的設施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字遊戲的錯句，造成顧客不好的印象。可以將聽泉觀瀾和韓式傳統燒烤相結合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點就是嚴格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，並設主題餐單，給人一種親切輕鬆的飲食慾求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。

四 餐廳的營業時間是11點到凌晨4點。建議劃分時段來營銷。

1 .首先是從11點到6點，這段時間，來餐廳的人多是需要幽雅的環境，也不是為了喝酒。要爭取這個時段的顧客，建議環境營造輕柔温馨些，至少人們進來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引並留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閒和名流，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。

具體操作，可以製作將燒烤和休閒放鬆，燒烤和時尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進去一次，也會記得這裏的獨特。

2 其次晚上9點到凌晨4點。關於餐廳演出歌手。鑑於餐廳的裝修風格和定位，建議不要請太搖滾或嘈雜的演出，否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉村的曲風，中文英文都有，那個酒吧裏去的都是一些高端人士，裏面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。

第二部分; 促銷方案

餐廳的開業促銷。可以是以燒烤文化為主題，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時能品嚐到美酒佳餚，當然開業優惠是必須的。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化粧品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的製作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來製作發放，體現個性。

二、節假日的活動必不可少。

尤其貴餐廳剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。

這裏舉一個簡單的例子。

比如舉辦一次有關愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，並造勢。當天光臨的每一個女士會領取一張印着酒類名字的卡片。而男士會領取一張燒烤的卡片。最後根據餐廳的組合，去尋找。。

或者，利用餐廳的無煙燒烤，後廚製作模式和氛圍，舉辦有關“樂活一族”的活動。相信肯定受歡迎。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

一、關於上面每一個提到的文案。

文案都可以寫成卡片，或者製作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫燒烤的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。 製作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這裏建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人羣的針對性投放。

二、可以在美食雜誌或網站上做廣告。

建議找時尚雜誌或購物指南一類報紙，廣告一定要突出餐廳定位。

三、 在網站或論壇寫各種軟文，比如餐廳的優惠，口碑，或者燒烤的故事，與餐廳有關的故事

舉一個例子，比如燒烤時，炭火温度和作料配製，都要掌握的到剛剛好，才能烤出最美的食物。愛情也是，冷一份不行，熱一份會焦掉，以此為思路去寫，巧妙推薦貴餐廳

四、 關於以上三點，或者其他需要寫文案，推廣等，都可以再在威客上發任務。去各大論壇去推薦。

開業營銷方案8

一、時間：

x年x月x日――x年x月x日

二、地點：

886酒店

三、方式：

開業慶典

四、主題：

“天上人間――碧海雲天”

五、價格：

1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118、00元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衞視1台，旅遊頻道]。

4、網絡媒體的選擇。

5、户外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電台的.選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

B、內部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一<優惠截止農曆正月十六日>。

8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的佈置及人員的培訓到位]。

七、促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、舉辦迎新春象棋大賽――碧海雲天杯

時間：正月初十―十二日

獎品：一等獎

二等獎

三等獎

鼓勵獎

參與獎

歡迎各界人士報名參加。報名諮詢電話：

九、鬧元宵節――猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四―十六日，每晚8：00―10：00點

獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉

報名諮詢電話：

十、銷售重點：

俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

十一、簽定消費協議。吸引重點客户。

銷售方式：

1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客户。

2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。

例：浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。

浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。

健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

3、和專業公司合作共同銷售。

4、針對重點單位簽定消費協議。

十二、針對消費人羣：

白領、金領的中、高收入人士。

十三、活動涉及的部門：

洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美髮中心；其他各部門做好接待、後勤保障等各項工作。

十四、隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客户檔案制度，及彙總工作。

十五、評估此次營銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取捨。

十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

開業營銷方案9

一、前期準備

計劃開室內兒童遊樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作。1。經營調查 2。產品分析 3。市場調查 4。客户調查 從這四個方面着手來展開我們的經營。

1、經營調查：

兒童遊樂園在經營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經營過程中產生的費用，也就是成本。我們認為經營成本的主要構成為：固定費用+浮動費用。

固定費用包括：店租、水電物業費、人員工資、分攤設備成本、營業證件的辦理費用。税務費用。

浮動費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用

只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點，這也方便我們預期和決策。

2、產品分析：

我們這類新型室內兒童遊樂產品，從本質上來講我們的產品是前一期產品的升級替代，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產品同其他同類設備的區別和特點是什麼？動感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鑽、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄，開發智力，鍛鍊毅力，身心得到全面發展。產品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場，超市，遊樂場，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來説不失為一個投資的好項目。以上就是我們產品的一些特點。

3、市場調查：

現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境已經成為，現代家庭必不可少的.義務。比如説一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這裏玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這裏玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客户供我們開發，這也是我們前期需要清楚的。根據我們瞭解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個遊樂面積低於100㎡的形象店足夠的人流量。最後一個方面，就目前為止如果我們的產品進駐小區附近，在市場面來説還是獨有的，因為像我們這樣專業室內遊樂園還沒有成型的競爭對手。由於我們的遊樂園是室內的所以天氣對於我們經營的影響大大降低於現有的其他遊樂項目。

4、客户調查：

兒童樂園的目標客户是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會説孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業餘教練，社區居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的説法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

二、經營規劃

1。資金投入

（1）。場地租金，以及場地裝修費用。

（2）、設備採購所需費用，開業前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡

（3）、營業證件的辦理費用 （兒童樂園需讓工商局和消防局，税務局審核）

2、注意要點：。

（1）、店鋪內空需要在2。8米以上，店鋪使用面積內柱子儘量要少。

（2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（Shopping Mall）、商場、超市、大型社區等。人氣決定一切！！！好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、税務、消防、保險等手續。

三、經營建議：

1、在店鋪開張伊始可讓客户免費進店鋪遊玩，並贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。

2、加大力度推銷會員卡力度，增加會員優惠程度。這樣可培養客户的忠誠度。

3、城區根據我們的經驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學後，父母還沒有下班前可在樂園內嬉戲，待父母下班後將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個好處：第一是可增加樂園人氣，第二是可為樂園前期帶來穩定的收入。

4、增強樂園內部管理，如服務員禮儀，父母陪同入園遊玩時穿着一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客户內心中提升我們的服務素質。

5、招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友遊玩，並且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。

6、可以通過定期更換小的設備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續經營必須得有自己的特色，樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵。

經營結果預期：

模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：

1、標準店：適合社區商場投資類型，面積100——150平方米；

2、形象店：適合社區商場投資類型，面積150——300平方米；

3、旗艦店：適合商貿中心投資類型，面積300——600平方米；

參考價目表：

1、體驗卡：25元/小時（僅限週一至週五使用節假日除外）

2、單次卡：50元/天 （不限時間當天不限制進出）

套餐卡：

1、其樂融融卡：200元/6天 （不限時間當天不限制進出）

2、樂在其中卡：300元/13天 （不限時間當天不限制進出）

3、樂不思蜀卡：180元/10天 （僅限週一至週五使用節假日除外當天不限制進出）

4、月卡： 300元/30天 （僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期30天）

5、季卡： 700元/90天 （僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期90天）

6、平時（週一至週五）：平均營業額1300元/天；

7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營業額6500元/天。

8、套餐卡（30日算）：平均營業額6000元/天。

月營業額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬元）

直營店月固定成本：

租金1.5萬，管理費0.2萬，人工0.3萬，水電雜支0.1萬，合計2.1萬

則單店月利潤約5.96萬元。

如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當地做一下市場調查，然後抽空來我們公司做一個實地的考察，我們公司擁有成熟的項目運營組為你講解，覺得項目可行可以回去儘快落實。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷，另外，聖誕節、元旦節、春節是室內兒童樂園的旺季，經營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。

開業營銷方案10

背景分析

優勢該店處於XX市XX地區航空高新技術產業區，境內目標羣體收入高，消費能力強。經營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，並有試飛員等部分穩定的`客源支撐。位置處於經濟開發區，對今後的發展非常有利。

劣勢周邊居住人羣較少，人氣不足。該店前任老闆經營管理較差，在當地口碑較差，後成為爛尾樓，現要盤活該樓，難度較高。該區除了跟飛人員及其他航空技術人員以外，其餘流動人員相對較少。該區餐館較多，市場小，競爭激烈。

宣傳目的

重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足於本土，打造當地一流酒店形象。

鎖定目標羣

當地中高收入人羣,各企事業單位,機關團體，婚壽宴羣體。

具體營銷策略

提前向目標消費羣發佈開業活動信息及具體活動內容；

關注並運用當地社會熱點，吸引消費羣體。

通過媒體（報紙、電視、電台、中國移動）發佈一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。

宣傳實施方案

時間安排

XX月XX日-X月XX日，確定開業慶典及開業前後宣傳方案。

XX月XX日-X月XX日，制定並印刷宣傳資料、優惠卡，確定各種宣傳用品。

開業時間：

慶典地點：XX酒店大門口

宣傳範圍：目標消費者

第一階段

導入期（XX天）X月XX日-X月XX日

X月XX日，相關人員開始在XX酒店主樓和附樓上掛宣傳佈幅，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設置開業倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業時間及優惠政策，上方內容為大字：XX酒店距開業還有XX天，下方是優惠活動小字內容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

開業營銷方案11

一、活動背景

為慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業，也為了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。

②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業。

③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛鍊的要求也越來越多，鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細節

（一）開業典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人：xx衞視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導；

②xx縣相關領導；

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① xx電視台；

② xx縣電視台；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的'接待。

禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師：負責開幕式的全場錄製，以及事後的製作。

現場執行：負責會場的佈置，以及設備的調試等。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8.羣眾參與

為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人羣觀看節目。

注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：xx賓館宴會廳

3.主持人：xx衞視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員；

②xx縣相關領導；

③道賀來賓；

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①xx電視台；

②xx縣電視台；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責接待以及安排坐席。

主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐：主要負責諮詢以及拿合同。

攝影師：負責全場錄製、拍攝，以及事後的製作。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員着裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

（一）主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

（二）答謝酒宴具體物料及預算

注：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前準備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

（三）機動費用

xx元（建議機動費用佔總費用的8%-10%）

（四）此次預算總花費：xx元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整

開業營銷方案12

一、時間：某年某月某日————某年某月某日

二、地點：886酒店

三、方式：開業慶典

四、主題：“天上人間———————碧海雲天”

五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118、00元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衞視1台，旅遊頻道]。

4、網絡媒體的選擇。

5、户外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電台的選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

B、內部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一<優惠截止農曆正月十六日>。

8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的佈置及人員的'培訓到位]。

七、促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海雲天杯

時間：正月初十—————十二日

獎品：一等獎獎————

二等獎獎————

三等獎獎————

鼓勵獎獎————

參與獎獎————

歡迎各界人士報名參加。報名諮詢電話：

九、鬧元宵節—————猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點

獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉

報名諮詢電話：

十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

十一、簽定消費協議。吸引重點客户。

銷售方式：

1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客户。

2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。

例：浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。

浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。

健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

3、和專業公司合作共同銷售。

4、針對重點單位簽定消費協議。

十二、針對消費人羣：白領、金領的中、高收入人士。

十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美髮中心；其他各部門做好接待、後勤保障等各項工作。

十四、隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客户檔案制度，及彙總工作。

十五、評估此次營銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取捨。

十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

開業營銷方案13

一、[前言]

兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，彙集綜合百貨、特色美食、兒童遊樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人羣的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們着重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合。活動主題儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的'消費人羣定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。

二、[活動主題]

開業慶典

三、[活動風格]

隆重大氣

四、[活動目的]

(1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

(3)開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

五、[廣告宣傳]

前期宣傳

1、開業前5天起，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電台各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人羣。

2、後期廣告

開業後5日內，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電台傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買慾和認知度。

六、[活動程序]

20xx年5月1日上午xx：xx典禮正式開始

xx：xx播放迎賓曲。

xx：xx樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

xx：xx宣佈開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣佈正式營業.消費者可進場購物。

xx：xx活動進入表演及相關互動活動

xx：xx整個活動結束。

開業營銷方案14

現在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業的新餐廳，宣傳尤其重要!

1、通過在報紙上發佈內容：

a、有關新店開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

c、有關餐廳文化信息。

作用：發佈喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起着主導作用。

2、電視宣傳：

在遂寧電視台美食節目上進行推廣宣傳。

3、開業之初，設計一冊便籤本，裏面有一百張空白頁，可用於記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發放便籤本的主要目的是派發餐券，而由於這個便籤本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡。

4、餐廳開業肯定少不了傳單，但是傳單發出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的`表達方式呈現在他們面前，吸引他們，以達到告之客户的作用，為開業當天拉動人氣。，。

5、為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替傳單。這樣行人一般都會

接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的紙巾，把餐廳開業的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發，行人比較願意接受，收到不錯的效果。

6、開業當天的橫幅、花籃需提早確定好，開業當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。

7、開業當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，並安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用。

8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易於攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質宜採用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。

9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。

還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。

所需物料：DM單宣傳紙巾招聘廣告設計橫幅設計開業訊息海報折扣卷設計花籃宣傳便籤本設計

開業營銷方案15

一、本次活動流程：

時間地點活動內容

28日8：00—9：00酒店大堂嘉賓報道

28日9：00，酒店門前啟動剪彩儀式

28日9：40酒店門前招集嘉賓參加剪綵

28日9：58—10：30酒店門前剪彩儀式領導講話

28日10：30—11：30酒店店內嘉賓參觀酒店

28日11：30酒店三層界江堂嘉賓就餐

二、大堂布置

1、大堂門兩側玻璃下襬放紅掌36盆，各18盆。

2、大堂接待台上左右兩側各擺放1盆蘋果。

3、電梯口旁兩側各擺放1盆蒲葵。

4、大堂們口至電梯口鋪紅地毯。

5、預備花籃6個，放置門前補缺。

三、嘉賓到店前預備工作及要求：

營銷部：

1、嘉賓抵店前，營銷部經理牽頭組織各部門經理、大堂經理共同檢查各部門接待要求的落實狀況。

2、營銷部將留意嘉賓在店期間活動安排變化狀況，及時通報各接待部門並報告酒店高層領導。

房務部：

1、嘉賓最早到店時間9月27日午，最晚離店時間9月30日午。按分房名單提早做好房卡鑰匙，要求寫清楚房號、姓名，由縣接待辦幫助支付房卡。9月27日到店18間，28日到店37間，如有調整另行告訴。

2、前台預留十間客房，供緊急換房時備用。

3、28日早7：30前台指派兩人到一層簽到台，幫助配合簽到及嘉賓支付房卡。電梯內各設1名禮賓員開電梯。

4、配合工程人員檢查嘉賓用房，確保設施應用無誤。保證嘉賓房間設備設施一直處於良好形狀。

5、嘉賓到店前預備好總經理簽署的歡迎信，放至嘉賓房間。

6、嘉賓房間預備當日報紙。

7、嘉賓房間衞生間枱面擺放花插。

8、房間內派送水果要求：四種以上，刀叉，擺放幹手小方巾。提供夜牀服務，配夜牀花

9、總機房務中心掌握每間房住宿賓客信息。

10、嘉賓抵店期間請時辰留意保持應用樓層、公共區域地面、衞生間的'清潔。

11、建立洗衣綠色通道。

12、公共衞生間專人盯崗，專人服務。衞生間擺放綠植，枱面擺放花插，紙巾、手抽、幹手小毛巾，保證無異味，噴國際香型空氣幽香劑。

13、每間房間派放會序冊

14、大堂水牌設立會序指南。

15、嘉賓到店前提早20鍾打開房門。

16、PA機械組24小時待命預備清水工具嚴防突發事故

17、提早檢查預備好嘉賓所參觀的客房、樓層、公共區域的衞生設備設施狀況，做好充分預備。

餐飲部：

用餐安排

時間地點人數方式標準

27日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

28日早餐一層四季廳40人圓桌

28日11：30三層界江堂110人圓桌200元/人

28日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

29日早餐一層四季廳40人圓桌

29日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

30日早餐一層四季廳40人圓桌

1、9月27日下午大堂經理接待台左側擺放八人簽到台。、

2、每日每餐擺放桌號牌。所在樓層安排兩名員工指引，28日午餐主桌擺放名籤。。

3、主桌擺放鮮花，其他桌均用鮮花裝點裝璜。

4、宴會廳內舞台兩側擺放綠植。

5、28日午宴會廳擺放落地衣架5個，每個衣掛不少於10個衣掛。

6、預備好電子顯示屏內容：。

7、餐飲部經理、主管擔任檢查嘉賓行將應用的餐具情況、名牌擺放狀況、各種待用設施及宴會廳空調温度。

8、一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，主桌採用分餐制，其他桌均不可疊盤。

9、搭建酒水台，香檳塔。

酒水要求：與接待辦確認

建議酒水：

白酒備：瀘州老窖

紅酒備：長城乾紅

啤酒備：青島純生、哈啤1900、哈超幹

飲料備：果汁、酸奶、五大連池、可樂、雪碧、弱鹼水

軟中華芙蓉王

以上酒水需和縣接待辦確認

10、提早檢查預備好嘉賓所參觀區域衞生設備設施狀況，做好充分預備。

工程部：

1、保衞巡查24小時對嘉賓用餐、住宿、康樂區域進行安全巡視，巡視時間每小時一趟。

2、弱電工24小時在位，確保網絡電視運轉正常。

3、電梯工、水暖24小時在位，確保電梯、供水運轉穩固，如發生電梯毛病與電梯內嘉賓及所在樓層進行信息交流，第一時間排除毛病。

4、弱點擔任全程錄像、照相

5、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門拱形門前方，待領導下車後由保安人員將車引領至指定停車位。

7、工程部電工到現場隨時保證供電正常。

四、接待流程

嘉賓報道

1、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方拱形門處由禮儀小姐打開車門請領導下車，待領導下車後由保安人員將車引領至指定停車位。

2、酒店正門拱形門處設4名禮儀小姐，着紅色旗袍請領導下車後，禮儀小姐淺笑問候疏導嘉賓至大堂。大堂門左右兩側4名禮儀小姐淺笑問候疏導客人簽到並協助佩戴鮮花，前台工作人員幫助簽到發房卡，簽到終了後引領客人送入電梯口。電梯內各設1名禮賓員將客人送至休息樓層。

3、房務部每層電梯口設3名工作人員，待客人下梯後淺笑問候確認房號引領客人進入房間。

4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然後離開房間。

嘉賓參加剪綵

1、8：30-9：35工程部指派1名工作人員配合策劃公司對剪彩儀式做最後調試設施及各環節預備工作。

2、9：35樓層每層2名工作人員提示嘉賓9：40分在店外參加剪彩儀式，由另一名工作人員留置電梯口等候協助客人開電梯。一層指派4名禮儀小姐待客人下梯後引領客人到店外指定地位等候剪彩儀式開始。

嘉賓參觀酒店

1、大堂設10名禮儀小姐3名大堂經理2名營銷經理擔任引領引見參觀。

2、剪裁儀式終了後由店外禮儀小姐擔任引領嘉賓進入大堂，由大堂引領引見員依照設計路線進行參觀，如客人在參觀過程中產生擁堵，引領引見員擔任協調所在左近嘉賓依照調整路線參觀，機動靈活掌握現場情景。

3、參觀終了引領引見員直接引領嘉賓至三層界江堂等候宴會開始。

如有嘉賓回房間休息，大堂經理擔任反饋樓層做好接送工作。

參觀路線附後;

嘉賓用餐

1、嘉賓進場前工程部弱電設1名工作人員擔任播放進場背景音樂，預備立式麥克以備領導講話。

2、參觀終了引領引見員將嘉賓引領至宴會廳，如有回房間休息嘉賓由所在樓層指定工作人員11：20分告訴嘉賓用餐時間，電梯口設專人協助嘉賓按電梯，三層電梯口設兩名禮儀小姐待嘉賓下梯後引領嘉賓至界江堂宴會廳。

3、三層界江堂門前設2名領位迎接問候。餐飲部經理、餐廳主管、營銷經理擔任嘉賓分桌入座。

4、嘉賓入座後領導講話時由1名禮儀小姐在伍書記致祝酒辭將説“乾杯”時，用紅色托盤奉上半杯葡萄酒。餐飲部經理及時掌握講話時間提早與廚房溝通做上菜預備。

5、起菜時，傳菜人員均佩戴白手套，接菜後按序站好。依照設計路線一致上菜。由每桌指定服務人員接菜上桌並報出菜名及特點。嘉賓敬酒時要及時增加酒水、飲料。並保證嘉賓用餐過程中台面清潔。主桌由宴會經理親身服務，兩名優良服務人員配合，其他桌均設一名服務員專人服務。

6、服務過程中時辰觀察客人表情、動態，及時發現嘉賓就餐過程中所需求酒水、紙巾、牙籤或其他須要，第一時間做好服務工作。

7、零點餐廳提早預備5桌配置司機用餐菜單，由李明飛擔任引領司機到二層用餐地點用餐，網，需設3名服務人員盯台服務。

嘉賓離店

1、宴會完結後由禮儀小姐引領嘉賓送上電梯回房間休息，如有嘉賓離開由大堂經理擔任送嘉賓到酒店門前，營銷部李明飛擔任告訴相干領導司機大門前等候，車場由2名保衞幫助。

2、未離店嘉賓由樓層值崗人員擔任觀察嘉賓離店時間，如嘉賓有離店傾向需及時告訴大堂經理在大堂等候迎送客人，車場2名保衞幫助迎送。

3、嘉賓離店前2名禮儀小姐依據嘉賓名單幫助相干單位頒發留念品。

4、一層電梯口設2名禮儀小姐嘉賓下梯後致問候語，大堂經理擔任迎送嘉賓至店外4名保安人員2名禮賓員幫助迎送。

備註：

1、如發生酒店物品損壞，一致報營銷部擔任協調

2、酒店兩部用車24小時待命

3、大堂經理與縣醫院建立24小時熱線，嚴防突發事故

4、綜合部預備嘉賓簽名冊放置大堂，設置留言處，由一名大堂經理擔任指引留言。

5、車場保安、大堂經理、禮賓員、樓層餐廳領位均配置對講機，保證客人抵離信息暢通。

6、禮儀小姐設10人，由人力資源綜合部擔任招集並安排此活動流程各項工作。

27日提早到店嘉賓：

接到嘉賓臨店告訴啟動VIP接待預案

1、酒店前院設2名保安人員擔任引導嘉賓車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方由禮賓人員擔任跑步打開車門請領導下車，待領導下車後由保安人員將車引領至指定停車位。

2、店正門設2名禮儀小姐，領導下車後，禮儀小姐淺笑問候引領嘉賓至大堂，大堂經理協助嘉賓到前台支付房卡簽到。房卡支付終了後引領嘉賓送至所在樓層休息房間，同時像嘉賓引見酒店餐飲及康樂特點。

3、嘉賓所在樓層電梯口設2名工作人員，待客人下梯後淺笑問候確認房號引領客人進入房間。

4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然後離開房間，嘉賓離開房間後，房間要進行小整。

5、餐飲部在二層宴會廳預備四桌圓桌式宴會場型。

6、嘉賓用餐前10分鐘由樓層指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。

7、二層電梯口設2名禮儀小姐迎接問候引領至餐廳。

8、嘉賓用餐終了後由禮儀小姐送入電梯，回房間休息。

9、嘉賓晚上有其他活動須要請聯繫營銷部。

10、營銷部全程跟進服務。

28日推後留店嘉賓：

接到嘉賓留店告訴啟動VIP接待預案

1、午餐完結後：營銷部協調組織嘉賓下午活動。電梯口設2名工作人員叫梯，大堂經理擔任陪同嘉賓送至大堂外，幫助安排嘉賓上車就座。

2、嘉賓離開房間後，樓層服務人員對房間進行整頓。

3、晚嘉賓返程，提早10分鐘安排禮賓人員大堂門口等候。大堂經理迎接各位領導進入酒店大堂。電梯口設2名工作人員叫梯，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

4、營銷部擔任統計未離店嘉賓人數及離店時間，同時統計在店用晚餐人數，並及時告知酒店各部門相干擔任人。

5、營銷部擔任告訴留店嘉賓晚餐安排、所需求步入區域樓層、餐廳及用餐時間。

6、餐飲部依據用餐嘉賓人數在零點餐廳佈置餐桌並配置菜單，一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，桌面均用鮮花裝點裝璜。

調整好空調温度，設專人為留店用餐嘉賓服務。

7、樓層電梯口設2名禮儀小姐迎接為離店嘉賓用餐，擔任將嘉賓引領至餐廳。餐廳設1名領位嘉賓步入餐廳後問候，將其引領至餐枱用餐。

8、嘉賓離開房間用餐後，樓層服務人員對房間進行整頓，提供夜牀服務。

9、用餐完結後由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

10、29日早：依據住店嘉賓人數餐飲部佈置餐廳，預備早餐。

11、嘉賓用早餐前10分鐘由指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。

12、電梯口設2名禮儀小姐迎接引領至餐廳，餐廳門前設1名領位將嘉賓引領至餐枱用餐。

13、用餐完結後由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

14、嘉賓離店時大堂經理擔任迎送嘉賓至店外2名禮賓員幫助迎送。