促銷方案（共7篇）

為確保事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日為天下母親所設，是一個充滿温馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月9日。

二、活動時間:

5月8日—5月10日

三、活動主題：

**超市康乃馨節，或者為温馨母親節

四、促銷活動內容：

活動一：母親節特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衞生巾等;

化粧品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

成本測算：一紮康乃馨(10枝)的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當於打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽説的話是什麼?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽説的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公佈。

五、注意事項：

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出後必須在購物小票後面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的.留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物後留言;留言本上精彩的內容用電腦處理後，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

促銷方案 篇2

隨着新年鐘聲的漸漸遠去，20xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前後組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的`候，並藉此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：0435—04311

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化粧、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯繫多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別註明。

促銷方案 篇3

一、活動目的

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客户信心，為x月壓貨創造條件

3、搞好客情關係（本人x月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20xx.x.x—x（實際操作效果好，延長到x.x）

二、前期工作

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的'支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

三、現場操作

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“xxx節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：x款特價機xxG、x款上量機xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現xAY、活動主銷機型xS、x款形象機xxAY3

活動費用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運輸費用x元、臨時促銷x元/天×x=x元，共xxx元（場地有商場申請）。

促銷方案 篇4

一、 活動背景和目的：

聖誕節對於每個酒店來説都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個展示的契機；是一個回報客户的契機，是一個溝通的契機。對於高檔酒店來説更是如此。聖誕節，是酒店經過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此説，酒店要從全年經營週期的高度考慮聖誕節，而不僅僅是一個節日促銷。而要是從經營週期的角度考慮的`話，則必須考慮新菜推出問題，環境營造問題，活動推廣等等問題。本次聖誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。

前言

有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣於此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維繫與其公眾的良好關係，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象並不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗雲：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維繫型公共關係對企業的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十週年到來之時，通過十週年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。

本次“十週年店慶嘉年華大型酒會”與“聖誕狂歡晚會”、“31樓聖誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閒會館聖誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體，以“**十週年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自20xx年月12月1日———至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價酬賓

**十週年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃，最高限價為19。80元/位（ 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心裏）。

地點：中餐廳（酒店三樓）

時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單：待定（粵式早茶，不能與*樓早茶重複）

用餐形式：任意點吃

價格：19。8元/位（最高限價）

目標計劃： 120人/天，平均2000元/天 收入：6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業十週年暨聖誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，並有諸多優惠等待着您。

時間：20xx年12月1日—20xx年元月3日

抽獎資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品：1）獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套（每天限4間），

2）價值100元的 31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。

抽獎方法：辦理完入住手續後， 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項（共8位）全部得出後即當天抽獎結束，若從早8。00到晚8。00時止還有獎項未出，餘下獎項自動作廢。

*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。

三、聖誕節組合方案

*十週年聖誕節促銷活動整體構想：

為了增加收入和節日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業促銷場地，*樓**廳為憑票狂歡的場地，這樣來避免因場地限制而有客人被拒之於門外，同時增加節日狂歡的氣氛。

*組合場地的功能劃分：

1）西式自助餐31樓

2）名流沙龍32樓

3）中式自助三樓中餐廳

4）狂歡抽獎二樓黃金廳

1、十週年平安夜浪漫迷人燭光聖誕晚餐

酒店**樓旋轉餐廳將為您精心準備西式聖誕節日大餐，在這浪漫迷人的聖誕之夜，當然還為您準備了聖誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

地點：**餐廳（酒店**樓）

時間： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

用餐形式：自助餐

聖誕菜單：西式（待定，主菜不能與*樓重複）

自助餐價格：人民幣：698（兩大一小）；598元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

抽獎及節目：憑自助餐票可參加**廳狂歡並抽取獎品

獎品設置：

獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀念念品：價值 30 元十週年聖誕紀念品每人1份。

計劃售票：150人（用餐）； 收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位）

2、十週年聖誕平安夜“**名流沙龍”

消費對象：工商界成功人士（與企業家協會合作），限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。

地點：**休閒會館（酒店**樓）

時間：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00）

形式：請爵士樂隊為現場伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽）

抽獎：二樓**廳

價格：每兩位人民幣1198元淨價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；並奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

抽獎及節目：憑票可參加**廳狂歡並抽取獎品。

獎品設置：

獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 50 元聖誕紀念品每人1份（不再享受31樓紀念品）

計劃售票：28張（兩人套票） 收入：2。8萬元（按平均1000元/人）

3、十週年聖誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參加我們的“十週年聖誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嚐到豐盛美味的聖誕菜餚，聖誕老人也會帶給您聖誕禮物。

地點：中餐廳（酒店*樓）

時間： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30

菜單： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重複）

用餐形式：自助餐

價格：三位：368（兩大一小）； 兩位：大人民幣298元；

兩位：268（一大一小）； 一位：198元；兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡並抽取獎品。

獎品設置：

*獎品：憑票在*樓**廳抽取

*紀念品：價值 10 元聖誕紀念品每人1份

計劃售票：120人； 收入：1。56萬元（按平均130元/人）

4、十週年聖誕大型狂歡暨抽獎晚會

**海景大酒店邀您加入“十週年聖誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節目：時裝表演、魔術表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節日終於來了！聖誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術表演、米老鼠、遊戲。。。等着您和您的孩子參預，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重温兒時歡愉。

平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現場DJ帶領您進入狂歡熱潮；聖誕之夜，狂歡無限！

還有激動人心的幸運抽獎！（數碼相機、手機等等！）等着您贏取。

時 間：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

地 點：**廳（酒店二樓）

場地佈置：

1）各類飲料、酒水、杯具擺放

2）背景板“**海景大酒店開業十週年聖誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行製作文字）

3）音響1套、有線無線麥克風各2支

4）選擇一面牆體展示黃金海景發展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5）選擇一面牆體展示黃金海景現有業務（廣告形象牌和相關酒店產品照8塊）

6）其它：廳棚佈置、花草佈置等。

預計現場佈置費用：2000元（可與店慶酒會共用）

節目內容： （外請演員和店員節目結合） 費用：2000元

*時裝表演、魔術表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運抽獎！

*聖誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、遊戲。。。

抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡並抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。

節目單： 待定

形式：抽獎、狂歡、節目表演。

*免費提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量

獎品設置為：

一等獎：一名，數碼相機1部（價值 2000元 ）

二等獎：二名，三星手機各1部（價值1000元/部）

三等獎：三名，酒店套房各1間（價值 350元/間）

四等獎：四名，31樓自助晚餐券各2張（價值 200元/人）

五等獎：五名，31樓自助早餐券各2張（價值 80元/人） 費用： 6250 元

銷售獎勵：10% 計：8860元

費用總計：15110元

促銷方案 篇5

市場背景

吉林省s市位於在我國東北地區科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內蒙古自治區三省(區)交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過,總人口40.04萬。20xx年底,s一王姓客户代理了龍泉春系列酒,首批發貨2萬。(注:當時龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低於20萬，以致廠方不願意王客户做代理商,但王客户的態度非常誠懇，加上企業剛改制成功,代理商並不多，於是廠方“高抬貴手”式的與王客户簽定了代理合同。)由於王客户的公司為國營供銷公司，規模不大，資金也不足，雖然 20xx年公司大規模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現一直不見起色，整個年度全品銷售額才10萬餘元 發現市場的癥結

市場的癥結在哪裏?

這是公司駐s市場業務員首先需要思考的問題。

從代理商角度來看，該代理商曾經運作過一本地低檔白酒——t酒，一年的時間就將銷量做到100多萬，成為當地的第一品牌，應該説代理商的運作經驗及執行力是不容質疑的;

從市場投入角度來看，產品無論從形象，還是到口感、品質都是上乘的，公司在整體也做了大規模的品牌提升，市場也沒少投。

要尋找問題點就要多問問市常

經過業務員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：

由於產品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬於新品牌，於是制定了低價政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應低出很多。而在當地的市場上，中檔酒裏面都有2—5元/個的促銷品，根據市場情況，王客户也在一、三星裏面裝有了促銷品，由於供貨價格低，價格操作空間不足，在一、三星裏面只能投入0.5—2元/個的促銷品，其檔次遠不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場，白酒消費很理性，促銷仍然是消費者關注的焦點。因此，當顧客得到主導產品一星、三星裏面粗糙低價的促銷品時表現了極大的不滿，點擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務員的瓶蓋費，王客户已基本上沒有投入的空間。

看來問題的癥結就在：市場的主導產品一星、三星由於終端的價格體系操作不當，導致產品沒有市場操作空間 如何突破

白酒一般都是價格穿底死在渠道後就可以宣佈退出市場了。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題，方法只有一個，重新確立市場主導產品。公司為其開發專銷產品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細分析，最後目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

選擇它的理由在哪裏呢?

還得從頭説起，王客户當年將t酒做到當地第一品牌，但後期由於廠商之間的矛盾，導致雙方合作破裂，t酒收回了王客户的代理權，這讓辛苦一年眼見就有大收穫的王客户即傷心又惱怒，緊接着做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現有的人員和網絡，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當地市場的主導產品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當。王客户從外地購買了大量的t酒，以低於購買價直接往終端送貨，沒有多久，t酒的價格出現大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑並在市場上形成了極大的負面效應且短時間無法恢復。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間，這就是機會所在。

因此，確立以“龍半斤”為主導產品，通過半斤產品的運作帶動一星、三星的銷售成為當務之急。

現金促銷——撬開市場的嘴

通過對市場的認真分析，目前低檔酒採取的大多數是針對b、c類酒店進貨獎勵，針對消費者的促銷並不多，也沒有進行過現金促銷，因此，“龍半斤”的發力採取了三個主要的措施：

一、現金促銷

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現金促銷，即每件裏有15瓶酒瓶蓋裏塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得)，另有5瓶不設獎。中獎面非常高，效果比預想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。

二、積極開拓鄉鎮網絡，掃除網絡盲點。

在開發縣城的同時，對鄉鎮市場也開始了動作，開始採取直接送終端的方式，從一次的.幾件增加到幾十件，終端網絡越來越多，待銷售形勢不錯後，便在鄉鎮設定二批經銷商，利潤2元/件，年底根據情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產品小，但市場是成熟的，所以也樂得經銷。

三、長期開展社區免費品嚐活動

為了解決宣傳不足的問題，王客户在各大社區、菜市場等公共場合擺設四個龍泉春展示台，每天5點多開始帶領員工在展示台開展免費品嚐，一邊讓消費者品嚐龍泉春酒，一邊做着宣傳，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費羣體，效果也非常明顯。

通過幾個月紮實的市場運作，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務部曾一度出現為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區各個銀行和儲蓄所。一個產品救活了一個市常? 打江山難，守江山更難

經過1年的平穩運作，“龍半斤”的市場表現越來越好，這個時候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，後期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。

一、收“價格保證金”

為了防止價格的混亂，王客户開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取消二批經銷權，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由於龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。

二、讓競爭對手在家裏哭

“龍半斤”的表現引起了更多競爭對手的關注，紛紛在該市場市場上投放半斤產品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲鬆懈，因為現在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護絕對領先，市場基礎就不穩定，必須主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴大市場份額，提高競品進入門檻。廠商雙方經協商各拿出一部分市場力度進行一場規模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據情況實行五贈一和十贈一，現金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋裏面裝現金促銷一直沒有停止，只是根據實際情況變化促銷力度)。

由於網絡維護得好，只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的機會。

三、開展回收空瓶的促銷活動

暢銷的產品自然就有人做假。當廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候，立即斷定背後有假酒廠操作。經過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點;第二，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動，這樣做有三點好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產成本，三來有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕” 近兩年的運作，到20xx年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應該算個不

小的奇蹟，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間 丁敬波，酒類實戰營銷專家，現為酒類策劃機構深圳市策動力營銷策劃有限公司總經理、首席顧問，擁有豐富的營銷實戰經驗，並經多年酒類市場探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念，創新建立了與中國酒類營銷環境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。

促銷方案 篇6

一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日―1月23日

三、活動説明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、XX年1月1日(週日)―1月8日(週日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費羣體，預計可以吸引人流25000人。

　四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：XX年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化粧鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化粧鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：XX年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買牀用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：XX年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的`氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球羣。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/台x2台=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/台x2台=30000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：XX年1月1日(週日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：XX年1月1日(週日)—1月22日(週日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

五、活動預算：略

促銷方案 篇7

活動時間：20xx年6月16日（週日）

活動地點：江夏區北華街37號帝露木門

一、活動目的

針對五一過後，整個傢俱市場處於銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關係網，為搶佔當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價”

——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、2-3款特價產品：XXXX元（需有實物）

3、五金鎖具全場X折（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一户限一次）

5、活動期間滿xx元送價值XX禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再註明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨XXX地方鑑賞，重重驚喜等着您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：XXXXXXXXXXX

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。 （活動前2次）

3、麪包車隊：4輛麪包車，全身廣告，按照計劃好路線巡遊全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日僱請X個人按身高排成一支隊伍，着統一帝露文化衫，每個人手中舉着廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。

5、社區廣告：在社區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（僱小型微貨或麪包車車身四周捆紮宣傳牌）遊街。

廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峯期為主。

（二）中期操作

（1）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備

（2）物料準備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）後期延續

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

（3）活動前2天開始佈置現場，對專賣店全部產品定價並填寫好價格牌和爆炸貼

七.活動前賣場內部準備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2、廣告準備：

20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料採購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；

1、店內佈置

2、活動現場佈置：

1）設置接待台： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記，包括小區的`類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；

導購數名：捕捉有意向客户，領到接待台備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷台）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解説。

4、人員形象塑造

活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。