關於促銷方案集錦10篇

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

一、活動目的

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客户信心，為x月壓貨創造條件

3、搞好客情關係（本人x月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20xx.x.x—x（實際操作效果好，延長到x.x）

二、前期工作

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

三、現場操作

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“xxx節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：x款特價機xxG、x款上量機xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現xAY、活動主銷機型xS、x款形象機xxAY3

活動費用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運輸費用x元、臨時促銷x元/天×x=x元，共xxx元（場地有商場申請）。

促銷方案 篇2

中國經濟的發展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴大住房貸款的發放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。

但隨之而來的卻是市場反應的平淡。在個人信用機制並不健全的現在，銀行小心翼翼地調整着它的營銷手段，但設立的眾多壁壘又潛藏着不信任。很多人認為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強調，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調查機制基礎上，國外企業掌握消費者非常細緻的資料，多數消費者都有信用等級，我國現階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，並不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地製造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發商應踏踏實實地完善自己的營銷策略。對於“零首付”，目前最主要的是，要根據商品房貸款零首付產品“小眾化”的特徵，將該項產品的市場營銷策略，更多地針對目標客户進行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應改變營銷戰略，首先要將“小眾化”產品重點向適合該產品的、目前需要消費的“小眾化”客户羣給予廣泛與深入的推廣。

雖然“零首付”前景看好，但目前並不適宜，規範的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。

一、“零首付”現身

從現在起，上海顧客可以在商店櫃枱上當場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。

目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯商廈、百盛商廈，徐家彙的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產品。

過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用於購物消費，不能提現。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。

據介紹，建行上海市分行發揮辦理上海居民繳付住房公積金的優勢，通過商店聯接到銀行信息庫的網絡，能迅速瞭解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統資信核查的時間，既簡化了申辦手續，又有效控制了信貸風險。

成都貸款買車也“零首付” 了

從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負擔”。四川省建行營業部等將聯合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業務。

據瞭解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產車型號，採取的擔保、質押方式也十分新穎。有關負責人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關證明自己月收入的資料後，可採取多種方案獲得這項“優待”，諸如利用質押物加本車抵押再加擔保人方式；用出租車經營權抵押加本車抵押加擔保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設的賬户內。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4．99萬元左右，貸款期為三年，那麼消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。

二、“零首付”適用範圍：

“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

1.工作不久、經濟收入較高且穩定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協商，以親屬的產權房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年後還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產權依舊歸原親屬所有。

2.家中有舊房（產權房）但不願出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款後，以出租舊房的收入還貸。

3.以房產投資為目的的市民，可以將手頭資金用於他項投資，通過首付款貸款購置房產。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

4.這項業務還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。

零首付，會引發消費者感興趣嗎?

上海人現在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那麼，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時宣佈推出個人商品房首付款貸款業務。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公佈，引起買房者極大關注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發放近１０户，正在受理的有１５０户左右；工行簽約發放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

上海市工行有關人士説，“零首付”新業務不是一項大眾化的金融產品，具有“小眾化”的消費特徵。但他表示，隨着房改政策的深化和房地產市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上説，“零首付”前景一片光明。

從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關人士稱：“對９５％以上的人羣來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋説，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數。

記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業務以來，申請零首付貸款購車的佔了購車貸款總申請量的１／３。

工行閘北支行信貸客户二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出後，銀行的汽車貸款業務一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業務至今，已經有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業主。普陀支行也已經放貸９１萬元用於５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長説，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。

眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐説：“此項貸款剛推出時，大多數銷售商還持觀望態度。但是一個月後，我的玻璃台板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。

購物零首付：８大商家緊跟而來

上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯、市百六店等８大商家將聯袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。 據介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩定。

但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時間。建行上海分行的有關人士昨日透露，為了方便消費者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據《解放日報》)

在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業務後，南京房地產業的“零首付”也開始出現。 所謂“零首付”，指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據華東新聞報道，近日，南京市某些房地產開發公司為使房產儘快流動起來，推出了購房“零首付”業務。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產開發公司推出的，而非金融機構開辦。

南京河西某房產開發商推出的“零首付”業務內容包括：購房者不論身份、職業，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內按月支付，其實質與銀行開辦的“零首付”業務無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業務對象須為機關、事業單位職工，而南京開發商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據《華聲報》）

“零首付”——吃力不討好？

“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔保購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認為“零首付”是“騙人”，於是又陷入了商家一腔熱血而消費者並不買帳的尷尬局面，以中國現在的國情，任何不適應市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多麼時髦和流行??

零首付開走車 四百人不還錢

北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。

近年，我國掀起私人購車熱。為搶佔這一市場，各汽車經銷公司紛紛推出了分期付款業務。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。

為保證購車人在一年或一年半內按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔保，提供有效證件即户口本、身份證，並在公證部門進行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。於是，他們把400多個不還款的購車者告上了法庭。

從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當事人，追還欠款。有的當事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結果黑車被公安機關扣了，無力還款還車；有的藉口汽車質量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務；有的購車人並不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??

而很多擔保人與購車人並不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責任；有的擔保人根本不具備資質，有一個姓白的單身漢，無業，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔保購車！（據《市場報》）

據悉，北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出，這説明汽車信貸消費的基礎即個人信用機制還非常不完善。

近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶佔這一市場，各汽車經銷公司紛紛推出了分期付款業務。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬鬆。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔保，提供有效證件即户口本、身份證，並在公證部門進行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。迫於無奈，該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。

從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當事人追還欠款。很多擔保人與購車人並不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責任；有的擔保人根本不具備資質。目前，大部分欠款已經追回，有１４人因無力還款而被拘留。

此間專家強調，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調查機制基礎上，國外企業掌握消費者非常細緻的資料，多數消費者都有信用等級，我國現階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，並不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據新華社）

“零首付”並非無代價

近期，建設銀行上海分行為促進住房信貸的發展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進入社會，個人金融資產積累不足而又急着購房的人來説，的確頗具誘惑力。但是，仔細琢磨，人們會發現我國的“零首付”與發達國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產，即現有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進一步分析，我們會發現“零首付”的代價和成本並不低。 對於消費者來説，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負擔，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對於那些無房户、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來説並不輕鬆。他們上哪兒找一個能讓銀行接受並能與自己共同承擔抵押風險的夥伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們仍是可望不可及的奢侈。

此外，“零首付”雖然減免了消費者的當期負擔，卻加重了他未來還貸的負擔。目前，我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經濟增長緩慢和利率多次下調的情況下，100％的債務負擔對於一些當期收入較高者是可行的，但隨着經濟形勢的變化，利率的上調，會增加借貸人未來債務負擔，從而影響他的還貸能力。

從銀行經營的角度來分析，在我國住宅金融基礎設施極不健全的情況，“零首付”潛在的風險及帶來的經營成本也令人擔憂。這種風險表現在：首先，“零首付”設計者的初衷是要滿足當期收入高但個人資金積累不足消費羣體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。

促銷方案 篇3

一、 活動背景和目的：

聖誕節對於每個酒店來説都是一個契機，是一個盈利的契機，

是一個展示的契機;是一個回報客户的契機，是一個溝通的契機。對於高檔酒店來説更是如此。聖誕節，是酒店經過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此説，酒店要從全年經營週期的高度考慮聖誕節，而不僅僅是一個節日促銷。而要是從經營週期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環境營造問題，活動推廣等等問題。本次聖誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。

前言

有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣於此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維繫與其公眾的良好關係，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象並不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗雲：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維繫型公共關係對企業的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十週年到來之時，通過十週年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。

本次“十週年店慶嘉年華大型酒會”與“聖誕狂歡晚會”、“31樓聖誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閒會館聖誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十週年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價酬賓

**十週年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位( 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心裏)。

地點：中餐廳(酒店三樓)

時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重複)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標計劃: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業十週年暨聖誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，並有諸多優惠等待着您。

時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續後, 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項(共8位)全部得出後即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，餘下獎項自動作廢。

*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。

三、聖誕節組合方案

*十週年聖誕節促銷活動整體構想:

為了增加收入和節日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之於門外,同時增加節日狂歡的氣氛。

促銷方案 篇4

一、活動背景

母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為後補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對於母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內容

１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，並送康乃馨一支。

２、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客户都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

３、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

２、店內弔旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

３、電台宣傳。

七、活動預算（略）

八、活動執行

１、促銷禮品的準備要到位。

２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

３、前台接待人員要做好培訓，引導解決客户制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案 篇5

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受範圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大範圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：

1、超低的價格

2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)

3、給消費者帶來的便利和好處

4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。此手段目的在於通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費慾望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

中秋節促銷活動後要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，後期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

促銷方案 篇6

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容：

1.瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峯期)，週六至週日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

媒體宣傳：

a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入户派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發佈半版活動信息廣告1期;

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛佈置 10，000元

6、 合計 56，500

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

促銷方案 篇7

一個半斤低檔酒在縣級市場的營銷奇蹟

一個不到40萬人口的縣級市場，一個首批發貨不到2萬元的代理商，在短短兩年之內將一個半斤低檔白酒做到了年銷售300萬??

市場背景

吉林省s市位於在我國東北地區科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內蒙古自治區三省(區)交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過,總人口40.04萬。20xx年底,s一王姓客户代理了龍泉春系列酒,首批發貨2萬。(注:當時龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低於20萬，以致廠方不願意王客户做代理商,但王客户的態度非常誠懇，加上企業剛改制成功,代理商並不多，於是廠方“高抬貴手”式的與王客户簽定了代理合同。)由於王客户的公司為國營供銷公司，規模不大，資金也不足，雖然 20xx年公司大規模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現一直不見起色，整個年度全品銷售額才10萬餘元。? 發現市場的癥結

市場的癥結在哪裏?

這是公司駐s市場業務員首先需要思考的問題。

從代理商角度來看，該代理商曾經運作過一本地低檔白酒——t酒，一年的時間就將銷量做到100多萬，成為當地的第一品牌，應該説代理商的運作經驗及執行力是不容質疑的;

從市場投入角度來看，產品無論從形象，還是到口感、品質都是上乘的，公司在整體也做了大規模的品牌提升，市場也沒少投。

要尋找問題點就要多問問市常

經過業務員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：

由於產品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬於新品牌，於是制定了低價政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應低出很多。而在當地的市場上，中檔酒裏面都有2—5元/個的促銷品，根據市場情況，王客户也在一、三星裏面裝有了促銷品，由於供貨價格低，價格操作空間不足，在一、三星裏面只能投入0.5—2元/個的促銷品，其檔次遠不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場，白酒消費很理性，促銷仍然是消費者關注的焦點。因此，當顧客得到主導產品一星、三星裏面粗糙低價的促銷品時表現了極大的不滿，點擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務員的瓶蓋費，王客户已基本上沒有投入的空間。

看來問題的癥結就在：市場的主導產品一星、三星由於終端的價格體系操作不當，導致產品沒有市場操作空間。? 如何突破白酒一般都是價格穿底死在渠道後就可以宣佈退出市場了。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題，方法只有一個，重新確立市場主導產品。公司為其開發專銷產品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細分析，最後目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

選擇它的理由在哪裏呢?

還得從頭説起，王客户當年將t酒做到當地第一品牌，但後期由於廠商之間的矛盾，導致雙方合作破裂，t酒收回了王客户的代理權，這讓辛苦一年眼見就有大收穫的王客户即傷心又惱怒，緊接着做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現有的人員和網絡，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當地市場的主導產品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當。王客户從外地購買了大量的t酒，以低於購買價直接往終端送貨，沒有多久，t酒的價格出現大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑並在市場上形成了極大的負面效應且短時間無法恢復。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間，這就是機會所在。

因此，確立以“龍半斤”為主導產品，通過半斤產品的運作帶動一星、三星的銷售成為當務之急。

現金促銷——撬開市場的嘴

通過對市場的認真分析，目前低檔酒採取的大多數是針對b、c類酒店進貨獎勵，針對消費者的促銷並不多，也沒有進行過現金促銷，因此，“龍半斤”的發力採取了三個主要的措施：

一、現金促銷

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現金促銷，即每件裏有15瓶酒瓶蓋裏塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得)，另有5瓶不設獎。中獎面非常高，效果比預想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。

二、積極開拓鄉鎮網絡，掃除網絡盲點。

在開發縣城的同時，對鄉鎮市場也開始了動作，開始採取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網絡越來越多，待銷售形勢不錯後，便在鄉鎮設定二批經銷商，利潤2元/件，年底根據情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產品小，但市場是成熟的，所以也樂得經銷。

三、長期開展社區免費品嚐活動

為了解決宣傳不足的問題，王客户在各大社區、菜市場等公共場合擺設四個龍泉春展示台，每天5點多開始帶領員工在展示台開展免費品嚐，一邊讓消費者品嚐龍泉春酒，一邊做着宣傳，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費羣體，效果也非常明顯。

通過幾個月紮實的市場運作，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務部曾一度出現為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區各個銀行和儲蓄所。一個產品救活了一個市常? 打江山難，守江山更難

經過1年的平穩運作，“龍半斤”的市場表現越來越好，這個時候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，後期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。

一、收“價格保證金”

為了防止價格的混亂，王客户開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取消二批經銷權，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由於龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。

二、讓競爭對手在家裏哭

“龍半斤”的表現引起了更多競爭對手的關注，紛紛在該市場市場上投放半斤產品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲鬆懈，因為現在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護絕對領先，市場基礎就不穩定，必須主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴大市場份額，提高競品進入門檻。廠商雙方經協商各拿出一部分市場力度進行一場規模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據情況實行五贈一和十贈一，現金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋裏面裝現金促銷一直沒有停止，只是根據實際情況變化促銷力度)。

由於網絡維護得好，只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的機會。

三、開展回收空瓶的促銷活動

暢銷的產品自然就有人做假。當廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候，立即斷定背後有假酒廠操作。經過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點;第二，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動，這樣做有三點好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產成本，三來有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運作，到20xx年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應該算個不

小的奇蹟，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。? 丁敬波，酒類實戰營銷專家，現為酒類策劃機構深圳市策動力營銷策劃有限公司總經理、首席顧問，擁有豐富的營銷實戰經驗，並經多年酒類市場探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念，創新建立了與中國酒類營銷環境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。

促銷方案 篇8

一、活動背景分析

經過“五 一”和“六 一”兩大節日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之後的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的

1．為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴説、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高××超市美譽度。

2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

五、活動地點

××超市在××地區的所有門店。

六、促銷活動內容

（一）特價商品，助你“粽”情端午！

1．特價商品範圍。

本項活動創意以“‘粽’情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嚐、特價、買一贈一、搭配銷售等。

（2）節日商品，包括紅棗、葡萄乾、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價幅度。本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

（二）端午當天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動內容：凡於端午節當天來××超市各門店購物的前100名（按結賬時間的先後計）顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

（2）活動地點：××超市總服務枱。

2．第二重好禮。

（1）活動對象：凡於端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

（2）活動時間：端午節全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動規則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兑換相應金額的獎品。具體如下表所示。

抽獎獎品設置表

球的編號價值數量費用金額（元）

15號球價值1元獎品一份200份200

25號球價值2元獎品一份100份200

35號球價值5元獎品一份50份250

45號球價值10元獎品一份25份250

55號球價值20元獎品一份15份300

合計390份1200

備註：所有禮品均由各門店配備。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兑獎”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動目的：為突出傳統端午的節日特色，融洽家庭親情關係，促進家庭和諧，本超市各大門店都於端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動時間：6月××日（農曆五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數量可將活動的.開始時間提前至17：00）。

（3）活動規則：將兩人捆在一起（兩人關係為親情關係），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產生冠、亞、季軍。

（4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報名地址：××超市總服務枱。

七、活動宣傳形式

（一）端午節快訊（6000份）

（二）店內廣播

1．節日廣播，主要包括三大部分內容。

（1）節日問候。

（2）公告特價商品信息。

（3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動操作

（一）時間進程

促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。

促銷活動時間進程及任務進度安排表

時間進度需完成的任務負責人

T-7～T-6特價商品的準備採購人員

T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

T-4～T-3端午節快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計，店內廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

T-2端午節快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的製作營銷部企劃人員

T-1端午節快訊的發放及店內廣播到位營銷部企劃人員

T-0促銷活動正式執行所有相關人員

備註：表中的T表示端午節當天的公曆日期。

（二）責任分工

1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。

2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3．營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作、超市節日氛圍的營造等。

4．端午節當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務枱、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節三重好禮活動人員安排表

地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00

總服務枱××××××、××××××、××××××、×××

抽獎活動中心××××××、××××××、××××××、×××

龍舟賽×××————×××、×××、×××

九、費用預算

本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。

促銷預算明細表

項目數量/規格費用額度（元）

1．端午節快訊印刷費用6000份×××

2．店內展示板、POP製作費用×××

3．店外彩旗、條幅製作費用×××

4．班車車身廣告製作費用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎所設的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋各1個298

8．購物卡×××

9．其他×××

合計××××

促銷方案 篇9

一.活動主題：紀念黨成立84週年“集集樂”

慶祝七一黨的生日，拉近新世紀與消費者之間的關係，讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的樂趣，此次活動藉助“七一”黨的生日，推出紀念黨成立xx週年“集集樂”為活動主題，引發顧客的好奇心理，促進銷售增長，提升企業的文化營銷，培養忠誠顧客羣。

二.活動時間：7月1日—3日

三.具體活動辦法:

1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋

活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。（2.75元）

2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

凡會員購物享92折後（可積分），（非會員不打折參加活動）

滿30 元+1元， 買磁帶一個（2元）；

滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包；

滿100元+1元， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙；

滿150元+1元， 買文具盒一個（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）；

滿200元+1元， 買紅妮背心（11元）一件或小叮噹防曬霜一瓶（12元）；

滿300元+1元， 買圓領T恤一件（20元）或微型吊扇1台（26元）。

（超市、特價品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動）

四.具體策劃裝飾計劃：

1.電視台、氣象局文字廣告。（6月29日—7月3日）

3.門廳寫真版面2塊。（①建黨紀念日的由來，②詳細活動內容。）

4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、佈置。

5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

6.宣傳單：1000份。（服務枱、收銀台，內部分發）

促銷方案 篇10

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。3、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站（）__上（）做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜

的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度。