如何選擇一家直銷公司

一、選擇什麼樣的公司

一是要合法。在中國要做大一定要選擇合法的公司，已經拿牌企業就更正確了。

二是衡量公司的綜合實力：研發實力、人才實力、資金實力，這一點決定了公司的永續性發展，試想一個固定投資巨大的公司怎麼可能一夜就破產呢？

三是選擇公司的企業文化和誠信度。看看這個公司是否是以人為本的從業理念。誠然企業的目的是追求利潤的最大化，但是隻有以人為本的企業文化才能長期的獲得利潤，只有這樣的企業才能為消費者做出優良的產品，才能充分保證經銷商的利益。總之，直銷給我們帶來的是一個長期的事業發展機會，是靠複製和倍增讓我們成功，這就客觀決定了你選擇的公司必須是個合法、永續經營的公司，而不是一個賺點錢就跑的公司。直銷是做的越久，倍增越可觀的生意，做不久的直銷生意，筆者認為不做為好。

二、產品

產品的優質、多元化，適應面廣泛都很重要，另外產品適合在中國的國情，推廣也是極其重要的，產品功效顯著，適合中國消費水平，口卑好，這些在市場的推廣中都是很重要的因素。另外公司生產產品的態度也很重要，生產產品的態度直接關係到產品的質量。大家千萬不要忘記，直銷只不過就是一種先進的'銷售方式而已，既然是銷售方式，那麼銷售的的產品必須是過硬的產品，你的事業才可能成為一個永續發展的事業。而不是曇花一現，所以選擇這家公司的產品是非常重要的。優質，價格適中，循環消費，市場壟斷這四個方面不能缺少。

三、制度

沒有最好的直銷制度，只有最適合的直銷制度。從大的方面而言，其實市場計劃並不神祕，簡單的説就是一種分配方式，一羣人組成了一個團隊，為直銷企業創造了銷售業績，直銷企業拿出一部分利潤，在這些人中分配，這種分配方式也就是市場計劃。有的市場計劃可能會對初期的經銷商有利一些，有的市場計劃可能會對高級的經銷商有利一些，也有的市場計劃會相對兼顧平衡。因此沒有所謂最好的市場計劃，不同的市場計劃適合不同的人羣。而直銷的最重要的特點就是大眾化推廣，因此相對適合中國普通大眾的市場計劃會有更持久的生命力。這一點對於想從事直銷行業的朋友來説，重要是制度是否有陷阱，如何判斷有沒有陷阱，你看看你們一個地區，從事某個直銷公司的人很多，但成功的少，這很説明這個制度不容易操作，不能幫助平凡人成功。許多制度根本做不大，或者難度太大。我們都是平凡人，我們一定要做可行性大、成功率高的獎金制度的公司。

四、教育系統

評價系統的尺度是它的成功率有多少？另外一條就是這樣的系統能夠讓哪個層次的人成功了，讓人才精英成功的系統固然有其魅力，但是能讓普通人成功的系統我認為更具魅力。

五、市場空間

周圍的朋友是否用上了你要推廣的產品，還是聽説過這個品牌，周圍的朋友是否也在從事這個品牌的推廣，這是市場空間的具體情況，如果牌子很響，周圍人還用得不多一定是最理想的時機。這就好比一個牌子打了很多廣告，質量很優異，卻把一個潛力很大的空白市場的代理權給了你。不能以市場空間開發的晚與早來定論市場空間，最好是這個品牌已經有一定的影響力，而且在大力發展的階段，這個時候最容易運做。

六、平台核心競爭力

平台核心競爭力不等於這個平台能吸引多少已經做過直銷的人，因為那些人經常換來換去的。平台核心競爭力在於能不能幫助普通人成功，在於能不能把一個有潛質的人培養成一個直銷領袖。

七、加入時機

直銷業發展有三個階段，第一個是起步期，這個階段公司為了擴大知名度和發展，要把三分之二的利潤分配給經銷商，但這個時候經銷商是最累的，因為這個階段是打天下的階段，社會對這個產品和公司還不完全認可。這個階段能夠堅持下來的都成為高級別經銷商。

第二個階段是騰飛期，就是公司已經有了很雄厚的基礎，具備衝擊國際市場的能力，這個時候加入是最好的，公司發展到要騰飛的趨勢，尤其是國際市場一片空白。我們的發展也會乘勢而上，發展並不困難，關鍵是堅定的發展，跟上公司的步伐。這個時候公司也要拿出三分之二的利潤分給經銷商。而且這個時候經銷商更會受到公司的高度重視和培養。

第三個時期是穩定發展期，公司要收回成本和三分之二的利潤，而三分之一的利潤分給高級別的經銷商，這個時候再進入的新人很難發展，只是一個顧客而已了。所以大家一定看看國內這些公司誰是騰飛期，開始衝擊國際市場；哪家直銷企業已經在國外做的沒空間了，跑到中國來做。你就會明白為什麼有些公司的制度那麼難做。

通過上面七個方面的分析，希望朋友們深入思考，不要盲從，不要聽人家説，自己分析，你會有自己的答案