企業如何選擇獵頭公司

現代企業面臨着越來越激烈的人才競爭，尤其是高級管理人才的競爭。企業在選擇獲取高級管理人才的途徑時，通過獵頭公司的推薦是值得考慮的一條有效途徑。但是，獵頭行業在國內的興起時間很短，獵頭公司良莠不齊,尤其是最近一兩年新開的獵頭公司很多，在運作和管理上尚不成熟，選擇獵頭公司的時候，看看獵頭公司的歷史背景有助於找到合適的獵頭公司。

一、要了解獵頭公司擅長的領域

獵頭公司對某一領域的擅長，可以在最短的時間內提供最適合的候選人。雖然在其他行業人員眼裏，獵頭是一個行業，但深入瞭解各個獵頭公司，他們所面對的主要客户各不相同，自己的擅長領域也各不相同。獵頭公司建立起自己擅長的領域，要基本掌握那個領域的專業知識，要和那個行業的從業人員建立長期聯繫，要對那個行業的主要公司瞭如指掌，要對那些公司的特性有相當把握，只有如此，獵頭公司才能在最短的時間內搜尋到合適的候選人。

獵頭公司面對的行業千差萬別，沒有哪家獵頭公司能説自己對任何行業都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴您他們做所有行業，也許意味着他們哪行也不精通。

客户可以要求獵頭公司提供曾經做過本行業內的哪些客户，哪些崗位，可以和獵頭公司的顧問討論某些崗位的工作職責，薪資行情等以便了解他們對本行業的熟悉程度。

二、要和負責某項業務的顧問見面談談

獵頭公司的背景固然重要，顧問的自身素質也非常重要。客户在委託之前，要了解某顧問主要從事的行業，做過哪些客户，顧問的溝通能力如何，對人事知識和相關法律法規的.掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業非常熟悉，才能和某行業的候選人建立良好的關係，才能熟悉某行業的特性，在面試候選人時才能有良好的把握。為什麼有時候獵頭公司推薦了很多候選人，總感覺和企業的要求

差了一點，就是因為顧問對崗位的把握能力上有差距。

顧問的溝通能力也是關鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入瞭解客户的情況和的真正需求，並將客户情況準確地傳達給候選人，才能深入瞭解和把握候選人的優缺點，才能獲得候選人的信任。

獵頭顧問對人事知識和相關法律法規的深入瞭解，能夠給候選人在離職和錄用過程中提供專業幫助，能夠為人才的順利流動提供有益的指導。獵頭顧問的專業知識，能夠幫助候選人在職業發展方面提供有益的指導，對某些工作機會的取捨提供諮詢，能有效地加強獵頭顧問和候選人之間的合作關係。並且，顧問的知識和技能有時候也能為企業人事工作人員提供中肯的建議和諮詢，幫助人事工作人員瞭解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項財富。

三、要了解獵頭公司的運作流程

現在有很多號稱獵頭公司的其實是中介公司，他們也許會告訴你他們擁有多少萬份人才資料，在你委託給他們招聘職位後，他們會在資料庫中查詢資料，有可能連基本的面試都沒有就將候選人推薦給你。真正的獵頭公司會在詳細瞭解公司背景，崗位職責內容和招聘要求後，劃定存在潛在候選人的獵取範圍，跟相關候選人聯繫，經過嚴格的面試篩選後將合適的候選人推薦給企業。獵頭公司並不一定需要非常龐大的資料庫，但一定要有良好的獵取流程，才能保證在獵取過程中沒有遺漏，保證候選人都是具有針對性的。

四、去看看獵頭公司的網站

很多獵頭公司都建立了自己的網站，去看看他們的客户羣和歷史記錄，有助於你對他們擅長領域的把握。獵頭公司的網站和人才中介公司的網站有一定的區別，獵頭公司的網站往往沒有龐大的履歷庫，因為他們建立網站的目的是為了宣傳自己的獵頭業務，方便溝通，吸引候選人並不是他們主要目的。對於獵頭公司來説，他們最感興趣的是那些擁有良好工作業績，工作穩定的關鍵人員，而不是急於尋找新工作的人員。

五、通過其他公司的人事同行瞭解獵頭公司的口碑

企業如何選擇獵頭公司 [篇2]

想招聘優秀的中高層管理人才，目前最有效的渠道就是聘請獵頭公司，因為中高級管理人才、技術人才通過現場招聘會、網絡和報紙找工作的人越來越少，他們一般不願意主動去尋找工作，而是等待工作來“找”他們。但是，現在獵頭公司數量眾多，良莠不齊，光上海的獵頭公司不下千家（還不包含無合法手續的公司）。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業服務的獵頭公司對於人力資源從業人員和企業來講確實不是一件容易的事情。中國目前運作不規範的、不誠信的獵頭公司不在少數，所以，用人單位在選擇獵頭服務時要特別小心，擦亮眼睛。

運作不規範的獵頭公司一般表現在：

一、求量不講質，運作週期長

好的獵頭公司講求“適時、適地、適量、適質”，部分獵頭公司雖然實力有限，但是接單心切，普遍有種不良的心態，“先把單子接了再説，接下去是碰碰運氣”，不把公司信譽當回事，於是就隨意承諾，收費低廉，來騙取用人單位的委託，接單後，由於人才資源不足，無法按時提供委託方所需要的合適人才，運作週期便不斷延長，但又不願及時將情況告知委託方，致使崗位人員不能按計劃到位，給委託方造成損失。

二、缺乏應有的職業操守

有兩種最典型的做法：

第一種做法是因為可供挑選的候選人資料有限，而同時又有兩家以上的客户企業需要類似的人才，於是將同一候選人資料，同時發送給兩家客户審閲，如果這兩家客户同時看上那一位候選人，那必然會導致這次業務的許多麻煩。

第二種做法是把一個候選人推薦成功後，不久又動了該候選人的念頭，把這個在客户企業工作了一段時間的新人，又重新推薦給其他新的客户，從而獵頭公司又可以撈一筆錢。

三、過程運作不規範

1、事前工作不充分。

正規的獵頭公司在籤協議前必定會作好充分的準備工作，在有把握的前提下才會接單開始操作。評估客户、瞭解客户的需要、企業的發展狀況和崗位的描述等都是接單前的必須工作。拙劣的獵頭公司經常是急功近利，對行業、企業都不做細緻調查，對崗位不做詳細分析，便匆匆簽單開始操作，只能帶來失敗或低質量的服務。

2、輕易透露委託方的商業機密。

3、對推薦人選未做細緻考察篩選。

4、僥倖推薦成功，缺乏後續服務。

正規的獵頭公司尋覓中高級人才有以下幾條工作原則

一、合法原則

獵頭公司在尋覓和挖獵高級管理人才時，必須堅持的首要原則就是合法原則。獵頭公司的每一位工作人員都要有較強的法制觀念。對尋獵過程中的每一環節的運作，都必須符合國家的有關法律和有關人事政策的規定。每一位獵頭專員都必須熟知《企業法》、《公司法》、《勞動法》、當地的人才市場條例及相關的人事政策等。

二、保密原則

保守祕密是獵頭行業最基本的行業準則，也是獵頭從業人員最起碼的職業操守。保守祕密分為兩部分：對委託客户企業的保護和對候選人才的保密。

三、保護原則

保護規則是一個專業的獵頭公司為表示對客户的尊重與負責而必須遵守的行業規則，主要體現在以下三點：

1、人才專送。它是指獵頭公司在向客户提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人的資料同時向多家推薦。

2、不挖走客户本身的人才。獵頭公司通常與委託客户簽訂了正式委託協議後，就同時承諾：在一定時期內絕對不從委託客户的單位內挖獵人才。這也是對委託客户所做的一種保護。現在也有一些有實力的企業會主動與某些著名的獵頭公司簽訂長期委託協議，成為該獵頭公司長期客户，從而達到保護自己現有人才不被該公司挖獵的目的。

3、不同時代理兩個有直接競爭關係企業的委託尋覓業務。

四、誠實信用原則

獵頭的職責是把最合適的人才推薦到最合適的崗位，是要保證企業和人才的雙方利益。所以，對於企業和人才的情況都必須真實地向對方告知，而不能單純地為了促成交易而面向對方提供虛假資料。現在有些不規範的獵頭公司，為了自己的眼前利益考慮，會對委託客户所提供的職位信息、待遇情況、公司背景等進行不實的介紹，或是對候選人的簡歷進行不實際的包裝。

五、限制原則

又稱為禁獵原則。規範運作的獵頭公司必須以國家利益、社會利益為重，因此不是什麼樣的人才都能隨便挖獵的。