【推薦】營銷方案策劃公司3篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要預先準備方案,方案是計劃中內容最為複雜的一種。我們應該怎麼制定方案呢?下面是小編精心整理的營銷方案策劃公司3篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
營銷方案策劃公司 篇1
20xx又即將結束工作結束了,又有一堆策劃書卻還在等着你。那麼究竟策劃書怎麼寫?怎麼寫好?工作總結網提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書範文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業策劃書、網站策劃書等,以下給你提供的農業養殖項目策劃書,希望對您有所幫助。網站內容時時更新,歡迎您收藏本網站。
一、項目前景:
日前我省的牛肉大部分來自於廣西省、山東省,本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來,隨着機械化水平的提高,牛的耕田作用越來越小,很多農户不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工,留在家裏的都是老幼婦孺,肉牛養殖勞動量大,一次性投入大,飼餵費工費時,飼養不方便;有的農村社會治安不好,農民怕牛丟失、被盜,不敢養牛;過去養牛是一家一户飼養,不利於環境的衞生,隨着生活水平的提高,為了環境的清潔,很多農民不願意養牛。
20xx年的肉牛價格再創新高,市場上活牛價格高達28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個月,純利潤達1000~1700元。農民養殖一頭母牛,如果一年能產一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
二、市場分析:
現省內肉牛供應主要來源於廣州從化,粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應為主,主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
農業養殖項目策劃方案--策劃書農業養殖項目策劃方案--策劃書
三、風險分析:
肉牛養殖的風險主要是三方面:
1、價格風險:肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,牛肉的價格波動較低,因此價格風險也較低。
2、疾病風險:目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險:水災、氣温等風險係數不高。
四、經營選址:
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個多小時的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式:
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點,適合規模化、工廠化養殖;秦川牛,性情温順、體格高大,前軀發達,具有遺傳性能穩定、適應性強的優點,日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強,耐粗飼,易飼養,產乳產肉性能好,飼料報酬高,遺傳性能穩定,是養牛業首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式:種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草,對牛的口適性好,產量高,能量轉化率高,一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、曬乾養蚯蚓;蚯蚓可養魚,養鴨。既可減少污染保護環境,也可增加收入。
營銷方案策劃公司 篇2
為更好盈造客户對我公司的認可,我司採取網絡營銷方法,方便管理及提升我公司名氣。
計劃一、網站的維護及管理
業務部:新聞中心,每週至少發佈1條信息。發佈信息人:xx
運營部:解決方案中心,每週至少發佈1條解決方案。發佈信息人:xx
行政部:維護公司企業介紹,將公司企業介紹格式調整的更好。聯繫我們,填寫業務部經理江德勝電話及手機填寫上。發佈信息人:xx
計劃二、在網站上發佈消息
公司的部門人員安排如下:
業務部人員:xx
每天在網上發佈10條消息
運營部人員:xx
每天在網上發佈消息5條
行政部人員:xx
每天在網上發佈消息5條
財務部人員:xx
每天在網上發佈消息5條
數量要求:每天發佈消息的網站,發佈之後整理成清單,如沒有達到數量,要在每天資料下面備註是因為什麼原因沒有達到。
發佈信息要求:為更好的讓客户查看到我們,我們要以客户的心態填寫標題,例:xxx等。發佈消息時,公司企業內容及相關資料一律為公司網站所同,聯繫人均填寫我公司業務員電話。
填寫我公司業務員聯繫人分佈如下:
業務經理
網站建設便於管理,QQ且業務部經理江得勝,用兩個QQ同時登陸,方便客户詢問。
營銷方案策劃公司 篇3
開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什麼這樣説,因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小範圍內在開業初期,那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部:
1、旅行社客源
(1)把價格做槓桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要遊覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發,主要以價格為槓桿,接待好各社的老總,保證節日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調部人員進行公關。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。
(5)為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
(1)促銷時間:上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司
(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
(4)建全代理制,組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的,學術研討,培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發,是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是海口市場,其次是島內其它縣市,從戰備方向上來講最後的重點移向島外,廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯繫,穩定現有客户,大力開發新客户,本地市場客户要逐一登門拜訪。
2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客户在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要,設計多種套餐(包價),含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客户;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量,對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開闢網上訂房,加強網絡促銷,擴大網絡訂房中心的訂房,
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜,降低價格,提高質量。
(2)舉辦“美食節”,中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4)開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
(5)增加旅行社指定用餐、給導遊折扣,增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前台都給餐飲提供一份導遊姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯繫。)
三、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽度。
(2)交通工具上的宣傳:
如:飛機上的介紹和代理訂房業務,海口、三亞豪華巴士的'宣傳和代理訂房業務。
(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網,把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費,就必須把每項服務介紹給他們,這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始,就能瞭解酒店的基本設施情況(製作總體設施燈箱和圖片),走進電梯,又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點介紹的項目外,還有一本圖文並茂的服務指南,除了各項設施的介紹圖片,計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等,。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人,並製作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過促銷,把客人引進來,留住客人,提高回頭率是最關鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務),同時還可以採用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”:消費達到一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優惠折扣,住房一定數量後,憑卡可申請VIP金、銀卡,贈送娛樂消費。
五、改變客源結構
通過市場分析,除留住客人外,改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構,再是改變團散比例。改變團隊結構,提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當求積少成多(中小社因量相對較小,價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住後的潛在消費。採用交替更換的方法,達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下,降低團隊接待量,力爭在一年內為能達到散團各佔50%,這是除營業指標外的另一個重要指標,也是酒店後期發展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、複查程序,公開旅遊、車、票等代理價格,堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
3、調配部門層級設制,定崗定編,降低銷售成本。
4、目標考核,制定內外激勵機制,調動全部員工積極性。
-
核算員的崗位職責(通用12篇)
在我們平凡的日常裏,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責可以有效規範操作行為。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編為大家收集的核算員的崗位職責,希望能夠幫助到大家。核算員的崗位職責篇11、熟悉崗位工作流程,對核算工作能夠熟練操作,做好車隊職工的工資核...
-
幼兒園教師崗位職責(通用6篇)
隨着社會不斷地進步,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類於不同職位類型範疇。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家收集的幼兒園教師崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。幼兒園教師崗位職責篇1一、負責本班的全...
-
酒店中秋節活動策劃方案(通用17篇)
為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼我們該怎麼去寫方案呢?以下是小編整理的酒店中秋節活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。酒店中秋節活動策劃方案...
-
電氣職業生涯規劃書(通用5篇)
日子總是像從指尖流過的細沙,在不經意間悄然滑落,成績已屬於過去,未來的工作還很艱鉅,來為以後的職業發展做一份職業規劃吧。到底應如何做職業規劃呢?下面是小編整理的電氣職業生涯規劃書,僅供參考,歡迎大家閲讀。電氣職業生涯規劃書篇1一、前言對於目前就業壓力日趨...